- •Распределение товаров. Политика распределения товаров. Стратегические и тактические задачи.
- •Стадии процесса распределения и их содержание. Необходимость посредничества в распределении товаров.
- •Канал распределения. Основные характеристики канала распределения. Функции участников канала распределения.
- •Основные характеристики товара в распределительной системе и их изменение по мере движение в канале распределения
- •6 Традиционные каналы распределения и вертикальные маркетинговые системы
- •7) Формы воздействия производителя на участников канала распределения и стимулирования их деятельности
- •8)Государственное регулирование каналов распределения: необходимость, формы и методы
- •9)Организация интенсивного, селективного и эксклюзивного распределения товаров: возможности косвенных и прямых каналов.
- •11. Виды оптовых посредников. Оптовики с полным и ограниченным циклом обслуживания.
- •1. По широте ассортимента:
- •5. По размеру оборота: крупные, средние и мелкие оптовики;
- •10)Сравнительная характеристика функций оптовой и розничной торговли
- •2. Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
- •12. Дистрибьютор, дилер, сбытовой агент, комиссионер: сфера деятельности, условия работы на рынке, способы выплат вознаграждения.
- •13. Договоры поручения, комиссии, консигнации и агентский договор: содержание, предмет, особенности прекращения.
- •14. Виды предприятий розничной торговли. Факторы, которые лежат в основе классификации розничных магазинов.
- •15. Основные стадии торгово-технологического процесса и методы продажи товаров в оптовом звене
- •16. Основные стадии торгово-технологического процесса и методы продажи товаров в розничном звене. Мерчандайзинг - понятие и цели применения.
- •17. Фирменная, посылочная и электронная торговля, телемагазин, вендинг как особые каналыраспределения товаров.
- •18. Особенности кооперированных поставок. Производственная, сбытовая и производственно-сбытовая кооперация. Компенсационные операции.
- •19. Особенности поставок оборудования. Необходимость и способы обеспечения комплектности при поставках оборудования.
- •20. Сущность лизинга и его важнейшие преимущества. Сравнительная характеристика типов лизинга: финансовый, оперативный, возвратный.
- •Франчайзинг как форма распредения товаров. Предмет договора франчайзинга. Размеры оплаты за франшизу.
- •Встречная торговля, бартер, толлинг: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки
- •Выставки, ярмарки, биржи, аукционы, тендеры: сущность и стадии торгово-оперативного процесса, выгоды и недостатки
- •Предмет изучения распределительной логистики. Место распределительной логистики в общей логистической системе
- •Взаимосвязь и различия логистики и маркетинга. Маркетинг и логистика как источники синергетического эффекта
- •Область исследований в распределительной логистике
- •Сущность понятий логистическая сеть, логистический канал, канал дистрибуции/распределения, логистическая дистрибутивная цепь
- •«Толкающие» и «тянущие» системы управления товарными потоками и запасами.
- •Маркетинговый канал и характеристика его потоков
- •30. Прямые, эшелонированные и смешанные логистические каналы
- •31. Задачи разработки структуры канала распределения. Критерии оценки вариантов: пригодность, управляемость и выгодность.
- •32. Факторы, определяющие выбор канала. Характеристики товара, покупателя и производителя, учитываемые при выборе канала.
- •33. Стратегия охвата рынка (территории) в логистических дистрибутивных каналах
- •34. Стратегия охвата потребителей в логистических дистрибутивных каналах
- •35. Стратегия ассортимента в логистических дистрибутивных каналах. Анализ ассортимента: авс, xyz и ven методы
- •36. Институционально-описательный и графический методы анализе и проектировании логистических каналов: сущность, достоинства и недостатки
- •37. Функциональный и структурный методы, используемые при анализе и проектировании логистических каналов: сущность, достоинства и недостатки
- •38. Логистическая дистрибутивная цепь и ее количественные характеристики
- •39. Процесс создания логистической дистрибутивной цепи. Этапы и процедуры на стадиях разработки логистической дистрибутивной цепи.
- •Посредники в логистических дистрибутивных каналах. Разработка системы критериев выбора посредников
- •Управление логистической деятельностью на этапе распределения
- •Аутсорсинг и его применение в логистических дистрибутивных каналах
- •Управление издержками в логистических дистрибутивных каналах
- •Управление заказами как функция распределительной логистики
- •Управление поставками как функция распределительной логистики. Классификация поставок
- •Технология осуществления поставок через логистические каналы. Обратное распределение. Рециклинг. Технология осуществления поставок через логистические каналы.
- •Анализ выполнения плана поставок, договорных обязательств. Оценка равномерности и аритмичности поставок
- •Логистический сервис: понятие, виды, показатели качества
- •50. Формирование системы логистических услуг. Концепции сервиса.
- •Определение стратегии обслуживания на основе концепций сервиса
- •Разработка пакета услуг
- •51. Доступность, функциональность и надежность как показатели уровня сервиса в логистических дистрибутивных каналах.
- •52. Оценка уровня логистического сервиса. Выбор оптимального уровня сервиса.
- •53. Конфликты в логистической дистрибутивной цепи: понятие, виды,причины и стратегии разрешения.
- •54. Стратегии разрешения конфликтов, координация и мотивация в логистической дистрибутивной цепи.
- •55. Логистические центры :виды, задачи и функции.
- •1. Сокращение запасов в цепях товародвижения
- •3. Ускорение оборачиваемости капитала
Логистический сервис: понятие, виды, показатели качества
Частным случаем сервиса является логистический сервис (ЛС) – комплекс логистических услуг, оказываемых в процессе распределения товаров, в цепи поставок.
Изучению сервиса в логистике посвящен раздел – сервисная логистика.
Основные разделы сервисной логистики:
а) проектная сервисная логистика; функциональная сервисная логистика – учитывая состояние логистического процесса (статика, динамика);
б) сервисная макрологистика; сервисная микрологистика – учитывая тип (уровень) логистической системы (микро- или макроуровень)
Виды:
– сервис потребительского спроса - услуги, оказываемые на всех этапах: соблюдение сроков поставки, обеспечение комплектности, качества и тд.
сервис производственного назначения - предоставление услуг, направленных на эффективное использование закупленной продукции и выявление всех ее возможностей для производства новой продукции
сервис послепродажного обслуживания -
сервис информационного обслуживания - разнообразная информация, предоставляемая потенциальному покупателю о продукции организации и ее сервисном обслуживании
финансово-кредитный сервис - предоставление покупателю большого разнообразия вариантов оплаты товара
Оценки подлежат все этапы обслуживания:
1. Качество предложения –
2. Качество размещения заявки/заказа –
3. Качество прохождения заказа – оценивается, как можно проконтролировать выполнение заказа, как сообщают о сбоях в процессе производства и поставок.
4. Качество продукции – оценивается, как налажена система менеджмента качества у поставщика, как он работает со своими поставщиками сырья, как обеспечивает технологию изготовления, есть ли НИОКР, как осуществляется выходной контроль и т.п.
5. Качество упаковки
6. Качество отгрузки на складе поставщика –
7. Качество комплектации
8. Качество транспортировки
9. Качество самой поставки –
10. Качество оформления документов –
11. Качество отработки рекламации и претензий –
12. Качество реакции на ваши предложения по улучшению –
Работы и операции в сфере логистического обслуживания
Приведем перечень логистических услуг по функциональным областям логистики.
Г.1 В области закупочной (снабженческой) логистики:
– выбор поставщиков и номенклатуры поставляемой продукции
– согласование цены и заключение договоров на поставку продукции
– контроль за сроками поставки продукции
Г.2 В области транспортной логистики:
– организация перевозки груза [1] – [3] любым видом транспорта;
– разработка схем доставки груза;
– осуществление контроля за процессами перевозки и процессами оказания услуг
Г.3 В области таможенной логистики относятся:
– предъявление товара и документов в таможенные органы для совершения таможенных операций и таможенного контроля;
– заполнение деклараций;
– расчет затрат, связанных с помещением товаров под таможенные процедуры;
– определение оптимального показателя эффективности осуществления операций;
– организация работы зарубежных филиалов (таможенных бюро);
Г.4 В области складской логистики:
– организация хранения и складской обработки поставленной продукции на собственных и/или арендованных складах,
– внедрение и использование WMS (аналогов)
– прием и отгрузка продукции с использованием спец складской техники;
– адресное хранение и объединение в партии отдельных единиц продукции
– краткосрочное и долгосрочное ответственное хранение продукции
Г.5 В области производственной (внутри- межцеховой, корпоративной) логистики:
– планирование и диспетчерское управление производством на основе прогноза потребностей в грузовых потоках и заказов потребителей;
– внедрение и применение системы ERP (система планирования ресурсов организации);
– оперативное управление производством
– разработка планов-графиков производственных заданий
– разработка графиков запуска-выпуска продукции
Г.6 В области сбытовой (распределительной) логистики:
– анализ потребительского спроса и поиск реальных и потенциальных потребителей, создание, поддержание и развитие связей с ними;
– отбор каналов сбыта товаров и посредников;
– организация поставок и контроль за их регулярностью;
– анализ товаров, создаваемых конкурентами;
Г.7 В области информационной логистики:
– предоставление услуг с использованием современных информационных систем, включая средства оперативного анализа информации (OLAP) и средства поддержки принятия решений (DSS);
– накопление информации и ее хранение;
– оптимизация информации, контроль и ее передача;
– фильтрация потока информации;
