- •Министерство образования Российской федерации
- •Цели курса
- •Описание игры «Стратегия успеха» Введение
- •Что Вы сможете изучить.
- •1. Немного об истории компании
- •Приглашая Вас на работу в качестве главного менеджера по маркетингу, Генеральный директор ожидает, что компании удастся:
- •2. Рыночные возможности и потенциал роста
- •3. Суммарный размер рыночных сегментов
- •4. Элементы маркетинговой стратегии
- •4.1 Качество изделия
- •Сорт ткани.
- •Качество пошива.
- •Разнообразие цветовой гаммы и моделей.
- •4.2 Розничная цена.
- •Общие рекомендации.
- •Скидки дистрибьюторам.
- •4.3 Каналы распределения.
- •4.4 Продвижение продукции на целевых рынках Методы реализации продукции.
- •Средства стимулирования на месте продажи.
- •Реклама товарных марок компании.
- •Использование частных торговых марок.
- •Условия проведения платежей.
- •4.5 Имидж компании.
- •Отчет о прибылях и убытках.
- •Выручка от реализованной продукции.
- •Затраты на производство.
- •Затраты на распределение продукции.
- •Затраты на продвижение продукции.
- •Управленческие расходы.
- •Проценты за кредит.
- •Налог на прибыль.
- •Отчет о потоках денежных средств.
- •Отчет о маркетинге
- •Операционная статистика.
- •6. Отчет о маркетинговых исследованиях.
- •7. Валютные курсы.
- •3. Пояснительная записка к описанию компьютерной игры «Стратегия успеха»
- •4. Организация проведения занятий
- •5. Отчетность по результатам игры
- •Содержание промежуточных отчетов
- •Раздел 1. Маркетинговая стратегия компании
- •Раздел 2. Портфельный анализ
- •Содержание итогового отчета
- •Раздел 1.Стратегия компании
- •Раздел 2.Финансовые и коммуникативные результаты компании
- •Раздел 3. Самое удачное решение
- •6. Ваши пожелания и рекомендации
- •7. Форма отчета за сезон
- •Раздел 3. Деятельность в Европе
- •Раздел 4. Деятельность в Казахстане
- •Раздел 5. Портфельный анализ
- •Раздел 6. Прогноз рынка на следующий сезон в среднем на одну компанию (с учетом пропускной способности каналов распределения).
- •Раздел 7. Решение на следующий сезон
- •Литература
Затраты на продвижение продукции.
Определяются как сумма расходов на используемые компанией средства продвижения продукции в соответствии с действующими в течение сезона ценами и тарифами. На период первоначального выхода компании на рынок действовали следующие цены и тарифы.
Таблица 8
Цены и тарифы на средства продвижения
Средство продвижения |
Цена, тариф |
Прямые продажи |
10 р. на изделие |
Телемаркетинг |
6 р. на изделие |
Каталог/почта |
250 тыс. р. на географический рынок |
Фирменные магазины |
400 тыс. р. на географический рынок |
Выставки (ярмарки) |
400 тыс. р. за 1 участие |
ТВ реклама |
50 тыс. р. за 1 спот (6 показов по 10 сек.) |
Печатная реклама |
10 тыс. р. за 1 блок в течение сезона |
Реклама на месте продажи |
0-15 р. на изделие |
Цены и тарифы могут меняться в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры.
Управленческие расходы.
Представляют собой затраты на содержание аппарата управления и определяются в размере 5% выручки от реализованной продукции.
Проценты за кредит.
Равны величине превышения общих затрат над собственными оборотными средствами на средний банковский процент в расчете на продолжительность сезона, равную ½ года.
Кредит выдается банком автоматически, начиная с сезона «Осень 1» в размере, устанавливаемом координатором, который обычно находится в границах 40-100% от величины оборотных средств. Реальный процент уменьшается на величину, пропорциональную имиджу компании, который используется здесь для оценки риска не возврата кредита.
Налог на прибыль.
В настоящее время определяется ставкой размером 20%. Если компания заканчивает сезон с убытками, то налог на прибыль не взимается.
Отчет о потоках денежных средств.
Характеризует движение денежных средств (поступлений и платежей) за сезон продаж. Разница всех поступлений и платежей соответствует чистому доходу (убытку) компании за период. Поступления и платежи формируются на основе отчета о прибылях и убытках. Из дохода выплачивается дивиденд собственникам компании, а остальные средства аккумулируются в виде нераспределенной прибыли и идут на пополнение собственных оборотных средств и в сумме составляют средства на текущем счету. Это собственные средства компании на дальнейшее развитие. Убытки восполняются за счет соответствующего уменьшения средств на текущем счету компании.
Отчет о маркетинге
Характеризует соотношение между продажами и затратами на распределение и продвижение продукции в разрезе географических рынков. Формируется на основе данных отчета о прибылях и убытках. Позволяет оценить отношение затрат на маркетинг к общему объему продаж. Это отношение в определенной мере может служить оценкой экономической эффективности затрат на маркетинг. Рост этого отношения при неизменных маркетинговых усилиях свидетельствует о повышении уровня конкуренции на рынке и необходимости корректировки стратегии маркетинга.