3 Товарный микс предприятия

Товарный микс — совокупность товаров разного формата и ассортимента, предоставляемых производителем.

Например товарный микс ЗАО Компур

Товарный микс характеризуется широтой, глубиной, длиной и согласованностью.

Длина определяется общим числом конкретных товаров фирмы. Глубина числом вариантов каждого товара определенной товарной линии. Согласованность степенью близости различных линий с точки зрения конечного использования товаров. Согласованность показывает, насколько родственны между собой различные товарные линии с точки зрения конечного использования, производственных требований, каналов распределения и т.д. Продукты питания и зубная паста - в принципе, пример несогласованности ТН. С другой стороны, они являются потребительским товарами и принципы их продвижения схожи.

Товарный микс должен находиться под контролем который необходимо осуществлять на каждой стадии жизненного цикла товара с тем чтобы включать в товарный микс продукты находящиеся на разных стадиях жизненного цикла. Такая балансировка позволит обеспечить стабильный объем сбыта и постоянство в получении прибыли. Рекомендуется чтобы 10-20% товаров находилось на стадии внедрения на рынок. 20-30% на стадии роста.20-30% на стадии зрелости и 10-20% на стадии упадка. При разработке товарного микса принимаются решения связанные с установлением количества предлагаемых товаров товарных линий широты и глубины.

Соответственно требуется решить какую структуру товарного микса следует принять в зависимости от числа товарных линий ширины и глубины товарной номенклатуры.

4 Этапы разработки нового товара

Как отмечалось выше, только 10% всех новых товаров являются действительно новыми, оригинальными и называются товарами мировой новизны. Разработка таких товаров, организация их производства и вывод на рынок требуют больших затрат и сопряжены с повышенным риском. Это является одной из причин того, почему компании разработку новых товаров связывают чаще всего с усовершенствованием и модификацией существующих товаров.

Процесс инновации товара включает шесть этапов:

1) Поиск и отбор идей о новых товарах. Используются как внешние, так и внутренние источники. К внешним относятся торговые предприятия, покупатели, поставщики, ярмарки, выставки, разработки НИИ и т.д. Внутренние – маркетинговые отделы, отдел развития, продвижения и т.д.

       Нужно заметить, что для успешной генерации новых идей необходимо как можно более широкое видение

В практике японских компаний широко используется привлечение всех сотрудников предприятия, а особенно сотрудников службы сбыта, к выдвижению новых идей, развита система поощрения.        Новые идеи, включая патентованные, могут также приобретаться у других фирм. Приобретение снижает риск и время, однако требует больших инвестиций и создает зависимость от инновационной деятельности других компаний.

2) Разработка и проверка концепции. На стадиях генерирования и отбора идей разработчики имеют дело только с общей идеей. Теперь ее нужно конкретизировать.

Например, если они определили ранее, что будут производить новые конфеты, ответы на следующие вопросы помогут сформулировать на основе общей идеи уже более конкретизированную концепцию:

Кто будет покупать новый продукт? Конфета может привлекать к себе (нести «призыв») детей, взрослых или пожилых людей, либо все три группы сразу.

В чем главное достоинство, выгода нового продукта? Конфета может привлекать к себе как сладость, как легкая закуска с высокой энергетической ценностью либо как питание диабетиков в срочных ситуациях.

При каких обстоятельствах будет происходить потребление нового товара? Можно предлагать конфету детям в качестве поощрения и подарка или использовать как замену завтрака, или как еду диабетиков, у которых образовался избыток инсулина.

3) Проведение бизнес-анализа. Заключается в прогнозировании издержек, прибыли, рентабельности инвестиций. Требуется спрогнозировать возможные продажи при разных вариантах цен, просчитать вероятные издержки для разных объемов производства. Бизнес-анализ должен включить также оценку величины риска, с которым столкнется компания при выведении нового товара на рынок. В целом, чем больше новизны, тем выше риск.

4) Разработка продукта. На этом этапе изготавливается прототип. Его можно увидеть и подержать в руках, его достоинства и свойства можно продемонстрировать. Также происходят дополнительные усовершенствования и производство товара.

5) Пробный маркетинг заключается в том, что замеряется реакция потенциальных потребителей на реальные товары в реальных условиях. Они наблюдают, как «сработал» товар на отобранных рынках и оценивают вероятность его успеха на большем рынке. Компания получает возможность выяснить позицию дистрибьюторов, занятую по отношению к товару, и замерить реакцию конкурентов. Пробный маркетинг часто может дать информацию, позволяющую улучшить стратегию маркетинга - выбрать тип рекламы или раскладку товаров в местах покупок.

6) Коммерциализация. Как только товар успешно опробован, он готов к коммерческому запуску — полномасштабному производству и сбыту на целевом рынке. Самые значительные инвестиции как в производство, так и в маркетинг осуществляются на этом этапе.