15. Торговельно-посередницькі операції при експорті й імпорті, умови і сфери їх застосування.

Торговельно-посередницька операція - послуга в сфері купівлі-продажу, в тому числі при експортно-імпортних операціях.

Види торгово-посередницьких операцій

В залежності від характеру взаємовідносин між виробником-експортером, споживачем-імпортером і торговим посередником і можна виділити наступні види торгово-посередницьких операцій:

• операції з перепродажу

• комісійні операції

• агентські операції

• брокерські операції

Операції з перепродажу

Здійснюються торговим посередником від свого імені і за свій рахунок. У цьому разі торговий посередник сам виступає стороною договору купівлі-продажу як з експортером, так і з кінцевим покупцем і стає власником товару після його оплати.

Існує два види операцій з перепродажу:

Торговий посередник для експортера виступає як покупець стає власником товару, реалізує товар на будь-якому ринку і по будь-якій ціні. Таких посередників називають купцями. Взаємовідносини між партнерами регламентуються договором купівлі-продажу.

Експортер надає торговельному посереднику право продажу товарів на певній території на протязі узгодженого терміну. Між собою посередник і експортер укладають договір про надання права на продаж. Договір встановлює загальні умови, що регулюють їх взаємовідносини. Для виконання цього посередник і експортер укладають самостійний договір купівлі-продажу згідно з умовами договору про надання права на продаж. Таким чином, відносини між посередником і експортером регулюються двома видами договорів - договір про надання права на продаж і договір купівлі-продажу. Таких посередників називають торговцями за договором або дистриб'юторами. Посередництво торговця за договором полягає в просуванні товару на певну територію, може включати і організацію технічного обслуговування, але завжди торговець за договором повинен дотримуватися інтереси експортерів та дотримуватися певних умов.

Комісійні операції

Комісійні операції полягають у вчиненні однією стороною, що називається комісіонером, за дорученням іншої сторони, яку називають комітентом, угод від свого імені, але за рахунок комітента.

Взаємовідносини між партнерами регулюються договором комісії. У відповідності з цим договором комісіонер не купує товар, а лише укладає угоди по купівлі-продажу за рахунок комітента, який залишається власником товару до його передачі покупцеві. Найчастіше товар передається комісіонеру у володіння. Ризик випадкової загибелі і псування товару лежить на комітенті при відсутності іншої домовленості. Комісіонер зобов'язаний вживати усіх заходів щодо збереження товару і відповідати за його втрату і пошкодження, якщо вони сталися з його вини.

З покупцем комісіонер укладає договір купівлі-продажу від свого імені, тобто виступає як продавець. Посередником він є для комітента.

Агентські операції

До торговим агентам в Європі зазвичай відносять фірми, особи та організації, які на підставі договорів з продавцями (експортерами) і покупцями (імпортерами) отримують право сприяти укладенню угод від імені та за рахунок експортерів та імпортерів.

У Великобританії і США до агентів відносять посередників, що діють для експортерів або імпортерів (принципалів) за їх рахунок і від їх імені. У комерційних відносинах така термінологія набула найбільшого поширення.

Агенти не купують продукцію у виробників або експортерів і не перепродують її. Вони уповноважені принципалами продавати продукцію в якості їхніх представників. При цьому право визначення умов реалізації товарів, насамперед, встановлювати рівень цін на товар, залишається за принципалом.

Агентські операції полягають у дорученні однією стороною, що іменується принципалом, незалежній від неї іншій стороні, яка іменується агентом, здійснити продаж або закупівлю товару за рахунок і від імені принципала. Відносини між партнерами регулюються агентською угодою або договором.

Агентські угоди містять граничні повноважень агентів, головним чином, стосовно цін, умов кредитів і платежів, строків поставок, гарантій та відповідальності, так як агенти діють за рахунок принципалів. Але разом з тим агентську угоду завжди повинно давати досить широкі повноваження агентам для ефективної роботи на ринках.

Крім повноважень агентські угоди містять взаємні права і обов'язки агентів і принципалів. В обов'язки агентів можуть входити дослідження ринків збуту, реклама, утримання складів, технічне обслуговування, страхування товарів на складах.

Незалежність торгового агента виражається в тому, що воно не перебуває в трудових відносинах з принципалом. В іншому випадку посередники перетворилися б у службовців або в підрозділи фірм-принципалів.

Здійснення агентом своєї діяльності від імені і за рахунок принципала відрізняє його від купця і торговця за договором, які торгують за свій рахунок і від свого імені, а також від комісіонера (консигнатора), які хоча і виступають перед третіми особами від свого імені, але роблять угоди за рахунок комітента (консигнанта).

Брокерські операції

Четвертий вид торгово-посередницьких операцій представляють брокерські операції. Брокерські операції полягають у встановленні через посередника-брокера контакту між продавцем і покупцем.

До брокерів відносять торгові фірми, особи і організації. Які підшукують взаимозаинтересованных продавців і покупців, зводять їх, але самі не беруть безпосередньої участі в операціях ні своїм ім'ям, ні капіталом. На відміну від торгового агента брокер не являється представником, не перебуває в договірних відносинах з жодною із сторін-учасників угоди і діє на основі окремих доручень. Йому надаються повноваження на укладення кожної окремої операції. Брокер виконує вказівки клієнта щодо кількості, якості, ціні товару, надає звіт про всіх вироблених з його участю операціях. Він може здійснювати контроль за виконанням укладених за його посередництвом контрактів. Досить часто брокер бере на себе зобов'язання делькредере.

За свої послуги брокер отримує винагороду - брокеридж. Його розмір коливається від 0,25 до 2-3 % від суми угоди.

Брокер не має права представляти інтереси другої сторони угоди і приймати комісії від іншої сторони, за винятком випадків, коли на цей рахунок є угода.

Брокер зазвичай спеціалізується на здійсненні операцій з купівлі-продажу одного-двох видів товарів, як правило, це аукціонні та біржові товари.