1. Складання психологічного портрету потенційного споживача продукту вірусної реклами компанії Unit Systems

Споживачі вірусної реклами компанії Unit Systems, яка розповсюджує рекламу готелів, ресторанів, великих торгівельних центрів та інших об’єктів побутового призначення.

Характеристика Це покупці середнього та високого статку; ощадливі, але не жадібні, які для того, щоб сходити у кіно чи за покупками, перш за все заходять до мережі Інтернет та там шукають необхідну інформацію.

Найчастіше це жінки та чоловіки від 20 до 45 років. Вони віддають перевагу практичному підходу до будь-якої проблеми й при покупці керуються співвідношенням ціна-якість. Вони сучасні, є активними користувачами Інтернету й перед ухваленням рішення самі цікавляться новинками в потрібній області, але прислухаються й до порад фахівців. Вони не прихильні тільки відомим маркам, а аналізують варіанти й роблять вибір на користь найбільш ефективного продукту. Також вони є покупцями товару, що рекламує компанія Unit Systems це системні адміністратори, 90% з них - чоловіки, віковий діапазон яких коливається від 18 до 50 років. Вони постійно стежать за новими розробками у різних сферах життя.

Мають заслужений авторитет серед своїх знайомих, і тому зазвичай консультують велику кількість людей. Завжди обізнані про новини в області реклами в Інтернеті. Адже компанія Unit Systems – це нове слово в рекламі у мережі Інтернет. У випадку гарних відгуків, як це задумано виробниками Unit Systems, можуть розповсюджувати інформацію серед своїх друзів та знайомих.

2. Визначення стратегії охопленню ринку продукції компанії Unit Systems

Вибір стратегії маркетингу залежить від ресурсів, які компанія планує задіяти для просування й поширення товарів і послуг.

У даному проекті використовується стратегія «диференційований маркетинг», при застосуванні диференційованого маркетингу основну увагу необхідно приділити можливості адаптації продукції компанії до декількох цільових сегментів. Це будуть сегменти за географічною та демографічною ознакою, тобто це буде, насамперед, категорія покупців, що проживає у великих містах України, у яких сконцентрована велика кількість комп’ютерів та мобільних пристроїв з Інтернетом , люди самих різних професій і віків, що шукають інформацію про готелі, торгівельні центри, кінотеатри та ін.. у мережі, доход яких більше 2 мінімальних зарплат.

Керівництво компанії протягом першого року планує за допомогою нового просування й поширення рекламної сувенірної продукції серед відповідної цільової аудиторії залучити більше нових користувачів і покупців своєї продукції, що має нові унікальні властивості, істотно підвищуючи ефективність роботи.

1.4. Аналіз аналогів фірмових стилів компанії Unit Systems

Щодо формування вимог до проектування, , було проведено аналіз аналогів фірмового стилю компаній, що займаються рекламою в мережі Інтернет. Аналіз було проведено за 20-бальною шкалою за критеріями:

1. Відповідність потребам цільових споживачів;

2. Єдність стилю;

3. Кольорове рішення;

4. Шрифтове рішення;

5. Естетичність.

Аналог1. Мамахохотала production (http://viral.mamahohotala.ua/) (Додаток 2 Рисунок 1)

Лідер у галузі вірусної реклами в Україні. Компанія в десятці найбільших розробників вірусної реклами і є самою динамічною з них, щороку подвоюючи свої обороти.

1. Відповідність потребам цільових споживачів. У оформленні фірмового стилю відразу привертає увагу логотип, що є центром композиції. З однієї сторони шрифт логотипа нестандартний і не характерний для вірусних компаній, тобто завдання оригінальності й впізнаваності виконане. Але до недоліків логотипа можна віднести все той же шрифт - він більше підходить для заголовка дитячої книги, а не для солідних продавців. 10 балів.

2. Єдність стилю. Стрічка із кривих Безьє, що показує приналежність компанії до цифрового світу, запозичена з оформлення сплеша програми Adobe Acrobat Reader 6 і просто дублюється на всіх складових фірмового стилю з різними поворотами, хоча якщо потрібно розмаїття конфігурацій, логічніше зробити різні варіанти стрічки. Якщо ж це незмінний атрибут стилю, то він і повинен залишатися незмінним. 14 балів

3. Кольорове рішення. Кольори шрифту, яким набрана адреса сайту, різні: на бланку й конверті – чорний, на візитці – зелений. Кольори сайту – чорний і червоний. Плашки під адресою теж різні – на сайті та бланку чисто біла, на конверті – напівпрозора, а на візитній картці її немає зовсім. Можна спробувати виправдати це задумом дизайнера, але судячи з інших недоліків, це – неуважність до дрібних деталей, які дуже важливі для таких малих форматів. 8 балів

4. Шрифтове рішення. Логотип написаний шрифтом монотипія, але в інших місцях загальна інформація написана великими різними літерами. Немає єдності шрифтового рішення. 8 балів

5. Естетичність. Загалом, фірмовий стиль «Амамахохотала» зручний у використанні, розміри об'єктів відповідають загальноприйнятим стандартам документації, і застосовані матеріали, відповідають меті використання. Дизайнерське рішення робить стиль пізнаваним, особливо завдяки логотипу-ідентифікатору. Але помітні недоліки в організації адресного блоку й неідентичності деяких елементів оформлення на різних носіях.15балів

Аналог 2. Рекламна мережа Link Word ( http://linkword.ru/ ) (Додаток 2 Рисунок 2). Вірусна реклама в Росії. Одна з великих кампаній по просуванні сайтів та вірусної реклами.

1. Відповідність потребам цільових споживачів російська компанія, що є виробником і постачальником вірусних продуктів під торговельною маркою Link Word. Логотип помітний, шрифт жирного накреслення й контрастне тло роблять його легко читабельним, він є домінантою на коробці з диском компанії. Нейминг вдалий, тому що відразу зрозуміло, чим займається компанія, не занадто звужує спеціалізацію – під такою назвою можна випускати безліч продуктів, які яким-небудь образом роблять комфортніше роботу в Мережі. 16 балів

2. Єдність стилю. Торговельна марка розроблювача велика, одноманітно розташована на більшості коробок з дисками, підкоряють більше дрібні деталі композиції. Є присутнім ще один загальний елемент – коло з ілюстраціями - із правої сторони й прямокутник з текстом у лівому нижньому куті. Єдність стилю не збереглася. 10 балів

3. Кольорове рішення. Головне,що хочеться сказати про цей стиль – відсутність єдиних кольорів. Усілякі відтінки синьо-червоного від яскравих до тьмяних, помітно руйнують візуальну єдність, що спробували закласти однаковим розміщенням великого білого логотипа. 17 балів

4. Шрифтове рішення. Логотип та назва продукту виконані великим комп’ютерним нецікавим шрифтом, але який добре читається та запам’ятовується. 15 балів

5. Естетичність дизайн сучасний, явно разрахований на молоду за віком цільову аудиторію. Подача основного тексту агресивна, тоді як другорядний зникає в просторі містами утворюючи візуальну «кашу». 12 балів

Аналог 3. Менеджмент @Блог (http://blog.management.com.ua/) (Додаток2 Рисунок 3).

1. Відповідність потребам цільових споживачів. Портал для людей, які шукають будь-яку інформацію в одному місці. Зручний пошук, багато інформації. Логотип незрозумілий – маленькі латинські літери, що перекреслені. 15 балів

2. Єдність стилю на всіх носіях реклами – візитки, конверти, диск із рекламою сайту, застосовано один тип подачі матеріалу, який хоч і сприяє єдності але не є бажаним прийомом у рекламі . Тому за цим критерієм – 14 балів.

3. Кольорове рішення Кольорового рішення – не має. Всі носії реклами формують чергування бордового із сірим кольором. Та дивлячись на розкладку носіїв реклами можна сказати що всі надписи добре гармоніюють один з одним і складаються в доволі приємний для зору (за кольорами) візуальний рядок, тому за цим критерієм – 16 балів.

4. Шрифтове рішення. Ненав’язливе. Недостатньо акциденції. Наявність деяких написів та елементів стає помітна лише після другого перегляду носіїв реклами (логотип, конверт, диск). Через це – 15 балів.

5. Естетичність Всі носії реклами Менеджмент @Блог візуально легкі: багато білого простору, легкі шрифти та чисті кольори складають дуже приємне враження при перегляді. Тому за цим критерієм – 17 балів.

Аналог 4 Sarafan.biz (http://sarafan.biz/?p=1014) (Додаток 2 Рисунок 4)

1. Відповідність потребам цільових споживачів Сайт Sarafan.biz один з перших почав публікувати огляди популярних пошукових запитів по Україні – як правильно працювати та давати рекламу в Інтернеті тощо. Цікава інформація, грамотний дизайн. 18 балів

2. Єдність стилю Єдність стилю – уся продукція (сайт, конверт, диск та його обкладинка, візитка) розроблено на основі квадратичних форм, що складає основу стилістичного оформлення, тому можна казати про те що стиль витримано хоч і з великим зловживанням обраних елементів, через що за цим критерієм –16 балів.

3. Кольорове рішення колір, присутній у рекламній продукції відповідає кольору сайту – зелено-синій, використовується досить активно, але невдало, через що за цим критерієм виставляємо 14 балів.

4. Шрифтове рішення на всій рекламній продукції використано єдину шрифтову гарнітуру, яка завдяки своїй графічній легкості контрастує з загальною важкою стилістикою сайту. За цим критерієм 15 балів.

5. Естетичність через надмірне використання грубих квадратичних форм, та поєднанням зеленого та синього кольорів на чорному тлі сайт та рекламна продукція виглядає антиестетично. Тому за цим критерієм – 10 балів.

Аналог 5 Webstudio 2U (http://webstudio2u.net/ua/internet-ad/659-virusny-marketing.html) (Додаток 2 Рисунок 5)

1. Відповідність потребам цільових споживачів. Український сайт Webstudio 2U є одним із старіших веб-сайтів в Україні, який займається вірусною рекламою, створенням та розкруткою сайтів та багато іншим. Сайт на відміну від інших схожих сайтів виглядає жваво – усі відтінки райдуги використані в оформленні сайту та продукції, яка супроводжує його. – 18 балів.

2. Єдність стилю. Стилістично виконано стримано, просто та доступно, кожна деталь одного елементу перегукується з іншою та тому дає відчуття єдності рішення, тому за цим критерієм – 18 балів.

3. Кольорове рішення насичене, що є плюсом, але підбір кольорів та ретельніша розробка їх розподілу могла би бути краща, вибивається синій колір. Тому за критерієм – 12 балів.

4. Шрифтове рішення – застосовано два види шрифту та їх гарнітури, не кращим образом гармоніюючи один з одним: акцидентний для назви, та шрифт для основного тексту, візитки, конверту, диску. Одна з гарнітур допоміжного шрифту занадто тонка, що погіршує читабельність тексту. Тому за критерієм – 12 балів.

5. Естетичність – зрозуміла та спрощена, тому за цим критерієм – 15 балів.

Результати експертного аналізу зведено у таблицю 1.1.

Таблиця 1.1. Аналіз аналогів фірмових стилів компанії Unit Systems

№ з/п (аналоги)	Критерії аналізу аналогів фірмових стилів компанії Unit Systems
	Відповідність потребам цільових споживачів	єдність стилю	кольорове рішення	шрифтове рішення	естетичність
1	2	3	3	3	3
1	10	14	8	8	15
2	16	10	17	15	12
3	15	14	16	15	17
4	18	16	14	15	10
5	18	18	12	12	15

Робота з аналізу аналогів фірмових стилів компанії Unit Systems дозволила побачити сильні й слабкі сторони розглянутих зразків і висунути ряд вимог до власного проекту фірмового стилю. Розробка фірмового стилю – це сукупність графічних, художніх, колірних й інших прийомів, покликаних забезпечити стилістична єдність фірмової документації, створити її індивідуальний художній образ, забезпечити впізнанність, відмінність від конкурентів, а саме:

1 - відповідність потребам цільових споживачів. У більшості аналогів фірмового стилю розробників вірусної реклами у більшості аналогів примітивне графічне рішення та ідея, тому навряд чи більшість цієї продукції зацікавить цільових споживачів;

2 - єдність стилю. У багатьох вищезазначених прикладах порушується єдність стилю, завдяки невдалим поєднанням різних графічних стилів оформлення, та відсутність єдиної кольорової гами;

3 - кольорове рішення – на середньому рівні. Наприклад, під час оформлення сайту зустрічається багато чорного кольору;

4 - естетичність – естетичності у розробці вірусної реклами вистачає не завжди;

5 - шрифтове рішення – шрифтове рішення не завжди відповідає загальноприйнятим та зрозумілим нормам розробки шрифтів для сайтів.

Тож, опираючись на проведений аналіз аналогів фірмових стилів компанії Unit Systems, та узявши до уваги усі недоліки, можна визначити вимоги до проектування фірмового стилю компанії Unit Systems.

1. З погляду можливості впливу на потреби цільової аудиторії, можна виділити наступне:Проект має бути досить сучасним, і бути унікальним, мати значні відмінності від конкуруючих розроблювачів, повинен показати, що компанія нова, має свіжий погляд на проблему й новітні розробки , які вирішують цю проблему.

2. Стиль має відповідати та легко сприйматися й запам'ятовуватися категорією покупців, що використовують комп'ютери та мобільні пристрої для пошуку в Інтернеті послуг, товару, роботи та ін.

3. Кольорове рішення повинно бути ненав’язливим та підкреслювати імідж компанії.

4. Естетичність – це те, чого не вистачило аналогам компанії Unit Systems, щоб фірмовий стиль викликав бажання зацікавитися компанією.

5. Шрифтове рішення повинно бути читабельним та зрозумілим споживачу.

Велика кількість різноманітної рекламної сувенірної продукції компанії Unit Systems, яка могла б використовуватись у побутових потребах споживачів і мати спрямованість, що відповідає специфіці компанії, постійно буде нагадувати про існування компанії.