Анализ ситуации на потенциальном рынке.
Главный принцип ИП «Актив Шуз» – индивидуальный подход к каждому клиенту, быстрое и качественное обслуживание.
ИП «Актив Шуз» применяет стратегию охвата рынка в виде дифференцированного маркетинга (рисунок 2.3).
Рисунок 2.3 – Стратегия охвата рынка ИП «Актив Шуз»
Примечание. Источник: собственная разработка на основе данных организации
Целевыми сегментами рынка ИП «Актив Шуз» являются:
фирмы-оптовики (закупают товар со скидкой и бонусными выплатами в зависимости от объема закупаемой продукции),
торговые сети (участвуют в проведении акций и других способах стимулирования продаж),
розничные магазины, частные лица (покупают товары для личного пользования).
ИП «Актив Шуз» имеет завоеванную репутацию в обслуживаемых сегментах рынка, так как создает для каждого сегмента свой комплекс маркетинга.
Методически правильным, с точки зрения маркетинга, является использование вторичной информации в сочетании с собственными исследованиями.
Как показывают результаты анализа анкетирования, телевидение является одним из самых популярных источников получения информации для покупателей (39 % от числа ответивших). На втором месте находятся газеты – один из самых дешевых и общедоступных средств массовой информации (26 %). Далее следуют с небольшой разницей радио (18 %) и журналы (17 %).
Рассмотрению подлежит также рекламная деятельность ИП «Актив Шуз» и инструменты продвижения. На рынке Беларуси предприятие проводит достаточно активную рекламную политику. Рекламная деятельность охватывают всю республику и представлена различными рекламными средствами.
Рекламная деятельность ИП «Актив Шуз» ведется по двум основным векторам: мероприятия, направленные на развитие каналов сбыта, и мероприятия, направленные на развитие бренда.
Характеристика прямых и косвенных конкурентов
Конкуренция – внешний фактор, влияние которого невозможно оспаривать. Ведь, если не удовлетворять нужды потребителей также эффективно, как это делают конкуренты, ИП «Актив Шуз» не добиться высоких результатов работы. Руководство обязано учитывать данный фактор при принятии решений.
Соперничество между организациями такой сферы в Беларуси в настоящее время довольно сильное: предприятия предлагают клиентам (в большинстве случаев) полный набор товаров и услуг; качество покупаемых товаров и услуг часто не оправдывает ожидания потребителей, и они в следующий раз будут вынуждены обратиться за услугами в другое место с более доступными ценами; доходы потребителей услуг невысоки.
Итак, к негативным факторам следует отнести: политическую нестабильность, которая влечет за собой различные изменения в законодательстве, изменению цен на услуги. Не менее важным недостатком является низкий уровень доходов населения.
Под средой косвенного воздействия понимаются факторы, которые могут не оказывать прямого немедленного воздействия на деятельность ИП «Актив Шуз», но, тем не менее, сказываются на ней.
SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз) ИП «Актив Шуз»
Слабые стороны |
Сильные стороны |
Большая конкуренция Наличие на рынке аналогичной продукции. Отсутствие достаточных производственных площадей Небольшой штат сотрудников и специалистов |
Наличие постоянной клиентуры Положительная характеристика на рынке Предприятие обладает слаженной командой высококвалифицированных менеджеров, которые успешно продвигают его на рынке уже несколько лет. Так как штат сотрудников предприятия невелик, то управление наиболее эффективно. Предприятие сотрудничает со многими крупными оптовыми покупателями, в том числе, с входящими в рейтинг крупнейших дистрибьюторов России, и др. стран ИП «Актив Шуз обладает репутацией надежного делового партнера. |
Угрозы |
Возможности |
Появление все большего числа конкурентов
Невозможность обеспечить прибыльную работу предприятия в конкретных экономических условиях. Рост стоимости ресурсов на рынке капитала |
Захват 50% доли рынка путем модернизации производства и разработки новой продукции Введение инновации на предприятии Расширение производственной деятельности предприятия |
Как показывает анализ, ИП «Актив Шуз», обладает большим количеством сильных сторон и возможностей.
Для анализа дальней внешней среды используется так называемый PEST- анализ, представленный в таблице 2.11 (Политика, Экономика, Социум, Технологии).
Таблица 2.11
PEST-анализ
Политические факторы: государство устанавливает ограничения, являющиеся результатом правовых и управленческих рамок, устанавливает минимальный уровень заработной платы, регулирует уровень цен на товары и услуги |
Экономические факторы: чрезмерная дифференциация доходов населения, низкая стоимость рабочей силы, высокий уровень цен на товары и услуги отрицательно влияет на работу торгов |
Социально-культурные особенности: Возрастающее внимание к собственному здоровью и требования к экологическим и эстетическим характеристикам.
|
Технологические инновации: Для этого бизнеса технологические инновации играют безмерно важную роль. Финансовые возможности позволяют инвестировать в инновации, а интеллектуальные их реализовывать. |
Подводя итог анализу косвенной среды ИП «Актив Шуз», необходимо отметить, что все эти факторы, представляющие собой возможности, угрозы и рамки для функционирования ИП «Актив Шуз» что гораздо сложнее, чем среда прямого воздействия. Поэтому руководство при принятии решений зачастую вынуждено опираться на предположения, основываясь на неполной информации в попытке спрогнозировать возможные для предприятия последствия.
Характеристика рисков связанных с выводом инновационного продукта.
При оценке проектов наиболее существенными представляются следующие виды неопределенности и инвестиционных рисков.
1. Риск, связанный с нестабильностью экономического законодательства и текущей экономической ситуации, условий инвестирования и использования прибыли
2. Внешнеэкономический риск (возможность введения ограничений на торговлю и поставки, закрытия границ и т. п.)
3. Неопределенность политической ситуации, риск неблагоприятных социально-политических изменений в стране или регионе
4. Неполнота или неточность информации о динамике технико-экономических показателей, параметрах новой техники и технологии
5. Колебания рыночной конъюнктуры, цен, валютных курсов и т.п.,
6. Неопределенность природно-климатических условий, возможность стихийных бедствий
7. Производственно-технологический риск (аварии и отказы оборудования, производственный брак и т. п.)
8. Неопределенность целей, интересов и поведения участников
9. Неполнота или неточность информации о финансовом положении и деловой ситуации предприятий-участников (возможность неплатежей, банкротств, срывов договорных поставок.
План перечень мероприятий по продвижению продукции ИП «Актив Шуз».
Что касается мероприятий по развитию продвижению товаров , то это традиционное участие в ярмарках и презентациях, а именно:
комплекс мероприятий Росиии, Литве, Молдове, Польше и на территории других стран, чьи рынки сбыта активно осваиваются;
обучения менеджеров по продажам и продавцов розничной сети по программе «Продуктовый портфель компании ИП «Актив Шуз»;
обучения менеджеров по продажам и продавцов розничной сети по программе «Развитие навыков продаж продукции»;
ежегодное участие в строительных выставках;
участие в выставках стран Европы, США и др.
Вторым инструментом является печатная реклама. В данном случае речь идет о каталогах и брошюрах.
В линейке ИП «Актив Шуз» все ряды продукции сопровождаются каталогом либо брошюрой. Выпускается два вида каталогов: рабочий и имиджевый. Задача каталога визуально познакомить с продукцией, с возрастными особенностями, составом и другими особенностями.
Мероприятия по развитию бренда ИП «Актив Шуз» включают:
1. Мультимедийная реклама: поддержка сайта – реструктуризация сайта, разработка CD-каталогов.
2. Наружная реклама: наружная конструкция на крыше зданий, наружная реклама (билл-борды, сити-лайты), наружная реклама на транспорте в областных городах и районных центрах, размещение рекламных материалов на щитах Минского метрополитена.
3. Рекламные кампании: проведение рекламных кампаний по Беларуси (акции распространение пробников), рекламные кампании.
4. Сувенирная продукция. Предприятие изготавливает целый перечень сувенирной продукции с логотипом ИП «Актив Шуз»: ручки, блокноты, брелки, шоколад и многое другое.
5. Размещение в прессе.
6. Формирование имиджа и развитие фирменного стиля: разработка концепции оформления мест продаж, актуализация концепции оформления мест продаж, приобретение продукции для оформления мест продаж.
Таким образом, можно сделать вывод о том, что ИП «Актив Шуз» использует эффективный комплекс инструментов продвижения своей продукции на рынке. Используются все возможные форматы работы с прессой, а именно: развороты, пресс-релизы, информационные статьи, PR-статьи, но недостаточно широко применены возможности Интернет.
6.Обоснование экономического эффекта и эффективности инновационного проекта.
Под экономическим эффектом инновации на всех стадиях ее реализации понимается превышение стоимостной оценки результатов над стоимостной оценкой совокупных затрат всех видов ресурсов за весь срок осуществления инновационного проекта.
При расчетах экономического эффекта по условиям производства должна использоваться следующая информационная база:
1. Действующие тарифы, оптовые, розничные и договорные цены.
2. Установленные законодательством нормативы платы за производственные ресурсы (производственные фонды, трудовые и природные).
3. Действующие нормативы отчисления от прибыли предприятий в государственные и местные бюджеты.
о4. Нормы расчетов и правила расчетов предприятий с банками за кредиты или хранение собственных средств и другие нормативы