II Конъюнктура мирового рынка

Осуществление субъектами ВЭД маркетинга предусматривает, в частности, изучения конъюнктуры мирового рынка

Мировой рынок - это отношения между субъектами ВЭД по поводу формирования и действия предложения и спроса на товары, капитал, рабочую силу, услуги

конъюнктуры мирового рынка - это экономическая ситуация на мировом рынке на определенный период времени Конъюнктура мирового рынка находит свое проявление в соотношении между предложением и спросом на товары и п услуги.

Виды конъюнктуры мирового рынка:

1 Оптимальные конъюнктура мирового рынка - это максимально взаимовыгодный уровень прибыли, которые получают партнеры

2 Неблагоприятная конъюнктура мирового рынка:

а) для продавца означает:

o снижение прибыли при реализации продукции;

o снижение спроса на продукцию;

o расширение предложения данного вида

б) для покупателя означает:

o рост цен на товары;

o уменьшение предложений товаров;

Общие факторы, влияющие на конъюнктуру рынка, делятся на 3 вида:

1 Циклические - это факторы, которые отражают циклическое развитие экономики по фазам: а) подъем б) депрессия в) кризис г) оживление

2 Случайные К ним относятся:

а) социальные конфликты (забастовки);

б) изменение в международной обстановке;

в) форс-мажорные обстоятельства (обстоятельства непреодолимой силы (стихийные бедствия) и т.д.)

3 Детерминированные, т.е. причинно-обусловленные, объективные, не зависящие от воли и сознания субъектов ВЭД

К ним относятся:

а) научно-техническая революция;

б) рост численности субъектов ВЭД;

в) экономическая политика государства;

г) экономическая политика монополий (ТНК);

д) сезонный характер производства

На конъюнктуру мирового рынка в целом действуют около 300 факторов Основные коньюнктуростворюючи факторы делятся на 2 вида: Факторы И вида - непосредственно влияют на конъюнктуру мирового рынка К ним относятсяя:

1 Факторы спроса

2 Факторы предложения

3 Факторы цены на товары и услуги

Факторы II ВИДА - опосредованного влияния на конъюнктуру мирового рынка В их числе выделяют:

1 Государственного политические факторы, их структурными элементами являются:

а) уровень стабильности политической обстановки как внутри, так и за пределами страны;

б) необходимость обеспечения государственных интересов страны (квотирование, лицензирование экспорта, импорта);

в) характер взаимоотношений государств-партнеров;

г) национальная внешнеэкономическая политика (концепция)

2 экономических факторы:

а) уровень экономического развития страны, региона;

б) валовой национальный продукт и темпы его прироста;

в) структурные сдвиги в экономке;

г) объем внешней торговли и ее динамика;

д) энергетические проблемы и методы их решения;

е) состояние валютного рынка; есть) темпы инфляции и рост цен;

ж) финансовое состояние предприятий и уровень их расходов;

с) динамика капитальных вложений и масштабы обновления основного капитала;

к) характер конкурентной борьбы на мировом рынке; л) концентрация производства и капитала; м) особенности ценовой политики; н) размеры скидок и льгот

3 Технические факторы К ним относятся:

а) уровень научно-технического прогресса;

б) количественное и качественное состояние основных фондов и их структура;

в) уровень использования технологий

4 Демографические факторы в том числе:

а) численность населения и темпы его прироста;

б) пол, возраст, структура, темпы прироста населения по отдельным категориям (мужчины, женщины, молодежь, пенсионеры и т.д.);

в) продолжительность жизни;

г) занятость населения

5 социально-психологические, в том числе:

а) социально-психологический климат в странах реципиентах (восприятие местным населением импорта, экспорта);

б) социальная структура общества (рабочие, служащие, интеллигенция);

в) социально-бытовые традиции страны-реципиента;

г) привлекательность фирмы, ее имидж

6 Географические факторы, в том числе:

а) природно-климатические условия страны, региона;

б) сезонность производства товаров, оказания услуг;

в) экологическая ситуация в стране-реципиенте, регионе

7 Другие факторы К ним относятся:

а) международные фестивали (кинофестивале);

б) олимпиады;

в) мировые международные ярмарки, выставки (товаров, техники), аукционы;

г) чемпионаты мира по различным видам спорта;

д) и т.п.

Основные показатели конъюнктуры товарного рынка

Они характеризуют основные тенденции развития мирового товарного рынка в современных условиях Существуют 4 группы показателей товарного рынка:

группа - показатели производства, это:

1 Динамика производства

2 Основные фирмы-производители товаров

3 Изменение ассортимента - появление новых товаров и усовершенствования старых товаров

4 Загрузка производственных мощностей экспортных предприятий

5 Динамика капиталовложений в экспортную отрасль экономики

6 Движение портфеля заказов

7 Динамика производственных затрат

8 Численность занятых и безработных

9 Влияние забастовок на объем выпуска продукции и роста заработной платы

10 Движение курса ценных бумаг (акций; облигаций), учетной процента (процента за кредит)

II группа - показатели спроса и предложения Они включают:

1 Данные о динамике и структуре потребления товаров, услуг

2 Показатели влияния научно-технического прогресса на уровень потребления, требования к характеристикам товара (рост доли новых товаров, технологий)

3 Динамика оптовой и розничной торговли

4 Размеры продажи в кредит

5 Движение товарных запасов

6 Индекс стоимости жизни (например: потребительская корзина)

III группа - товарно-экономические показатели, это:

1 Состояние мировой торговли

2 Динамика торговли в основных странах экспортерах и импортерах

3 Новые формы и методы торговли

IV группа - ценовые показатели, это:

1 Динамика оптовых цен в ведущих странах производителя и потребителя данного товара

2 Динамика экспортных цен

3 Влияние на цены инфляции

4 Изменение цен на сырье и полуфабрикаты

5 Рост производительности труда

6 Изменение курсов валюты

7 Данные о государственном регулировании ценообразования

8 Влияние монополий на уровень рыночных цен (монополист может устанавливать монопольно-высокие или монопольно-низкие цены)

Учет показателей конъюнктуры мирового рынка дает возможность субъектам ВЭД уменьшить коммерческий риск, предотвратить банкротство фирмы

В современных условиях коммерческий крах субъектов ВЭД на мировом рынке имеет место через такие ошибки:

1 ошибка допущенные при анализе объема и характера спроса и предложения - 45% (от 100%) (В этом случае 55% субъектов ВЭД, допустивших эти ошибки, функционируют на должном уровне)

2 Некачественная продукция - 29% соответственно

3 Недостаточные усилия по сбыту товаров - 25%

4 Повышение издержек производства ошибки при ценообразовании - 8%

5 соответственно действия конкурентов (демпинг, промышленный шпионаж) - 17%

6 Неблагоприятные моменты выхода на мировой рынок (неучет сезонности спроса на товар и т.д.) - 14%

7 Трудности производственного и технологического характера - 12%

8 Другие ошибки - 24%

Важным направлением осуществления субъектами ВЭД маркетинга является анализ конкурентоспособности товара на мировом рынке