Тема 2. Організація зовнішньоторгових операцій

Вивчення ринкового, підприємницького середовища на зовнішних ринках передбачає аналіз:

1. перспективного ринку збуту продукції;

2. економічних факторів розвитку світових ринків;

3. демографічних, природних, економічних, науково-технічних, політико правових, культурних та соціальних факторів розвитку світових ринків;

4. комплексу даних окремих географічних регіонів.

Рівень конкурентоспроможності продукції визначається:

1.найнижчою ціною;

2. якістю продукції;

3.вимогами з боку покупців зарубіжних держав до споживчих властивостей продукту та набору послуг, що супроводжують продаж і споживання товару;

4.часткою ринку.

Дослідження фірмової структури ринку та складу закордонних партнерів містить виявлення:

1. реальних споживачів та конкурентів;

2. активних покупців і конкурентів;

3. споживачів, посередників та конкурентів;

4. споживачів, посередників, постачальників, конкурентів, потенційних фірм-нейтралів.

Конкурентоспроможність товару:

1. поняття абсолютне;

2. визначається досконалістю товару з точки зору якості;

3. це однаково високий попит на товар на усіх ринках;

4. здатність товару відповідати очікуванням споживачів, здатність товару бути проданим.

Для успішної зовнішньоекономічної діяльності:

1. зовсім не потрібний найвищий рівень конкурентоспроможності товару;

2. інколи не потрібний найвищий рівень конкурентоспроможності товару;

3. завжди не потрібний найвищий рівень конкурентоспроможності товару;

4. потрібний певний рівень конкурентоспроможності товару.

До факторів ринкового потенціалу привабливості зовнішнього ринку належать:

1. фірмова структура галузі та ринку;

2. еластичність попиту;

3. ступінь доступності ринку;

4. ринкова і економічна сила конкурентів.

До економічних та технологічних факторів привабливості зовнішнього ринку належать:

1. ступінь доступності ринку;

2. ринкова і економічна сила конкурентів;

3. купівельна спроможність споживачів;

4. ступінь задоволення ринку поточною пропозицією.

До конкурентних факторів привабливості зовнішнього ринку належать:

1.можливості для диференціації (урізноманітнення) конкурентних пропозицій;

2. ступінь інтенсивності капіталовкладень на ринку (інвестування);

3. циклічність/сезонність попиту;

4. фірмова структура галузі та ринку.

Місткість ринку розраховується:

1. у фізичному вираженні;

2. у фізичному та вартісному вираженні;

3. у вартісному вираженні за один рік;

4. у фізичному та вартісному вираженні за один рік.

Обсяг та місткість ринку:

1. це одне й те саме;

2. це не одне й те саме;

3. обсяг попиту не може перевищувати місткість ринку;

4. обсяг попиту завжди дорівнюється місткості ринку.

Цінова стратегія експортерів впровадження своїх товарів на зовнішньому ринку ”зняття вершків” це:

1. коли вітчизняна фірма копіює цінову політику великого постачальника на світовому ринку аналогічної продукції;

2. продаж товарів за низькими цінами, а потім підняття ціни;

3. поставка на ринок товарів за стабільно високими цінами;

4. поставка нового товару за високими цінами, а потім поступово знижувати ціни.

Цінова стратегія експортерів впровадження своїх товарів на зовнішньому ринку ”прориву на ринок” це:

1. поставка на ринок товарів за стабільно низькими цінами;

2. продаж товарів за низькими цінами, а потім підняття ціни;

3. поставка нового товару за високими цінами, а потім поступово знижувати ціни;

4. поставка на ринок якісних товарів за високими цінами.

Цінова стратегія експортерів впровадження своїх товарів на зовнішньому ринку ”цінового лідера” це:

1. поставка на ринок якісних товарів за високими цінами;

2. поставка нового товару за високими цінами, а потім поступово знижувати ціни;

3. коли вітчизняна фірма копіює цінову політику великого постачальника на світовому ринку аналогічної продукції;

4. поставка нового товару за високими цінами, а потім поступово знижувати ціни.

Ступінь конкуренції:

1. завжди конкуренція вища на тому ринку, де є більше фірм-конкурентів;

2. не завжди конкуренція вища на тому ринку, де є більше фірм- конкурентів;

3. завжди висока;

4. низька, коли мало конкурентів.

Предметна конкуренція це:

1. якщо конкурують товари одного виду;

2. конкурують товари для перевезення пасажирів;

3. конкурують легкові автомобілі нашої фірми та легкові автомобілі фірми-конкурента;

4. конкурують автобуси, тролейбуси, трамваї.

Видова конкуренція це:

1. якщо конкурують аналогічні товари;

2. конкурують автобуси, тролейбуси, трамваї;

3. конкурують товари для перевезення пасажирів;

4. конкурують легкові автомобілі нашої фірми та легкові автомобілі фірми-конкурента.

Функціональна конкуренція це:

1. конкурують легкові автомобілі нашої фірми та легкові автомобілі фірми-конкурента;

2. конкурують літаки, пароплави, залізничний транспорт;

3. якщо конкурують аналогічні товари;

4. якщо конкурують товари одного виду.

Нецінова конкуренція передбачає:

1. продаж товарів за низькими цінами;

2. конкуренцію якості товару;

3. демпінг;

4. конкуренцію якості товару, супутніх послуг, управлінської, маркетингової та комерційної діяльності.

Українські підприємства при здійсненні досліджень зовнішнього ринку найчастіше використовують:

1. польові методи ;

2. метод експерименту;

3. кабінетні методи;

4. комп’ютерної імітації реальних ринкових ситуацій.

Найбільш популярними методами досліджень зовнішнього ринку є:

1. кабінетні методи;

2. позакабінетні;

3. анкетування;

4. експерименту.

До факторів зовнішнього підприємницького макросередовища відносяться:

1. постачальники;

2. контактні аудиторії;

3. конкуренти;

4. правові норми.

До факторів зовнішнього підприємницького мікросередовища відносяться:

1. посередники;

2. економічні;

3. культурні;

4. науково-технічні.

Складовими конкурентоспроможності є:

1. якість товару, маркетингова складова, комерційна складова,

економічна складова, імідж та престиж, авторитет тієї країни, де продукується товар;

2. техніко-економічні показники виробу;

3. низька собівартість товару;

4. новизна товару.

Місткість ринку - це:

1. можливість покупців купити товар;

2. можливість ринку спожити товар;

3. можливість фірми-експортера продати свій товар на цьому ринку;

4. обсяги продажу товару.

Видова конкуренція - це якщо:

1. конкурують аналогічні товари;

2. конкурують товари одного виду;

3. конкурують товари , які покликані виконувати певну функцію;

4. конкурують товари нашої фірми і фірми конкурента.

Тверда оферта - це:

1. пропозиція купити товар;

2. письмова пропозиція на продаж певної партії товару, надіслана

оферентом одному покупцю, із зазначенням строку дії оферти;

3. письмова пропозиція, надіслана оферентом одному покупцю,

із зазначенням строку дії оферти;

4. письмова пропозиція, надіслана оферентом покупцям,

із зазначенням строку дії оферти.

Замовлення - це:

1. повідомлення експортера про прийняття умов купівлі;

2. уточнення умов поставки;

3. прохання покупця відвантажити йому на певних умовах товар;

4. комерційний документ.

Запит - це:

1. звернення до продавця продати товар на певних умовах;

2. прохання покупця відвантажити йому на певних умовах товар;

3. звернення продавця з проханням вислати йому оферту;

4. звернення до продавця з проханням вислати йому оферту.

Базисні умови поставки, обумовлені ІНКОТЕРМС, містять:

1. момент переходу права власності на товар;

2. момент переходу ризиків пошкодження, втрати чи загибелі вантажу;

3. розподіл між продавцем та покупцем транспортних витрат

з доставки товару, момент переходу права власності на товар;

4. розподіл між продавцем та покупцем транспортних витрат

з доставки товару, момент переходу ризиків пошкодження, втрати чи загибелі вантажу.

Попередні комерційні переговори можуть вестись:

1. тільки шляхом особистих зустрічей;

2. методом уторговування;

3. листуванням, шляхом особистих зустрічей, телефоном;

4. листуванням.