- •1.1. Индустрия туризма и индустрия гостеприимства
- •1.2. Факторы развития индустрии гостеприимства
- •1.3. Современные тенденции развития индустрии гостеприимства
- •1.3. Современные тенденции развития индустрии гостеприимства
- •1.4. Интеграционные процессы в гостиничной индустрии
- •Лицензирование деятельности.
- •Сертификация туристских услуг осуществляется в соответствии с Федеральным законом «о техническом регулировании».
- •2.1. Понятие, особенности и характеристики гостиничных услуг
- •2.2. Гостиничный продукт как комплекс услуг
- •3.2. Типы гостиниц и их классификация в России и за рубежом
- •9.2. Признаки сегментации и основные сегменты туристского рынка
- •9.3. Выбор целевого рынка
- •10.2. Выбор и оценка стратегии
- •Тема 3.5: маркетинговые программы и стратегии
- •1. Создание рынка или передел существующего?
- •2. Общенациональные, региональные и местные рыночные стратегии
- •4. Стратегии затрат
- •5. Стратегии конкурентной борьбы
- •6. Стратегии работы с целевым рынком
- •7. Продуктовые стратегии
- •8. Стратегии выбора названий
- •9. Стратегии упаковки
- •10. Стратегии ценообразования
- •11. Стратегии дистрибуции продукта и/или проникновения на рынок и охвата рынка
- •12. Стратегии персональных продаж/ обслуживания/операций
- •13. Стратегии стимулирования сбыта
- •14. Стратегии рекламного обращения
- •15. Стратегии работы с медианосителями
- •16. Стратегии работы в среде Интернет
- •17. Стратегии мерчендайзинга
- •18. Стратегии организации связей с общественностью
- •Раздел 4. Эффективная техника продвижения гостиничного продукта.
- •1. Использование частицы «не» и слова «нет» приводит к двум неприятным последствиям:
- •2. Следующее слово, мешающее нам – это «если», в ситуации разговора о будущем и о потенциальной удовлетворенности или положительном решении клиента.
- •3. Следует избегать категоричных конструкций
- •4. Слово «придется» несет смысловую нагрузку принуждения.
- •6. Слова «дорого», «дешево», «купить» и «продать» при работе с конечным потребителей, для посредника вполне подходит.
- •7. Слова - проговорки :
- •7. Термины.
- •8. Ограничения «всего», «целых» (разновидность приема Рефрейминг)
- •9. Избегать слова «проблема», «затруднения», «не устраивает»
- •Тема 4.2: невербальное и вербальное общение с клиентом.
- •Раздел 5. Методы продвижения продуктов и услуг в социально-культурном сервисе и туризме.
- •14.2. Процесс личной продажи
- •15.2. Разработка программы стимулирования сбыта
- •Раздел 6. Конкуренция в гостиничном бизнесе.
- •Тема 6.2: управление брэндом организации в составе маркетинговых мероприятий
- •Раздел 7. Ценообразование гостиничного продукта
способность
чувствовать потребности клиента,
неуловимые, но столь очевидные черты
в поведении служащего. По мнению Р.
Браймера, индустрия гостеприимства
является собирательным понятием для
многочисленных и разнообразных форм
предпринимательства, которые
специализируются на рынке услуг,
связанных с приемом и обслуживанием
гостей... Не существует перечня всех
основных видов деятельности, которые
она охватывает. Но можно выделить
следующие основные направления:
общественное питание, размещение,
перевозка и отдых (рекреация).
И.
В. Зорин и В. А. Квартальнов предлагают
следующее определение: «гостеприимство
есть гармоничное сочетание производства
туристских услуг, комфортности среды
отдыха и любезного поведения обслуживающего
персонала в целях удовлетворения
потребностей гостей при гарантиях их
безопасности, физического и психологического
комфорта... Гостеприимство - важнейшее
потребительское свойство туристского
продукта: умение дать почувствовать
клиенту, что ему рады, с достоинством
продемонстрировать ему уважение ,
оказывать любезность».
Понятие
«индустрия гостеприимства» столько
же многогранно и, соответственно, сложно
для определения, как и понятие
«гостеприимство». Современные модели
индустрии гостеприимства, досуга и
туризма, представленные выше, явно
показываю т неоднозначность концептуального
определения содержания и границ
индустрии гостеприимства, а также
сложность ее соотнесения с индустрией
туризма и индустрией досуга.
По
меткому выражению Г. Пейджа, гостеприимство
- самое первое и самое главное дело для
человека. Гостеприимство это философия
поведения, но индустрия это уже сервис
за вознаграждение. Индустрия
гостеприимства, согласно Д. Уэбстеру,
это сфера предпринимательства, состоящая
из таких видов обслуживания, которые
опираются на принципы гостеприимства,
характеризующиеся щедростью и дружелюбием
по отношению к гостям.
Однако
Б. Л. Соловьев и Л. А. Толстова полагают,
что главной составляющей индустрии
гостеприимства является не перечень
перечисленных выше видов деятельности,
а основной принцип гостеприимства:
«Потребитель всегда прав!» Этот принцип
является основным критерием эффективной
деятельности в бизнесе гостеприимства.
Индустрия
гостеприимства развивается под
воздействием ряда факторов, которые
можно разделить на две группы - внешние
и внутренние. Внешние определяются
воздействием компонентов окружающей
действительности, не связанных с
функционированием индустрии
гостеприимства. Внутренние факторы
непосредственно связаны с особенностями
организации и функционирования
предприятий индустрии гостеприимства.
К внешним факторам относятся: политико
-правовые, безопасность
путешествий, экономические и финансовые, культурные,
инфраструктурно-коммуникационные,
демографические, развитие торговли,
новые и новейшие технологии.
Политико-правовые
факторы.
Если государство заинтересовано в
развитии туристской отрасли, это
выражается в общей концепции приоритетного
развития индустрии гостеприимства,
принятии законодательных и нормативных
актов, стимулирующих и регулирующих
развитие туризма и гостиничного
хозяйства, а также в финансово-экономических
мерах по поддержанию и развитию
инфраструктуры размещения, строительству
гостиниц и развитию индустрии
гостеприимства.
Фактор
безопасности путешествий.
По мере развития туризма вопросы
безопасности занимают все большее
место. Для туристов развитых стран
стало нормой ожидать от правительства
стран, заинтересованных в приеме гостей,
осуществления надлежащих мер по
обеспечению безопасности жизни и
здоровья туристов в местах отдыха ,
средствах размещения и на транспорте.
Путешественники проявляют обеспокоенность
по поводу1.2. Факторы развития индустрии гостеприимства
санитарного
состояния средств размещения и
предприятий общественного питания в
посещаемых странах.
Экономико-финансовые
факторы.
На индустрию гостеприимства оказывают
влияние как макроэкономические, так и
микроэкономические факторы.
Макроэкономическая нестабильность,
рост безработицы и инфляции значительно
беспокоят общество, и это часто приводит
к тому, что население предпочитает
воздерживаться от туристских поездок
. В странах, где доходы от туризма
составляют значительную долю ВВП,
инвестиции направляются на строительство
новых гостиниц и улучшение инфраструктуры
туризма. Уровень цен на туристские
услуги рассматривается как один из
важных факторов, определяющих выбор
места отдыха. В вопросах финансового
регулирования для туризма наибольшее
значение имеют валютный курс, простота
и доступность валютного обмена.
Культурные
факторы.
Культурная среда - один из тех ресурсов,
который приводит к генерированию
массовых туристских потоков. Туристы
посещают определенные места, имеющие
мировую культурную ценность. Туристов
также интересует жизнь и быт других
народов, поэтому для них представляет
интерес выступление местного хора,
ансамбля, элементы народного быта,
фольклора, народных забав, игр,
развлечений, праздников. В связи с этим
предприятия размещения часто делают
ставку на организацию экскурсионных
и анимационно-досуговых программ,
ориентированных на соприкосновение
туристов с культурным наследием
дестинации.
Социально-демографические
факторы
оказывают большое влияние на развитие
индустрии гостеприимства. В результате
роста населения Земли увеличивается
туристский потенциал мира, в гостиничную
деятельность втягиваются новые трудовые
ресурсы. К демографическим факторам
также относятся: постоянно растущий
взаимный интерес народов в разных
странах, имеющих единый или родственный
язык, либо связанных общностью истории
и культуры; повышенный спрос на участие
в специализированных поездках лиц
одной профессии или общественной фу
нкции.
Для
развития индустрии гостеприимства
наибольшее значение играют возрастной,
семейный и социальный состав населения.
Различия в возрастном составе
путешествующих привели к появлению
специализированных средств размещения
- для молодежи, лиц среднего и пожилого
возраста. Социальный статус туристов
приводит к появлению гостиниц различных
ценовых категорий, ориентированных на
людей самого разного достатка. Важным
фактором является и семейный состав
путешествующих, что вызвало появление
отелей для семей с детьми, гибкой системы
скидок для туристов, путешествующих
семьями и т. д.
Инфраструктурно-коммуникационный
фактор.
Важное значение для туризма имеет
состояние инфраструктуры транспорта,
размещения и питания. С позиций индустрии
гостеприимства, для развития международного
туризма первостепенное значение имеет
сложившаяся в туристской дестинации
система предприятий размещения и
питания. У туристов и постояльцев отелей
не должно возникать коммуникационных
барьеров при налаживании контактов с
персоналом отеле й и получении необходимой
для них информации.
Развитие
торговли.
Склонность к тратоголии характерна
почти для всех без исключения туристов,
желающих увезти из региона или страны
сувениры, национальные изделия, поделки,
печатную продукцию, карты, спортивный
инвентарь, одежду. Большинство предприятий
размещения осознали выгоду от развития
торговли туристскими товарами, и
практически каждый уважающий себя
отель предлагает услуги по приобретению
туристских товаров и выполнению
туристских работ как в структуре к
омплексного гостиничного продукта,
так и в качестве отдельных дополнительных
услуг.
Технологические
факторы.
Достижения научно-технического прогресса
широко используются в индустрии
гостеприимства, и в частности в таких
областях, как транспортные перевозки,
системы дистрибуции и потребительская
информация. Развитие телекоммуникационных
технологий привело к созданию
компьютеризованных систем
бронирования,
которые позволяют бронировать места
в средствах размещения в режиме он-лайн.
Глобальные системы дистрибу ции
предоставляют легкий доступ миллионам
пользователей: теперь потребитель сам
может составить себе турпакет, провести
необходимое бронирование и отправиться
в путешествие по разработанному им
самим маршруту.
Большое
влияние на рост туризма и расширение
е го социальной базы оказывают
материально-технические
факторы.
Особое своеобразное место в туристской
деятельности занимает индустрия
размещения и питания. Уровень гостиничного
и ресторанного сервиса играет немаловажную
роль в обслуживании иностранных турис
тов. Но индустрия туризма, и в особенности
индустрия размещения и питания,
подвержена колебаниям спроса на
туристские услуги в течение года, что,
несомненно, приводит к возрастанию
затрат на содержание предприятий
размещения и питания и удорожанию их
услуг.
Помимо
внешних факторов, определяющих развитие
международного туризма, необходимо
выделить и конкретизировать достаточно
большую группу внутриотраслевых
факторов, к которым относятся:
совершенствование гостиничного
продукта; развитие сферы гостиничных
услуг; создание гостиничных цепей и
ассоциаций; развитие систем дистрибуции;
фактор трудовых ресурсов; маркетинговые
факторы.
Совершенствование
гостиничного продукта.
Гостиничный продукт является наиболее
важным элементом турпродукта. В связи
с этим большое внимание уделяется
качеству и дальнейшей модернизации
гостиничного продукта. Качество
гостиничного продукта во многом зависит
от состояния окружающей среды и
инфраструктуры, в этом отношении велика
роль туристских организаций: региональных
туристских админ истраций, правительственных
структур, профессиональных ассоциаций,
которые могут объединить усилия для
создания атмосферы гостеприимства,
привлечь необходимые инвестиции.
Развитие
сферы гостиничных услуг.
В настоящее время гостиничный бизнес
превратился в один из наиболее прибыльных
сегментов туристского рынка. Гостиничные
услуги все чаще предстают в виде
комплексного гостиничного продукта,
предоставляющего туристу максимальное
количество удобств, помноженное на
гостеприимство и радушие персонала.
Автономное существование гостиничных
предприятий уже давно сменилось
процессом интеграции отелей с
предприятиями транспорта, связи,
туроператорами и турагентами,
экскурсионными и анимационно -досуговыми
организациями.
Создание
гостиничных цепей и ассоциаций.
В последние десятилетия, благодаря
возникновению и развитию информационных
технологий и коммуникаций, крупнейшие
гостиничные предприятия стали
объединяться в гостиничные цепи с целью
регулирования развития бизнеса, а также
для роста и более равномерного распредел
ения доходов. Известные гостиничные
цепи Мариотт, Шератон, Холидей ИНН,
Аккор и многие другие служат гарантом
качества предоставляемых туристам
услуг. Широкое распространение получили
и гостиничные ассоциации. Наиболее
авторитетной организацией является
Международная гостиничная ассоциация
(МГА).
Развитие
систем дистрибуции.
Такие системы сводят в единую цепь
поставщиков, продавцов и покупателей
гостиничного продукта. Новые информационные
технологии позволили значительно
упростить систему дистрибуции гостин
ичных услуг, сделать ее более информативной
и эффективной для всех участников.
Современные системы дистрибуции легко
адаптируются к нуждам покупателей,
предоставляя им различные варианты
размещения и дополнительных услуг.
Фактор
трудовых ресурсов.
Развитие индустрии гостеприимства
способствуют повышению занятости в
развитых и развивающихся странах. При
этом характерно то, что развитые страны
и наиболее известные туристские
дестинации (Турция, ОАЭ, Египет), испытывая
нехватку в рабочей силе, активно импортир
уют рабочую силу из других стран мира.
Так, в отелях Турции и Египта можно
легко встретить аниматоров из России
и Украины, экскурсоводов из Польши и
Белоруссии, переводчиков из Германии,
Словакии и
