1. Методика space

В основе методики SPACE (Strategic Position and Aсtion Evaluation – стратегическая оценка положений и действий) лежит анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам:

– конкурентное преимущество фирмы;

– финансовое положение;

– привлекательность отрасли;

– стабильность экономической среды.

Прежде всего необходимо выявить такие характеристики бизнеса, как доля рынка, качество продукта, стадия жизненного цикла продукта.

Для удобства сопоставления факторы сгруппированы в четыре таблиц (табл. 3–6), которые представлены примерными показателями.

Таблица 3. Факторы, определяющие конкурентное преимущество

фирмы

Доля рынка	Малая	0 1 2 3 4 5 6	Большая
Качество продукта	Низкое	0 1 2 3 4 5 6	Превосходное
Стадия жизненного цикла продукта	Поздняя	0 1 2 3 4 5 6	Ранняя
Цикл замены продукта	Переменный	0 1 2 3 4 5 6	Фиксированный
Приверженность потребителей	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Использование производственных мощностей у конкурентов	Минимальное	0 1 2 3 4 5 6	Максимальное
Технологическое know-how	Малое	0 1 2 3 4 5 6	Большое
Степень вертикальной интеграции	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Прочие

Среднее значение 6 = _____________

Таблица 4. Факторы, определяющие финансовое положение фирмы

Отдача на вложение	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Финансовый рычаг	Несбалансированный	0 1 2 3 4 5 6	Сбалансированный
Ликвидность	Несбалансированная	0 1 2 3 4 5 6	Сбалансированная
Степень удовлетворения потребностей в капитале	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Поток платежей в пользу фирмы	Малый	0 1 2 3 4 5 6	Большой
Простота выхода с рынка	Трудно	0 1 2 3 4 5 6	Легко
Рискованность бизнеса	Высокая	0 1 2 3 4 5 6	Низкая
Оборачиваемость запасов	Медленная	0 1 2 3 4 5 6	Быстрая
Прочие

Среднее значение __________________

Таблица 5. Факторы, определяющие привлекательность (силу)

Отрасли

Потенциал роста	Низкий	0 1 2 3 4 5 6	Высокий
Потенциальная прибыльность	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Финансовая стабильность	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая
Технологическое know-how	Простое	0 1 2 3 4 5 6	Сложное
Использование ресурсов	Неэффективное	0 1 2 3 4 5 6	Эффективное
Капиталоемкость	Высокая	0 1 2 3 4 5 6	Низкая
Легкость вхождения на рынок	Легко	0 1 2 3 4 5 6	Сложно
Производительность, использование ресурсов	Низкая	0 1 2 3 4 5 6	Высокая

Среднее значение_________________

Таблица 6. Факторы, определяющие стабильность среды

Технологические изменения	Много	0 1 2 3 4 5 6	Мало
Темп инфляции	Высокий	0 1 2 3 4 5 6	Низкий
Вариация спроса	Большая	0 1 2 3 4 5 6	Малая
Разброс цен конкурирующих продуктов	Большой	0 1 2 3 4 5 6	Малый
Барьеры (ограничения) для вхождения в рынок	Мало	0 1 2 3 4 5 6	Много
Давление конкурентов	Высокое	0 1 2 3 4 5 6	Малое
Эластичность спроса	Эластичный	0 1 2 3 4 5 6	Неэластичный
Прочие

Среднее значение –6=_____________

После того, как все перечисленные факторы оценены, а показатели по четырем координатам рассчитаны, их необходимо нанести на график (рис. 2). Затем переходят к его анализу и интерпретации.

Рис. 2. Система координат методики SPACE

Агрессивная позиция

Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в стабильном окружении (рис. 3). Анализируемая фирма имеет несомненное конкурентное преимущество и может сохранить его с использованием имеющегося финансового потенциала.

Критический фактор – способность противостоять появлению новых конкурентов.

Рекомендуемые стратегии:

1. поиск кандидатов на поглощение в собственной и смежной отраслях;

2. увеличение доли рынка;

3. концентрация ресурсов на продуктах, обеспечивающих наибольшее преимущество над конкурентами.

Рис. 3. Агрессивная позиция фирмы

Поведение фирмы: поведение разведчика. Стремление исследовать как можно больше альтернатив, нежесткий, децентрализованный контроль, не всегда полное использование ресурсов.

Конкурентная позиция

Эта позиция характерна для привлекательных отраслей в сравнительно нестабильном окружении (рис. 4).

Рис. 4. Конкурентная позиция фирмы

Критический фактор – способность сохранить и упрочить финансовое положение фирмы.

Рекомендуемые стратегии:

1. аккумулирование дополнительных финансовых ресурсов для усиления рыночного потенциала;

2. укрепление службы реализации (продаж);

3. расширение и/или корректировка ассортимента выпускаемой продукции;

4. инвестирование в повышение производительности;

5. сокращение издержек;

6. 6.мероприятия по защите и сохранению конкурентного преимущества на сокращающемся рынке;

7. слияние с компанией, обладающей значительными ресурсами денежных средств.

Поведение фирмы – линия гибкого реагирования. Как следствие, эта позиция оказывается стратегически неустойчивой и часто приводит к краху.

Консервативная позиция

Эта позиция характерна для стабильных, медленно растущих рынков (рис. 5).

Рис. 5. Консервативная позиция фирмы

Критический фактор – конкурентоспособность продукта.

Рекомендуемые стратегии:

1. сокращение ассортимента;

2. сокращение издержек;

3. концентрация на управлении потоком платежей;

4. дополнительная защита конкурентоспособных продуктов;

5. разработка новых продуктов;

6. попытка проникновения на более привлекательные рынки.

Поведение фирмы – поведение аналитика. Политика фирмы основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.

Защитная позиция

Эта позиция характерна для малопривлекательных отраслей, в которых компаниям не хватает как конкурентоспособных продуктов, так и финансовых ресурсов (рис. 6).

Рис. 6. Защитная позиция фирмы

Критический фактор – конкурентоспособность фирмы в целом.

Рекомендуемые стратегии:

1. уход с рынка;

2. прекращение выпуска малоприбыльных продуктов;

3. агрессивное сокращение издержек:

4. сокращение излишних производственных мощностей;

5. воздерживаться от инвестиций или минимизировать их.

Поведение фирмы – это поведение защитника, стремление выделить узкую область своих интересов и защищать ее. Отсюда – концентрация ресурсов, централизация управления.

Далее на основе предложенных рекомендаций разрабатывается стратегия и вырабатывается комплекс мероприятий по ее реализации для узкоспециализированных фирм.