4. Корректировка оптовой цены изделия

Увеличение массы прибыли может быть достигнуто двумя путями:

1) повышение цены на изделие;

2) увеличение объема производства, что способствует увеличению выручки от реализации прибыли;

(третий путь – снижение себестоимости продукции – здесь не рассматривается, так как считаем, что все резервы снижения себестоимости уже учтены во втором разделе проекта).

Рассмотрим первый путь. Определим ту цену продукции, которая обеспечит заданный срок окупаемости, равный 6 годам. Для этого проведем расчет, обратный расчету Тхр.

1.Так как в формуле расчета Тхр величины капитальных вложений и амортизационных отчислений являются постоянными, определим, каков должен быть ФРП, чтобы срок окупаемости составил 6 лет.

К 2250000

Тхр = –––––––––– = 6; ––––––––––––––––––– = 6 лет

ФРП+АО ФРП + 0,1*2250000

Отсюда ФРП = 150000 руб.

2.Определим сумму фондов экономического стимулирования ФЭС, считая, что ФМП и ФСР остались без изменения.

ФЭС = 150000 + 32074 = 182074 руб.

3.Чтобы определить прибыль к распределению, нужно к ФЭС прибавить дивиденды, которые в нашем примере составляют 270000 руб. Прибыль к распределению равна

270000+182074 = 452074 руб.

4.Так как резервный фонд составляет 10% прибыли предприятия, сама прибыль предприятия составит:

452074 : 0,9 = 502304 руб.

5.Так как прибыль предприятия равна 80% годовой прибыли, последняя равна

502304 : 0,80 = 772775 руб.

6.Прибыль на единицу продукции составит:

772775 : 210000 = 3,68 руб.

7.Оптовая цена, обеспечивающая получение прибыли, достаточной для своевременного обновления основных фондов, равна:

Цопт = С+П = 15,19 + 3,68 = 18,87 руб. (15 )

8.Розничная цена составит:

Цр = 18,87 * 1,2 *1,25 = 28,31 руб.

Сопоставление полученной цены с ценой конкурентов свидетельствует о ее конкурентоспособности. В том случае, если бы расчетная цена превышала цену конкурента, следовало бы искать пути ее снижения. К ни относятся: 1) снижение издержек производства; 2) уменьшение торговой надбавки путем договоренности с торгующими организациями или создания сети собственных магазинов, в которых торговая надбавка входит в меньших размерах.

5. Построение графика безубыточности

Для использования второго способа увеличения прибыли – за счет увеличения объема производства – целесообразно построить график безубыточности. Для построения такого графика необходимо в себестоимости продукции выделить постоянные и переменные затраты. График безубыточности (рис.1) представлен двумя линиями, каждая из которых может быть выражена уравнением.

Точка пересечения линии выручки и линии затрат - корень решения уравнений , определяющих, при каком объеме производства суммарные затраты (т.е. себестоимость всей продукции) равны выручке. В этой точке прибыль равна 0; с права от проекции этой точки на ось Х находятся объемы производства, которые обеспечивают получение прибыли; слева – область убыточных объемов производства.

Тыс. руб.

Выручка

Суммарные затраты

Переменные затраты

Постоянные затраты

63 тыс. шт. объем производства тыс. шт.

Рис.1. График безубыточности

С помощью графика безубыточности могут быть решены следующие задачи:

1.При каком объеме выпуска продукции выручка от ее реализации равна затратам на ее производство (т.е. при каком объеме выпуска продукции производство становится безубыточным), при данной цене и себестоимости единицы продукции?

2.Какова должна быть минимальная цена изделия, обеспечивающая безубыточность производства – при заданном его объеме и себестоимости продукции?

3.Каков должен быть выпуск продукции, обеспечивающий желаемый объем прибыли при заданной цене и себестоимости?

На графике линия выручки (прямая) определяется уравнением:

В = Цопт *А (16 )

линия затрат:

З = Зпост + Зпер*А,

Где В – выручка от реализации продукции (за год);

А – годовой объем выпуска продукции;

Зпост – условно – постоянные затраты на годовой объем выпуска продукции;

Зпер – переменные затраты на единицу продукции;

З – суммарные затраты на производство продукции (себестоимость).

Решим первую задачу: определим объем производства продукции, при котором обеспечивается получение прибыли, достаточной для своевременной окупаемости капитальных вложений (772775руб.)

В нашем примере постоянные затраты на единицу продукции составляют 8% себестоимости и равны:

15,19 * 0,08 = 1,22 руб.

На весь выпуск эти затраты составляют:

Зпост = 1,22 * 210000 = 256200 руб.

Переменные затраты на единицу продукции:

Зпер = 15,19 * 0,92 = 13,97 руб.

Оптовая цена единицы продукции:

Цопт = 15,19 * 1,2 = 18,23 руб.

Прибыль, которая необходима предприятию чтобы обеспечить заданный срок окупаемости капвложений, определена выше. Она составляет 695498 руб.

Запишем каждое из уравнений по данным нашего примера.

Выручка от реализации продукции:

В = 18,23*А

Затраты: З = 1,22*210000 + 13,97 * А

Так как прибыль есть разница между выручкой от реализации и затратами на производство, составим уравнение и решим его.

П = В - З; 772775 = 18,23*А – (256200 + 13,97 * А) (17 )

А = 241,54 изделий

Таким образом, при первоначально установленной оптовой цене 18,23 руб. и себестоимости единицы продукции 15,19 руб. необходимая сумма прибыли в размере 772775 руб. может быть получена при увеличении выпуска продукции с 210 до 241,54 тыс. изд.

На основании графика безубыточности может быть определена точка безубыточности, соответствующая тому объему производства, при котором выручка равна затратам, а прибыль = 0 (проекция точки безубыточности на ось Х показывает этот объем производства).

Приравняем выручку к затратам.

В = З. Цопт *А = Зпост + Зпер *А (18 )

18,23 * А = 256200 + 13,97 * А

А = 60140 изделия.

Проверка: В = 18,23 * 60140 = 1096,4 тыс. руб.

З = 256200 + 13,97 *60140 = 1096,4 тыс. руб.

При выпуске продукции менее 60140 изделия в год предприятие потерпит убытки.

В курсовой работе график безубыточности следует построить с соблюдением масштаба, масштабные метки должны быть нанесены на оси Х и У.

В заключении студент делает выводы о назначенной цене изделия и плановом объеме выпуска продукции.

Таблица 1 - Исходные данные для расчета

Показатели Обоз ВАРИАНТЫ

наче

ния

1 2 3 4 5 6

Выпуск продукции в отчетном

году, тыс. шт. А₀ 600 400 300 250 240 200

Выпуск продукции в плановом

году, тыс. шт. Апл 690 480 390 310 270 210

Себестоимость ед. продукции,

отчетная, руб С₀ 17 18,6 21,4 28,2 24 16

Плановый рост производитель

ности труда, % ПТ 15,0 20,0 14,0 20,0 20,0 5,0

Плановый рост заработной пла

ты работающего ЗП 1,0 2,0 3,0 3,0 2,0 2,0

Доля заработной платы в себе

стоимости зп 0,30 0,30 0,25 0,26 0,03 0,14

Постоянная часть косвенных

расходов в себестоимости про

дукции, % а 16 10 11 7 7 8

Цена единицы материала в отч.

году, руб.: материал А 7 8 5,5 5,8 7,5 4,5

материал Б Цот 6 5,6 4,3 5,3 6,6 5

Цена единицы материала в план.

году, руб.: материал А 7,5 7,6 6 6 8 4,8

материал Б Цпл 6,2 6,2 4,2 6,4 6,5 5

Норма расхода ед. материала в

отч. году, руб.: материал А 0,5 0,6 2,1 3,0 2,0 1,0

материал Б Nот 1,0 1,2 1,5 0,6 0,7 1,2

Норма расхода ед. материала в

план. году, руб.: материал А 0,4 0,5 2,0 2,7 1,8 0,9

материал Б Nпл 0,9 1,1 1,4 0,5 0,6 1,1

Капитальные вложения в плано

вом году, тыс. руб. К 12200 10500 6300 5800 4500 2250

Ставка дивидендов, % Д 5 6 7 12 8 12

Розничная цена единицы проду

кции конкурента, руб. Цр 28 31,5 46 54 42 31

Приемлемый срок окупаемости

капитальных вложений, лет Тхр 6 6 5 5 5 6