Пример оформления раздела «Стратегия маркетинга»:

5 Стратегия маркетинга

Исследования конъюнктуры рынка показали динамику повышения объемов молочной продукции, необходимость строительства крупного перерабатывающего предприятия и отсутствие у конкурентов официальных планов на строительство аналогичных предприятий. На этой базе сформирована стратегия маркетинга, представляющая собой разработку комплекса мер, направленных на получение максимального эффекта на всех этапах реализации проектного предложения.

Экономическая концепция предполагает наиболее эффективное привлечение инвестиций с целью получения высокой прибыли. Планируется взять в первый год строительства кредит в размере 8211 тыс. рублей, с возвратом через три года (под 12,5% годовых, с выплатой ежегодно). Кредит планируется получить по льготной процентной ставке, как проекту участнику краевой программы. Стоимость строительства, покупки и монтажа новой технологической линии при этом составляет: в первый год – 10 ,3 млн. рублей. С целью получения прибыли уже на ранней стадии реализации проекта (во второй год строительства) намечено вложение предприятием собственных средств в размере 2,17 млн. руб. Эта эффективная мера будет способствовать повышению кредитных обязательств и сведению к нулю убыточности производства работ. Уже в первый год функционирования новой линии планируется получение прибыли в размере 4 млн. руб., и чистой прибыли после выплаты кредитных обязательств 109 тыс. руб.

Погашение кредита планируется ежегодно:1 год- 35%; 2 год – 35%; 3 год -30%. К пятому году реализации проекта планируется получение постоянной прибыли после уплаты налогов в размере 3,5 млн. руб. ежегодно.

Рекламная кампания намечена к осуществлению примерно со второго полугодия первого года строительства с целью обеспечения реализации произведенной продукции, а также знакомства потребителей с обновленным ассортиментом, что гарантирует получение высокой прибыли. Тщательный подбор сырья, широкое использование специй и оригинальных рецептур, новейшая техника и прогрессивная технология, фирменная красочная упаковка, мелкая фасовка продукции, обеспеченность изделиям высокой калорийности, непревзойдённый индивиду­альный вкус, гарантированные сроки хранения - всё это сделает продукцию ЗАО «Тбилисский » маслосырзавод отличной от других производителей мясных изделий и определит повышенный спрос поку­пателя. Исходя из расчётных затрат на производство готовой продукции и рентабельности, обеспечивающей нормальную деятельность предприятия, отпускные цены мясокомбината не будут превышать уровень цен, сложившихся в этом регионе, что делает выпускаемую продукцию конкурентоспособной. При организации сбыта продукции ЗАО «Тбилисский» маслосырзавод использовано выборочное распределение готовой продук­ции на рынке: в городе открыто 2 фирменных магазина, оборудо­ванных холодильниками, завод создал собственную сеть мелкой, розничной торговли - имеется 7 стационарных и 4 передвижных ла­ря в различных районах края. Кроме того, продукция реализуется по договорам с другими организациями розничной торговли.

С целью ознакомления жителей края с ассортиментом продукции, выпускающейся на ЗАО «Тбилисский» маслосырзавод проводятся разнообразные рекламные акции - публика­ции в местной печати, показы рекламных роликов по телевидению, установка рекламных щитов в различных районах го­рода, выпуск рекламных проспектов, рекламные объявления по го­родскому радио. В статье расходов на рекламу предусмотрено в первый и второй годы реконструкции по 300 тыс. рублей, в третий – 200 тыс. рублей, в четвертый и пятый по 100 тыс. рублей. Составление и размещение рекламы поручено рекламной компании с хорошей репутацией, которая и будет (с одобрения заказчика) осуществлять выбранную рекламную стратегию. Также для успешной реализации проекта необходимо проведение маркетинга и консалтинга на протяжении первых двух лет работ по реконструкции Тбилисского маслосырзавода.

При полной загрузке производственных мощностей нового цеха объем оборота составит - 47409,93 тыс. руб. в квартал; издержки предприятия на основные материалы - 42127,84 тыс. руб. в квартал; накопленная чистая прибыль в первый квартал после расчета с банком- 109,89 тыс. руб. Факторами риска в проекте являются: изменение налогового и банковского законодательства или резкий спад доходности населения (падение спроса), форс-мажорные обстоятельства, связанные с изменением экономической ситуации в стране в целом. Потребность годового финансирования - 8211,77 тыс. руб. на условиях банковской ставки - 12,5% годовых, срок кредитования - 3 года. Требуемая поддержка - погашение процентов по кредиту и залоговые гарантии со стороны региональных фондов.

РЕКОМЕНДАЦИИ ПО СОСТАВЛЕНИЮ РАЗДЕЛА «ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТ И ФИНАНСИРОВАНИЕ СТРОИТЕЛЬСТВА»

Организационный план реализации проекта разрабатывается с целью выявления состава, содержания и последовательности мероприятий на всех этапах осуществления проектного решения в их взаимосвязи и взаимообусловленности, и включает 3 этапа: 1 этап отражает организацию предпроектных работ, проведение технических изысканий, разработку проектной документации; 2 этап относится к реализации строительной программы; 3 этап содержит предложения по организации коммерческой деятельности построенного объекта (1-й очереди). Разработка предложений по организации работ основывается на маркетинговых исследованиях; исходной документации, определяющей намерения сторон, потребности муниципальных органов, условия и ограничения при реализации намерений.

На 1этапе рассматривается план организации всего комплекса работ по реализации проектного предложения, в том числе: уточняются технические и технологические параметры объекта, определяющие содержание технических изысканий, содержание финансовых затрат на проведение строительной программы, базовой стоимости строительства объекта; определяется порядок, сроки, процедура оформления права застройки на конкретный участок, потребность в финансовых средствах (плата за землю, стоимость работ по землеотводу, размеры компенсационных выплат и др.); выявляются возможные партнеры, принципы финансирования работ, условия получения бюджетных средств, кредитов банка, акционирования и т.д.; уточняются программы и технические задания на проведение необходимых изысканий на площадке, сроки их проведения подрядными изыскательскими организациями; определяется состав подрядных проектных и проектно-строительных организаций и условия предоставления заказа на производство работ (на конкурсной основе); уточняется задание на проектирование объекта, условия, сроки и формы поставок технологического оборудования, деталей, узлов, комплектующих изделий.

На 2 этапе разрабатываются предложения по осуществлению строительной программы в нормативные сроки с разбивкой объемов по годам, определением направлений и интенсивности предстоящих инвестиционных потоков, материальных затрат, налоговых выплат, рентных платежей, размеров погашения кредита, составлением баланса ожидаемых доходов и издержек по годам строительства объекта. Эти показатели приводятся к базовому периоду (году начала строительства) на основе коэффициентов дисконтирования.

На 3 этапе формируются организационный и финансовый планы производства. Они основываются на прогнозе деятельности фирмы, стратегии маркетинга, расчетах экономической эффективности коммерческой деятельности при эксплуатации построенного объекта. Используются вероятностные оценки величины текущих расходов (себестоимости товаров, работ, услуг), предложения по формированию ценовой политики.

Расчетные данные этих показателей содержатся в соответствующих разделах бизнес-плана и служат основой для рекомендаций по организации управленческой деятельности (менеджменту). В зависимости от форм управления, кадрового состава обслуживающего персонала, занятого в сфере эксплуатации и коммерческой деятельности, уточняется соответствующая статья расходов в структуре себестоимости товаров, работ, услуг. Организация финансирования строительства включает принципиальные решения вопросов о размерах, порядке, сроках и условиях обеспечения финансовых потребностей проекта. Основными источниками финансирования инвестиций, направляемых на новое строительство и реконструкцию, могут быть: бюджетные ассигнования; амортизационные отчисления; акционерный капитал; собственные средства предприятий; кредиты банка: долгосрочный (в том числе – ипотечный); краткосрочный; продажа ценных бумаг, акций и т.д.

В соответствии со сроками и условиями погашения кредита при расчете размеров ежегодной прибыли в соответствующем разделе бизнес-плана учитываются выплаты по погашению кредита. В составе финансовой концепции приводятся также данные о расходах по страхованию риска, связанных с осуществлением проекта и учитываемых в расчетах.