Тема 12. Договірні взаємовідносини і партнерські зв'язки у підприємництві

Організація договірних взаємовідносин у бізнесі, формування умов договору підприємцем. Ведення переговорів: мета переговорів, тактика проведення переговорів, фази переговорного процесу. Особливості договору купівлі-продажу, техніка продажу. Напрямки і форми співробітництва партнерів. Ділова етика підприємця, етика спілкування, прийомів та переговорів. Створення позитивного іміджу фірми.

Питання для самоконтролю

1. Розкрийте сутність договірних взаємовідносин.

2. Що таке договір та які види договорів укладають підприємці?

3. Надайте характеристику договорам, які найчастіше зустрічаються у харчовій промисловості.

4. З яких етапів складається процес укладання договору?

5. За якими правилами проводяться ділові переговори та етика спілкування?

Література: [1, с. 337 - 356]

Тема 13. Підприємець та його комерційна безпека

Поняття про підприємницький ризик. Фактори, які народжують підприємницький ризик у виробничому, комерційному, фінансовому бізнесі. Профілактика економічних втрат. Перевірка партнерів по комерційним угодам. Захист ділової інформації (додержання “комерційної таємниці”) підприємця.

Питання для самоконтролю

1. Що відноситься до комерційної таємниці?

2. Назвіть фактори, які народжують підприємницький ризик у виробничому, комерційному, фінансовому бізнесі.

3. Які засоби захисту комерційної таємниці ви знаєте?

Література: [1, с. 357 – 367]

3. Методичні вказівки до виконання індивідуального завдання

3.1. Загальні положення до виконання індивідуального завдання

Контрольна робота з дисципліни "Бізнес планування" має за мету самостійне вивчення принципових положень та законодавчої бази організації різних видів підприємницької діяльності та практичне вирішення підприємницьких завдань.

Для цього студент згідно своєму варіанту вивчає та аналізує матеріал, викладений у літературі, робить розрахунки, оформляє їх у зошиті та надсилає на кафедру для перевірки. Після рецензування, якщо робота потребує доробки (виконана не в повному обсязі, містить застарілі або невірні положення, помилки у розрахунках тощо), робота повертається студенту. Доопрацюванна індивідуального завдання проводиться у тому самому зошиті, після чого знову надсилається на перевірку. Правильно виконана робота зараховується, студент допускається до складання заліку, під час екзаменаційної сесії.

Контрольну роботу студент виконує за індивідуальним варіантом, до якого входить: два теоретичних питання, номер варіанта індивідуального завдання обирається відповідно сумі трьох останніх цифр номера залікової книжки.

Варіанти завдань для виконання індивідуального завдання наведено у таблиці 3.1.

Перелік питань наведено в розділі 3.2., завдання до розрахунків – в розд. 3.3.

Обсяг індивідуального завдання - до 24 сторінок учнівського зошита.

Таблиця 3.1 - Варіанти завдань для виконання індивідуального завдання

№ варіанта	Номер питання		Номер задачі
	Перше питання	Друге питання	Перша задача	Друга задача
	18	27	1	2
	17	26	3	4
	16	25	5	6
	15	24	7	8
	14	23	9	10
	13	22	11	12
	12	21	13	14
	11	20	15	16
	10	19	17	18
	9	18	19	20
	8	17	21	22
	7	16	23	24
	6	15	25	26
	5	14	27	1
	4	13	2	3
	3	12	4	5
	2	11	6	7
	1	10	8	9
	27	1	10	11
	26	2	12	13
	25	3	14	15
	24	4	16	17
	23	5	18	19
	22	6	20	21
	21	7	22	23
	19	8	24	25
	20	9	26	27