Визначення задоволення попиту на ринку

Попит	Сума, грн.	Пропозиція	Сума, грн.

Проводиться аналіз попиту і пропозиції продукції на вибраному сегменті ринку (табл. 2). Визначається частка ринку господарства, яку можна виразити у відсотках.

У цій темі першим програмним є питання, присвячене характеристиці галузі, фірми та її продукції (послуг). Тому під час його вивчення послідовно досліджуються: по-перше, відповідна галузь зі своїм ринком, поточний стан справ у галузі та тенденція її розвитку, нові для цієї галузі продукти та ринки, визначаються нові чинники, що можуть у перспективі істотно вплинути на розвиток галузі; по-друге, концепція поведінки фірми в галузі (стратегічні і тактичні цілі, основні види та географія діяльності, стадії розвитку бізнесу), опис її продукту (фізичний опис, привабливість і стадія розробки); по-третє, наявність і величина нематеріальних активів (патентів, авторських свідоцтв, «ноу-хау», ексклюзивних прав розповсюдження товарів тощо); по-четверте, перспективи розвитку розпочатого бізнесу стосовно розширення обсягів виробництва і вдосконалення продукції (послуг).

Саме в такій послідовності побудовано підрозділ «Галузь, фірма та її продукція», в якому, як правило, виділено такі складові (параграфи): 1) сучасна ситуація та тенденції розвитку галузі; 2) фірма, її продукти і (або) послуги; 3) патенти, товарні знаки, інші права власності на продукт (послуги); 4) стратегія зростання фірми. Короткий зміст кожного з названих параграфів охаракте­ризовано вище.

Друге основне програмне питання цієї теми, причому одне з найскладніших і найважливіших, стосується дослідження ринку. У процесі самостійного вивчення процедури дослідження ринку необхідно послідовно:

• визначити загальні параметри ринку продукту фірми (очікувані обсяги продажу даного товару, тенденції розвитку ринку за останні роки, основні способи задоволення попиту, можливі конкуренти);

• установити конкретні об’єкти ринку, ідентифікуючи всіх можливих споживачів та групуючи їх за певними ознаками, тобто здійснити сегментацію ринку;

• провести порівняльну оцінку привабливості кожного з виділених сегментів ринку за окремими напрямками, тобто визначити Цільовий ринок фірми;

• обґрунтувати рішення щодо розміщення нового бізнесу за певними критеріями, що дуже важливо передовсім для торговельного й ресторанного бізнесу та сфери послуг;

• дати виважену оцінку впливу зовнішніх чинників на започаткований новий бізнес з необхідною деталізацією найбільш значущого з них - конкуренції (її можливої інтенсивності та найбільш імовірних майбутніх конкурентів).

Прогноз обсягів продажу на перший рік (по місяцях)

Продукція	Місяці												Рік
	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
ПРОДУКЦІЯ 1
Обсяг проданої продукції, т
Ціна реалізації 1т продукції, тис. грн
Обсяг продажу тис. грн
ПРОДУКЦІЯ 2
Обсяг проданої продукції, т
Ціна реалізації 1т продукції, тис. грн
Обсяг продажу тис. грн.
ПРОДУКЦІЯ 3
Обсяг проданої продукції, т
Ціна реалізації 1т продукції, тис. грн
Обсяг продажу тис. грн.
Загальний обсяг продажу