- •1.Предпосылки усиления роли антикризисного управления в современных условиях.
- •2. Место и роль стратегического маркетинга в антикризисном управлении.
- •3) Задачи стратегич. Маркетинга на предприятии
- •4). Динамика внешней среды предприятия как фактор возникновения кризисной ситуации на предприятии
- •5). Методика анализа потребителей как элемента микросреды предприятия.
- •6) Методика маркетингового анализа шансов риска.
- •7. Характеристика базовых стратегий развития и доминирование по издержкам.
- •9). Характеристика стратегии развития. Интенсивный рост.
- •8)Характеристика базовых стратегий развития и дифференциация. Риски, связанные с ее использованием. Издержкам.
- •Риски стратегии:
- •10). Характеристика стратегии развития. Интегративный рост.
- •11) Характеристика стратегии развития. Диверсификация.
- •12. Понятие базоваго рынка и его стуруктура.
- •Позиционирование товара на базовом рынке.
- •13) Методика построения сетки макросегментирования
- •1. Стратегия узкой концентрации
- •14)Характеристика стратегий охвата базового рынка.
- •15. Понятие конкурентного преимущества. Внешнее и внутреннее конкурентное преимущество.
- •16. Характеристика конкуренции соперничества Портера.
Позиционирование товара на базовом рынке.
Позиционирование – информация о том, что представляет собой товар, в чем его выгода и для кого он предназанчен.
Возможные варианты позиционирования |
|
центровое |
дифференцированное |
Торговая марка определяется как характерный образец данной товарной категории. Данное позиционирование применяется: 1 если марка является успешной маркой - пионером 2.если эта марка аналог из товарной категории, где:
|
Оно заключается в том, что определяется место марки внутри товарной категории, данная схема используется во всех остальных случаях. - схема позиционирования «пользователь как герой» применяется в слеующих случаях: 1)если компания специализируется в данной сфере рынка; 2)в том случае, если сложно описать характеристики товара - «продукт как герой» данная схема может быть определена одной важной характеристикой или сочетанем нескольких характеристик. Продукт позиционируется по главному покупательскому мотиву. Главный мотив – мотив, который движет большинством покупателей марки. Если главный по силе используется большинством конкурентов, то можно позиционировать товар второму по силе покупательскому мотиву. Если товар позиционируется на различных рынках или используется уже главный мотив, а также второй мотив, то товар позиционируется по сочетанию характеристик. Правила акцентирования выгод: 1)акцентируются уникальные выгоды товара; 2)упоминаются обычные, не уникальные, но важные; 3)сообщается о слабых сторонах продукта, когда: - если это требуется по закону (…Минздрав предупреждает...проконсультируйтесь с врачом….) - если слабое место легко обнаруживается (упоминая о слабости, сразу же необходимо подчеркнуть достоинства), в остальных случаях слабыми местами пренебрегают. |
13) Методика построения сетки макросегментирования
Разбиение базового рынка происходит в два этапа:
- Макросегментация. Характеризуется предварительным выбором целевых рынков и основных функций товара для удовлетворения потребностей потребителей.
- Микросегментация. Характеризуется конкретизацией и детализацией параметров макросегментации.
Макросегментация осуществляется от потребностей потребителя к основным функциям товара. Микросегментация осуществляется от возможностей производителя к удовлетворению потребностей потребителей.
Задачи сегментации:
1) Исследование степени удовлетворения потребности потребителей существующими товарами. 2) Исследование экономических, технических и организационных возможностей производителя. 3) Предварительный выбор целевых рынков. 4) Определение главной, а также основных функций товаров.
Задачи 3) и 4) могут выполняться в прямом и обратном порядке.
Задачи предполагают ответы на следующие вопросы:
1. Что производить? 2. Для кого производить? 3. На каком рынке продавать?
Сочетание ответов дает следующие варианты сетки макросегментирования.
товар |
1 |
2 |
3 |
4 |
сегмент
|
||||
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
3 |
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|