2 Опис пп та його логічної структури

Найменування ПП “Автоматизоване складання бізнес-плану розробки і реалізації програмних продуктів”. Для функціонування програми необхідна наявність операційної системи Windows 95/98/NT. Прогама розроблена на Delphi 5.

Програма послідовно пропонує користовачу скласти розділи бізнес-плану.

2.1 Резюме

Бізнес-план починається з резюме. Резюме створюється після складання усіх розділів бізнес-плану, але розміщується перед ними. Резюме має бути стислим, не більше однієї сторінки. Кредитори ознайомлюються з резюме і, якщо воно їх влаштовує, то продовжують ознайомлюватися з бізнес-планом.

У резюме наводяться відповіді на питання, який саме програмний продукт і на основі яких засобів вироблятиметься, його відмінні риси щодо продукції конкурентів, чому для споживача переважніше саме цей ПП?

Тут також відзначаються очікувані основні фінансові результати від проекту, що відпрацьовується, і наводяться такі відомості:

• прогнозований обсяг продажу на найближчі роки;

• ціна;

• витрати на розробку;

• очікуваний прибуток;

• точка беззбитковості.

2.2 Опис програмного продукту

Основна частина бізнес-плану складається з опису ПП, який передбачається запропонувати майбутнім покупцям. У цьому випадку необхідно чітко і лаконічно відповісти на запитання:

1) Які потреби має задовольнити ПП, що розробляється?

2) Які його особливості і відмінні якості, що дозволяють віддати перевагу йому, а не ПП-конкурентам?

3) Чи є патенти, що захищають особливості нового ПП?

4) Які характеристики ПП (обчислювальне та операційне середовища, мова программування, обсяг основної пам’яті, час виконання тестового прикладу та інше )?

5) Яка організація інтерфейсу ПП?

2.3 Опис ринку збуту

Типовий процес дослідження ринку містить 4 етапи:

Визначення даних, що дозволяють розглянути:

а) умови постачання, виробництва та збуту ПП;

б) потенціал своїх можливих конкурентів (ПП і його якість, приблизні ціни, умови продажів).

Аналіз джерела одержання інформації:

а) власні дослідження;

б) місцеві (регіональні, територіальні) торговельні палати (асоціації підприємців) своїх галузевих і торгових асоціацій.

Аналіз даних:

а) хто, чому, скільки, коли буде готовий купити ПП у найближчій і довгостроковій перспективі;

б) визначення приблизної реалізаційної ціни власного ПП в умовах конкуренції.

Реалізація заходів, що дозволяють використовувати ці дані на користь.

Необхідно сегментувати ринок збуту за географічною, демографічною та функціональною ознаками і заповнити таблицю прогнозу обсягу продажу ПП на перші три роки його реалізації.

2.4 Конкуренція

Пеоредусім, слід об’єктивно відповісти на запитання:

1. Хто є найбільшим виробником аналогічного ПП?

2) Як ідуть їх справи з продажем ПП, з доходом, із упровадженням нових ПП?

3) Чи багато уваги та коштів приділяють вони рекламі своїх ПП?

4) Що собою являє ПП конкурентів:

• основні характеристики;

• рівень якості;

• інтерфейс;

• думка покупців.

– рівень цін .

Але слід оцінювати конкурентів серйозно, у противному випадку є великий ризик набути репутацію поганого підприємця.

Аналіз конкурентоспроможності дозволяє провести порівняльну характеристику ПП. Важливим поняттям є ефективність споживання. Ефективність споживання Е_П - це відношення сумарного корисного ефекту до витрат на придбання і використання товару

Е_П=Р/С,

де Р - сумарний корисний ефект;

С - витрати на придбання і використання ПП.

Сумарний корисний ефект описується набором якостей чи споживчих (технічних) параметрів. Ці параметри поділяються на дві групи: "жорсткі" та "м’які". "Жорсткі" параметри описують найважливіші функції ПП, які змінюються у жорстких межах. "М’які" параметри характеризують естетичні властивості товару ( інтерфейс та інше.). До С відносяться економічні параметри: ціна, витрати на тиражування, на адаптацію ПП до даних споживача, на навчання персоналу тощо.

Для визначення рівня конкурентноспроможності розглядається новий ПП порівняно з ПП-зразком. Як зразок виступає кращий ПП-аналог чи ПП-конкурент. Далі використовуються позначення і формули:

В_iн - параметри нашого ПП, ; В_iк - параметри ПП-конкурента.

Тут і далі використовуються позначення, аналогічні позначенням, наведеним у ПП, який розглядається.

Обчислюються одиничні параметричні показники

для технічних параметрів: ,

якщо ,

для економічних параметрів: .

Далі необхідно визначити вагу кожного параметра.

Тут а_i – ваги споживчих параметрів, ,

b_i - ваги економічних параметрів, ,

Вага параметрів відображає їхню значимість. Ваги параметрів визначаються експертами.

Далі знаходимо одиничні та зведені параметричні індекси

Визначаємо рівень конкурентоспроможності ПП

,

якщо К  1, то новий ПП поступається ПП-конкуренту;

К = 1 - новий ПП знаходиться на одному рівні з ПП-конкурентом;

К  1, то новий ПП перевершує ПП-конкурент.

При визначенні конкурентоспроможності ПП розглядаються такі технічні та економічні параметри (у дужках наведені скорочені позначення одиниць виміру):

• середовище програмування (бал);

• число коментарів (од.);

• обсяг RAM (Мб);

• точність обчислень (зн.);

• час рахунку тестового приклада (с, хв.);

• ціна (грн.);

• витрати на тиражування (грн.);

• витрати на адаптацію (грн.);

• витрати на навчання персоналу (грн.);

• страхові внески (грн.) тощо.

У таблиці 2.1 розраховується рівень конкурентоспроможності ПП.

Таблиця 2.1 - Таблиця оцінки рівня конкурентоспроможності ПП

Параметри	Одиниці виміру	Значення параметрів ПП		Ваги парамет-рів аi, bi	Одинич-ний пара- метрич-ний показник qi	Зведені парамет ричні індекси IТ, IЕ
		Новий ПП Biн	ПП-конку рент Biк
Технічні парамет ри 1.1 1.2 … 1.n
Разом				1		IТ
Економічні параметри 2.1 … 2.m
Разом				1		IЕ