2. Специфічні риси цього класу промислових товарів.

У зв'язку зі спеціалізацією підприємств і неможливістю здійснення всіх стадій від видобутку сировини до створення готового виробу в рамках одного підприємства, існує ланцюжок компаній, що спільно виконують цей процес. У міру наближення до операцій, завершальним виготовлення кінцевого продукту, виробничий процес все більш стає складанням готових вузлів і агрегатів, що закуповуються у різних постачальників. Необхідно відзначити, що в даний час великі транснаціональні корпорації можуть контролювати практично весь процес, здійснюючи політику перекупки підприємств-постачальників основних матеріалів і комплектуючих. Однак, навіть вони змушені закуповувати тисячі комплектуючих у безлічі постачальників.

Прагнучи піти від такої сильної залежності від постачальників, підприємства намагаються виробляти максимальну кількість комплектуючих самостійно. Те ж АТ УМПО за останні 3 роки перейшло на самостійне виробництво 30 видів комплектуючих для автомобіля "Москвич".

Вартість комплектуючих вище вартості сировини і матеріалів, тому вони закуповуються безпосередньо у виробника, і при укладенні контракту особливу увагу покупець приділяє їх якості та надійності поставки (терміни і дотримання норм запасів). Відсутність запасу комплектуючих само як і їх скупчення недоцільно для виробника, несучого збитки або витрати з утримання запасу.

Японські корпорації в цілях утримання своїх покупців використовують систему поставок, при якій контроль за нормою запасу на складі покупця здійснює постачальник.

Попит на спеціалізоване обладнання найчастіше обмежений і число продавців також невелика. Ця обставина змушує продавця і замовника до тісної співпраці та взаємодії. Особливі вимоги, які пред'являє замовник до такого устаткування - це високі експлуатаційні показники і ефективність використання, оскільки високі темпи НТП ведуть до швидкого старіння техніки і технології, а значить термін аммортизации спеціалізованого обладнання повинен бути мінімальним.

Вартість допоміжного устаткування істотно нижче основного, тому не вимагає великих витрат на процес прийняття рішення про покупку, а так же обходиться менш тісними контактами продаються і купуються фірми.

3. Характеристика особливостей цінової політики пвкф "Дніпро-Десна"

Цінова політика - важливий елемент стратегії підприємства. Вона впливає на його рентабельність, життєздатність і фінансову стабільність. У довгостроковому періоді від цінової політики залежить вся діяльність виробничо-збутового комплексу. Цінова політика дуже багатогранна, вона включає в себе безліч аспектів і повинна розглядатися в комплексі всієї діяльності фірми. Ціна продукції - один з основних факторів, що визначають вибір покупця, тому цінова політика тісно пов'язана з позиціонуванням товару на ринку. Ціна - один з елементів ринкової стратегії підприємства, який постійно взаємодіє з іншими: ціна продукції впливає на сприйняття ринком якостей товару і віддачу від реклами, а реклама і система розповсюдження, в свою чергу, впливають на результативність цінової політики.

Цінова політика орієнтована на споживача з базою державних розцінок і системою знижок залежно від обсягів і трудомісткості робіт, а остаточні ціни формуються залежно від вартості і класу обраного замовником устаткування і комплектуючих. Розрахунок вартості базується на програмі АВК-3.

При розробці цінової політики керівництво ПВКФ "Дніпро-Десна" враховувало також наступні фактори зовнішнього середовища:

- Політична стабільність країни - виробника;

- Відсутність на вільному ринку якихось необхідних ресурсів (трудових, матеріальних, фінансових);

- Характер регулювання економіки державою;

- Рівень і динаміка інфляції;

- Обсяг і відмітні риси існуючого і перспективного купівельного попиту;

- Наявність і рівень конкуренції між виробниками однорідної продукції.

Розробляючи цінову політику, підприємство ПВКФ "Дніпро-Десна" переслідувало наступні цілі:

- Отримати повною мірою запланований прибуток;

- Збільшити обсяг продажів;

- Завоювати більш солідну частку ринку;

- Спробувати домогтися більш високого прибутку від реалізації конкретного товару;

- Послабити конкурентів;

- Сформувати певний імідж товару.

Основою розрахунку ціни продукції ПВКФ "Дніпро-Десна" є собівартість. Собівартість - це витрати на виробництво та реалізацію товару, продукції в грошовій формі. При розрахунку собівартості для цілей ціноутворення керівництво ПВКФ "Дніпро-Десна" в залежності від різних класифікаторів розрізняє:

1. Угруповання витрат за однорідними економічними елементами - кошторис витрат, і за статтями витрат - калькуляцію.

Кошторис витрат дає відповідь на питання, що витрачено підприємством. Калькуляція - де і на які цілі витрачені матеріальні, трудові та грошові ресурси.

2. За ознакою доцільності витрати поділяються на продуктивні і непродуктивні (різні втрати).

3. Залежно від місця їх виникнення витрати розрізняють як виробничі, так і позавиробничі (реалізаційні).

4. Залежно від участі у виробничому процесі виготовлення продукції витрати діляться на основні і накладні.

5. За способом включення до собівартості одиниці продукції витрати поділяються на прямі і непрямі.

6. За характером зв'язку з обсягом виробництва витрати - постійні і змінні.