Analiza obrotów:

Analiza obrotów przedsiebiorstwa (pojedynczy rynek i pojedynczy produkt):

• S=Q*u*p

Gdzie: S- wartość sprzedaży (obroty); Q- rozmiary fizyczne popytu (pojemność rynku); U- udział przedsiębiorstwa w rynku (ilościowy); P- cena produktu

• Na zmianę obrotów przedsiębiorstwa wpływają trzy efekty cząstkowe zmian obrotów:

-Efekt popytowy: u₀p_o (Q₁-Q₀) –uzewnętrznia czynniki związane z ogólną pojemnoscią rynku (dochody, liczba i struktura ludności itp.)

-Efekt udziału: Q₁p₀ (u₁-u₀) – uwzględnia wpływ czynników interakcji między przedsiębiorstwami (dodatni świadczy o rosnącej konkurencyjności przedsiębiorstwa)

-Efekt cenowy: Q₁u₁ (p₁-p₀) –uwzględnia wpływ czynników wewnętrznych endogennych, mających odzwierciedlenie w poziomie cen

Przyrost obrotów = efekt popytowy +efekt udziału +efekt cenowy

Analiza zmian obrotów (wiele rynów i wiele produktów) –metoda Sterna – Tyszyńskiego

Celem analizy jest funkcjonowanie przedsiębiorstwa: czy realizuje swoje cele i czy powinno być zadowolone ze swoich wyników. Wartości x_ij –sprzedaż na i-tym rynku j-tego produktu;

Wskaźnik dynamiki obrotów –dotyczy całkowitej sprzedaży na rynku

R1. –całkowita dynamika na danym rynku

r.1 –dynamika dla danego porduktu na wszystkich rynkach

r.. –dynamika w zakresie wszystkich produktów na wszystkich rynkach

• Efekty cząstkowe zmian obrotów dla rynków:

-Efekt popytowy: (r.. x_i.⁰ – x_i.⁰)

-Efekt struktury przestrzennej (r_i. x_i.⁰ – r..x_i.⁰ )

-Efekt struktury towarowej (E_j=1^m r_ij x_ij⁰ - r_i x_i.⁰ )

-Efekt konkurencji: (E_j=1^m x_ij¹ - E_j=1^m r_ij x_ij⁰ )

-Efekt popytowy uwzględnia wpływ warunków zewnętrznych na obroty, dodatnia wartość świadczy o dobrej koniunkturze, natomiast ujemna – o niekorzystnej koniunkturze na danym rynku.

-Efekt struktury przestrzennej – jest efektem uwzględniającym wpływ zróżnicowania rynkowego na obroty, dodatnia wartość świadczy o względnej atrakcyjności danego rynku.

-Efekt struktury towarowej – uwzględnia wpływ zróżnicowania asortymentowego na obroty, dodatnia wartość świadczy o prawidłowej strukturze asortymentowej na danym rynku. [im większy udział w całkowitej zmianie obrotu tym bardziej dopasowany asortyment]

-Efekt konkurencji – jest efektem uwzględniającym wpływ konkurencji na obroty, dodatnia wartość świadczy o skutecznej działalności przedsiębiorstwa na danym rynku.

Efekty cząstkowe zmian obrotów dla produktów

-Efekt popytowy uwzględnia wpływ warunków zewnętrznych na obroty, dodatnia wartość świadczy o chłonności rynku danego produktu, natomiast ujemna o braku chłonności tego rynku. TE EFEKTY DOTYCZĄ POSZCZEGÓLNYCH RYNKÓW

-Efekt struktury towarowej – dodatnia wartość świadczy o względnej atrakcyjności danego produktu, a ujemna o jego nieatrakcyjności.

-Efekt struktury przestrzennej – uwzględnia prawidłową selektywność rynków, dodatnia wartość świadczy o właściwym rozplanowaniu sprzedaży w poszczególnych rejonach. [produkcja na właściwych rynkach geograficznych]

-Efekt konkurencji – jest efektem uwzględniającym wpływ konkurencji na obroty, dodatnia wartość świadczy o skutecznej działalności przedsiębiorstwa w zakresie danego produktu. [skuteczność marketingu danego produktu, cena, kanały dystrybucji właściwie rozwinięte, ciekawe promocje].

Zmiana obrotów [koniunktura, właściwe rozłożenie obrotów na towary.