1. Укладання комерційних договорів.

2. Проведення маркетингових досліджень.

3. Закупівля товарів у постачальників.

4. Контроль за правильністю розрахунків за товари.

5. Організація ділових зустрічей.

6. Відповідальність за результати фінансової діяльності.

7. Набір працівників.

8. Проведення переговорів з бізнес-партнерами.

9. Відповідальність за ефективне використання торговельно-складських приміщень і обладнання.

10. Здійснення безпосереднього керівництва продавцями.

11. Організація ведення бухгалтерського обліку і звітності.

12. Дотримання санітарного стану торговельних приміщень.

13. Представлення підприємства на ярмарках, виставках тощо.

14. Контроль за правильністю і своєчасністю оформлення над­ходження товарів.

15. Проведення співбесіди з претендентами на роботу.

16. Ведення ділової кореспонденції.

17. Нарахування заробітної плати.

18. Відповідальність за нарахування податків, відрахування у фонди.

19. Розрахунок цін реалізації.

20. Підписування документів.

1. На основі власного життєвого досвіду, спілкування з людьми, опрацювання літературних джерел виконайте на вибір одне з завдань:

   1. Розкажіть про зустрічі з іноземцями в Україні чи за рубежем , які супроводжувались би тими чи іншими колізіями ціннісних або етичних орієнтирів;

   2. Розробіть самостійно mini case studies з проблем міжнародного менеджменту;

   3. Складіть кросворд, який би включав у себе терміни, що застосовувались у 1-4 темах.

ВАРІАНТ -3

1. Прочитайте mini case studies. Дайте аргументовану відповідь на питання.

Адвокат Олександр Добровинський, що стажувався в юридичній фірмі у США, розповів, що там зовнішньому вигляду адвокатів і консультантів приділяється серйозна увага. Ці люди працюють з керівниками компанії і повинні виглядати і тримаються з ними, як рівні. Крім того, вони повинні бути уособленням успіху і процвітання. Влаштувавшись на роботу, Добровинський одержав цілий список рекомендацій, що визначали перелік ресторанів, у яких він повинний обідати, магазинів, де належало купувати одяг, і районів для проживання. Була зазначена навіть краща марка машини – BMW не нижче п'ятої моделі.

«Зрозуміло, перелік цей негласний, тому що антиконституційний. Але якщо піти проти нього, то керівництво компанії знайде 150 помилок у вашій роботі. Так що особливого вибору в мене не було», - розповідає Добровинський.

Повернувшись в Росію, адвокат переніс той же підхід на власну адвокатську контору. Співробітниці його офісу не носять штанів, а чоловіки не приходять на роботу без краватки. Весь колектив зобов'язаний регулярно відвідувати манікюрний кабінет, писати тільки дорогими ручками. Усе це, на думку Добровинського, не примха тирана, а частина бізнесу. Ці речі повинні свідчити про надійність адвокатської контори…

1. Чи правильно поступив Добровинський, застосувавши американський підхід у російській компанії? Який, на вашу думку, буде результат?

2. Які негласні закони існують в українських компаніях? Як ви вважаєте – їх потрібно дотримуватись чи боротися з ними?

2. Вирішіть практичну ситуацію.

Ви - директор торговельного підприємства. Вивчивши поданий перелік обов’язків персоналу, згрупуйте їх відповідно до конкретних посад, дайте назви утвореним підрозділам і зобразіть схематично організаційну структуру Вашого підприємства.

Перелік обов’язків персоналу: