3.2.Ціноутворення і конкурентоспроможність.

Формування ціни на конкретний товар (послугу) є найважливішою складової товарної політики підприємства. Розробкою цінової політики на

підприємстві займаються вищі посадові особи, тому що рівень цін на товари (послуги) в остаточному підсумку визначає і основні фінансово-економічні результати діяльності.

Фірма встановлює ціну на товар (послуги), здатну забезпечити максимальне надходження поточного прибутку і готівки, а також максимально відшкодувати витрати.

Попит визначає максимальну ціну, яку фірма може запроси­ти за свої послуги. Мінімальна ціна товару (послуги) визначається витратами на його виробницт­во. Ціна на товар (послуги) повинна повністю покривати всі витрати на його виробництво і збут, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик. На встанов­лення цін впливають також ціни конкурентів та їх ринкова реакція. Знання про ціни і товари конкурентів підприємство використовує при розробці власної політики ціноутворення.

Основним методом ціноутворення на фірми ТОВ АФ «Хоружівка» є модель „середні витрати плюс прибуток”, відповідно до якої здійснюється нарахування визначених націнок на повну собівартість товару (послуг). Схематично ця модель може бути представлена формулою :

Ц = С + ПДВ + П_П+Т_Н+М, гри,

де Ц- ціна одиниці продукції;

С - повна собівартість одиниці продукції; ПДВ - податок на додану вартість;

Пп - вартість послуг посередників (якщо вони залучаються підприємством для товаропросування на ринку);

Тн - інші торговельні надбавки до ціни (на реалізацію продукції в мережі роздрібної торгівлі, в магазинах тощо);

М - мито (якщо продукція експортується).

Зниження ціни можливе за таких умов, як недозавантаження виробничих потужностей (у цьому разі знижують ціни для того, щоб збільшити обсяги збуту, що сприятиме збільшенню обсягів виробництва і відповідно повнішого використання виробничих потужностей); скорочення частки ринку через жорстку цінову конкуренцію; намагання досягти домінуючого становища на ринку (можна одразу вийти на ринок з цінами, нижчими від конкурентних або згодом першими їх знизити).

Основною причиною підвищення ціни є постійне збільшення витрат, що призводить до зменшення норми прибутку. Іншою причиною може бути надмірний попит.

Підвищити ціну можна таким чином: поставити покупця перед фактом підвищення ціни, але з розробкою відповідної програми, спрямованої на роз’яснення покупцю (споживачу) причин такого рішення.

4. Фінансово-економічні результати та шляхи стабілізації фінансового стану.

4.1.Фінансовий результат діяльності.

Основними даними для аналізу фінансової діяльності фірми є:

• баланс підприємства - ф.№1

• звіт про фінансові результати – ф.№2

• оперативні дані статистичного та бухгалтерського обліку.

Розглянемо динаміку фінансових результатів діяльності фірми ТОВ АФ «Хоружівка» (табл..13).

Таблиця 13

Динаміка фінансових результатів

Показники	2011р.	2012р.	2013р.	2011р. у % до 2013р.
1	2	3	4	5
1. Виручка від реалізації продукції, тис грн.	11492,5	17342,9	18591	161,8
2. ПДВ, тис грн.	1649,1	2455,9	2478	150,3
1	2	3	4	5
3. Чиста виручка, тис грн.	9842,4	14887,0	16113	163,7
4.Собівартість, тис грн	9126,9	11285,1	12457	136,5
5. Валовий прибуток, тис грн	716,5	3601,9	3656	510,3
6. Фінансові результати від операційної діяльності, тис грн	728,0	3208,5	4394	603,6
7.Фінансові результати від звичайної діяльності до оподаткування, тис грн.	713,7	2971,2	4171	584,4
8. Фінансові результати від звичайної діяльності, тис грн	713,7	2971,2	4171	584,4
9. Чистий прибуток, тис грн.	474,1	1876,8	3821	805,9

Дані таблиці свідчать, що майже всі показники фінансових результатів за 2011-2013 роки зросли, а саме - виручка від реалізації продукції на 61,8%, валовий прибуток – на 2939,5 тис.грн., чистий прибуток зріс на 3346,9 тис.грн. Собівартість збільшилася на 36,5%, що є непозитивним для підприємства.

Таблиця 15

Основні фінансові результати діяльності фірми ТОВ АФ «Хоружівка»

Показники	2011р.	2012р.	2013р.	Відхилення 2013р. в %, до 2012р.
Середньорічна чисельність працівників, чол.	302	317	319	105,6
Товарна продукція:	7903,9	12858,7	16220,8	205,2
на 1 середньорічного працівника, тис. грн.	26,172	40,564	50,85	194,3
Валовий прибуток:	716,5	3601,9	3656	510,3
на 1 середньорічного працівника, тис. грн.	2,4	11,4	11,5	479,2
Чистий прибуток(+), збиток (-):	+471,4	+1876,8	+3821	810,6
на 1 середньорічного працівника, тис грн.	1,6	5,9	11,9	743,8
Собівартість	9126,9	11285,1	12457	136,5
Рівень рентабельності (+), рівень збитковості (-), %	+5,2	+16,6	+30,7	590,4

Аналізуючи вихідні дані, можна зробити висновок про те, що виробництво товарної продукції за досліджуваний період зросло на 105,2%, а частка, яка припадає на одного працівника збільшилась на 94,3% в зв’язку зі збільшенням чисельності працюючих. Рентабельність збільшилась, та становила 30,7%. Середньорічна кількість працівників в 2013 році в порівнянні з 2011 роком збільшилась на 5,6%. Валовий прибуток зріс на 2939,5 тис. грн. Чистий прибуток на фірмі в 2013 році в порівнянні з 2011 роком збільшився на 3349,6 тис. грн