Виды транспорта и факторы, влияющие на выбор

Вид транс­порта	Оценка факторов в баллах
	Время доставки	Частота отправки	Соблюде-ние графика	Перево- зочная способ­ность	Стои­мость
Железнодорожн. Водный Автомобильный Авиационный	3 4 2 1	3 4 1 2	4 2 1 3	2 1 3 4	2 1 3 4

Транспортные расходы могут быть учтены в различ­ных вариантах: покупатель самостоятельно оплачива­ет все транспортные расходы; в цену включаются транспортные расходы до базисного пункта; в цену включа­ются средние транспортные расходы; в цену включа­ются все расходы по доставке; цены устанавливаются по зонам, если транспортные расходы по ним различ­ные.

Цены со скидкой. Скидки могут быть различными: за уплату наличными; за количество покупаемого товара; сезонные; с зачетом за определенные виды услуг.

Цены, стимулирующие сбыт. Снижение цен на то­вары, не имеющие спроса, на некондиционные товары.

Скользящая (падающая) цена - цена, устанавлива­емая в зависимости от соотношения спроса и предло­жения.

Цена потребительского сегмента рынка. Устанав­ливается примерно на одни и те же виды изделий в за­висимости от сегментирования рынка по потребителям. Разные группы потребителей могут платить разные цены за одни и те же изделия, которые отличаются ка­чеством или каким-либо свойством.

Эластичная (гибкая) цена - устанавливается с уче­том конъюнктуры рынка.

Договорная цена - цена, устанавливаемая на спе­циальные виды изделий.

Конкурсная цена - цена, устанавливаемая в резуль­тате торгов на конкурсной основе.

Процесс формирования цены на товар включает в себя несколько этапов:

1. Анализ и оценка издержек производства и сбыта товара

2. Оценка уровня цен на аналогичные товары конкурентов

3. Анализ спроса на данные товары, сложившийся на рынке сбыта

4. Установление цены.

В целом, для обеспечения достижения основной цели процесса ценообразования, цена должна отвечать следующему условию:

Издержки < Цена< Цены конкурентов