Розділ 2 Обґрунтування концепції проекту

2.1. Формування задуму проекту з урахуванням альтернативних шляхів досягнення результату

Результати проведеного аналізу ринку запчастин для сільськогосподарської техніки, свідчать, що дана галузь знаходиться на етапі зростання. І як наслідок, попит на ці товари в найближчих 2-3 роки прогнозується більш-менш стабільним. Так само слід врахувати те, що попит на запчастини для сільськогосподарської техніки постійно стабільно зростає, так як ця техніка більш технологічна та економна з точки зору використання пально-мастильних матеріалів. Зростання продажів таких запчастин цілком можливе за рахунок витіснення з ринку здавалося б недорогих, але недостатньо якісних запчастин вітчизняного виробництва.

Основним завданням даного проекту є створення нового підприємства з оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки.

Для успішної побудови каналу реалізації запчастин для сільськогосподарської техніки – новостворюваному підприємству необхідно вибрати формат (схему реалізації) і регіон.

Виходячи зі світового досвіду і специфіки законодавства України, поставлене завдання можна вирішити як мінімум трьома способами.

1. Організація підприємства з оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки тільки вітчизняного виробництва.

2. Організація підприємства з оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки, як вітчизняного, так і закордонного виробництва.

3. Організація підприємства з оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки тільки закордонного виробництва.

Стратегія організації нового підприємства з оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки тільки вітчизняного виробництва, має істотні переваги: в період кризи, коли у сільгоспників існує дефіцит грошей, вони в збиток собі готові купувати більш дешеву та менш якісну та продуктивну техніку вітчизняного виробництва. Але при детальному розгляді ця стратегія має ряд недоліків.

1. При стабілізації економічного стану в країні покупці вірогідніше всього змінять свої пріоритети в бік більш якісного та економічного устаткування іноземного виробництва, а новостворюване підприємство ТОВ «Профіімтех» втратить покупців та імідж, фірми, що продає найякісніше устаткування;

2. Ще одним вагомим фактором, що буде стимулювати масове заповнення українського ринку конкурентною закордонною сільгосптехнікою, стала недавня інтеграція України у ВТО. Відповідно до зобов'язань нашої країни перед всесвітнім торговельним клубом, Київ скасував мито ввіз на продукцію сільськогосподарського машинобудування, що в перспективі знизить вартість імпорту на 5-10%. А при оцінці ціна-якість вибір вірогідніше всього впаде на закордонного виробника.

3. Також на сьогоднішній день у новостворюваної фірми є висококваліфіковані продавці, що мають багаторічний досвід роботи з продажу запчастин до сільськогосподарської техніки іноземного виробництва, але в них відсутні навики та досвід реалізації продукції вітчизняного виробника. Так як оптова торгівля відноситься до вузькоспеціалізованого бізнесу, то таких спеціалістів достатньо важко знайти. А як відомо питома частка успіху новостворюваного бізнесу приходиться на компетентність персоналу.

Стратегія організації нового підприємства з оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки, як вітчизняного, так і закордонного виробництва, має істотні переваги: подавець має змогу забезпечити різноманітні, як цінові, так і якісні потреби клієнтів. Але при детальному розгляді ця стратегія також має ряд недоліків.

1. Об’єм складів на яких будуть зберігатися запчастини обмежений. Розширення площі складів приведе до збільшення витрат, що на початкових етапах створення бізнесу для молодого бізнесмена є обтяжливим, а під час і не можливим.

2. Відсутність у підприємця кваліфікованих кадрів, що мають досвід оптової торгівлі вітчизняними запасними частинами для сільськогосподарської техніки.

3. Організація підприємства з оптової торгівлі одночасно і іноземного і вітчизняного виробництва призведе до того, що в результаті система стане громіздкою і негнучкою, що буде доставляти незручності клієнтам і погіршувати сервіс.

Стратегія організації нового підприємства з оптової торгівлі запасними частинами для сільськогосподарської техніки тільки закордонного виробництва, є найбільш перспективною. Так як запасні частини закордонного виробництва якіснішими за вітчизняних аналогів, мають більший термін служби, компанії виробники дають свою базу покупців, що допомагає в пошуку клієнтів новостворюваного підприємства. Маючи свої офіси і склади в найбільш крупних, розвинених регіональних центрах, підприємство зможе максимально наблизитися до споживача і зберегти при цьому керованість. У свою чергу філія, організовуючи мережу торгівельних представників в межах свого регіону, може мобільніше їх контролювати. В разі втрати одного з дилерів, філія утримає його частку ринку. Тому третя альтернатива є найбільш перспективною та буде прийнята до реалізації