Заявка брокера №1

Назва товару	Кількість тонн	Ціна за тонну, грн.

Крім того, вельми поширений практичний прийом для брокера - маніпулювання цінами. Якщо в дорученні клієнта вказана мінімальна ціна продажів, наприклад, 7300 грн., то брокер в заявці може вказати ціну, скажімо, 7500 грн. брокери подають заявки незалежно один від одного і тому не знають ціни інших фірм на аналогічні товари. Вони можуть орієнтуватися лише на ціни попередніх торгів. Порівняти свої заявочні ціни з іншими брокер може лише після того, як всі заявки подані і опубліковані в інформаційному бюлетені (тобто виписані на дошці).

В ході торгу брокер матиме можливість понизити або підвищити ціну при розіграші лота. Якщо товар реалізується за ціною вище мінімальної, брокер отримає додатковий прибуток. Але може виявитися так, що надмірно завищена ціна відштовхне покупців. Вони придбають товар у інших брокерів, чиї лоти розігруватимуться раніше. Таким чином, заявлена ціна — вельми важливий і відповідальних тактичний хід.

Маклер приймає заявки від всіх брокерів і лише після цього записує на дошці, коли буде подана остання заявка. Час подачі заявок краще обмежити, щоб не втрачати динамізму гри.

Лоти виписуються на дошці послідовно по заявках кожного брокера. Причому розігруються лоти в порядку подачі заявок, тобто фірма, що подала заявку раніше інших отримує перевагу. Зміна заявок після формування бюлетеня не допускається.

Приведені в бюлетені заявки показують тактику брокерів при виставлянні товарів на торги. Найчастіше брокери намагаються продати товар дорожче обговорених з клієнтами мінімальних цін і цін попередніх торгів.

Після формування інформаційного бюлетеня в грі відводиться час (10-15 хвилин) для його аналізу брокерами. У біржовій практиці брокери отримують список товарів, пропонованих до торгів за добу або за декілька годин до початку торгу. Протягом цього часу брокер має можливість зорієнтуватися в кон'юнктурі ринку, при необхідності зв'язатися з клієнтом, намітити ті лоти, які він намагатиметься придбати.

Далі маклер переходить безпосередньо до торгу. У ігровому списку товарів послідовність лотів встановлюється, як говорилося раніше в порядку подачі заявок від брокерів. В той же час торг ведеться не по суцільному переліку лотів, а по кожному виду товарів окремо. На реальній біржі є можливість згрупувати лоти по товарах. Ви грі на це немає часу. Тому маклер веде торг в послідовності товарів.

Лот розігрується таким чином. Маклер називає його номер, найменування товару, кількість, ціну. Що бажають купити можуть звернутися до брокера-продавця з питанням про можливість дроблення партії товару, зміну ціни. Продавець в ході торгу в праві змінити підкупну ціну від кон'юнктури. Якщо на товар претендують декілька покупців, відбувається аукціон. Покупець називає ціну, інший брокер, що бажає придбати цей товар, може назвати іншу, вищу ціну, якщо вона відповідає дорученню його клієнта. Аукціон веде маклер. Він оголошує кожну нову ціну і звертається в зал з питанням, хто готовий придбати даний лот за вищою ціною. Товар продається тому покупцеві, який називає останню ціну, що владнує продавця.

Умови гри побудовані таким чином, що неминуча конкуренція. Продавці труб (брокери 4 і 6), переконавшись в ході торгів у високому попиті на товар можуть підвищувати ціну пропозиції. Очевидно, розвернеться суперництво між брокерами 1, 3 і 5 за покупку труб. Ціна тут непередбачувана, оскільки клієнти, яким гостро необхідні труби, дали можливість брокерам купувати їх за поточною ціною. Багато що залежатиме від черговості виставлених лотів, спочатку заявленої вартості труб, інших чинників. В той же час, мабуть, тавровий прокат виявиться не весь реалізованим, перейде на наступні торги.

При аукціоні між декількома покупцями одного і того ж товару вирішальну роль може зіграти ціна, вказана замовником в дорученні. Наприклад, при покупці чавуну брокер 6 матиме перевагу перед брокером 2, для якого ціна обмежена замовником, максимальним рівнем. А брокер 6 має можливість придбати чавун за поточною ціною. Очевидно, в суперництві за чавун він виявиться переможцем.

В той же час клієнт доручив брокерові 2 купити алюміній за поточною ціною. Тактика в даному випадку може будуватися таким чином. Брокерові 2 вигідно робити в грі основну ставку на покупку алюмінію. Це найбільш дорогий метал серед тих, якими оперує на торзі, і операції з ним принесуть найбільший прибуток. Тому вигідно подати заявку в інформаційний канал ледве пізніше за останніх, щоб лот на продаж алюмінію йшов після інших лотів з аналогічним металом. Тоді брокер 2 зможе нагнітати ціну на свій товар.

Під час гри брокери повинні обережно використовувати довіру клієнтів, що дозволяють використовувати поточні ціни. Звичайно, брокерові легко купувати товар за вищою ціною. Проте якщо це робитиметься в збиток інтересам замовника, то брокер ризикує втратити клієнтуру.

Гра не ставить мету визначити переможця, оскільки брокери, що беруть участь в торзі, знаходяться в нерівних умовах. Перевагу мають ті, у кого в дорученні передбачені операції з дорожчими товарами.

Розрахунок доходів проводять співробітники біржі за формою №4.

Від кожної пари учасників гри повинен виступити представник з аналізом дій своєї команди під час торгу.

В ув'язненні ігри викладач підводить підсумки, оцінює роботу учасників, дає завдання додому підготувати і уявити звіти про участь в торгах з віддзеркаленням в них успішних дій і допущених помилок.

Таблиця 4