6. Методичні рекомендації до виконання практичної частини контрольної роботи

ВАРІАНТ 1

де Др - доля ринку.

Рпр - рівень проникнення

Рекс - рівень ексклюзивності

Рінт - рівень інтенсивності

Qxx – кількість батонів, куплених покупцями батонів

Qcc – кількість хлібобулочних виробів, куплених покупцями хлібобулочних виробів

Qcx- кількість хлібобулочних виробів, куплених покупцями батонів

Kx –кількість покупців батонів

Kc - кількість покупців хлібобулочних виробів

ВАРІАНТ 2

де М_і – місткість сегмента споживчого ринку, тис. од.

Ч – чисельність споживачів даної соціальної групи, тис. родин

С – споживання на родину в базовому періоді ,од.

Тпр_ц, Тпр_д – темп приросту відповідно цін і доходу

Е_ц, Е_д – еластичність попиту відповідно при зміні цін і доходу

Н – наявність товарів у споживачів, тис. од.

З_ф, З_м – знос товару відповідно фізичний і моральний, тис. ед.

А – альтернативне споживання (споживання продуктів власного виробництва), тис. од.

,

де Д_і – доля сегменту.

ВАРІАНТ 3

Розрахунки проведемо окремо по сегментах.

1. Відсоток задоволеного попиту – середньоарифметичний відсоток за даними експертів.

2. Незадоволений попит у відсотках - 100 – п.1

3. Незадоволений попит у тис.од.

Р_зв : п.1 × п.2,

де Р_зв – обсяг реалізації звітного року в тис.од.

4. Резерв виробничої потужності у відсотках:

100 – К_вп × 100,

де К_вп – коефіцієнт використання потужності

5. Резерв виробничої потужності , у тис. од :

Р_зв : К_вп : 100 × п.4

6. Планований приріст у тис. од. (∆Р) - вибрати менше значення з п.3 і п.5

7. Планований обсяг реалізації, тис. од.

Р_пл = Р_зв + ∆Р

8. Ціна за одиницю за планом, грн.

Ц_пл = Ц_зв + ∆Ц = Ц_зв + ∆Р × Ц_зв : Р_зв : Е,

де Ц_зв - ціна звітного періоду,

∆Ц - зміна ціни,

Е – коефіцієнт еластичності.

9. Обсяг реалізації за планом, тис. грн

РП = Р_пл × Ц_пл

10. Змінні витрати за планом, тис. грн

В_зм = Р_пл × В_зм(о)

де В_зм(о) - змінні витрати на одиницю, грн

11. Витрати на маркетинг за планом, тис. грн.

В_мар = Р_пл : ефективність витрат на маркетинг

Прибуток розраховується в цілому по фірмі у тис.грн

П = РП- Σ В_зм –Σ В_мар – В_п,

де Вп – витрати постійні, тис.грн

ВАРІАНТ 4

Маржинальний дохід = виторг від реалізації – витрати на покупку товарів –витрати на рекламну компанію.

Прибуток = сумарний маржинальний дохід по товарних групах – постійні витрати

Необхідно розглядати:

Виторг від реалізації як обсяг реалізації помножений на ціну реалізації

Витрати на покупку товарів як обсяг реалізації помножений на ціну придбання товарів.

Необхідно використовувати індексний метод.

Результати розрахунків оформити у виді таблиці (аналогічно наведеній в умові задачі).

ВАРІАНТ 5

Пріоритетну стратегію діяльності фірми вибирають по сумі максимального прибутку для всіх місткостей ринку, а значить спочатку необхідно розрахувати прибуток /П/ для кожного випадку нарізно по формулі:

П = (Р  Ц - В  С)  І,

де Р - обсяг реалізації, тис. од., Р  М, Р  В

Ц - ціна одиниці, грн.,

В - обсяг виробництва, тис. од.,

С - витрати на одиницю, грн.,

І - імовірність,

М - місткість ринку, тис. од.

Рішення оформити у таблиці.

Таблиця 13

Обґрунтування вибору стратегії

№ стратегії	Обсяг випуску продукції, тис. од.	Місткість ринку, тис. од.				Усього
		100	200	300	400
1	100
2	200
3	300
4	400

ВАРІАНТ 6

Розрахунки оформити в таблиці

Таблиця 14

Обґрунтування варіанту розподілу товару

Показники	Варіант 1	Варіант 2
1. Обсяг продажу за рік, пляшок
2. Ціна відпускна (за мінусом оптової та роздрібної націнки)
3. Виручка від реалізації підприємства за рік, тис. грн.
4. Витрати на виробництво, тис. грн.
5. Витрати на товарорух, тис. грн.
6. Витрати на просування, тис. грн..
7. Необхідний фонд часу роботи агентів, годин у рік
8. Необхідна кількість збутових агентів, осіб (результат розрахунку округлюють до більшого цілого числа)
9. Заробітна плата збутових агентів за рік, тис.грн.
10. Премія збутових агентів за рік, тис. грн..
11. Загальні витрати підприємства, тис.грн.
12. Прибуток, тис. грн.
13. Рентабельність, %

ВАРІАНТ 7

Зазвичай із загального числа найменувань найбільша вартість запасу (або основна частка витрат на управління ними) припадає на відносно невелику їхню кількість. Зазвичай на 20% усіх матеріалів, які перебувають у запасах, припадає 80% усіх витрат. Цю залежність демонструє АВС-аналіз. Щодо управління матеріальними запасами, то метод АВС - спосіб нормування і контролю за станом запасів, який полягає в розкладанні номенклатури закуплених товарно-матеріальних цінностей на три нерівнопотужних підмножини А, В і С на основі деякого формального алгоритму.

Для проведення АВС-аналізу необхідно:

1) встановити кількість або вартість кожного товару (за закупівельними цінами);

2) розмістити товари за зменшенням обсягу закупки або вартості придбання;

3) знайти суму даних про кількість і витрати на придбання;

4) розбити товари на групи залежно від їхньої частки в загальному обсязі закупки або в загальних витратах на придбання.

Найпоширеніша така класифікація.

Група "А": найдорожчі та коштовні матеріали, на частку яких припадає близько 75-80% загальної вартості запасів, але вони становлять лише 10-20% загальної кількості товарів, які перебувають на зберіганні.

Група "В": середні за вартістю матеріали. Їхня частка в загальній сумі запасів становить близько 10-15%, але в кількісному відношенні - 30-40% продукції, яка зберігається.

Група "С": найдешевші товари. Вони становлять 5-10% від загальної вартості матеріалів, які зберігаються, і 40-50% від загального обсягу зберігання.

Аналіз АВС показує значення кожної групи товарів. Виходячи з цього, для кожної з трьох груп товарів закладається різний ступінь деталізації під час планування та контролю.

Таблиця 15

АВС- аналіз за обсягом споживання в натуральному вимірі

Вид матеріалу	Річне споживання по спадній, од.	Річне споживання, %	Річне споживання кумулятивне, %	Група

Таблиця 16

Результати АВС- аналізу за обсягом споживання в натуральному вимірі

Група	Вид матеріалу	Доля за кількістю видів, %	Доля за споживанням в натуральному вимірі, %
А
В
с

Аналогічно в таблицях оформити результати АВС- аналізу за обсягом споживання у вартісному вимірі.

Зробити висновки.

ВАРІАНТ 8

Принцип диференціації асортименту в процесі аналізу ХУZ наступний - тут весь асортимент матеріалів поділяють на три групи залежно від рівномірності попиту і точності прогнозування.

До групи "X" включають матеріали, попит на які рівномірний або може трохи коливатися. Обсяг реалізації за товарами, включеними в цю групу, добре передбачається.

До групи "У" включають матеріали, які споживаються в обсягах, що коливаються. Зокрема, це можуть бути товари із сезонним характером попиту. Можливості прогнозування попиту за товарами групи "У" - середні.

До групи "Z" включають матеріали, попит на які виникає лише епізодично, будь-яких тенденцій немає. Прогнозувати обсяги реалізації товарів групи " Z " складно.

Ознакою, з якою конкретну позицію товарів зараховують до групи X, У або Z , є коефіцієнт варіації попиту (V) за цією позицією:

де х_і - і-те значення попиту за оцінюваною позицією;

х_сер - середнє значення попиту за оцінюваною позицією за період п;

п - величина періоду, за який зроблено оцінку.

Величина коефіцієнта варіації змінюється в межах від нуля до нескінченності. Поділ на групи X, У і Z може бути здійснений на підставі алгоритму:

1) група X - інтервал 0 - 10%;

2) група У - інтервал 10% - 25%;

3) група Z - інтервал 25% і вище .

Результати розрахунків оформити у таблиці

Таблиця 17

ХУZ – аналіз

Вид матеріалу	Споживання матеріалу за квартал, од.	Середнє значення	(Хі –Хсер)2	Стандартне відхилення	Коефіцієнт варіації	Група
1
І
ІІ
ІІІ
ІУ
2
І
ІІ
ІІІ
ІУ
і т.д.

ВАРІАНТ 9

Результати оформить у таблиці

Таблиця 18

Обґрунтування вибору постачальника

Показники	Постачальник 1	Постачальник 2	Постачальник 3
1. Комерційний дохід, грн.
2. Інші види доходу
2. 1. від участі в рекламній діяльності, грн.
2.2. від мерчандайзингу товару, грн..
2.3.від інформаційних послуг, грн..
3. Сукупний дохід підприємства, грн
4. Поточні витрати, грн.
5. Прибуток, грн.

Комерційний дохід торгового підприємства (КД) розраховують за формулою

,

де Цр- ціна реалізації одиниці товару, грн..

Цз – ціна закупки одиниці товару, грн..

Оз – обсяг закупки, одиниць

Тр- період реалізації, днів

ВАРІАНТ 10

1. Прибуток до зміни ціни

П₁= По₁ × В_1,

де По₁ - прибуток від реалізації одиниці товару, грн.

В_1, - обсяг виробництва, од.

2. Ціна базового варіанта

Ц₁ = С₁ + По₁

де С₁ - собівартість одиниці товару, грн.

3. Обсяг реалізації, що дозволяє зберегти прибуток при зниженні ціни (В₂)

де Впост – постійні витрати, грн.;

В зм_о - перемінні витрати на одиницю товару, грн.

Ц _{2 -} ціна нового варіанта

Ц₂ = Ц₁ + ∆Ц,

∆Ц – зміна ціни, грн.

3. Коефіцієнт еластичності, що дозволяє зберегти прибуток на колишньому рівні (Е)

де ∆В – зміна обсягу виробництва В₂ - В₁