Основные факторы оказывающие влияние на спрос

Цены на товары-заменители. Товары-заменители — это товары, имеющие одинаковое назначение. Например, аудиокассеты и компакт-диски, кроссовки и кеды, масло и маргарин. В случае если повышаются пены на сливочное масло, то домашние хозяйки будут больше покупать маргарин, т.е. спрос па маргарин увеличится. Или, к примеру, произойдет снижение цеп на лазерные диски, — тогда покупатели станут меньше приобретать аудио-кассеты. В этом случае произойдет снижение спроса на аудио-кассеты. Таким образом, снижение цен па товары-заменители приведет к сокращению спроса на рассматриваемый товар (и наоборот).

Цены на дополняющие товары. Дополняющие товары — это товары, которые используются совместно. Например, автомобиль и бензин, плеер — батарейки. Если подорожает бензин, произойдет сокращение спроса на автомобили; или снижение цен на фотоаппараты вызовет увеличение спроса на фотопленку. То есть снижение цен на дополняющие товары приведет к увеличению спроса на рассматриваемый товар (и наоборот).

Доходы покупателей. Чем больше у нас денег, тем больше мы совершаем покупок. То есть увеличение доходов покупателей приведет к увеличению спроса на товары и услуги, и, наоборот, снижение доходов вызовет сокращение спроса.

Мода, вкусы и предпочтения покупателей. Мода па товар приведет к тому, что спрос па него возрастет (и наоборот). Например, мода на роликовые коньки привела к тому, что их стали больше покупать, а роликовые доски вышли из моды и спрос на них сократился, (роликовые коньки «вытеснили» роликовые доски).

Реклама. Реклама оказывает огромное влияние на наши вкусы и предпочтения. Поэтому увеличение рекламы какого-либо товара, как правило, вызывает и увеличение спроса на этот товар.

Сезонные изменения в спросе. Лыжи зимой покупают значительно больше, чем летом, а спрос на учебники и тетради значительно выше в точение учебного года, чем во время каникул.

Ожидания покупателей. Кроме перечисленных выше факторов большое влияние на спрос могут оказывать и перспективные ожидания покупателей. Если по какой-либо причине покупатели ожидают, что товар станет более дорогим, то они будут стараться купить больше этого товара до того, как цена на него повысится. Например, допустим, что среди населения появились слухи, будто курс доллара резко повысится на следующей неделе. Тогда нетрудно предположить, что многие люди постараются вложить свои гривни в доллары и купить их па этой неделе. Таким образом, возрастет спрос на доллары.

Кривая спроса

Экономистов обычно интересует величина спроса на тот или иной товар, скажем, жевательную резинку или картофель, не какого-нибудь одного человека или одной семьи, а всех жителей населенного пункта за определенное время, например за день. Чтобы измерить ее, необходимо вычислить общую величину спроса всех потребителей при всех возможных ценах.

Величина спроса – это количество товара (услуг), которое покупатели готовы купить по данной цене в определенное время и в определенном месте. В самом деле, если бы исследование производилось в другой стране или в другое время, возможно, каждому уровню цены соответствовало бы другое значение величины спроса. Зависимость величины спроса от уровня цены называется шкалой спроса.

Таблица 1. Шкала спроса

Цена, грн.	Величина спроса, шт.
10	50
15	42
20	32
25	25
30	20

Установленную зависимость между ценой и величиной спроса можно изобразить и в виде графика. Полученная на графике кривая DD (от англ. demand – "спрос") называется кривой спроса. Каждая из точек кривой отображает зависимость величины спроса от уровня цены.

Рис. 1. Закон Спроса

И шкала спроса, и кривая спроса дают нам возможность определить, как зависит величина спроса от уровня цен. Эта зависимость обратная. Она формулируется в виде закона спроса .

Закон спроса гласит: при прочих равных условиях величина спроса на товар (услугу) находится в обратной зависимости от цены этого товара.

Иными словами, чем выше цена товара, тем меньше величина спроса, и, наоборот, чем ниже цена, тем больше величина спроса. Это означает, что величина спроса является функцией цены товара: Qd = f(P) .

Для обоснования достоверности закона приводится несколько аргументов.

Ценовой барьер: если цена повышается, то для какой-то части людей товар оказывается недоступным, и они вынуждены будут отказаться от своей покупки; и чем выше цена, тем больше будет людей, для которых ценовой барьер окажется непреодолимым.

Первая причина называется эффектом замещения. Допустим, что у одного продавца вы хотели купить не только три пачки жевательной резинки по 3 грн., но и пакет леденцов по такой же цене. У второго продавца жевательная резинка, как мы знаем, вдвое дешевле, но леденцы стоят столько же, сколько у первого, т. е. 3 грн. Вы замечаете, что жевательная резинка стала намного дешевле леденцов. Это новое соотношение цен может побудить вас купить вместо запланированного пакета леденцов еще две пачки жевательной резинки, которая в принципе удовлетворяет ту же самую потребность, что и леденцы, и поэтому является по отношению к ним товаром-заменителем. В этом случае говорят, что величина вашего спроса возросла на две единицы благодаря эффекту замещения.

Вторая причина называется эффектом дохода. Предположим, что у вас имеется 20 грн. и вы предполагали истратить их так: купить три пачки жевательной резинки, один пакет леденцов и билет в кино, который стоит 8 грн. Если бы вы купили резинку и леденцы у первого продавца, у вас осталось бы ровно столько, сколько нужно на билет. Но вы встретили второго продавца и сразу же ощутили себя богаче: даже если вы по-прежнему хотите купить тот же самый набор товаров и не отказываетесь от леденцов (эффект замещения равен нулю), у вас все равно останется 4,5 грн. (20 – 1,5 · 3 – 3 – 8), которые вы можете истратить по собственному усмотрению. Если вы решите потратить эти деньги на жевательную резинку, это будет означать, что величина вашего спроса на нее выросла на три единицы благодаря эффекту дохода.

Рис. 2. Эффект дохода

Еще одно объяснение росту величины спроса при снижении цены – принцип убывания предельной полезности товара (обозначается MU ). Представьте себе, что вы находитесь на пляже в жаркий день и вас мучит жажда. Этим воспользуются предприимчивые люди и предложат вам купить бутылку воды. Удовольствие, или полезность, полученное вами от первой выпитой бутылки, будет очень велико. Вторая принесет вам меньшее удовольствие, т. е. предельная полезность ее будет меньше, а вот третью бутылку большинство из вас купит только при условии, если вам ее предложат по более низкой цене, т. к. ее предельная полезность будет очень низка, а для кого-то станет даже отрицательной.

Рассмотренные аргументы дают нам возможность объяснить, почему кривая спроса направлена вниз слева направо, т. е. имеет отрицательный наклон.

Рис. 3. Кривая спроса