Ситуационные задачи

Задача 1.

Директор аптеки систематически проводит работу по изучению спроса населения на ЛП. В январе, апреле, июле, октябре проводилось изучение спроса на жаропонижающие ЛП. Больным предлагались сульфаниламиды, аспирин, анальгин. Посетители дали разные предпочтения этим ЛП. Можно ли индивидуальные вкусы больных учесть при прогнозировании объема товарооборота этих ЛП и как это сделать?

Задача 2.

Для составления плана по объему реализации на год зав. аптекой попросила бухгалтера подготовить по аптеке следующие документы: ежемесячные товарные отчеты за 5 лет; а также сведения о динамике индекса потребительских цен за последние 12 месяцев, которые аптека получает ежемесячно в соответствии с договором от ООО "Стат-экспресс". Достаточно ли данных из этих документов для составления плана, какие сведения из товарного отчета собирается использовать зав. аптекой для прогнозирования объема продаж?

Задача 3.

При проведении подготовительной работы перед составлением плана на следующий год и ставя цель увеличить объем продаж зав. аптекой провела опрос жителей микрорайона о качестве работы аптеки. В частности, около 40% жителей ответили, что они не покупают ЛП, выписанные врачом, т.к. они очень дорогие, а если бы ЛП стоили хоть немного дешевле, то можно было бы их и купить. В аптеке 80% ЛП отпускается по рецептам. Средняя стоимость ГЛС (ВАЗ) - 135 руб., а ЛП индивидуального изготовления - 18 руб. Проанализировав затраты, зав. аптекой снизила цены на некоторые, чаще всего выписываемые ЛП и средняя стоимость ГЛС (ВАЗ) стала 123 руб., а для индивидуальных – 16,5 руб. Однако, в 1 квартале объем продаж, несмотря на снижение цены, не только не вырос, но значительно сократился. Почему это произошло?

Задача 4.

Рассчитать план товарооборота, если известно, что средняя реализация на 1 жителя составила (в сопоставимых ценах) в 2003г. - 50 руб., в 2004г. - 80 руб., в 2005г. - 120 руб. Численность населения, обслуживаемого аптекой в 2005г. - 20 тыс. чел., в прогнозируемом году увеличится на 2%.

Задача 5.

Выбрать правильный методический прием расчета прогноза товарооборота на новые ЛП (применен метод пробного маркетинга).

Исходная информация:

Данные о продажах по месяцам лекарственного препарата «Х»

	цена, руб.	количество упаковок
1 месяц	50.0	50
2 месяц	45.0	150
3 месяц	40.0	500

Методические приемы расчета плана товарооборота:

а)	1) 50х50 = 2500
	2) 45х150 = 6750
	3) 40х500 = 20000
	4) 6750/2500 = 270%
	5) 20000/6750 = 296%
	6) средний % = 283%
	прогноз 20000 х 2,83 = 56600 упаковок
б)	1) 50х50 = 2500
	2) 45х150 = 6750
	3) 40х500 = 20000
	4) 20000 - 6750 = 13250
	5) 6750 - 2500 = 4250
	6) (13250 + 4250) / 2 = 8750
	7) 20000 + 8750 = 28750 упаковок