1. Определение и графический анализ точки безубыточности

Первая задача – определение точки безубыточности - минимального объем продаж, при котором выручка покроет постоянные и переменные издержки, возникающие в ходе деятельности фирмы при заданной цене (стоимости) продажи единицы продукции.

Чистая прибыль фирмы определяется как разница между выручкой и переменными и постоянными издержками.

P - прибыль фирмы;

x - объем выпуска (реализации) продукции;

s – стоимость (цена) продажи единицы продукции;

a - величина фиксированных расходов;

b - величина переменных издержек на единицу реализованной продукции

Фиксированными издержками являются (таблица 1):

Таблица 1

Постоянные (фиксированные) расходы в месяц

Наименование расходов	Сумма (руб.)
Накладные расходы АУП по проекту (10%) от фонда зарплаты (ФЗП) АУП	_____
Плановое ежемесячное (равномерно – 1 раз в месяц) гашение кредита	_____
Выплата среднего банковского процента в месяц (под ________ % годовых)	_____
Прочие расходы – 10% от накладных расходов АУП	_____
ИТОГО	_____

Переменные издержки отдела маркетинга, занимающегося непосредственно тиражированием программного продукта, рассчитываются на единицу продукции (одну продажу) (таблица 2).

Таблица 2

Переменные издержки отдел маркетинга

Наименование расходов	Сумма (руб.)
Основная зарплата (фонд зарплаты) специалистов отдела маркетинга (______% от стоимости тиражируемого продукта)	_____
Страховые взносы (30%) от фонда зарплаты специалистов отдела маркетинга	_____
Комплектующие и расходные материалы (картриджи, тонер, бумага, диски CD-DVD и т.д.) – 1% от стоимости тиражируемого продукта	_____
Накладные расходы отдела маркетинга (транспорт, услуги связи, Интернет, телефоны и т.д.) – 1,5 % от стоимости тиражируемого продукта	_____
ИТОГО	_____

Объем выпуска, при котором достигается точка безубыточности определяется по формуле:

Таким образом, в течение месяца фирме необходимо подготовить и продать минимум _______ копий программного продукта по заданной цене продажи __________ руб., чтобы окупить постоянные и переменные расходы в рамках создания автоматизированной системы.

Графический анализ точки безубыточности приведен на рис. 1.

2. Расчет договорной цены тиражируемого программного

продукта при заданном объеме рынка продаж

Необходимо рассчитать договорную цену тиражируемой системы при заданном объеме рынка продаж _____ копий программного продукта в месяц (задается преподавателем).

Производим расчет данной цены, применяя выражение:

Принимая условие, что в заданном периоде (1 месяц) постоянные и переменные издержки неизменны, определяем искомую договорную цену, а также скидку оптовому покупателю (%).

Таким образом, при гарантированном объеме рынка продаж в месяц равном _____, договорная цена продукта может быть снижена относительно начальной - до ___________ руб. за копию, что позволяет установить скидку покупателям в размере _______(%).