Цільова калькуляція пляшкового пива «Pils»

В основу калькуляції були закладені наступні передумови:

• як вихідний пункт була обрана заводська відпускна ціна за 1 пляшку (0,5 л), що знаходиться в найвищому ціновому сегменті та орієнтується на торгову марку «Premium» одного з основних конкурентів «В» (відпускна ціна заводу – 1,40 грн). З огляду на переваги по якості нового продукту, заводська відпускна ціна була прийнята на рівні 1,50 грн за 1 пляшку.

• в основу калькуляції була закладена норма рентабельності в розмірі 12 % (до собівартості).

• при визначенні акцизу був прийнятий до увагуи очікуваний його ріст із квітня 2001 р. з 0,07 грн до 0,11 грн у розрахунку на 1 пляшку.

З огляду на вихідні дані, була складена наступна цільова калькуляція (базова):

Цільова калькуляція пива «Pils» (базовий варіант)

грн	1,50	відпускна ціна заводу, включаючи заставну вартість тари
	-0,25	заставна вартість тари
	1,25	відпускна ціна заводу без заставної вартості
	-0,21	НДС, 20%
	1,04	нетто ціна
	-0,11	акциз
	0,93	чиста нетто ціна
	-0,11	норма рентабельності 12%
	0,82	планова (припустима) собівартість

З даної калькуляції цільовий параметр рентабельності обороту дорівнює 10,6 % (прибуток 0,11/нетто-ціна 1,04 грн).

З огляду на ситуацію, що склалася на ринку, компанія «А» завжди пропонує своїм клієнтам визначені угоди. Однією з них, що застосовується у відношенні пивної продукції, є знижка за обсяг. Діюча система знижок розроблена за результатами кластерного аналізу (АВС - аналізу). У її рамках було прийняте рішення про надання знижок у таких розмірах:

клієнт групи А – 10%

клієнт групи В – 5%

клієнт групи С – 0%

Цільова калькуляція пива «Pils» (знижка 5%)

грн	1,50	відпускна ціна заводу, включаючи заставну вартість тари
	-0,25	заставна вартість тари
	1,25	відпускна ціна заводу без заставної вартості
	-0,21	НДС, 20%
	1,04	брутто-ціна
	-0,05	знижка 5%
	0,99	нетто ціна
	-0,11	акциз
	0,88	чиста нетто ціна
	0,82	собівартість
	0,06	прибуток

За таких умов рентабельність обороту складе 5,8%.

Завдання: складіть калькуляцію з урахуванням представлення знижки в розмірі 10%. Проаналізуйте ситуацію і сформулюйте можливі шляхи щодо подолання падіння рентабельності обороту.

Цільова калькуляція пива «Pils» (знижка 10%)

грн

Зробити висновки та запропонувати можливі альтернативи управлінських рішень.