1. Нейтральные

2. товары взаимодополняющие

3. параметрический ряд товаров

4. эксклюзивные товары

5. линейка товаров.

16.Какой из нижеперечисленных товаров наименее пригоден в качестве убыточного лидера продаж:

1. растительное масло

2. белый хлеб

3. мука

4. французский коньяк

5. молоко.

17.Зачем популярные парикмахеры, автослесари, дантисты, адвокаты иногда существенно завышают тарифы на свои услуги:

1. чтобы создать ощущение уникальности своих услуг

2. в силу эффекта оценки товара через конечный результат

3. чтобы привлечь покупателей эксклюзивностью своих услуг

4. чтобы повысить рентабельность использования капитала

5. чтобы обойти конкурента.

18.Если фирма обладает уникальными ресурсами или технологиями, защищенными патентами, то она:

1. может не думать о фокусировке на определенном сегменте

2. может не думать о конкурентной борьбе

3. должна сосредоточиться на определенном сегменте рынка

4. может не думать о ценовой войне

5. может конкурировать на открытом рынке.

19.Цена, в которую включены все расходы продавца по перевозке грузов, оплаты таможенных сборов и страхованию товара, вплоть до доставки товара покупателю

1. цена КАФ

2. цена СИФ

3. цена «кросс-овер»

4. цена «спот»

5. реальные цены.

20.При определении цены безразличия необходимо обращать внимание на обеспечение:

1. сопоставимости товаров с точки зрения их качественной характеристики

2. сопоставимости товаров с точки зрения степени известности их марок покупателям

3. сопоставимости товаров в натуральном измерении (единица товара данной фирмы против единицы товара-аналога)

4. функциональной соизмеримости сопоставимых товаров

5. сопоставимости товаров нуждам потребителей.

21.Оценка материальных ресурсов по цене самой ранней из закупленных партий — это метод:

1. предельных издержек

2. ЛИФО

3. ФИФО

4. НИФО

5. средних издержек.

22.Что в деятельности руководителей фирм было воспринято экономической наукой в XX в. как симптом «революции менеджеров»?

1. введение системы опционов, позволяющей менеджерам покупать акции возглавляемой ими фирмы дешевле рыночной цены

2. избрание для фирмы целей иных, нежели максимизация прибыли

3. не принимать ценовое решение в угоду только одного покупателя

4. резкое повышение зарплат высших управленцев

5. все ответы верны.

23.Издержки, которые фирма будет осуществлять при любом выбранном ею варианте коммерческой политики:

1. невозвратные

2. переменные

3. маркетинговые

4. постоянные

5. возвратные.

24.Отказ от использования цены для увеличения захваченного сектора рынка, но и недопущение того, чтобы цена каким-либо образом влияла на сокращение этого сектора — это стратегия:

1. Премиального ценообразования

2. нейтрального ценообразования

3. ценового прорыва

4. раскрытия ценового зонтика

5. наступательного ценообразования.

25.Самая распространенная модель затратного ценообразования предполагает использование ставки норматива рентабельности, определяемой в % к:

1. средним общим затратам на производство единицы продукции

2. удельной трудоемкости производства продукции

3. объемам продаж

4. нормативной величине накладных расходов

5. объемам закупок.

26.Логика затратного подхода к ценообразованию — это:

1. издержки – технология – продукт – покупатель – ценность – цена

2. ценность – покупатель – продукт – технология – издержки – цена

3. продукт – технология – издержки – цена – ценность – покупатель

4. покупатель – ценность – продукт – технология – издержки – цена

5. нет правильного ответа.

27.Сколь высока, должна быть цена, чтобы обеспечить фирме желаемый уровень прибыльности? Таким вопросом обычно задаются:

1. финансисты

2. квалиметристы

3. проектировщики

4. маркетологи

5. производители.

28.При определении круга издержек, анализируемых для нужд ценообразования, «исторические» издержки (осуществленные фирмой в прошлом):

1. должны учитываться только в части затрат на создание производственных мощностей

2. не должны учитываться только в части затрат на создание производственных мощностей

3. должны учитываться

4. не должны учитываться

5. должны только анализироваться.

29.Что из нижеперечисленного является нейтральным товаром по отношению к телевизору:

1. мотоцикл

2. билет в кинотеатр

3. билет в театр

4. видеомагнитофон

5. антенна.

30.Метод затратного ценообразования с помощью нормативов рентабельности наиболее удобен для:

1. торговых организаций

2. всех участников рынка

3. фирм, производящих товары

4. фирм, производящих инновационные товары

5. отсталых фирм.

31.Логичен ли вопрос: «Какой объем продаж или доля рынка нашей фирмы могут быть наиболее прибыльными»:

1. нет, т.к. фирма должна стремиться только к захвату наиболее прибыльной доли рынка

2. нет, т.к. у фирм другие интересы

3. да, т.к. фирма должна всегда стремиться к наиболее прибыльному объему продаж и доли рынка

4. нет, т.к. фирма должна стремиться только к наибольшему прибыльному объему продаж

5. нет, без комментариев.

32.Чем более уникален товар по своим свойствам, тем менее покупатель чувствителен к уровню его цены:

1. это справедливо для любых товаров

2. это справедливо только применительно к товарам первой необходимости

3. это справедливо только по отношению к промышленным товарам

4. это несправедливо

5. это справедливо только применительно к дорогостоящим товарам.

33.Опасность потери контроля над конечным уровнем цен на свою продукцию возникает при:

1. розничной торговле

2. оптовой торговле

3. отказе фирмы-производителя от реализации своей продукции только через сеть фирменных торговых центров

4. использовании дифференцированных торговых скидок и надбавок

5. государственном регулировании цен.

34.Установление цен в рамках политики управления сбытом следует квалифицировать как:

1. активное ценообразование

2. пассивное ценообразование

3. нейтральное ценообразование

4. премиальное ценообразование

5. простое ценообразование.

35.Величина спроса определяется: 1) ожиданиями потребителя относительно перспектив изменения цен и уровня его благосостояния; 2) научно-техническим прогрессом; 3) потребностью покупателя в данном товаре; 4) доходом покупателя; 5) издержками производства; 6) ценой на товар-заменитель; 7) ценой на дополняющий товар

1. 1, 3, 4, 6, 7

2. 2, 4, 5

3. 1, 3, 4, 7

4. 2, 3, 5, 6

5. 1, 2, 3.

36.Целью фирмы являются:

1. максимизация прибыли

2. снижение объемов продаж

3. снижение цен на продукцию фирмы

4. минимизация ценности фирмы

5. повышение цен.

37.Политика цен — это:

1. общие принципы деятельности фирмы в сфере установления цен

2. набор методов деятельности фирмы в сфере установления цен

3. максимизация прибыли

4. установление цен на основе анализа возможных последствий каждого варианта цены

5. нет правильного ответа.

38.Оценка материальных ресурсов по цене, которую придется заплатить завтра за восполнение запаса ресурса, потраченного сегодня — это метод:

1. НИФО

2. ФИФО

3. ЛИФО

4. предельных издержек

5. средние издержки.

39.Относительный выигрыш характеризует:

1. степень влияния роста объемов продаж на величину прибыли фирмы

2. уровень рентабельности операций

3. уровень рентабельности продаж

4. уровень рентабельности активов фирмы

5. все ответы верны.

40.При обосновании ценовых решений надо принимать во внимание в первую очередь:

1. предельные, приростные издержки производства единицы товара + предотвратимые для фирмы издержки

2. невозвратные затраты на создание производственных мощностей

3. средние издержки производства единицы товара

4. сумму постоянных издержек на производство товара

5. уровень жизни населения.

41.Расчет условий безубыточности и построение графика безубыточности — это:

1. инструмент анализа вариантов ценовых решений

2. аппарат прогнозирования будущих коммерческих решений

3. способ достижения оптимальной прибыльности

4. аппарат управления издержками

5. способ выражения эффективности.

42.При неизменной рыночной цене фирме выгодно наращивать объемы производства, пока:

1. маржинальная выручка будет превышать маржинальные издержки

2. общие издержки увеличиваются в большей мере, чем сумма выручки

3. общие издержки увеличиваются в меньшей мере, чем сумма выручки

4. маржинальные издержки будут превышать маржинальную выручку

5. цены стабильны.

43.Показатель, характеризующий размер обесценения (снижения покупательной способности) денег в определенном периоде, выраженный в процентах к их номиналу на начало периода – это:

1. темп инфляции

2. стадия инфляции

3. индекс инфляции

4. уровень инфляции

5. процент инфляции.

44.Большинство товаров этой группы имеют сочетание двух видов цен – биржевых котировок и цен основных экспортеров продукции:

1. сырьевые товары (нефть, газ, уголь и т.п.)

2. промышленные товары

3. информационные услуги

4. продовольственные товары

5. все ответы верны.

45.Главный недостаток затратного ценообразования состоит в том, что:

1. в рыночной экономике величина удельных издержек сама зависит от цены

2. это самый сложный метод ценообразования

3. издержки подтверждены документами бухгалтерии

4. это самый старый метод ценообразования

5. самый длительный метод ценообразования.

46.При ценностном подходе к ценообразованию право устанавливать цену должно принадлежать:

1. должно решаться всеми отделами

2. технологическому отделу

3. отделу маркетинга

4. отделу сбыта

5. отделу кадров.

47. Работая по умеренным ценам, аудиторская фирма едва добивалась безубыточности. После резкого повышения цен на свои услуги и номинирования их в долларах, фирма получила заметно больше заказов и стала высокодоходной. Этот коммерческий маневр был основан на использовании эффекта:

1. оценки качества через цену

2. дороговизны товаров

3. уникальности

4. затрудненности сравнения

5. ценообразования.

48.Какой из признаков дифференциации тарифа не применяется для тарифов на бытовые услуги:

1. использование материала заказчика

2. качество работ и уровень культуры обслуживания

3. изменение сезонного спроса населения

4. срочность выполнения заказа

5. все ответы верны.

49.Рекламный девиз «Вкус, знакомый с детства!» построен на эффекте: