32. Понятие психологического и непсихологического влияния. Методы психологического влияния.

Психологическое влияние – это воздействие на состояние, мысли, чувства и действия другого человека с помощью исключительно психологических средств, с предоставлением ему права и времени отвечать на это воздействие.

Противостояние чужому влиянию – это сопротивление воздействию другого человека с помощью психологических средств.

Инициатор влияния – тот из партнеров, кто первым предпринимает попытку влияния.

Адресат влияния – тот из партнеров, к которому обращена первая попытка влияния.

Открытое психологическое взаимодействие – взаимное влияние, цели которого заранее объявляются или не скрываются

Скрытое психологическое воздействие – взаимное влияние, цели которого не объявляются или маскируются под цели открытого взаимодействия

Психологические средства влияния

• Вербальные сигналы (характер, подбор выражений, правильность речи, либо различные виды её неправильности)

• Невербальные сигналы

• Паралингвистические сигналы (особенности произнесения речи, отдельных звуков, слов и интонаций)

Непсихологические средства влияния

• Материальные (влияние, которое оказывается с помощью разных ресурсов)

• Физические (насилие и др)

• Организационные

33. Классификация видов влияния.

Цели влияния

• Для удовлетворения своих потребностей с помощью других людей или через их посредство

• Для подтверждения факто своего существования и значимости этого факта

• Для преодоления пространственно-временных ограничений собственного существования

Варварское и цивилизованное влияние

Цивилизованное влияние:

• Соответствует правилам этикета

• Соответствует этическим нормам, принятым самим субъектом

1. Цивилизованное влияние

2. Манипуляция

3. Варварское влияние:

Цивилизованное влияние самое крутое, потом манипуляция, а варварское самое примитивное о_О

Цивилизованное влияние = влияние способствующее сохранению и развитию:

1. Дела

2. Деловых отоношений

3. Личностной целостности

Виды влияния

• Аргументация

• Само-продвижение

• Манипуляции

• Внушение (Сознательное, Неаргументированное воздействие на человека или группу)

• Пробуждение импульса к подражанию (способность вызывания стремления быть подобным себе)

• Формирование благосклонности (привлечение себе непроизвольного внимания личности к которой вы заинтересованы)

• Просьба

• Игнорирование

• Принуждение

• Нападение

• Заражение (бессознательное, неаргументированное воздействие на человека или группу, передача состояния)

34. Нападение и принуждение.

35. Манипуляция. Критерии. Виды. Алгоритмы.

36. Цивилизованное психологическое влияние: аргументация, контраргументация, самопродвижение.

37. Спорные виды влияния.

38. Цивилизованное противостояние влиянию. Техники.

Техники психологического самбо.

• Техника бесконечного уточнения

(«Обоснуй!»)

• Техника внешнего согласия

(«-Да ты мудак вообще! -ОК»)

• Техника испорченной пластинки

(соль в том что нужно повторять одно и тоже, соглашаться с кем нибудь, но повторять одну и ту же вразу, а ля (Да, но мне нужны мои деньги))

(Скажите 3 раза)

• Техника «английского» профессора

(Видите ли, это часть моей профессии (это часть моих убеждений, это часть меня, это не согласуется с моими представлениями о себе, я ценю свои странности и предрассудки…они помогают мне нестандартно решать задачи.)