Выкладка Выкладка – это процесс расположения, укладки и показа товаров на витринах, прилавках.

Место выкладки (относится к открытым полкам при самообслуживании, в этом случае они занимают большую часть всего зала) или демонстрационная витрина (в обычной аптеке). Это пространство представляет наибольший интерес - поскольку здесь про­исходит практический выбор товара. Именно в этой зоне должна быть осуществлена грамотная выкладка и целенаправленная (по конкретным продающимся препаратам) реклама.

Различают несколько способов выкладки:

- горизонтальный, когда определенные однородные товары размещают вдоль по всей длине витрины или прилавка;

- вертикальный, когда располагают однородные товары в несколько рядов на всех полках витрин сверху вниз;

- комбинированный – сочетание первых двух способов.

Рекомендации общего характера

При выкладке ТАА упаковки располагают лицевой стороной к покупателю (с надписью на русском! языке).

Маленькие упаковки товаров размещают на верхних полках, большие – на нижних.

Удобным и легким для восприятия является размещение товаров блоками по категории продукта, внутри категории – по типам. Затем по брендам. Оптимальная длина одного блока – 33 см, а кол-во блоков на полке – 3-13 в зависимости от ее длины.

Если площадь выкладки позволяет, то возможно дублирование (одновременная выкладка в разных местах). Например, гомеопатические ЛС можно разместить по нозологическому принципу и в группе «Гомеопатические ЛС».

При выкладке ТАА следует учитывать частоту их приобретения (таблица 1)

Таблица 1

Товары	Приобретаются	Пример
Повседневного спроса или первой необходимости	Часто	ЛС, ИМН, лечебная минеральная вода, детский ассортимент (соски, пустышки, памперсы), презервативы, прокладки
Периодического спроса	Раз в месяц или сезон	Весной: ЛС от аллергии; средства для похудения. Ежемесячно: средства гигиены полости рта и др.
Предварительного выбора	Редко, после тщательного предварительного обдумывания, сравнивания цен в других аптеках, консультации со специалистами. Как правило, это товары длительного пользования, дорогостоящие	Тонометры, глюкометры, весы, массажеры, лечебная косметика
Специализированные	Определенным кругом потребителей	Товары (спортивное питание и т.д.), которые продаются в специализированных аптеках или аптеках со специально организованными отделами (витринами)
Импульсного спроса	Спонтанно. Решение принимается непосредственно в аптеке. Почти 40% людей (чаще женщины) склонны совершать незапланированные покупки. Молодые люди так же склонны к таким покупкам, они зависимы от рекламы в средствах массовой информации.	Могут быть и сезонные товары, например средства от комаров в летний период, средства для снижения веса весной и т.д.

Различают нескольку видов импульсных покупок (таблица 2).

Таблица 2