2.7 Оценка конкурентов

Необходимо проанализировать конкурентов, предлагающих такую же продукцию, работающих в том же регионе сбыта или в регионе, намеченном предприятием к освоению.

Информацию о существующих и потенциальных предприятиях-конкурентах можно собирать с помощью опроса клиентов, поставщиков, торговых посредников, наблюдения за предприятиями, тестовых закупок, посещений выставок-ярмарок или сравнительного анализа деятельности однотипных предприятий.

Таблица 10 Доли конкурентов по каждому сегменту рынка

	Автотранс-портные предприятия	Военные предприятия	Предприятия ЖКХ	Дорожно-строительные предприятия
ОАО МПЗ	33%	56%	13%	6%
«УВЗ» г. Томск	17%	20%	56%	33%
«Прибор» г. Новороссийск	28%	21%	24%	52%
Другие	24%	13%	8%	10%

Таблица 11 – Оценка конкурентов

	«УВЗ» г. Томск		«Прибор» г. Новороссийск
Критерии	+	-	+	-
Размеры предприятия и производственные мощности	14800 чел.		7300 чел.
Опыт работы в отрасли	Более 70 лет		Более 40 лет
Основные проблемы		Устаревшее оборудование		Высокая себестоимость
Предлагаемая продукция/услуги	АЗУ-617		РС-200, РС-300, РС-400, ГМП
Относительная доля рынка	30%		32%

Рекламные мероприятия	Участие в выставках, в т.ч. за рубежом. Реклама в СМИ		Публикации материалов в отраслевых изданиях
Предлагаемые сервисные услуги	Гарантийное и послегарантийное обслуживание		Большой срок гарантии
Ценовая политика		Не достаточно гибкая система цен		Цены завышены по сравнению с конкурентами

3 Предложения по повышению эффективности маркетинга

На основании проведенного исследования представляется возможным сформулировать рекомендации, которые помогут организации преодолеть проблемы и укрепить свои конкурентные преимущества относительно других участников рынка.

Рекомендации представляются в виде маркетингового плана.

Маркетинговый план ОАО МПЗ (таблица 11)

Маркетинговый план ОАО МПЗ призван обеспечить рост продаж и прибылей предприятия по сравнению с предшествующим годом.

Таблица 12 Этапы разработки плана маркетинга.

Этап	Описание	Кто проводит
Этап 1	Первоначальную информацию для построения плана деятельности на рынке можно почерпнуть из анализа фактической деятельности предприятия (если такая информация накапливалась, лучше - в компьютерном виде)	служба маркетинга
Этап 2	Для формирования стратегических установок, в том числе для установления рыночных целей, несомненно, будет полезна информация о тенденциях продаж предприятия, на каких сегментах рынка предприятие уже присутствует, а какие еще не охвачены и т.д.	коллективное совещание руководства предприятия
Этап 3	Генерация списка стратегических и тактических мероприятий для достижения поставленных целей.	совещание-семинар руководителей
Этап 4	Разработка Проекта финансового плана предприятия и бюджетов для подразделений и служб	Финансовый отдел
Этап 5	Проведение оценки затрат	Правление
Этап 6	Дополнительное согласование бюджета мероприятий плана маркетинга	Правление
Этап 7	Формирование ориентированной на Потребителя структуры управления предприятием	Правление
Этап 8	Выработка пакета мероприятий.	совещание-семинар руководителей
Этап 9	Реализация намеченного плана маркетинга	служба маркетинга

Функции отдела:

1. Разработка плана продаж на текущий период.

2. Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга и ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции, с целью его реализации.

3. Организация исследования емкости рынка для продукции предприятия.

4. Исследование и анализ конъюнктуры рынка выпускаемой продукции, спроса на продукцию предприятия, соотношение спроса и предложения, поиск новых рынков сбыта и новых потребителей продукции предприятия.

5. Анализ конкурентоспособности предприятия, сопоставление ее потребительских свойств, качеств, цены, издержек производства с аналогичными показателями конкурирующей продукции, выпускаемой другими предприятиями.

6. Разработка на основе изучения конъюнктуры и емкости рынка прогнозов по платежеспособному спросу на новую и серийно выпускаемую продукцию.

7. Организация сбора, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации, создание информационно-статистического банка данных по маркетингу.

8. Создание сбытовой сети для реализации всех видов продукции предприятия.

9. Организация обратной связи с потребителями : изучение мнения потребителей и их предложения по улучшению качества продукции предприятия.

10. Анализ мотивов и определенного отношения потребителей к предлагаемой им продукции.

11.Планирование стратегии рекламы по каждому изделию предприятия и плана проведения рекламных мероприятий.

12. Организация и участие предприятия в отраслевых выставках. ярмарках, выставках-продажах: подготовка необходимых документов и материалов.

13. анализ предложений по оформлению фирменного стиля. организация рекламы с помощью фирменных изделий.

14. Координация работ конструкторского отдела по проектированию новой продукции с учетом требований потенциальных потребителей и изменения ситуации на рынке.