Типы манипуляций

№	Тип манипуляции	Цель манипуляции	Анализ ситуации	Техники контрвлияния
	Провоцирование ваших защитных реакций	Ослабить вашу решимость	Вас ставят в позицию обороня­ющегося, заставляют оправды­ваться, вызывают у вас чувство вины	Не оправдываться. Смена рамки – ведите себя так, как если бы манипулятор вместе с вами пытался найти решение проблемы. Например, попросите совета у него, задайте проблемно-ориентированный вопрос и др.
	Провоцирование вашего замешательства, дезориентации	Вывести вас из равновесия, побудить к действиям и высказываниям, которые могут нанести вред вашим интересам	С помощью оскорблений и унижений партнер стремится загнать вас в угол. Задаются провокационные вопросы	Хладнокровие, ис­пользование юмора. Самоконтроль: «Нет хладнокровия - нет преимущества»
	Формирование впечатления, что партнёр настроен на сотрудничество	Получить первоосновные преиму­щества взамен на хорошие отношения	Ваш партнер демонстрирует вы­сокий уровень понимания ваших проблем, но выражает сожаление, что не может вам помочь. Он ни­чего конкретного не обещает, но за свое хорошее отношение к вам просит что-то взамен	Хорошие отношения не продаются и не поку­паются. Можно ответить хорошим отношением
	Игра на вашей нетерпимости – «Висящая морковка»	Получить дополни­тельные уступки	Оппонент демонстрирует готов­ность пойти на соглашение, но каждый раз перед тем, как под­писать договор, выясняются но­вые неожиданные обстоятельства и нюансы, требующие от вас до­полнительных уступок	Твердо отстаивайте свои интересы
	Игра на вашем чувстве безысходности	Заключить сделку, не учитывая интере­сы партнера	Доказать человеку, что Вы находитесь в безвыходной ситуации	Убедитесь, так ли это. Рассмотрите доводы, проверьте законность
	Игра на чувстве жадности	Втянуть собеседника в рискованную игру	Убеждает в использовании открывшейся необыкновенной возможности, которая сулит большие выгоды в будущем, стоит только рискнуть	Твердо оставаться на почве реальности, не дать «жадности затмить глаза»
	Использование запланированных «трудных» (уступок)	Побудить партнера сделать ответную уступку	Оппонент с большим видимым трудом делает уступку по незна­чительному вопросу, требуя от­ветной уступки в более глобаль­ных масштабах	Убедитесь, что обмен будет эквивалентным
	Намеренное затягивание времени обсуждения	Получить уступки в одностороннем порядке	Партнер демонстрирует готов­ность к сотрудничеству, но вся­чески оттягивает момент приня­тия решения	Можно предложить отложить обсуждение вопроса, пока он не будет готов к конструк­тивному диалогу
	Провоцирование вашего интереса к партнеру	Произвести хорошее впечатление, чтобы партнер сам захотел развивать отношения	Партнёр широко рекламирует себя, свои возможности и при этом требует уступок	Получить информацию из других источников
	«Убаюкивание» чтобы «убить» позднее	Втянуть в заведомо проигрышную для партнёра игру	Собеседник оказывает небольшую услугу, затем просит несоразмеримую плату	Отказаться от предложения

Список литературы

1. Агеева, И.А. Успешный учитель: тренинговые и коррекционные программы / И.А. Агеева. - СПб.: Речь, 2007. - 208 с.

2. Антонюк В.И. Инновации и психологический барьер //Психологические аспекты управления /Под ред. Ф.М.Русинова, В.И. Антонюка. М.: Экономика, 1984. 160 с.

1. Битянова, М.Р. Психология личностного роста: практическое пособие по проведению тренинга личностного роста психологов, педагогов, социальных работников / М.Р. Битянова. - М.: МПА, 1995. - 63 с.

2. Вачков, И. Метафора моей жизни / И.Вачков // Школьный психолог. - 2007. - № 8. - С.27 - 28.

3. Вачков И.В.Психология тренинговой работы: Содержательные, организационные и методические аспекты ведения тренинговой группы / И.В. Вачков. — М.: Эксмо, 2007. — 416 с

4. Дунилова Р. Путь к вершине. Практико-ориентированный семинар для педагогов / Р.Дунилова, Л.Бобрикова, Т.Щепкова // Школьный психолог. - 2007. - № 11. - С. 38 - 40.

5. Ильин, Е.П. Эмоции и чувства / Е.П. Ильин. – СПб., 2001. – 749 с.

6. Карпов, А.В. Рефлексивность как психическое свойство и методика её диагностики // Психологический журнал. - 2003. - № 5. - С.45 – 57.

7. Клюева, Н.В. Технология работы психолога с учителем / Н.В. Клюева. – М.: ТЦ «Сфера», 2000. – 192 с.

8. Лобанов, А.А. Основы профессионально-педагогического общения / А.А.Лобанов. – М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 192 с.

9. Лукьянова, М.И. Психолого-педагогическая компетентность учителя: Диагностика и развитие / М.И.Лукьянова. – М.: ТЦ Сфера, 2004. – 144 с.

10. Маркова А.К. Психология профессионализма. М.: Знание,1996.-308 с.

11. Мерзлякова Е.Л. Чему и как учить учителей. Тренинг эффективного педагогического общения / Е.Л. Мерзлякова. – СПб.: Речь, 2007. – 296 с.

12. Митина Л.М. Психологи труда и профессионального развития учителя: Учеб.пособие для студ.высш.пед.учеб.заведений / Л.М. Митина. – М.: Издательский центр «Академия», 2004. – 320 с.

13. Монина Г.Б, Лютова-Робертс Е.К. Коммуникативный тренинг (педагоги, психологи, родители) / СПб.: Издательство «Речь», 2007. – 224 с.

14. Овчарова, Р.В. Технологии практического психолога образования: Учебное пособие для студентов вузов и практических работников / Р.В. Овчарова. – М.: ТЦ «Сфера», 2000. – 448 с.

15. Орлова, И.В. Тренинг профессионального самопознания: теория, диагностика и практика педагогической рефлексии / И.В. Орлова. – СПб.: Речь, 2006. – 128 с.

16. Осухова, Н. Профилактика профессионального выгорания / Н. Осухова, В. Кожевникова // http: psy.1september.ru

17. Психологические тесты / Под. ред. А.А. Карелина: в 2 т. - М.: ВЛАДОС, 2001. – Т.2. – 248 с.

18. Райгородский, Д.Я. Практическая психодиагностика. Методики и тесты. / Д.Я. Райгородский. - Самара: БАХРАХ-М, 2001. - 672 с.

19. Рогов, Е.И. Настольная книга практического психолога: Учеб. пособие / Е.И. Рогов. – М.: Гуманит.изд.центр ВЛАДОС, 2004. – Кн. 2: Работа психолога со взрослыми. Коррекционные приёмы и упражнения. – 480 с.

20. Рогов Е.И. Личность учителя: теория и практика / Е.И. Рогов. – Ростов н/Д,, 1996. – С.162.

21. Савченко, М.Ю. Профориентация. Личностное развитие. Тренинг готовности к экзаменам / М.Ю.Савченко. - М.: Вако, 2005. - 240 с.

22. Самоукина, Н.В. Игры в школе и дома: Психотехнические упражнения и коррекционные программы / Н.В. Самоукина. – М.: Новая школа, 1993. – 144 с.

23. Семёнов И.Н. Рефлексивная психология и педагогика творческого мышления / И.Н. Семёнов. - Запорожье: Изд-во ЗГУ, 1992. - 192 с.

24. Семёнова, Е.М. Тренинг эмоциональной устойчивости педагога. Учебное пособие / Е.М. Семёнова. – М.: Изд-во Института Психотерапии, 2002. – 224 с.

25. Сидоренко, Е.В. Тренинг коммуникативной компетентности в деловом взаимодействии / Е.В. Сидоренко. – СПб.: Речь, 2004 – 208 с.

26. Скаженик Е.Н. Деловое общение Учебное пособие. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.

27. Сластенин В.А., Подымова Л.С. Педагогика: Инновационная деятельность. - М.: ИЧП «Издательство Магистр», 1997. - 224 с.

28. Станкин, М.И. Психология общения: курс лекций / М.И. Станкин. – М.: «МОДЭК», 2000. – 304 с

29. Степанов, С.Ю. Развитие рефлексивной компетентности кадров управления / С.Ю. Степанов, О.А. Полищук, И.Н. Семёнов. - М.: РАГС, 1996. - 187 с.

30. Темина, С.Ю. Конфликты школы или «школа конфликтов»? / С.Ю. Темина. - М.: Московский психолого-социальный [[институт; Воронеж: НПО «МОДЭК», 2002. - 144 с.

31. Хухлаева, О. Давайте учиться не «гореть». Психологическая поддержка педагогов / О. Хухлаева // Школьный психолог. – 2006. - № 4. – С. 20 – 23.

32. Фопель, К. Психологические группы: рабочие материалы для ведущего: Практическое пособие / К. Фопель. - М.: Генезис, 2000. - 256 с.

33. Францева Е.Н. Психологическая готовность к инновациям в профессионально-педагогической деятельности у будущих учителей.19.00.07 Армавир2003