Ответы:
1. Какова организационно-правовая форма предприятия?
Закрытое Акционерное Общество "Промэнергомаш" (ЗАО "Промэнергомаш")
2. Какой ассортимент продукции выпускает предприятие?
ЗАО «Промэнергомаш» представляет на российском рынке автомобильные газонаполнительные компрессорные станции ГЕО-ПЭМ.
Деятельность:
- Автоматизация, модернизация и мониторинг
- Разработка и проектирование АСУ ТП
- Описание САУ "СКАТ"
- Монтаж и пуско-наладка
- Сервисное обслуживание
- Техническая поддержка
3. Какие службы занимаются коммерческой деятельностью?
Отдел продаж, Сметно-договорной отдел, Отдел управления проектами
4. Какова их организационная структура управления?
Линейная
5. Какова численность персонала коммерческих служб?
25 человек
6. Какие функции они выполняют?
задачи сбыта;
прогноз сбыта;
политика сбыта - продажа и обслуживание;
изучение рынка;
реклама, методы продажи, развитие торговых операций;
определение ассортимента продуктов и их цены;
распределение;
организация коммерческих кадров.
7. Кто и как изучает товарные рынки?
Директор, Исполнительный диреткор, отдел управления
проектами, отдел продаж, отдел закупок, изучают изменения рыночных условий на предстоящий период для учета прогнозных дан
ных в маркетинговых программах. Цель прогнозирования состоит в определении тенденций: - общехозяйственной конъюнктуры; - структурных изменений экономики; - изменений потребностей покупателей; - изменение цен и показателей кредитной и валютно-финансовой сфер; - появления новых товарных рынков. Различают краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное прогнозирование товарного рынка.
8. По какому принципу осуществляется выбор поставщиков сырья и материалов, необходимых для выпуска продукции?
По принципу отношение цены и качества, по принципу дальнейшего сотрудничества с партнерами, которые удовлетворяют спрос организации.
9. Кто является потребителем выпускаемой предприятием продукции?
Организации занимающиеся газовой промышленностью.
В основном ОАО "Газпром" и его филиалы.
10. Какие виды сбыта продукции существуют на вашем предприятии?
Каналы сбыта развиваются для достижения главной цели товародвижения, т. е. обеспечивают в своей совокупности структуру сбытовой сети, с помощью которой происходит реализация продукции. В нашей организации:
Каналы сбыта с нулевым уровнем – реализация товара потребителю происходит без участия посредников. Такие каналы имеют вид: производитель – потребитель.
11. Какие недостатки в коммерческой деятельности рассмотренных служб вы можете отметить?
Отсутствие мотивации персонала
12. Возможны ли варианты совершенствования коммерческой деятельности на вашем предприятии?
Повышение мотивации сотрудников
Повышение квалификации сотрудников