Применение дисконтных расчетных карт. Многие магазины проводят программы стимулирования сбыта, основанные на карточках которые предъявляются на кассе и дают право на скидки и специальные цены. Когда осуществляется электронное сканирование с карт, считывается и регистрируется в базе данных магазина информация о покупателе и параметрах покупки.
Распространение купонов, дающих право на определенную экономию при покупке конкретного товара. Купоны – это свидетельства, предоставляющие их обладателям право на сниженную цену или иную выгоду при покупке товара или услуги. Купоны выпускаются производителями и розничными торговцами и публикуются в газетах, наносятся непосредственно на продукты, распространяются по почте.
Всевозможные премии, предоставляемые покупателю в вещественной форме. Премия – это овеществленная награда, получаемая за выполнение определенного действия, обычно за приобретение товара или посещение определенного места продаж. Производители, как правило, используют премии, находящиеся внутри упаковки, например, пластмассовый стаканчик, внутри упаковки стирального порошка.
Бесплатные образцы товаров на пробу.
Проведение дегустаций и презентаций в торговом зале. Для того чтобы пробудить интерес покупателей к товару, в магазинах проводятся презентации и дегустации.
Конкурсы, лотереи, викторины. Привлекают людей, обещая бесплатную выгоду и предлагая впечатляющие призы. Конкурсы предполагают проявление некоторого умения и способностей участников борьбы за приз. Лотерея требует только того, чтобы участники написали свои имена или приобрели билеты, которые будут выбраны тем или иным случайным способом. Игра – это вид лотереи. От лотереи, где существует лишь одна попытка выиграть, она отличается тем, что устанавливает более длительный период игры, а это предполагает неоднократное возвращение покупателей в магазин.
Некоторые виды потребления товара:
предоставление потребительского кредита;
бесплатные сопутствующие услуги;
предложение магазина вернуть определенное количество денег потребителю, купившему товар;
различного рода гарантии.
Информация в местах продажи. Материалы в местах продажи включают в себя рекламные проспекты, плакаты, оформление витрин и т.д. по различным оценкам, в зависимости от категории товара от 30% до 70% покупок заранее не запланированы. Маркетинговые материалы в торговой точке как раз и направлены на инициацию таких покупок посредством предоставления информации о свойствах товара.
Консультация продавца.