Исходные данные по сформированным товарным запасам и объемам продаж чая
№ позиции |
Наименование |
Товарные запасы (упаковок) на 15 января 2011 года |
Продажи поквартально (упаковок) за2011 год |
|||
1 квартал |
2 квартал |
3 квартал |
4 квартал |
|||
1 |
Черный чай Ахмад крупнолистовой |
220 |
44 |
57 |
62 |
57 |
2 |
Черный чай Ахмад листовой |
300 |
60 |
78 |
84 |
78 |
3 |
Черный элитный чай «Восхищение», «Райские птицы» |
50 |
13 |
10 |
14 |
13 |
4 |
Черный чай «Земляничная поляна», «Райские птицы» |
70 |
20 |
18 |
14 |
18 |
5 |
Черный чай с бергамотом Эрл Грей, «Райские птицы» |
200 |
56 |
52 |
40 |
52 |
6 |
Черный чай с малиной, Heladiv |
50 |
13 |
8 |
10 |
13 |
7 |
Черный чай с персиком, Heladiv |
50 |
13 |
10 |
10 |
17 |
8 |
«Чай любви» черный цейлонский, Heladiv |
200 |
68 |
20 |
24 |
68 |
9 |
Чай черный «1002 ночь», Nadin Deluxe |
50 |
19 |
13 |
10 |
13 |
10 |
Черный чай «Дарджилинг», Nadin Deluxe |
200 |
52 |
40 |
40 |
68 |
11 |
Чай черный «Граф Орлов», Nadin Deluxe |
50 |
17 |
5 |
6 |
17 |
12 |
Чай черный «Лампа Алладина», Nadin Deluxe |
50 |
13 |
10 |
10 |
17 |
13 |
Акбар чай черный крупнолистовой |
250 |
95 |
65 |
50 |
65 |
14 |
Акбар чай черный мелколистовой |
300 |
108 |
57 |
30 |
105 |
15 |
Чай черный «Ягодный микс», Hilltop |
50 |
13 |
14 |
15 |
14 |
16 |
Чай черный «Ароматная фантазия», Hilltop |
60 |
16 |
13 |
14 |
17 |
17 |
Чай черный «Смородиновый блюз», Hilltop |
60 |
19 |
11 |
13 |
17 |
18 |
Чай черный «Мятный коктейль», Hilltop |
50 |
11 |
14 |
12 |
13 |
19 |
Чай черный «Вальс цветов», Hilltop |
60 |
12 |
15 |
17 |
16 |
20 |
Чай черный «Осенний вальс», Hilltop |
60 |
12 |
11 |
15 |
12 |
Проведем дифференцирование ассортимента (см. табл. 2 ).
Таблица 2
Анализ авс
№ позиции |
Товарные запасы (упаковок) на15 января 2011 года …. |
Доля позиции в общем запасе, % |
Упорядоченный список |
Вклад нарастающим итогом, % |
Группа |
|
№ позиции |
Доля позиции в общем запасе, % |
|||||
1 |
220 |
9,24 |
2 |
12,61 |
12,61 |
А |
2 |
300 |
12,61 |
14 |
12,61 |
25,22 |
|
3 |
50 |
2,1 |
13 |
10,5 |
35,72 |
|
4 |
70 |
2,94 |
1 |
9,24 |
44,96 |
|
5 |
200 |
8,4 |
5 |
8,4 |
53,36 |
|
6 |
50 |
2,1 |
8 |
8,4 |
61,76 |
|
7 |
50 |
2,1 |
10 |
8,4 |
70,16 |
|
8 |
200 |
8,4 |
4 |
2,94 |
73,1 |
|
9 |
50 |
2,1 |
16 |
2,52 |
75,62 |
В |
10 |
200 |
8,4 |
17 |
2,52 |
78,14 |
|
11 |
50 |
2,1 |
19 |
2,52 |
80,66 |
|
12 |
50 |
2,1 |
20 |
2,52 |
83,18 |
|
13 |
250 |
10,5 |
3 |
2,1 |
85,28 |
С |
14 |
300 |
12,61 |
6 |
2,1 |
87,38 |
|
15 |
50 |
2,1 |
7 |
2,1 |
89,48 |
|
16 |
60 |
2,52 |
9 |
2,1 |
91,58 |
|
17 |
60 |
2,52 |
11 |
2,1 |
93,68 |
|
18 |
50 |
2,1 |
12 |
2,1 |
95,78 |
|
19 |
60 |
2,52 |
15 |
2,1 |
97,88 |
|
20 |
60 |
2,52 |
18 |
2,1 |
99,98 |
|
Итого |
2380 |
100 |
|
|
100 |
|
В АВС- анализе мы смотрим уровень товарных запасов данного продукта, по XYZ мы определяем, насколько спонтанен спрос. Если анализ показывает, что товары группы А попадают в категорию Y или тем более Z, это означает, что с этим товаром существуют какие-то проблемы. Спрос на них неустойчивый, хотя товар очень продаваемый. Такая ситуация приводит к существенному росту запасов. Зная об этом, можно сфокусировать внимание коммерческой службы и отдела маркетинга на проблемном ассортименте для изменения ситуации с его продвижением и как следствие снизить издержки.
Признаком, на основе которого конкретную позицию ассортимента относят к группе X, Y или Z, является коэффициент вариации расхода запаса по этой позиции. Порядок проведения анализа XYZ рассмотрен на рис.3.
Рис.3. Порядок проведения анализа X Y Z
Коэффициент вариации расхода запаса рассчитывается по формуле:
где
- i-e
значение расхода запаса по оцениваемой
позиции;
- среднее значение расхода по
оцениваемой позиции;
n – число кварталов, за которые приведена оценка.
Разделение запасов на группы X, Y и Z производится в соответствии со следующим алгоритмом:
Группа X (0 ≤ ν ≤ 10%);
Группа Y (10% ≤ ν ≤ 25%);
Группа Z (25% ≤ ν < ∞).
Рассчитаем коэффициент вариации для позиции 1.
Средний расход за квартал составит:
упаковок.
Коэффициент вариации:
Аналогично произведем расчеты значений коэффициентов вариации для других позиций и внесем их в табл. 3.
Разделение запасов на группы X, Y и Z производится в соответствии со следующим алгоритмом:
Группа X (0 ≤ ν ≤ 10%);
Группа Y (10% ≤ ν ≤ 25%);
Группа Z (25% ≤ ν < ∞).
Таблица 3