2. Составление списка продуктов ( услуг) предприятия

При формировании списка продуктов (услуг) необходимо стремиться к выделению продуктово- рыночных комбинации. Товар (услуга) может быть востребован на разных покупательских сегментах, при этом его технологическая основа зачастую одинакова. При адаптации продукта к различным сегментам, конечно, формируются различные разновидности продукта, образуя продуктовую линию. Если продукт продается на двух сегментах, то образуются две продуктово- рыночные комбинации.

3. Формирование данных по объему услуг за два достаточно длительных периода (в денежных единицах).

Обычно портфолио- анализ строят на основе данных либо за год, либо за полугодие. В автоматизированных учетных программах все продукты фиксируются по артикулам, в конечном итоге получается огромный список разновидностей продукта. Для анализа необходимо поставить в соответствие каждому артикулу определенную продуктово- рыночную комбинацию, а затем суммировать объемы продаж исходной номенклатуры для получения значения реализации по данной продуктово-рыночной комбинации. Для избежания повторного счета каждому артикулу ставится в соответствие только одна продуктово- рыночная комбинация.

В приложении 1 приведены варианты заданий для портфолио- анализа. Данные занести в таблицу 1.

Затем необходимо провести сортировку полученного массива в порядке убывания объемов продаж по итогам второго анализируемого периода.

4. Расчет коэффициентов относительной доли продуктов на рынке

4.1. Рассчитать значения относительной доли продукта на рынке для лидера продаж

Для лидера продаж (позиция, соответствующая максимальному объёму продаж) расчет значения относительной доли продукта на рынке производится с использованием позиции №2 (объем продаж второго по величине продукта). Для этого необходимо разделить величину объема продаж первой строчки в столбце, соответствующему периоду 2, на величину объема продаж во второй строчке в том же столбце. Полученное значение всегда больше единицы.

4.2. Рассчитать значения относительной доли продукта на рынке для всех остальных продуктов

Расчет значения относительной доли продукта на рынке для всех остальных продуктов производится с использованием величины объема продаж лидера, т.е. фактически необходимо вычислить во сколько раз объем продаж продуктов меньше, чем объем продаж лидера. Порядок расчета коэффициентов относительной доли рынка строится таким образом, что его значение для первого продукта всегда больше единицы, а для всех остальных продуктов – меньше единицы.

Результаты расчета занести в таблицу 1.

5. Расчет коэффициентов «Темп прироста спроса на продукт ( услугу)»

5.1. Рассчитать коэффициенты «Темп прироста» для каждой услуги.

Темп прироста объемов продаж за два периода для каждого продукта вычисляется относительно объемов продаж первого периода.

5.2. Рассчитать среднее, максимальное и минимальное значение темпов прироста.

Средний темп прироста вычисляется как среднее арифметическое темпов роста товарных групп: SRT=ST/число товарный групп = (t1+t2+t3+t4+t5)/5.

В качестве максимального темпа прироста (MAXT) выбирается наибольшее значение из темпов прироста товарных групп.

В качестве минимального темпа прироста (MINT) выбирается наименьшее значение из темпов прироста товарных групп.

Результаты расчета занести в таблицу 1.

Таблица 1- Исходные данные для портфолио-анализа
№	Наименование товарных групп	Объем продаж в период 1, тыс. руб.	Объем продаж в период 2, тыс. руб.	Относительная доля рынка	Темп прироста
1	Продукт 1	V11	V21	d1= V21/ V22	t1=( V21- V11)/ V11
2	Продукт 2	V12	V22	d2= V22/ V21	t2=( V22- V12)/ V12
3	Продукт 3	V13	V23	d3= V23/ V21	t3=( V23- V13)/ V13
4	Продукт 4	V14	V24	d4= V24/ V21	t4=( V24- V14)/ V14
5	Продукт 5	V15	V25	d5= V25/ V21	t5=( V25- V15)/ V15
	Итого	SV1	SV2		ST
	SRT