Задание 3 Сегментация рынка.Разработка концепции позиционирования.
Для сегментации были выбраны следующие критерии: возраст покупателей (дети до 14 и после 14), место проживания(город/село)и количество детей в семье(один, два и более) за 7-дневный период .
Таблица 7 – Сетка сегментации
Женщины |
Мужчины |
||
До 25 лет |
25-50лет |
До 25 лет |
25-50 лет |
3 |
10 |
2 |
5 |
10 |
15 |
5 |
10 |
Вывод: целевой аудиторией являются женщины от 25 до 50 лет .
(11) Для стратегического развития в будущем можно предложить наладить выпуск чулочно-носочных изделий для взрослых и сумки. Будущая привлекательность СЗХ рассчитывается по формуле:
Пр СЗХ = αG + βP + γO + ϐT, где
G-перспективы изменений в росте СЗХ, балл
Р-перспективы изменения рентабельности СЗХ, балл
О-благоприятные тенденции,балл
Т-неблагоприятные тенденции,балл
Коэффициенты показывают важность, устанавливаются экспертным путем.
Вначале рассчитываем значение показателя G
Таблица 8 – Оценка изменений в прогнозируемом росте СЗХ
Параметры |
Название СЗХ |
|
шапки |
перчатки |
|
|
Шкала интенсивности |
|
1Темп роста соответствующего сектора экономики |
+2 |
+2 |
2 Прирост численности потребителей |
+3 |
+2 |
3 География рынков |
+3 |
+1 |
4 Степень обновления продукции |
+1 |
+2 |
5 Степень обновления технологии |
+1 |
+1 |
6 Уровень насыщенности спроса |
0 |
0 |
7Общественная приемлемость товара |
+4 |
+3 |
8Государственное регулирование издержек |
0 |
0 |
9Государственное регулирование роста соответствующего сектора экономики |
+2 |
+2 |
Общая оценка изменений в перспективе роста |
+3 |
+2 |
Из полученных результатов видно, что у СЗХ сумки перспективы изменений в росте выше, чем СЗХ колготки Далее вычислим перспективы изменения рентабельности для СЗХ.
Таблица 9 – Оценка изменений рентабельности СЗХ
Параметры |
Название СЗХ |
|
шапки |
Перчатки |
|
1Рост рентабельности |
+4 |
+2 |
2 Объем продаж |
+4 |
+3 |
3 Колебания цен |
+3 |
+3 |
4 Доля рынка |
+2 |
+3 |
5Обновления ассортимента |
+2 |
+3 |
6 Продолжительность ЖЦТ |
+1 |
+1 |
7 Время разработки новых товаров |
+2 |
+2 |
8 Расходы на разработку новых товаров |
+1 |
+4 |
9 Затраты для доступа на рынок |
+4 |
+4 |
10Агрессивность конкурентов |
-1 |
-4 |
11 Конкуренция на рынках ресурсов |
+3 |
+3 |
12 Интенсивность торговой рекламы |
-2 |
-2 |
13Послепродажное обслуживание |
+1 |
+1 |
14Давление потребителя |
+1 |
+2 |
15Государственное регулирование конкуренции |
+3 |
+3 |
16Государственное регулирование производства товаров |
+5 |
+5 |
Общая оценка сдвигов в перспективе рентабельности |
+2 |
+1 |
Из полученных результатов видно, что у СЗХ шапки перспективы изменений в рентабельности выше, чем у СЗХ перчатки. Далее оценим благоприятные и неблагоприятные тенденции для СЗХ.
Параметры |
Название СЗХ |
||||
шапки |
перчатки |
||||
О |
Т |
О |
Т |
||
1Политическая нестабильность в стране |
|
8 |
|
8 |
|
2Технология получения энергии |
5 |
|
5 |
|
|
3Изменение запросов потребителей |
|
7 |
|
6 |
|
4Изменение трудовой морали |
|
6 |
|
6 |
|
5Государственное регулирование частного предпринимательства |
|
4 |
|
4 |
|
6Действия профсоюзов |
8 |
|
8 |
|
|
7Природные и человеческие катаклизмы |
|
10 |
|
10 |
|
Общая оценка |
13 |
35 |
13 |
36 |
|
Таблица 10 – Оценка благоприятных(О) и неблагоприятных(Т) тенденций для СЗХ
Далее рассчитываем привлекательность каждой СЗХ. Определяем вес коэффициентов, показывающих важность параметра. Так α придаем значение 0,3, β = 0,3, γ = 0,2, ϐ = 0,2. Рассчитываем показатель привлекательности СЗХ «шапки
Пр СЗХ = 0.3*2 + 0.3*2 + 0.2*13 + 0.2*35 = 17.1
Далее находим показатель привлекательности СЗХ перчатки
Пр СЗХ = 0.3*2 + 0.3*1 + 0.2*13 + 0.2*36 = 10.7
Таким образом, можно сделать вывод, что привлекательность у СЗХ шапки выше, чем у СЗХ перчатки
Теперь используя мнения экспертов, оцениваем позиции конкурентов на целевых сегментах. Среди основных конкурентов выделяются предприятия. Оценка осуществляется по параметрам «цена-качество» и предполагается наделение до 10 баллов в зависимости от степени важности. Результаты основаны на мнениях 5 экспертов.
Таблица 11 – оценки экспертовX
|
ОАО "Купалинка" |
ОАО «Свiтанак» |
ООО“SERGE" |
ЗАО "Милавица" |
|||||
|
Цена |
Качество |
Цена |
Качество |
Цена |
Качество |
Цена |
Качество |
|
Эксперт 1 |
6 |
8 |
6 |
7 |
6 |
8 |
6 |
9 |
|
Эксперт 2 |
8 |
9 |
8 |
6 |
7 |
8 |
8 |
9 |
|
Эксперт 3 |
8 |
9 |
7 |
8 |
5 |
9 |
7 |
6 |
|
Эксперт 4 |
5 |
8 |
7 |
7 |
7 |
9 |
7 |
8 |
|
Эксперт 5 |
4 |
8 |
5 |
7 |
5 |
8 |
8 |
9 |
|
Среднее значение |
6,2 |
8,4 |
6,6 |
7 |
6 |
8,4 |
7,2 |
8,2 |
|
Эксперт 1 – директор магазина «Вера»;
Эксперт 2 – менеджер по сбыту ОАО «Купалинка»
Эксперт 3 – экономист ОАО «Купалинка»
Эксперт 4 – студент БРУ Бухарев Стив
Эксперт 5 – студент БРУ Костусев Владимир
На основе полученных данных и значений доли рынкаОАО "Купалинка" 20%, ОАО «Свiтанак» , 8%,ООО «SERGE» 15%, ЗАО "Милавица" 25%.
Строим карту позиционирования.
Таким образом, можно сделать вывод, что ЗАО "Милавица"
является главным конкурентом ОАО «Купалинка». Выполнив данную лабораторную работу и оценив полученные результаты можно сделать вывод, что анализируемое педприятиеОАО «Купалинка» является одним из лидеров на рынке и применяет стратегию, основанную на укреплении в сознании потребителей текущей позиции марки, при этом организация делает акцент на использование характеристик продукта или выгоды потребителя.