1. Победители никогда не считают проблему неразрешимой.

Они уверены, что все можно изменить. Отсюда возникает сила, позволяющая заняться поиском решения. В то же время люди, уверенные в неразрешимости проблемы, опускают руки и покоряются судьбе.

2. Победители не допускают, чтобы проблема затрагивали другие жизненные сферы.

Если в какой-то области вашей жизни возникла проблема, то это не значит, что вся жизнь пошла насмарку. Люди, преувеличивающие значение проблем, перестают радоваться жизни и считают, что уже ничто не имеет смысла. В результате они перестают ощущать собственную ценность и теряют контроль над жизнью.

3. Победители не считают причиной возникновения проблемы свои личные качества.

Они видят в проблемах всего лишь вызов и новый шанс для роста. Если же вы видите в проблеме доказательство ущербности собственной личности, то вы беспомощны.

Победители выработали свое отношение к проблемам:

• Проблема состоит в том, КАК мы относимся к проблемам. Часто мы воспринимаем их слишком серьезно и забываем, что это еще одна возможность для нашего роста. В тот момент, когда мы задумываемся о решении проблемы, она превращается в обычную задачу, а выполняя задачу, мы учимся, растем и крепнем.

• В любой задаче хранится ответ на нее. Мы должны искать проблемы, чтобы найти нужные нам ответы.

• Проблемы дают нам шанс расширить свою сферу влиянии. Когда возникает проблема, мы должны покинуть свою комфортную зону. Именно так и создаются самые значительные вещи. Если мы видим смысл жизни в том, чтобы учиться и расти, то возможность для роста нам дают именно проблемы.

• Если вы хотите разбогатеть, то вам потребуется длинный перечень проблем. "Можно использовать свою энергию, чтобы попытаться их избежать, но это в принципе невозможно. А можно приложить всю энергию к их успешному решению.

• Не стремитесь иметь дело только с простыми ситуациями. Развивайте в себе способности, позволяющие справиться со сложными ситуациями. Не надо ждать, пока проблема исчезнет сама по себе. Надо решать ее.

• С успехом может справиться любой дурак, но лишь немногие умеют справляться с неудачами и трудностями. Профессионалом можно назвать такого человека, который добивается высших достижений, даже когда у него нет почти никаких шансов. Каждый успех вознаграждает его, а каждая неудача делает сильнее. Так же, как растениям нужны солнце и дождь, ему для роста нужны и успехи, и проблемы.

• Благодаря проблемам в нас рождаются самые лучшие качества. Они не дают нам попусту растрачивать свой потенциал, а заставляют проявлять активность и творчество.

• Не существует проблем и неудач, вслед за которыми нас не ожидала бы награда. Однако множество людей сосредоточены только на проблеме и не видят никаких перспектив.

• Часто нам всего лишь не хватает способностей увидеть всю картину целиком. Мы описываем какое-то событие как катастрофу только потому, что видим лишь фрагмент картины. Только значительно позже мы начинаем понимать, что эта «катастрофа» давала нам самый большой шанс.

Вы хозяин своей жизни

Каждый раз, когда в вашей жизни возникает проблема, сразу приступайте к ее решению. Не теряйте понапрасну времени на переживания и жалость к самому себе. Это никому не поможет и будет лишь пустой тратой энергии. Не пытайтесь представить себя беспомощной жертвой. Не ищите сочувствия у окружающих, описывая в драматических тонах свою ситуацию. Вам ведь нужно уважение, а не соболезнования.

Не забывайте, что, обвиняя кого-то в своих неудачах, вы тем самым отдаете ему власть над собой. Никто, кроме вас, не властен над вашей жизнью. Разумеется, вы не можете нести ответственность за любую возникшую проблему, но чаше всего в этом есть доля и вашей вины. Поэтому решение проблемы находится лишь в вашей власти.

Существует три вида проблем:

1. Проблемы, которые мы можем контролировать непосредственно. Их можно решить, изменяя свои привычки. Например, наше отношение к деньгам определяется тем, как мы с ними обращаемся - экономим или тратим. Здесь все находится в нашей власти.

2. Проблемы, которые мы можем контролировать лишь косвенно. Их можно решить, расширяя свою сферу влияния.

3. Проблемы, которые находятся вне нашего контроля. Даже в такой ситуации мы можем контролировать то, что происходит внутри нас, то есть свои чувства и реакции. Лучше всего улыбнуться и не портить себе настроение.

Шесть практических шагов, направленных на решение проблем

Как только возникает проблема, сразу же необходимо подумать, что можно предпринять в данном случае. Прошлое изменить уже нельзя, поэтому очень важно как можно быстрее направить свои мысли в нужную колею. Сразу же задайте себе следующие вопросы:

1. Что полезного в этой проблеме?

Если вам ничего не приходит в голову, то сосредоточьтесь на тех уроках, которые содержатся в данной проблеме, Уроки можно извлечь из любой ситуации, но не все над этим задумываются.

2. Какие недостатки в моей жизни способствовали возникновению проблемы?

Этот вопрос позволит вам избавиться от роли беспомощной жертвы. Возможно, проблема возникла из-за умышленных действий другого человека. Но понимание этого вам не поможет. Намного полезнее понять, что в вашей власти избежать подобных проблем в будущем.

3. Что я готов сделать, чтобы больше не попадать в такое положение?

Оптимальное решение заключается не в том, чтобы просто устранить проблему. Надо сделать так, чтобы она впредь не повторялась. От многих проблем можно избавиться, просто изменив свое поведение.

4. Какие варианты решения существуют? Обратитесь за советом к компетентным людям.

Обращайте внимание на то, чтобы при изложении проблемы ограничиться лишь самым существенный. Ведь вам нужен совет, а не сочувствие. Если вы рассказываете о своих проблемах, стремясь вызвать «понимание», это то же самое, что удобрять сорняки.

5. Какое решение самое лучшее?

Не ищите ответа в прошлом. Его уже не изменишь. Злиться на себя - тоже не лучший выход. Лучше смотрите в будущее и сосредоточьтесь на решении проблемы.

6. Каким образом решение проблемы может доставить мне удовольствие?

Человек не становится лучше, когда он страдает под грузом своих проблем. Тот, кто считает, что наслаждаться жизнью можно только после решения всех проблем, редко бывает счастлив. Зачастую жизнь состоит из непрерывной пени проблем. И это хорошо. Возможно, кое-кто назовет вас твердолобым и бесчувственным типом, видя, как вы смеетесь и радуетесь, несмотря на проблемы. Но за этим чаще всего стоит обычная зависть.

Иногда одни и те же проблемы возникают постоянно

Ну почему все происходит именно со мной? Иногда создастся впечатление, что жизнь стремится преподнести нам урок. И бывает так, что мы получаем этот урок раз за разом до тех пор, пока не усвоим его как следует. Можно развестись, сменить место жительства или работу; но урок остается одним и тем же, поэтому основательно разберитесь в нем. Невозможно постоянно убегать от жизни. Даже если вы переедете жить в Японию, то этот урок настигнет вас и там, но только в японском варианте. Ведь уезжая куда-то, вы не можете оставить себя на старом месте.

Сначала следует «первый звонок». Если вы его проигнорировали, то удар не заставит себя долго ждать. Жизнь не наказывает нас, а воспитывает. Во всем есть свой смысл. Иногда его не сразу удается разглядеть. Но если приподнять завесу сиюминутных обстоятельств, то можно понять, чего нам не хватает. Возможно, сочувствия, нацеленности на действительно важные дела, ответственности перед своими детьми и другими людьми, внутреннего покоя... Лишь когда мы поймем истинный смысл проблемы, дальнейшие уроки нам будут уже не нужны.

Однако причиной многих проблем становимся мы сами. Как только у нас заводятся лишние деньги, мы покупаем себе автомобиль получше и дом побольше. За счет этого появляются новые проблемы. Кроме того, мы «притягиваем» к себе события, которых внутренне опасаемся. Наши мысли порождают обстоятельства, в которых мы оказываемся.

Разумеется, жизнь необязательно должна приносить боль, но время от времени такое случается. Причина заключается в том, что это главный стимул для изменения жизни. До тех пор, пока мы не ощущаем боли, все остается как прежде. Но как только мы почувствовали боль, то сразу принимаем соответствующие меры.

Все мы согласны с тем, что испытания закаляют человека. Но если бы у нас была такая возможность, мы выбрали бы для себя «комфортные» испытания, которые не слишком утомляют. Зачастую мам вовсе не хочется делать то, что мы обязаны сделать, чтобы стать теми людьми, какими хотели бы. Испытания и проблемы по своему определению не могут быть комфортными. И это правильно - ведь мы растем только тогда, когда к нам предъявляются повышенные требования.

Наша жизнь никогда не станет простой. Но мы в состоянии учиться и расти, чтобы лучше справляться с различными невзгодами. Предложенные вам методы решения проблем - это рецепт не для легкой, а для интересной жизни.

Большинство людей полагают, что они могут быть счастливы лишь в том случае, если у них не будет никаких проблем. Победители знают, что проблемы будут всегда. Чем большего успеха добился человек, тем больше у него проблем. Поэтому победители учатся любить проблемы. Они счастливы, несмотря на проблемы, а может быть, именно благодаря им. Они живут по принципу: если проблема решена, то надо справляться на поиски новой, еще более сложной проблемы.

Практически упражнения

Сегодня я начну совершенствовать свое умение справляться с проблемами. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Как только возникнет проблема, я сразу же сосредоточусь на ее устранении и прочту про шесть шагов, ведущих к решению проблем.

2. Я осознаю, что я, вероятно, не первый человек, столкнувшийся с данной проблемой. Я отыщу примеры, когда люди и аналогичных ситуациях добивались успеха, и буду учиться на них.

3. Я понимаю, что главная проблема состоит в моем отношении к проблемам. Поэтому я буду всегда задавать себе вопрос: «Что в моей проблеме полезного?»

4. Я знаю, что проблемы способствуют моему росту, и потому не уклоняюсь от них. Каждый раз, решив проблему; я ищу для себя новое испытание. Разрешение проблем для меня - это своеобразный спорт.

Закон №16

Будьте сами себе начальником и подчиненным

Ральф был, как говорится, «сезонным» работником. Когда дела шли хорошо, он мог некоторое время проявлять чудеса усердия. Но когда в работе наступал застой, он практически ничего не делал, ожидая лучших времен.

Его наставник знал, что так Ральф ничего не добьется. Ему больно было смотреть, как молодой человек губит свой талант. Когда они в очередной раз встретились за чашкой кофе, он решил преподать Ральфу урок.

Он взял кофейник со свежее сваренным кофе и начал лить его содержимое па пол. Ральф закричал. Он решил, что учитель просто задумался и забыл подставить чашку, но тот продолжал свое занятие. Брызги кофе разлетались во все стороны. Ральф в недоумении смотрел на лужу на полу

Наставник объяснил свое поведение: «Кофе символизирует твой талант, а отсутствие чашки говорит о том, что тебе не хватает дисциплины. До тех пор, пока ты не соединишь талант с дисциплиной, ты будешь понапрасну растрачивать свои способности. Человек без дисциплины не живет по-настоящему»

***

В этой главе рассказывается об одной из важнейших задач, которая стоит перед каждым человеком в ходе ею профессиональной деятельности. Вероятно, это даже самая решающая предпосылка для достижения успеха. Разговор пойдет в основном о частных предпринимателях, но разумеется, все сказанное можно в равной степени отнести и к тем, кто работает по найму. Пожалуйста, не забывайте, что в конечном итоге каждый работает на себя. В этом смысле каждый из нас частный предприниматель.

Почему терпят неудачу многие предприниматели?

Многие люди занялись предпринимательством, чтобы реализовать свою мечту. Они хотят быть хозяевами самим себе. К сожалению, многие из них терпят на этом пути неудачу К ним относятся и люди, которые в свое время добились значительных успехов, работая в фирмах по найму.

Почему же успех отворачивается от людей, которые на протяжении долгих лет много и упорно работали, а затем вдруг решили заняться предпринимательством? Почему они успешно создавали богатство для других людей и не могут создать его для себя?

Просто в характере этих людей отсутствуют черты, которые не имели решающего значения, пока они работали но найму. Со временем у них выработались привычки, которые драматически проявились в тот момент, когда они решили заняться предпринимательством. Они настолько привыкли работать под контролем и добиваться целей под нажимом извне, что потеряли способность руководить сами собой. То же самое касается служащих, получивших повышение и почувствовавших вдруг большую свободу.

Все дело в том, что большинство людей так никогда и не решаются завести собственное дело, поскольку им требуется контроль и принуждение извне. Им легче работать, когда кто-то заглядывает им через плечо и подгоняет.

Успех и неудача напрямую связаны с нашими привычками. Если мы хотим, чтобы обстоятельства изменились, необходимо заменить старые, вредные привычки на новые, которые принесут нам успех.

Решающее различие кажется абсолютно несущественным

Проблема состоит в том, что мы недооцениваем значимость «мелких отличий». Казалось бы, что тут такого, если мы чуть-чуть недовыполнили свой дневной, недельный или даже месячный план? Как может повлиять на конечный результат то, что мы отработали всего девять часов вместо десяти или получили прибыль всего шесть тысяч триста марок вместо запланированных семи с половиной тысяч? Ведь это тоже неплохо.

И что плохого, если мы задержимся с обеда на один час? Или проведем четыре деловые встречи вместо пяти? Или придем на работу не в 9:00, а в 9:30? Вы просто не замечаете прямой связи между всеми этими поступками и собственным доходом.

К сожалению, такая связь имеется. Если же проанализировать собственную работу на протяжении нескольких лет, то эта связь окажется весьма даже сильной. Ведь важно выполнить на сто десять процентов именно ту работу, которой вы занимаетесь в данный момент. Эта работа для вас сейчас самом главная. От нее зависит, добьетесь вы успеха или потерпите неудачу, окрепнет или ослабнет ваша уверенность в себе.

Ваше поведение непосредственно влияет на то, будет ваша жизнь посредственной или богатой. Именно здесь проходит грань между «средним» человеком и победителем.

Поначалу отклонение жизненных линий этих двух людей составит всего несколько градусов, но через пару лет эти два направления полностью разойдутся. Один будет добиваться все больших успехов, а второй в отчаянии опустит руки. Не надо заблуждаться: самодисциплина имеет куда большее значение, чем может показаться на первый взгляд.

А как быть со свободой?

Кое-кто отрицает дисциплину под тем предлогом, что она противоречит его праву на личную свободу. Но что такое свобода? Это слово имеет много значений. Пожалуй, лучше других позволяет увязать свободу и самодисциплину следующее определение: «Свобода - это не столько возможность делать или не делать то, что тебе хочется, сколько необходимость самоограничения с целью претворения в жизнь целей, которые ты сам для себя наметил».

Как можно считать себя свободным человеком, если ты даже не в состоянии сделать то, что сам же для себя и запланировал? В этом случае ты не свободный человек, а раб своих вредных привычек и слабостей.

Такой человек даже не может с чистой совестью составить для себя план действий. Он заранее знает, что, скорее всего, не сможет его выполнить. Понаблюдайте как-нибудь за людьми, которые не в состоянии претворить в жизнь свои же собственные намерения. Он явно не в ладу с собой. Они презирают сами себя и чувствуют, что окружающие их тоже презирают. И если такие люди утверждают, что они свободны, то это попросту ложь.

Путь к богатству

Среди людей бытует неправильное представление о том, каким образом можно стать богатым. Многие полагают, например, будто для этого требуются особые способности. При этом они не учитывают, что недостаток способностей является прекрасным самооправданием. Если уж нет таланта, то зачем выбиваться из сил?

Другие готовы работать на сто десять процентов, но только «если дело действительно того стоит». Но нельзя беречь силы до тех пор, пока в вашей жизни появятся поистине «великие» дела. Эти великие дела еще нужно заслужить, а для этого надо усердно работать уже сейчас. Если уж говорить о черте, действительно объединяющей всех преуспевающих людей, то это их способность выполнять наилучшим образом именно ту работу, которой они заняты в данный момент.

К успеху ведут не какие-то экстраординарные дела, а повседневная рутинная работа. Если вы хотите разбогатеть, то надо выполнять не задания исключительной сложности, а просто исключительно хорошо делать обычные дела.

Ключ к успеху заложен в воспитании самодисциплины, заставляющей выполнять больше, чем нам поручено. В этом случае мы сможем сделать больше дел, которые доставляют нам удовольствие. Найдите способ убедить себя, что вы действительно сможете выполнить все, что запланировали. Человек, который терпит неудачу в повседневных мелочах, теряет веру в себя.

Как воспитать в себе самодисциплину?

Для этого не нужна железная воля. Решающую роль здесь играют наши цели. Если у человека нет целей, то ему не нужна и дисциплина. Чем конкретнее цели, тем скорее появляется смысл придерживаться плана. Чем четче мы представляем себе свою цель, тем меньшее усилие над собой нам требуется совершить. Эмоции и желания заменяют в этом случае железную дисциплину.

Конечно, придется самому себе давать какие-то поручения и при этом контролировать, чтобы они выполнялись. Как это возможно? Надо просто быть самому себе и начальником, и подчиненным. Даже если вы предприниматель, то должны выполнять любую работу так, словно вы работаете по найму и вас контролирует начальник.

В этом случае вы должны мысленно выполнять две роли; шефа и подчиненного. В роли шефа вы должны разрабатывать стратегию, а в роли подчиненного дисциплинированно претворять ее в жизнь. В тот момент, когда вы ставите перед собой задачу, вы должны быть уверены, что выполните ее.

Вы должны выработать жесткий подход по отношению к самому себе. Вы не должны искать отговорки и ссылаться на трудности. Сидящий внутри вас начальник будет бороться с вашими непродуктивными привычками, которые вы накопили в себе за долгие годы, будучи подчиненным.

Будьте честны перед собой

Если уж вы сочетаете в одном лице роли начальника и подчиненного, то должны прежде всего избавиться от привычки лгать самому себе. Если вы просто мечтаете, создаете прожекты и тешите себя разными историями, не прилагая никаких усилий к их реализации, то вы обманываете самого себя.

Очень легко перепутать занятость и продуктивную работу. Мы можем целый день чем-то заниматься не покладая рук. Вопрос только в том, чем мы заняты.

Чтобы избежать такой опасности и не обманывать себя, вы, как начальник, должны каждый вечер задавать себе вопрос: «Каковы сегодня мои продуктивные результаты? Какие действия, приносящие доход, я совершил и чего конкретно добился?»

Для ответа на этот вопрос не имеет значения, что вы сделали вчера, шесть месяцев или пять лет назад. Не имеет значения также, что вы будете делать завтра или через три недели, «когда ситуация улучшится». Неважно, по какой причине вы сегодня не выполнили план. Значение имеет лишь одно обстоятельство: придерживались ли вы сегодня собственного плана? Что конкретно вы сделали? Ваш доход зависит только от целенаправленных действий.

Письменный учет

Вы должны быть честны перед самим собой относительно всех своих действий. Чаще всего нарушаются обещания, данные самому себе. Если все планирование и контроль происходят только у вас в голове, то легко может создаться впечатление, что вы сделали больше, чем на самом деле. Если вы зададите себе вопрос, что сделано за сегодняшний день, то ваша совесть не даст вам честного ответа. Он будет состоять из самообмана и самооправданий. Такова уж наша натура.

Существует единственный способ избежать самообмана. Вы должны вести учет своих действий и достигнутых результатов в письменном виде. В уме вы можете интерпретировать и трактовать все данные так, как вам заблагорассудится. Но бумага беспощадна. Либо вы что-то сделали, либо нет. Займитесь статистикой, записывайте только цифры. Здесь уже не будет места отговоркам и оправданиям. С цифрами не поспоришь. Либо план выполнен, либо нет.

Побелители вообще не в состоянии работать без самоконтроля. Как можно намечать себе цели на завтра, если не знаешь, что сделал сегодня? Как можно руководить другими людьми, если не можешь руководить собой? Как можно увеличить доход, если неизвестно соотношение между затратами времени, труда и конечными результатами?

Невозможно вести дела в уме. Бизнес - это множество цифр, данных, фактов, сведений и деталей. Вы не можете позволить себе пускать дела на самотек и полагаться только на память. Привычка вести записи поможет вам и в других сферах жизни.

Победители всегда сочетают в одном лице роли начальника и подчиненного. Чтобы избежать самообмана, они записывают все, что требует контроля.

Если человека все время хвалить, то он испытывает приятные чувства, но лишается шансов к совершенствованию. Конструктивная критика, в свою очередь, далеко не всегда приятна, но чрезвычайно полезна. Победителям требуется объективная оценка собственных действий. Они предпочитают быть честными перед собой, даже если это вызывает порой болезненные ощущения.

Запомните: тот, кто не может подчиняться себе, будет вынужден подчиняться другим.

Практические упражнения

Сегодня я буду работать над тем, чтобы научиться сочетать в себе роли начальника и подчиненного. Для этого мне надо будет сделать следующее:

1. Я знаю, что мой предпринимательский успех зависит от дисциплины. Я обещаю воспитать в себе самодисциплину. Для этого имеет значение любая мелочь. Начиная с сегодняшнего дня, я буду скрупулезно выполнять все свои планы.

2. Я приму решение быть самому себе и начальником, и подчиненным. Я буду беспощаден к себе. Я буду контролировать себя, как начальник контролирует подчиненного. Я не вижу причин, почему я должен на кого-то работать усерднее, чем на себя. Я знаю, что если не смогу контролировать себя сам, то это сделают другие. Либо я буду подчиняться себе, либо другим людям.

3. В конце каждого рабочего дня я буду самокритично анализировать свои достижения. Поскольку у меня, как и у каждого человека, существует тенденция к самообману, я буду записывать все свои дела и результаты.

4. Поскольку ни один человек не может быть дисциплинированным всю жизнь, я каждые две недели буду устраивать себе День лентяя. В этот день я буду делать все, что мне захочется, есть то, что мне нравится, спать столько, сколько захочу... Я отменю на этот день любую дисциплину, но в этом нет ничего плохого, потому что это я сам так запланировал. Во все остальные дни я буду придерживаться строгой дисциплины. Если я почувствую, что моя решимость ослабла, то вспомню, что до следующего Дня лентяя осталось не так уж много времени. Это укрепит мою самодисциплину.

Закон №17

Ставьте перед собой высокие цели

Один американский нефтяной магнат, беседуя со своим учеником, рисовал для него громадные и масштабные цели и планы. Ученик недоверчиво смотрел на цифры, которые писал его наставник, но тот, увлекшись, рисовал все новые и все более величественные картины будущего.

Конечно, эти цели представлялись ученику весьма желательными, но он никак не мог применить их к себе. Для него они были слишком нереальными, и он даже поверить не мог, что когда-либо сможет достичь их.

Когда он поделился с миллиардером своими сомнениями, тот сказал: «Я добился своего богатства, потому что ставил перед собой великие цели. Собственно говоря, эти цели и мне казались слишком масштабными и нереальными. Но я все же достиг их».

Он пригласил ученика к себе в сад и показал ему громадные тыквы, растущие в дальнем углу. Все они были похожи друг на друга - за исключением одной, которая имела странную форму и была значительно меньше других, потому что росла внутри пустой бутылки.

«Беда многих людей состоит в том, - сказал миллиардер, - что они заранее настроились на посредственный результат. Наш прогресс определяется поставленными целями. Мы "врастаем» в них, как тыква в эту бутылку. К сожалению, большинство людей довольствуются мелкими целями, которые ограничивают их рост. Если ты будешь мечтать о том, чтобы заработать доллар, то жизнь и вознаградит тебя всего одним долларом. Жизнь слишком коротка, чтобы позволить себе прожить ее кое-как».

***

Нас не надо учить, как ставить цели

Существует множество книг, посвященных постановке целей, но вообще-то в них нет никакой нужды. Мы все знаем, как ставить цеди. Иначе откуда бы у нас взялись все те вещи, которые мы имеем? Примерами достигнутых целей могут служить ваша квартира или дом со всей обстановкой или машина, на которой вы ездите. Сначала вы знали, чего хотите, а потом нашли возможность подучить это. Все очень просто.

Если желание достаточно сильно, то всегда найдется путь к его реализации. Основная причина, того, почему у людей не всегда есть желаемое, состоит в том, что они стремятся только к вещам, находящимся в пределах досягаемости, вместо того чтобы мечтать и добиваться большего. Джонатан Свифт иронично выразил эту мысль так: «Блаженны те, кто ничего не ожидает, ибо они не разочаруются».

Наши ожидания и возникающие на их основе цели определяют то, что мы будем иметь в жизни. Если мы чего-то хотим и усердно работаем в этом направлении, то получим все, о чем мечтаем. Главное только, чтобы наша цель не была слишком мелкой.

Нельзя с порога отвергать цель, потому что она кажется недостижимой. Став старше, мы будем жалеть только об одном - о тех вещах, которых мы не сделали. Представьте себе, насколько неприятно однажды обернуться назад и спросить себя; «А какой бы могла быть моя жизнь, если бы я поставил перед собой более высокие цели?»

Смутные желания - это еще не цели

Если вы хотите, чтобы ваш доход повысился, то это желание должно стать для вас абсолютной необходимостью. Вы должны до такой степени идентифицировать себя со своим желанием, что если не вы достигнете этой цели, то причините себе боль в буквальном смысле слова. Вы вряд ли найдете человека, который подумал, что «в принципе неплохо было бы» добиться высокой цели, а затем в действительности взял и добился ее.

Люди, достигшие определенных высот в жизни, ориентируются не на «реальные» цели. Они своими делами изменяют реальность. Победители в своем воображении настолько слились со своей мечтой, что существующее положение их больше не устраивает и они не хотят с ним мириться.

Преимущества целей

Вы когда-нибудь собирали картинку, состоящую из тысячи кусочков? Если да, то тогда вам, конечно, известно, насколько важно иметь перед глазами образец, чтобы знать, что искать и что в итоге должно получиться.

Картина жизни намного обширнее и «собрать» ее намного сложнее. Существует так много книг, журналов, консультантов, семинаров, интернет-сайтов, обстоятельств... Чтобы выбрать нужное, необходимо иметь перед глазами «образец» - точно определенную цель.

Поначалу неважно, достигнем ли мы этих целей в действительности (нам может показаться, что это противоречит всему вышесказанному, но по мере чтения этой главы вы поймете, что это лишь кажущееся противоречие). Достигнув цели, мы обнаруживаем, что это всего лишь промежуточная станция на нашем пути. Мы живем не для того, чтобы покорить ту или иную цель. Цели служат только для того, чтобы нам было легче ориентироваться в жизни. Таким образом, цели имеют следующие преимущества:

1. Они дают нам ориентир, по которому мы сверяем курс. В противном случае мы просто не знали бы, в каком направлении двигаться.

2. Они делают наше продвижение вперед осмысленным, так как мы можем использовать встречающиеся на пути возможности только в том случае, если понимаем их смысл.

3. Они дают нам мотивацию и стимул к движению.

В чем смысл великих целей?

Великие цели имеют еще и другие преимущества. Если вы хотите совершить качественный скачок, то необходимо поставить перед собой поистине грандиозные задачи и цели. Речь идет не о прекрасном доме или дорогом автомобиле, о роскоши и комфорте или о деньгах. Все дело в вашей личности и в том, как она будет развиваться в ходе этого процесса.

Не так уж важно, достигнем ли мы этой великой цели. Главное, чтобы мы приложили к этому все усилия. Ведь мы чему-то научимся, вырастем, разовьем в себе новые качества. Истинное значение высокой цели заключается в нашем развитии и процессе ее достижения. Чем выше цель, тем больше нам придется вырасти, чтобы достичь ее. Некоторые люди ставят перед собой даже такие цели, которых не смогут достичь никогда в жизни. Они знают, что половинные усилия не приведут их к цели, что надо выкладываться на сто десять процентов. Только таким путем можно развиваться и расти. Лишь требуя от жизни самого лучшего, можно самому стать лучшей личностью. Ставя перед собой высокую цель, мы не отвлекаемся на мелочи, встречающиеся на нашем пути.

Даже если какая-то из высоких целей останется недоступной, то наши достижения будут все же достаточно высоки. Если вы устремились к звездам, то это еще не значит, что вы доберетесь до них, но уж наверняка подниметесь выше деревьев. А путь, ведущий к цели, таит в себе так много нового, он настолько познавателен и прекрасен, что сам по себе становится вам наградой. В этом смысле путь к цели сам является целью.

Это еще одна из причин, по которой не все цели могут быть достижимы. Однако цель определяет, каким путем нам двигаться. Чем выше цель, тем интереснее путь и тем выше мы становимся сами как личность.

Различие между краткосрочными и долгосрочными целями

Вплотную занявшись вопросами постановки целей, вы обязательно наткнетесь на некоторые противоречия. В одном месте говорится, что цель должна стать для вас абсолютной необходимостью, а в другом - что не так уж важно, будет ли она достигнута. То вы должны ставить максимально высокие цели, то планировать только реально достижимые результаты.

Это противоречие кажущееся. Краткосрочные и долгосрочные цели по самой своей сути различны, хотя и дополняют друг друга. Между ними есть два существенных различия Во-первых, это способ постановки цели, в во-вторых, важность ее достижения.

Постановка цели

Если при постановке общих жизненных целей мы должны поднимать планку на максимальную высоту, то при планировании краткосрочных целей ни в коем случае нельзя переоценивать свои возможности. Чтобы добиться значительных перемен в жизни, мы сначала должны измениться сами. Для этого требуется много времени - иногда даже больше, чем имеется в распоряжении человека.

Большинство людей склонны преувеличивать те результаты, которых они смогут добиться через год, и недооценивать те, которых они смогут добиться через десять лет. Мы легко падаем духом, если не можем реализовать свои краткосрочные цели. Кроме того, это существенно подрывает нашу веру в себя и мотивацию дальнейшей деятельности. Поэтому краткосрочные цели должны быть сформулированы таким образом, чтобы их можно было добиться в любом случае. Так, например, целесообразно планировать рост показателей фирмы на следующий год не более чем на двадцать процентов от достигнутого.

Хочу еще раз напомнить: долгосрочные цели должны намечаться по максимуму, так как они определяют, насколько умело мы будем использовать обстоятельства, возникающие в жизни каждый день. Чем выше цель, тем больше возможностей для ее достижения мы распознаем и сможем использовать.

Долгосрочные цели демонстрируют нам, насколько мы растем и действительно ли делаем все, что в наших силах, чтобы изменить жизнь к лучшему.

Реализация

Разумеется, надо изо всех сил стараться добиваться важных краткосрочных целей. В будущем это позволит вам намечать более высокие задачи.

Если вы постоянно терпите неудачу в реализации краткосрочных целей, то теряется вера и в способность осуществить долгосрочные. На краткосрочных целях воспитывается вера в себя. Реализованные цели обогащают жизнь, но самое главное состоит в том, что они меняют вас самих.

Благодаря достижению целей вы попадаете в спираль уверенности в себе. Неудача же вводит вас в спираль неуверенности, из-за чего вы все меньше доверяете себе и в конце концов вообще прекращаете всякое движение.

Три категории целей

Победители знают, насколько важно добиваться осуществления краткосрочных целей. Но поскольку им известно, что это никому не удается на сто процентов, они разделяют все цели на три группы – А, Б и В.

• Цели типа В. Добиваться их осуществления необязательно. Нужно просто держать эти цели в голове до тех пор, пока вы сами не решите, что они представляют какой-то интерес.

• Цели типа Б. Они планируются, но не являются абсолютно обязательными. Эти цели выступают в качестве ориентиров.

• Цеди типа А. Эти цели обязательно должны быть реализованы. В противном случае пострадает целостность вашей личности и уверенность в себе. Возьмите за правило сразу снабжать каждую цель соответствующей буквой. Преимущество такого подхода заключается в том, что даже если вы и не достигнете отдельных целей, ваша вера в себя останется на прежнем уровне.

Целей типа А должно быть не слишком много, потому что их необходимо достичь любой ценой. Такая методика позволяет сохранить уверенность в себе. Вы с полным правом можете заявить: «До сих пор я добивался любой цели, которую поставил перед собой. Так будет и впредь».

Цели типа А должны быть осуществимыми, но иногда ради тренировки этой буквой можно обозначить такую краткосрочную цель, ради достижения которой надо очень сильно постараться и превзойти самого себя. Эта цель должна находиться немного за пределами наших возможностей.

Долгосрочные цели типа А оказывают решающее влияние на нашу жизнь. Их должно быть не слишком много, но в их число нужно включить и такие, которые кажутся практически «недостижимыми». Не следует мучить себя вопросом, насколько они реальны. Лучше подумайте о том, как будет выглядеть ваша реальность, когда вы их осуществите. Че Гевара сказал однажды: «Давайте будем реалистами «совершим невозможное».

Практические упражнения

Начиная с сегодняшнего дня я буду использовать силу целей в своих интересах. Для этого мне необходимо сделать следующее:

1. Я пересмотрю свои долгосрочные цели и подумаю, не следует ли повысить планку. Ничто так не влияет на мою жизнь, как долгосрочные цели. Чем выше цель, тем интереснее и богаче будет моя жизнь.

2. Я не собираюсь переучивать людей, которые не понимают ценности великих целей. Результатом этого могут быть только бесполезные дискуссии, которые отнимают у меня силы и могут внушить сомнения. Лучше я займусь поиском людей, которые могут помочь мне в достижении этих целей.

3. Чтобы цели не остались пустой абстракцией, я заведу альбом мечты, куда буду помешать все вырезки из журналов, фотомонтажи и рисунки, изображающие мои цели. Рассматривая этот альбом, я приду к пониманию необходимости их реализации.

4. Я разделю все свои краткосрочные цели на категории А, Б и В. Краткосрочные цели типа А должны быть безусловно достигнуты. Поэтому я буду относить сюда только те планы, которые смогу реализовать с напряжением всех сил. Таким образом, я укреплю веру в себя, которая поможет мне при достижении дальнейших целей.

5. Я прислушаюсь к себе и задам вопрос: «Готов ли я поставить перед собой долгосрочную цель, на осуществление которой мне может не хватить жизни?»

Закон №18

Давайте людям то, в чем они нуждаются

Солнце и ветер как-то поспорили, кто из них сильнее, и для этого решили посмотреть, кому раньше удастся раздеть прохожего. Ветер раз за разом налетал порывами на человека. Но чем сильнее он дул, тем глубже тот запахивался в пальто, вцепившись в него обеими руками.

Когда обессиленный ветер сдался, солнце согрело человека своими лучами. Тому вскоре стало жарко, и он снял пальто.

***

Мы добьемся значительно большего, если будем относиться к людям с пониманием, добротой, симпатией и спокойствием, приветливо и заинтересованно. Такое обхождение должно сочетаться с искренними пожеланиями добра и счастья окружающим. Чтобы не приводить слишком большой список эпитетов, характеризующих подобные отношения, назовем их для простоты понимания «любовью».

Любовь

Любовь - это не просто возникающее само по себе чувство. Это слово уже настолько затерто, что многие стесняются произносить его. И все же, если задать себе вопрос, в чем больше всего нуждаются люди, то самым точным ответом будет, пожалуй, любовь. Она упрощает наши взаимоотношения с окружающими как ничто другое. С ее помощью быстрее решаются все проблемы.

Любовь - это самая сильная и мудрая власть во Вселенной. Чем больше любви мы дарим окружающим, тем скорее достигаем своих целей и тем больше заряжаемся энергией. Если вам предложат два варианта реализации цели, один из которых связан с большими, а другой - с меньшими трудностями, то вы, конечно, благоразумно выберете второй вариант. Любовь не создает трудностей на пути и поэтому быстрее ведет к цели. Все остальные способы связаны с большими затратами энергии. С экономической точки зрения человеку следует всегда делать выбор в пользу любви.

Любовь - это мощная сила. Однако на практике люди зачастую выбирают путь конфликта. Мы полагаем, что борьба быстрее приведет нас к желаемому результату. Достижение цели в борьбе выглядит более эффектно, а мы кажемся самим себе более сильными. Но решение проблемы посредством конфликта дает лишь краткосрочный эффект. В перспективе обязательно возникнут новые проблемы. Нет ничего проще и эффективнее любви - ведь каплей меда можно приманить куда больше пчел, чем полным горшком желчи.

Практическое применение

Врач, который относится к своим пациентам искренне и заинтересованно, пользуется большим доверием и поэтому лечит эффективнее. Те же качества у продавца позволяют ему продать больше товаров. Руководитель коллектива добьется лучших результатов, демонстрируя понимание по отношению к подчиненным. Родители, не скрывающие свою любовь к ребенку, дают ему самое лучшее воспитание. Только на любви и понимании строится долгосрочное доверие между людьми, необходимое для совместной деятельности.

Многие люди в душе готовы с любовью относиться к окружающим, но они не знают, как это сделать. Вам, конечно же, известно Золотое правило: «Относись к людям так, как хотел бы, чтобы они относились к тебе». Это очень ценный закон, который приносит немало пользы.

Но у него есть и оборотная сторона. Все люди разные. Их желания и потребности не совпадают с нашими. Мы не можем использовать в качестве основы для общения только собственную систему ценностей. Поэтому наш закон № 18 гласит: «Давай людям то, в чем они нуждаются». Мы должны относиться к людям так, как они хотят. Мы не вправе задевать их чувства, поэтому следует научиться по-настоящему понимать их.

Это означает, что надо тщательно присматриваться к людям и изучать их. Каждый человек посылает сигналы о своих желаниях и потребностях. Искусство состоит в том, чтобы воспринять эти сигналы и правильно истолковать их. Тогда мы сможем относиться к ним так, как нравится им, а не нам. В таких взаимоотношениях нет места конфликтам.

Давайте представим себе отношения с другим человеком в виде банковского счета. Если счет пуст и в этот момент необходимо срочно за что-то расплатиться, то возникает проблема. Если же на счете лежит достаточная сумма, то никакие неожиданности не доставят вам неприятностей. Поэтому необходимо постоянно заботиться о том, чтобы на счет ваших взаимоотношений с данным человеком все время осуществлялись новые поступления. Чем больше вы их накопите, тем гармоничнее будут ваши взаимоотношения с ним. Двадцать четыре золотых правила

Приведенные ниже правила служат ориентиром, позволяющим вам давать людям именно то, в чем они нуждаются. Придерживайтесь их - и ваш счет взаимоотношений с людьми всегда будет полон.

1. Поддерживайте и одобряйте людей при каждой возможности. Отзывайтесь с похвалой об их успехах, даже о самых незначительных. Похвала подобна лучам солнца. Без нее человек не может расти. Похвалы никогда не бывает много.

2. Давайте людям возможность всегда сохранять свое лицо. Никогда никого не унижайте и не высмеивайте. Не придавайте слишком большого значения чужим ошибкам.

3. За глаза говорите о людях только хорошее. Если вы не находите ничего положительного в человеке, лучше промолчите.

4. Внимательно наблюдайте за людьми. В этом случае вы скорее заметите их добрые дела, и ваша похвала окажется обоснованной и не будет выглядеть как лесть.

5. Всегда апеллируйте к благородным чувствам и мотивам людей. Каждому приятно, когда его считают порядочным и честным. Если вы хотите, чтобы человек изменился в лучшую сторону, обращайтесь с ним так, как будто он уже обладает хорошими качествами. В этом случае он будет прилагать все силы, чтобы не разочаровать вас.

6. Как можно реже критикуйте людей. Критика должна относиться к поступкам человека, а не к нему самому. Всячески показывайте, что вы относитесь к нему по-доброму и хотите ему помочь. Никогда никого не критикуйте в письменном виде.

7. Дайте человеку возможность почувствовать собственную значимость. Вместо того чтобы выпячивать собственные сильные стороны, признайте свои слабости. Если вы хотите нажить себе врагов, демонстрируйте им свое превосходство. Если же вы хотите приобрести друзей, то признайте превосходство за ними.

8. Если вы допустили ошибку - извинитесь. Если вы ожидаете порицания от кого-то, опередите его и сами признайте свою вину.

9. Предлагайте - вместо того чтобы отдавать приказы. Таким образом, вы сможете наладить сотрудничество, не провоцируя сопротивления.

10. С пониманием относитесь к тому, что порой окружающие могут быть раздражены. Раздражение очень часто сигнализирует о том, что человеку нужны помощь и внимание. Проявите к нему сочувствие. Человек нуждается в нем.

11. Говорите как можно меньше. Дайте другим шанс выговориться и будьте хорошим слушателем.

12. Заставьте человека поверить, что идея принадлежит ему. Если идея хорошая, то не имеет значения, кто высказал ее первым. Каждому хочется почувствовать, что он действует по собственному разумению. Море главнее любого ручья, потому что находится ниже его.

13. Не перебивайте говорящих даже в том случае, если вам кажется, что они не правы. Они все равно не будут вас слушать, пока не выскажутся до конца.

14. Попробуйте все оценивать с точки зрения другого человека. Индейцы говорят в таких случаях: «Пройди милю в мокасинах друга». Постоянно анализируйте, чем объясняется его поведение. Все понять - это значит все простить.

15. Никогда не пытайтесь доказать свою правоту. Даже если вы умнее, не показывайте этого. Согласитесь, что вы, возможно, заблуждаетесь. Это сразу лишает почвы любой спор.

16. Чаще делайте подарки, даже без всякого повода. Проявите творческий подход, чтобы доставить людям радость. Чем разнообразнее ваши подарки, тем больше человек будет уверен, что вы думаете о нем.

17. Если вам возражают, сдержите свои эмоции. Сначала выслушайте человека. Найдите в его высказываниях моменты, по которым вы придерживаетесь одинакового мнения. Будьте самокритичны. Пообещайте собеседнику подумать над тем, что он сказал, и поблагодарите его.

18. Проявляйте искренний интерес к людям. Поступайте в соответствии с девизом: интересуйся людьми - вместо того чтобы вызывать интерес у них. Демонстрируйте свою готовность помочь людям.

19. Улыбайтесь. Никто так не нуждается в вашей улыбке, как человек, которому в данный момент вовсе не хочется улыбаться.

20. Обращайтесь к человеку, называя его только полным именем. Это признак уважения к нему. Каждому больше нравится слышать свое полное имя, чем усеченное или, еще хуже, прозвище.

21. Учитесь смотреть на мир глазами другого человека. Почаще спрашивайте себя: «Чего ему в действительности хочется? Чем я могу ему помочь?»

22. Постарайтесь, чтобы после беседы с вами (в том числе и по телефону) у человека улучшилось настроение и отношение к себе, затем к вашему предприятию и, наконец, к вам лично.

23. Умейте прощать. Не будьте злопамятными.

24. Не скупитесь на комплименты окружающим.

Разумеется, нельзя сразу овладеть всеми этими правилами в совершенстве. Пожалуй, нет такого человека, который бы всегда соблюдал их. Однако стремиться к этому идеалу имеет смысл.

Соблюдение двадцати четырех правил не предполагает, что вы должны обязательно испытывать любовь ко всем людям, с которыми общаетесь. В основе этих правил лежит всего лишь терпимое отношение к людям. Чем больший интерес мы проявляем к человеку и чем больше заботимся о нем, тем сильнее становится наша терпимость.

Некоторые люди пользуются этими правилами исключительно для того, чтобы достичь своих целей. Такой подход не соответствует духу закона, который мы рассматриваем. Наша цель состоит не в том, чтобы приукрашивать фасад. Когда цветы вянут, их не раскрашивают кисточкой, чтобы они выглядели более привлекательно. Их надо удобрять и поливать. Двадцать четыре правила помогут вам дать окружающим то, в чем они нуждаются.

Окружающий мир таков, каковы мы сами

Если мы постоянно недовольны окружающими людьми и чувствуем, что нас окружают сплошные негодяи, то велика вероятность, что дело здесь не в них, а в нас самих. Объективной реальности не существует. Мир таков, каким мы его себе представляем. В человеке мы видим то, что думаем о нем в глубине души.

Существует три пути, позволяющих относиться к людям терпимо и с любовью:

• Во-первых, сначала мы должны разобраться в себе. Только полюбив себя, мы можем любить других.

• Во-вторых, мы не должны слишком подробно анализировать окружающих. Разлагая цветок на составные части, мы убиваем его красоту.

• В-третьих, мы должны сосредоточиться на самых лучших качествах людей. Многие люди с удовольствием злословят по поводу ближних и при этом зачастую сильно недооценивают их. Но тем самым вы оказываете себе медвежью услугу. Перемывая косточки окружающим, вы сосредоточиваетесь на их ошибках и слабостях. В результате весь мир для вас оказывается полным ошибок и несправедливостей. Если же мы ищем в окружающих положительные черты, то мир становится для нас куда более привлекательным. Как гласит старая народная мудрость, «что разглядишь в человеке, тем и сам станешь. Увидишь свет - станешь светом, увидишь грязь - станешь грязью».

Что делать, когда вас ругают?

Один старый мастер рукопашного боя решил больше не участвовать в схватках. Но тут молодой воин пришел вызывать его на поединок. Старый мастер сидел и не реагировал на него. Воин попытался задеть его за живое. Он оскорбил и его, и его предков. Мастер терпеливо снес все обиды. В конце концов молодой воин ушел, не добившись своего. Ученики с недоумением спросили мастера, почему он не дал отпор обидчику, но тот ответил вопросом на вопрос:

- Если кто-то захочет сделать вам подарок, а вы откажетесь принять его, кому он будет принадлежать?

- Конечно, тому, кто хотел подарить, - ответили ученики.

- Точно так же обстоит дело с завистью, злобой и ненавистью, - сказал мастер. - Если вы откажетесь их принять, то они останутся у других.

Отношения между людьми могут стать прочными и плодотворными только в том случае, если обе стороны настроены давать другому то, что ему нужно. Бывает, однако, что люди не готовы к этому. От таких следует держаться подальше. Закон, который мы рассматриваем, не требует от вас бессмысленных жертв. Однако лучше все же сделать еще одну попытку установить с человеком хорошие отношения, чем сразу сдаться без борьбы.

Иногда приходится наблюдать, что некоторые люди относятся к посторонним с большим уважением и вниманием, чем к членам собственной семьи. Давайте не будем забывать: мы должны давать всем людям то, что им требуется. Разумеется, это в первую очередь относится к тем, кого мы любим.

Практические упражнения

Сегодня я начну работать над совершенствованием своих способностей давать людям то, в чем они нуждаются. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Я помню о том, что любовь - это самый разумный и экономный способ жизни. Поэтому с сегодняшнего дня обещаю, что буду давать людям то, в чем они нуждаются.

2. Я проверю, в каком состоянии находится мой личный счет взаимоотношений с пятью людьми, занимающими самое важное место в моей жизни, и подумаю над тем, как пополнить этот счет.

3. С сегодняшнего дня я буду руководствоваться в жизни золотыми правилами. Для того чтобы эти правила стали моей жизненной привычкой, они должны как можно чаще попадаться мне на глаза. Я скопирую их и вывешу на видном месте или буду постоянно носить с собой. Я буду перечитывать их перед каждой важной беседой.

4. Я научусь вкратце излагать в письменном виде свое отношение к различным людям. Через определенные промежутки времени я буду сопоставлять свои записи. Человек, который живет в соответствии с золотыми правилами, вскоре заметит в себе перемены. Он обнаружит, что все больше людей вызывают в нем искреннюю симпатию, а двадцать четыре правила превращаются в привычку и становятся внутренней потребностью.

5. Если у меня есть любимый человек, то сегодня я буду относиться к нему с таким же вниманием, нежностью и чуткостью, как во время первого свидания.

Закон №19

Не позволяйте себе отвлекаться от работы

Том и Сэм пришли в компанию одновременно. Том был активным человеком, но его постоянно преследовали какие-то неудачи. То у него отказывалась заводиться машина, то он терял паспорт и вынужден был восстанавливать его, то у него лопалась водопроводная труба в подвале. В противоположность ему Сэм был неповоротлив и инертен. Он любил телевизионные сериалы и поэтому сознательно назначал поменьше деловых встреч, чтобы не пропустить очередную серию.

Спустя несколько месяцев директор фирмы уволил Сэма, и тот принял это без всяких возражений. Однако одновременно был уволен и Том. Это решение вызвало у него бурный протест: «Как же можно ставить на одну доску меня и этого лентяя Сэма? Ведь я же могу и хочу работать. Я просто стал жертвой обстоятельств».

Директор ответил ему: «Я несу ответственность за процветание компании. Если мы невыполним намеченные планы, то поставим под угрозу существование и фирмы, и людей, которые в ней работают. И мне безразлично, по какой причине не выполнен план. Для меня существует только один критерий - конечный результат».

***

Чтобы добиться подлинного успеха, необходимо сконцентрировать всю энергию и силы на одном деле. Многим это дается с трудом, потому что их постоянно что- то отвлекает. Отвлекающим фактором может стать что угодно: спортивные соревнования, текущие проблемы, различные жизненные обстоятельства, ссора с женой и даже погода. Некоторые люди могут, например, плодотворно работать только во время дождя, а хорошая погода не позволяет им сосредоточиться на работе.

Отвлекать от дел может даже сложившийся у нас привычный стиль работы и мышления. Если у вас уже в обед пропадает желание работать, потому что вы благополучно завершили какое-то важное дело, тс это равносильно тому, что вы бросили работу, разочаровавшись в ней.

Чем многословнее оправдания, тем сильнее сочувствие к себе

Подлинная опасность кроется в том, что часто мы используем отвлекающие факторы как оправдание собственных неудач и недостаточных усилии. Порой люди затрачивают неимоверное количество энергии, чтобы найти «гениальную» отговорку для своего безделья. Они хотят сохранить хорошую репутацию при отсутствии результатов. Однако оценивают нас все же по результатам работы, а не по оправданиям. Победители добиваются успехов, несмотря на обстоятельства.

Чем красноречивее оправдания, тем лучше мы себя ощущаем. Однако чем бы ни объяснялось ваше безделье - снежной бурей за окном или просто желанием посмотреть телевизор, - результат будет один и тот же. Чем более драматическую историю мы сочиним, тем более убедительной отговоркой она будет казаться другим и нам самим. Конечно, можно оправдать свое бездействие тем, что сначала вы попали в ураган, потом вам пришлось пересечь зону землетрясения, где на дороге вы нашли мертвую овцу, которую вам пришлось похоронить, потом колесо вашего автомобиля застряло в только что уложенном асфальте, а в конце конвоя заглох мотор; Но вот ИТОГ будет точно таким же, как если бы вы просто остались дома, потому что вам не хотелось идти на работу.

Все факторы, отвлекающие от работы, по сути своей одинаковы. Они мешают вам добиться определенного результата. Единственное отличие «драматических» отговорок и оправданий состоит в том, что они вызывают в вас жалость к самому себе.

Конечно, снежная буря и сломавшийся мотор выглядят в качестве самооправдания лучше. Но подумайте сами: смысл любых отговорок заключается в том, чтобы отвлечь внимание от себя и привлечь его к кому-то или чему-то другому. В результате мы превращаемся в жертву обстоятельств. Мы ищем сострадания и понимания вместо уважения и признания.

В нашей власти принять решение: либо мы будем опускаться все ниже, либо добьемся намеченной цели. Чтобы вы сказали о человеке, который тратит все свое время на отвлекающие факторы? Он живет не своей жизнью, поскольку просто не в состоянии ее контролировать. Тот же, кто все свои силы посвящает достижению цели и не позволяет себе отвлекаться, сам конструирует свою жизнь,

В нашей жизни будет совершенствоваться только то, на чем мы концентрируем свои усилия. Выполнив намеченные планы, мы меняемся сами. Тот же, кто слишком много времени уделяет непредвиденным обстоятельствам, превращает их в главную составную часть своей жизни. В результате вся его жизнь состоит из сплошных оправданий.

Как справляться с отвлекающими обстоятельствами

Гёте однажды сказал: «Единственное, что можно предвидеть наверняка, это то, что случится нечто непредвиденное». Всегда что-то будет отвлекать от работы, и мы должны научиться справляться с этим. Многие из этих обстоятельств представляются нам на первый взгляд очень важными. На самом же деле их можно просто игнорировать.

На другие не стоит обращать особого внимания, по крайней мере в данный момент. Это значит, что этими вещами можно спокойно заняться попозже, после работы. Существуют, однако, и вещи, которые требуют немедленного внимания. Поскольку такие непредвиденные и срочные обстоятельства возникают постоянно, надо быть к ним готовым.

Как бы вы отнеслись к таксисту, который зимой не выходит на работу, потому что у него на автомобиле стоят летние шины? Вы, естественно, скажете: «Надо было заранее позаботиться». Но так же, как и снег зимой, определенные обстоятельства появляются в жизни регулярно, и необходимо принимать упреждающие меры, чтобы они не сказывались на вашей работе.

Разумеется, не каждый «сюрприз» можно предвидеть. Жизнь далеко не всегда является точным отражением наших планов. Иногда возникает «пожарная» ситуация, когда действовать надо немедленно. Если вы считаете, что такие ситуации могут возникать регулярно - каждую неделю или даже каждый день, - то надо просто включить их в свое расписание, не позволяя им нарушать намеченные планы. Вы должны управлять непредвиденными обстоятельствами, не позволяя им управлять вами.

Лучше сразу выделить в своем ежедневном расписании время для подобных ситуаций, например два часа в день. Если такие обстоятельства возникнут, они не помешают выполнить намеченный на день план, а если не возникнут, то у вас окажется дополнительное время для работы. Ни в коем случае нельзя допускать, чтобы какие-то отвлекающие факторы мешали вам двигаться к цели.

Точно так же вы можете запланировать для решения непредвиденных проблем один день в две недели или три-пять дней в полугодие. Если можете себе позволить, наймите специального человека, который возьмет на себя заботу обо всех непредвиденных ситуациях.

Какую пользу могут принести отвлекающие обстоятельства

Вам знакома такая ситуация, когда вы работаете, и кто-то без предупреждения заходит к вам в кабинет? Вероятно, вы уже не раз испытывали раздражение по этому поводу. Но можно ли людей считать помехой? Может быть, человек все же важнее, чем ваша сосредоточенная работа? Конечно, если кто-то заглянул к вам просто от нечего делать, то он крадет у вас время. Но если к вам пришла дочка с проблемой, которая кажется для нее самой важной на данный момент, то, конечно же, приоритет следует отдать ей.

Если вы правильно распланировали свою работу, то можете уделить какое-то время дочери, не ставя под угрозу осуществление основной цели. Такое «отвлечение» порой может даже придать вам дополнительные силы для работы. Оно позволит сделать перерыв и затем взглянуть на проблему по-новому.

Нам никогда не удастся полностью избавиться от непредвиденных обстоятельств, да это и не нужно. Лучше научиться их использовать. Они могут стать сигналом для того, чтобы окинуть взглядом и оценить уже сделанное, а также задать себе следующие вопросы:

1. Оптимально ли я использую свое время?

2. Занимаюсь ли я долгосрочными целями или решаю только сиюминутные проблемы?

3. Можно ли более эффективно использовать свое время в плане достижения жизненных целей?

Отвлекающие факторы занимают определенное место в жизни победителя. Он сознательно подходит к ним и выделяет для них время, но не позволяет, чтобы какие бы то ни было обстоятельства нарушали его планы, и никогда не использует их в качестве отговорок и оправданий. Он добивается своей цели, несмотря ни на что.

Практические упражнения

Сегодня я начну работать над умением справляться с отвлекающими факторами. Для этого необходимо сделать следующее:

1. Сегодня я не буду пользоваться никакими отговорками. Я хочу быть хозяином своей жизни, а не игрушкой в руках случайных обстоятельств. Находя оправдание собственным неудачам, я признаю, что обстоятельства или другие люди сильнее меня. Вместо того чтобы искать оправдание, я направлю всю свою энергию на достижение целей.

2. Никакие отвлекающие обстоятельства не заставят меня сдаться и отказаться от своей цели. Сегодня я выполню все, что наметил.

3. Поскольку избежать непредвиденных обстоятельств все равно не удастся, начиная с сегодняшнего дня я буду выделять для них время в своем расписании. В этом случае я буду управлять обстоятельствами, а не они мной.

4. Если возникнет непредвиденная ситуация, я воспользуюсь ею, чтобы проверить и оценить, насколько оптимально использую свое время.

Закон №20

Будьте примером

Как-то раз одна женщина пришла к Ганди и попросила его убедить ее сына, что нельзя есть так много сахара. Она решила, что слова великого человека будут иметь для ребенка больший вес, чем ее собственные. Ганди ответил, что для подготовки к выполнению этого поручения ему потребуется три месяца.

Когда через три месяца женщина вновь пришла к Ганди со своим сыном, он в простых выражениях объяснил ребенку, что нельзя есть слишком много сахара, так как это вредно для здоровья. Чем чаще он будет отказываться от сахара, тем быстрее вырастет и станет сильнее. Мальчик без всяких возражений согласился с ним.

Женщина отвела Ганди в сторонку, чтобы узнать, зачем же ему понадобилось три месяца для такого простого объяснения. Тот ответил ей: «Чтобы мои слова были убедительными, я сам на протяжении трех месяцев не ел сахара. Только таким образом я мог уговорить мальчика сделать то же самое».

***

Наши слова будут иметь больший вес, если мы подкрепляем их собственным опытом. Значимость наших слов для окружающих можно оценить по тому отклику, которые они находят. Авраам Линкольн говорил: «Твои дела звучат так громко, что заглушают слова». Если большинство людей не верят нашим словам, то дело, скорее всего, в нас самих, вероятно, мы попали в одну из четырех ловушек.

Первая ловушка: руководство, не подкрепленное продуктивной деятельностью

Каждый предприниматель или руководитель находится в одной из четырех фаз управленческой деятельности;

Продуктивная фаза. Поначалу вы достаточно активно занимаетесь продуктивной деятельностью. Основное время посвящается действиям, приносящим доход. Находясь в этой фазе, вы зарабатываете деньги. До тех пор, пока вы сами непосредственно занимаетесь производством, ваши цеди для окружающих звучат убедительно.

Фаза управления. Когда предприниматель понимает, что в одиночку не в состоянии справиться со всеми задачами, он ищет партнеров или наемных служащих. Значительная часть времени теперь отводится на то, чтобы мотивировать своих служащих и помогать им осваивать порученную работу. Вместо того чтобы самому заниматься продуктивной деятельностью, вы стимулируете ее у подчиненных. Проблему представляет не переход в эту фазу сам по себе, а отход от продуктивной деятельности. Тот, кто напускает на себя важный вид, сам при этом ничего не делая, вскоре перестает восприниматься окружающими всерьез.

Фаза надсмотрщика. Глава фирмы становится надсмотрщиком над своими менеджерами. Это происходит из-за того, что сотрудники берут пример с шефа. Как только появляется новый работник, «ветераны» сразу же видят свою задачу в том, чтобы обучить новичка и создать у него нужную мотивацию для работы. Все это правильно, если только они при этом не упускают из виду свою собственную продуктивную деятельность. Однако такая опасность постоянно присутствует, так как каждому старому работнику охота почувствовать себя начальником. В результате боссу приходится осуществлять функции надсмотрщика за новыми начальниками, которые руководят деятельностью тех, кто непосредственно работает. Функция производства сдвигается на один уровень вниз, а не растет пропорционально числу вновь принятых сотрудников.

Фаза надсмотрщика за надсмотрщиками. Постоянно нанимаются все новые сотрудники. Те, кто еще недавно занимался продуктивной деятельностью, начинают руководить новыми работниками. Бывшие руководители становятся надсмотрщиками, а бывшие надсмотрщики начинают осуществлять функции надсмотрщиков за надсмотрщиками. Вы уже достигли вершины управленческой пирамиды и думаете, что приобрели максимальный вес в этой структуре. Вам остается только наблюдать и время от времени подталкивать персонал в нужном направлении. Ведь кто-то же должен позаботиться о том, чтобы надсмотрщики следили за управляющими, а те, в свою очередь, руководили действиями работающих людей.

Вы себе представить не можете, насколько легко компании попадают в эту ловушку. Причины всегда одни и те же: люди полагают, что значимость им придает занимаемый пост, а не выполняемая работа. Однако в действительности вес вашим словам придают только ваши действия, а не должность.

Чтобы зажечь других, мы должны гореть сами. Если мы хотим, чтобы к нашим словам прислушивались, мы должны не только говорить, но и что-то делать.

Вторая ловушка: «Вот я в свое время...»

Многие люди живут только тем, что вспоминают о своих былых успехах. Они представляют собой лишь тень своего прошлого. Такого положения следует всячески избегать.

Если мы хотим, чтобы нас воспринимали всерьез, необходимо периодически возвращаться к продуктивной деятельности и добиваться результатов. Каждый рол деятельности имеет свои закономерности и циклы, и их необходимо соблюдать.

Для деятеля искусств, возможно, достаточно представлять публике свою очередную работу раз в два года. Хирург может позволить себе отойти от операционной практики на год, но затем он должен будет к ней вернуться. Во многих других отраслях эти циклы еще короче. Следует весьма критически подходить, например, к продавцу, который в прошлые годы добивался замечательных успехов, но в последние месяцы не занимался вплотную своей работой. Его работа должна оцениваться только по объему продаж, достигнутому им за последний период времени.

Третья ловушка: «Вы еще увидите, кем я стану...»

Следует весьма скептически относиться к людям, которые разглагольствуют о своих будущих достижениях так, словно они уже всего добились. Эти краснобаи настолько умело сочетают вещи, которые им еще предстоит сделать, с немногими действительными достижениями, что создается впечатление, будто перед вами и в самом деле победитель. В действительности же вы зачастую имеете дело с обычным болтуном.

Ваша слава основывается на уже достигнутых успехах и уважении к тому, чем вы в данный момент занимаетесь. Разумеется, хорошему руководителю требуется и видение будущего. Если люди, как правило, видят вещи только такими, какими они представляются на данный момент, то руководитель в состоянии разглядеть, какими они станут в будущем. Но вы должны уметь передать это видение и окружающим, чтобы пробудить у них энтузиазм и желание достичь этих целей.

Для этого необходимо, чтобы ваши слова подкреплялись делами - ведь дела говорят убедительнее слов. Люди, наблюдающие за вашей работой, должны быть уверены, что «с таким подходом к делу вы обязательно добьетесь успеха». Если вы работаете над перспективным проектом, то уже в скором времени необходимо продемонстрировать окружающим какие-то достижения. Красивые слова никогда не заменят упорного труда и возникающих на его основе успехов.

Четвертая ловушка: отсутствие личного примера

Многие люди стремятся участвовать в великих и серьезных проектах. Если вы нарисовали перед ними такую цель и убедительно разъяснили ее, то найти сторонников и последователей будет не так уж и трудно. Тем не менее очень многие жалуются на большие трудности в подборе сотрудников. От них только и можно услышать, что хороших специалистов найти невозможно. На самом же деле очень многое зависит от того, насколько лично вы в состоянии привлечь к себе людей. Никто не пойдет за вами, если вы не будете служить вдохновляющим примером. Задайте себе вопрос: пошли бы вы сами за таким человеком? Чего вы добились за последние месяцы? Задумайтесь над своей самодисциплиной и стилем работы. Насколько усердно вы трудились? В какой степени реализуются ваши планы?

Если вы хотите стимулировать в окружающих желание усердно трудиться, то должны сами показывать в этом пример. Для этого недостаточно сидеть дома и давать указания. Вы никогда не добьетесь долгосрочного успеха, если сами не будете продуктивно трудиться.

Удивите окружающих своей производительностью

Речь идет не о том, что вы должны быть постоянно чем-то заняты, а о том, какое место в вашей работе занимает деятельность, приносящая доход. По мере того как вы добиваетесь все больших успехов, область ваших задач смешается и изменяется.

Однако вы должны постоянно доказывать, что еще не утратили способности добиваться конкретных результатов. Вы должны также время от времени заботиться о том, чтобы на равных соревноваться со своими сотрудниками. Продемонстрируйте им методы своей работы и докажите их эффективность. Постоянно поражайте окружающих новыми идеями и их потенциалом. В этом случае к вашим словам будут относиться с доверием я пойдут за вами куда угодно.

Ваш пример (положительный или отрицательный) всегда будет оказывать влияние на действия подчиненных. Если вы постоянно отвлекаетесь от работы, то точно так же будут поступать и ваш и сотрудники. Если вы дисциплинированны и нацелены на успех, то такие же качества проявятся и в подчиненных. Если вы усердно трудитесь, то усердие проявят и они. Не надейтесь, что вам удастся ввести в заблуждение своих сотрудников. Они все прекрасно видят.

Правило трех дней

Мы слишком мало знаем о том, как работает наш мозг, в частности подсознание. Так, например, мы еще не в состоянии объяснить, почему так быстро угасают наша мотивация и энтузиазм. Но, к счастью, нам известно, какие меры можно принять против этого явления. Существует один простой прием, который позволяет удержать мотивацию на высоком уровне, - это правило трех дней.

Оно гласит, что каждые три дня нам требуется очередной успех. Под успехом понимается любой положительный результат, поддающийся измерению. К сожалению, многие люди лишают себя этого удовольствия. В ходе работы над любым проектом нельзя останавливаться до тех пор, пока не добьетесь хотя бы небольшого успеха.

Если в течение трех дней вы не достигаете успеха, то порой ваша мотивация падает до нуля. Но после этого требуются значительные усилия, чтобы войти в прежний рабочий ритм. Вспомните пример с поездом. При движении на полной скорости он сметет со свое го пути любые препятствия. Если вы каждые три дня добиваетесь какого-то результата, то у вас сохраняется мотивация. В этом случае ваша работа максимально эффективна и вы автоматически становитесь положительным примером для окружающих.

Правило трех дней применительно к вашим сотрудникам

Чтобы сохранить мотивацию и импульс движения, любой из ваших подчиненных тоже нуждается в том, чтобы каждые три дня добиваться какого-то результата. Объясните им механизм этого явления и организуйте рабочий процесс таким образом, чтобы обеспечить достижение промежуточных результатов.

Кроме того, сотрудникам каждые три дня (как минимум) требуется ваша поддержка. Это могут быть какие-то ободряющие слова или мотивация в любой форме, которые демонстрируют людям, что они не предоставлены сами себе и могут рассчитывать на вашу помощь.

Новый работник, который еще только входит в курс дела, пока не в состоянии добиваться успеха каждые три дня, но его нужно каждые три дня ободрять и поддерживать. Для этого имеется множество возможностей: короткая личная беседа, совместно выполненная работа, телефонный звонок, переданная от вас книга иди аудиокассета.

Для того чтобы каждые три дня оказывать подчиненным подобную поддержку, вы сами должны быть увлечены работой. Вам самим требуется мотивация и энтузиазм. А для этого нет лучшего средства, чем самому каждые три дня добиваться успеха. Ничто не сохранит ваш импульс движения лучше, чем собственные успеха. Это могут быть любые результаты, достигнутые в любой сфере деятельности компании. И каждое из этих достижений оказывает положительное влияние на весь коллектив.

Если вы хотите, чтобы ваши подчиненные быстрее двигались, вы сами должны двигаться быстрее.

Не обольщайтесь успехами

С одной стороны, вам каждые три дня необходим определенный результат. С другой стороны, успех не всегда доказывает, что вы упорно трудились для его достижения. Возможно, он стал результатом ваших усилий, предпринятых три недели назад.

То, чем вы занимались на этой неделе, возможно, принесет свои плоды лишь через месяц. То, над чем вы трудились в этом полугодии, скажется на результатах только в следующем. Труды в период застой, возможно, дадут о себе знать лишь в следующей фазе подъема.

Таким образом, результаты, достигнутые сегодня, необязательно должны быть связаны с сегодняшними усилиями. Очень часто они представляют собой следствие прошлых трудов. Ваш доход нынешнего года представляет собой аккумулированный результат всех действий прошедших лет.

Поэтому не позволяйте сегодняшним успехам вводить вас в заблуждение. Больше внимания обращайте на свои действия и постоянно заботьтесь, чтобы они были продуктивными.

Победители никогда не покидают продуктивную фазу. Они уверены в том, что их сегодняшние действия закладывают основу будущих успехов. Слова победителей никогда не расходятся с делом. Они трудятся продуктивно и потому постоянно служат хорошим примером

Практические упражнения

Сегодня я начну работать над своей способностью подавать вдохновляющий пример окружающим. Для этого мне потребуется следующее:

1. Сегодня я приложу все силы для того, чтобы остаться в продуктивной фазе.

2. Я составлю план, который поможет мне каждые три дня добиваться конкретных результатов. Начиная с сегодняшнего дня я буду придерживаться правила трех дней.

3. Чтобы обеспечить оптимальную поддержку своим новым сотрудникам, я буду в ходе регулярных контактов демонстрировать им свою поддержку Она необходима им до тех пор, пока они не научатся самостоятельно использовать в своей работе правило трех дней. Но и после этого целесообразно, чтобы они каждые три дня в той или иной форме ощущали мое присутствие.

4. Самый лучший метол руководства - это собственный пример. Я задам себе вопрос: «Хочу ли я, чтобы у меня был такой шеф, как я?»

5. Сегодня я критически проанализирую, не тешу ли я себя своими прошлыми успехами и не прячусь ли за своими несбыточными прожектами. Планы и мечты - это очень хорошо, но они должны подкрепляться делами.

Закон №21

Начинайте все важные дела как можно скорее

Один человек пришел к врачу Он чувствовал себя усталым, разбитым и буквально изнемогал под тяжестью возложенных на него обязанностей. Его голова была постоянно забита вещами, которые ему предстояло сделать. И этому не было конца. Особую заботу ему доставляло осознание того, что ему не хватает времени для действительно важных дел в жизни. Некоторое время назад он почувствовал изжогу. По ночам он плохо спал, а днем очень быстро уставал. Вера в себя таяла с каждым днем, а ее место постепенно занимала депрессия.

Мудрый врач сразу понял, что все недуги объясняются тем, как этот человек распоряжается своей жизнью. Особую роль играли в этом три привычки пациента: он путал срочные вещи с важными, постоянно откладывал какие-то дела на потом и во всей стремился к совершенству.

***

Срочно и важно

Существует определенная разница между этими двумя понятиями. Чем дольше мы откладываем важные дела, тем более срочными они становятся. От этого мы чувствуем себя все хуже и хуже. Это относится, кстати, не только к действительно важным делам. Даже из-за относительно второстепенных задач мы можем испытывать порой угрызения совести.

Секрет победителей состоит и том, что все важные дела они немедленно превращают в срочные. Они решают их в первую очередь и при любой возможности.

Чем дольше мы откладываем дела на потом (и важные, и не очень), тем более срочными они становятся и тем больше времени требуют в конечном итоге на свое решение. Вот здесь-то и начинается заколдованный круг. Каждый, кто постоянно вынужден заниматься срочными делами, испытывает дефицит времени для решения важных дел. Чем большее влияние на нашу жизнь оказывает срочность, тем меньше становится влияние важности. Цена, которую мы платим за срочность, заключается в потере важности. Нельзя допускать, чтобы важным вещам в нашей жизни уделялось слишком мало времени из-за того, что все внимание посвящается срочным.

Представьте себе, что вы, отправляясь в отпуск, загружаете багажник своего автомобиля. Предположим, что сначала вы кладете туда маленькие пакеты с одеждой и прочую мелочь. Когда доходит очередь до больших чемоданов, то выясняется, что их уже просто некуда засунуть. Правильнее было бы поступить по-другому: сначала загрузить большие чемоданы, а уж потом рассовать по различным углам и щелям мелкие свертки. Точно так же следует сначала планировать действительно важные вещи, а затем втискивать в промежутки между ними более мелкие и менее важные задачи.

Правило семидесяти двух часов

Отучалось ли с вами такое, что вы что-то запланировали и не сделали? Скорее всего, да. Возможно, впоследствии вы упрекали себя за недисциплинированность.

На самом же деле вы всего лишь нарушили правило семидесяти двух часов, которое гласит, что для выполнения своего плана вы должны в течение семидесяти двух часов с момента принятия решения предпринять какое-то конкретное действие. Если вы этого не сделаете, то у вас остается лишь одни шанс из ста, что вы вообще когда-нибудь сможете реализовать свой план, В этом случае вы как бы даете своему мозгу понять, что не верите в успех. А уж если собственный мозг вам не верит, то лучше забыть о своих намерениях и не принимать их всерьез.

Для того чтобы подсознание со всей серьезностью относилось к нашим планам и помнило о них, необходимо, чтобы они закрепились в центральной нервной системе. А это может случиться лишь в том случае, если вы сами дадите себе команду действовать. Каждый час промедления с первичным импульсом к действию снижает вашу мотивацию.

Разница между «срочностью» и «спешкой»

Правило семидесяти двух часов не означает, что вы должны повысить скорость работы. Наоборот, излишняя спешка только усиливает стресс и может привести к болезни. Зачастую как рва требуется работать не спеша. Человек не создан для того, чтобы постоянно жить в режиме гонки от одного проекта к другому

Одна фирма решила заняться торговлей в джунглях и наняла африканских носильщиков для транспортировки товара. Несмотря на то, что носильщиков постоянно подгоняли, на третий день они вдруг уселись на землю, и никакие уговоры не смогли заставить их продолжить путь. Раздраженный владелец фирмы потребовал объяснений, и один из африканцев сказал ему: «Ми слишком спешили, и хотя наши тела уже здесь, мы должны подождать, пока нас догонят наши души».

Нам нужны тишина и спокойствие, чтобы прислушаться к себе, задуматься, наметить дальнейшие планы и выделить действительно важное из множества текущих дел. Поэтому существует различие между понятиями «немедленно» и «быстро». За важные дела следует приниматься немедленно, но необязательно делать их с максимальной скоростью.

Нельзя делать несколько дел одновременно, нельзя до бесконечности повышать скорость работы. Однако начинать важную работу следует сразу же.

Болезнь «долгого ящика»

Принцип безотлагательного начала работы касается и всех тех дел, которые не доставляют вам большого удовольствия. Здесь особенно ярко проявляется тенденция откладывать их в долгий ящик.

У вас наверняка была такая ситуация, когда вы не успели своевременно забронировать номер в гостинице. И теперь вам приходится тратить массу времени, обзванивая одну гостиницу за другой и слыша в ответ, что свободных мест уже нет. Если бы вы взялись за это дело вовремя, то достаточно было бы одного звонка. Теперь же эта процедура может длиться часами.

Неприятные дела, которые мы пытаемся отложить на потом, с каждым часом становятся все неприятнее. Они начинают по-настоящему мучить нас. Мысли о них отравляют нам весь день. Если бы мы выполнили эти задания в первую очередь, то нам осталось бы только радоваться жизни, так как впереди нас ожидали бы лишь приятные занятия. Следует помнить, что даже самые ненавистные дела перестают давить на нас сразу после того, как мы их сделаем.

Стремление к совершенству

Мало начать дело как можно скорее. Его еще надо довести до конца. Чрезмерное стремление к совершенству зачастую мешает нам завершить тот или иной проект. Оно в состоянии буквально парализовать все наши действия. Любитель совершенства может потратить восемьдесят процентов своего времени на то, чтобы отшлифовать до блеска последние три процента своей работы. При этом девяносто девять процентов всех остальных людей даже не заметят никакой разницы в исполнении. Уже давно доказано, что истинное совершенство навсегда останется недоступным для человека.

О художнике Пьере Боннаре рассказывают, что однажды он с кистью и палитрой явился в Лувр и начал переписывать одну из своих картин. Смотрители музея задержали его. Боннар начал оправдываться: «Это же моя картина, я ее еще не закончил». Один из смотрителей возразил ему на это: «Картина закончена, иначе она не висела бы в Лувре».

Проблема перфекционизма часто объясняется подспудным чувством страха перед возможными ошибками. Ведь до тех пор, пока проект окончательно не завершен, никто его не увидит и не обнаружит возможных промахов. Однако в большинстве случаев успеха добивается не тот, кто не делает ошибок, а тот, кто работает. Работа же всегда связана с ошибками. Нельзя оценивать результаты работы по количеству ошибок. Тем не менее в большинстве школ оценка определяется именно таким образом. Однако у человека должно быть право на ошибку. Ведь на ошибках мы учимся. Однажды один из подчиненных основателя фирмы IBM Тома Уотсона допустил промах, который обошелся фирме в десять миллионов долларов. Когда этого работника вызвали в кабинет Уотсона, тот был уверен, тот был уверен, что его обязательно уволят. К его удивлению, шеф сказал: «Уволить вас? И это после того, как я вложил в вас десять миллионов? Ни за что в жизни».

Мы должны учиться на своих ошибках. Только в этом случае мы можем стать сильнее и, хочется надеяться, умнее. Здесь следует руководствоваться правилом: лучше начать действовать, совершая небольшие ошибки, чем медлить, стремясь к безошибочности.

Практические упражнения

Сегодня я буду работать над умением начинать важные дела как можно быстрее. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Каждое утро я буду задавать себе вопрос: «Что мне больше всего не хочется делать?» Именно этим я и займусь в первую очередь. Таким образом я сразу избавлюсь от всех неприятных вещей. Чем скорее я разделаюсь с ними, тем веселее будет мой день, потому что впереди меня будет ожидать только самое приятное.

2. Затем я задам себе следующий вопрос: «Какая задача для меня сегодня важнее всего?» Я сразу же возьмусь за нее и не буду ни на что отвлекаться, пока не выполню. Даже если в этот день я не успею сделать ничего другого, я буду знать, что самое главное уже сделано.

3. Я задам себе вопрос: «Что я должен изменить в своей жизни, чтобы у меня оставалось больше времени на важные дела и не приходилось тратить много ненужной энергии на "неотложные"»?

4. Что бы я ни запланировал для себя, я должен приступить к осуществлению своих замыслов в течение семидесяти двух часов. По крайней мере, я должен сделать первый шаг в этом направлении. Начиная с сегодняшнего дня я буду удивлять всех быстротой работы.

5. Я проанализирую, не попал ли я в ловушку чрезмерного стремления к совершенству, и определю, где должен поставить заключительную точку в своем проекте.

Закон №22

Берите на себя ответственность

Хозяин послал своего работника в город, чтобы тот продал апельсины. Вечером работник вернулся и доложил:

- Мне не повезло. Люди в один голос уверяли, что я продаю апельсины слишком дорого, поэтому мне так ничего я не удалось продать.

- Жать, что ума у тебя меньше, чем у апельсина, - ответил ему хозяин.

Работник обиделся, но хозяин взял апельсин в руку и спросил:

- Что будет, если я сожму апельсин в кулаке?

- Сок потечет, - ответил работник.

- Правильно. А если я ударю по нему молотком?

- Тоже сок потечет.

- А если осел наступит на него копытом?

- Все равно будет сок.

- То-то и оно, - сказал хозяин. - Что бы с апельсином ни делали, из него может вытечь только то, что в нем есть. В тебе заложена способность реагировать на складывающуюся ситуацию. Ты же отдаешь эту способность другим, возлагая на них вину за собственную глупость.

***

Когда дела идут не так, как бы нам хотелось, мы обычно возлагаем ответственность я это на неблагоприятные обстоятельства или на других людей. Мы обвиняем экономическую ситуацию, жизненные условия, родителей, супруга, фирму, состояние здоровья, начальство...

Вам ведь не раз уже приходилось слышать что-то подобное:

«Если бы со мной этого не случилось, я бы...»;

«Если бы у меня было больше времени (или денег), то тогда...»;

«У меня было хорошее настроение, пока ты не…».

Все эти высказывания объединяет одно: во всем виноват кто угодно, только не я сам. Но тот, кто возлагает ответственность на других, передает им одновременно и власть.

Дело не в обстоятельствах, а в том, как мы ими пользуемся

Вы можете стать победителем лишь в том случае, если берете на себя полную ответственность за собственную жизнь. Конечно, вы не несете ответственности за все обстоятельства, в которых можете очутиться. Но только вы ответственны за то, как вы на них реагируете и как истолковываете их. Возможно, вы не виноваты в той экономической ситуации, в которой оказались в данный момент. Но только на вас лежит ответственность за то, как вы себя поведете.

Вы можете использовать неблагоприятную экономическую ситуацию как оправдание: «Теперь мне придется быть осторожным вдвойне». А можете разглядеть в ней новые возможности: «Мне все равно нечего терять. Нике падать уже некуда».

В слове «ответственность» легко разглядеть корень «ответ». Ответственность означает умение правильно отвечать на любые обстоятельства. Ответ будет правильный, если вы сосредоточитесь на своей цели и никому не позволите сбить себя с этого пути.

Бернард Шоу выразил эту мысль весьма лаконично: «Мы привыкли во всех своих бедах обвинять обстоятельства. Я не верю ни в какие обстоятельства. Тот, кто кочет добиться в этой жизни успеха, идет и находит себе те обстоятельства, которые ему нужны. А если не может найти, то создает их сам».

Тот, кто снимает с себя ответственность, попадает в плен. Тот, кто берет ее на себя, обретает свободу

Виктор Франкл был одним из самых выдающихся психологов XX века. Многие годы он провел в концлагере. Там погибла вся его семья. Сам он тоже подвергался жестоким пыткам и был близок к смерти.

Находясь в заключении, Франкл вдруг понял: «Никто, кроме меня, не властен над моим отношением к событиям. Вы можете пытать меня, убивать моих родных, но мои мысли принадлежат только мне. Лишь я один могу решить, как оценить ту или иную ситуацию».

И он сказал себе: «Если уж в этих невероятных условиях я могу сохранить свою личность и характер, то это сможет сделать каждый человек».

Виктор Франкл изложил свои наблюдения в одной фразе: «Самая последняя из оставшихся человеку свобод заключается в том, чтобы самостоятельно избрать свое отношение к любой сложившейся ситуации».

Во все времена бесчисленное множество людей попадали в рабство или плен. Они отдали бы все за то, чтобы быть такими же свободными, как и мы. Но мы должны уяснить себе, насколько действительно свободны. Каждый день нам нужно задавать себе вопрос: «Как я пользуюсь своей безграничной свободой?»

Наш ежедневный выбор

Многие мудрецы утверждали, что каждый новый день жизни похож на рождение. Почему? Потому, что каждый день у нас есть возможность начать новую жизнь. Каждый день делает нам бесценный подарок - возможность изменить все, что лишает нашу жизнь счастья.

Обычно мы не замечаем этих возможностей. Ведь если мы признаем, что выбор принадлежит нам, то у нас не будет права на самооправдание. В этом случае все будет зависеть только от нас. Поэтому мы придаем слишком большое значение обстоятельствам, находящимся вне нашей власти. Отсюда и результат - мы живем не так, как хотим. Мы сами себя разрушаем.

Существует много способов саморазрушения. Мы можем убить свое тело, свою любовь и мечты. Окружающие, возможно, и не заметят этого, но мы в данном случае нарушаем законы природы и совершаем преступление по отношению к самим себе. Многие полагают, что у них не хватит сил, чтобы изменить обстоятельства и вернуть себе свободу. Вместо этого они прилагают неимоверные усилия, направленные на сохранение своего рабства.

Людям трудно признать, что вся ответственность лежит только на них. Человек, снимающий с себя ответственность, похож на героя из анекдота, который каждый день во время обеденного перерыва жаловался коллегам на принесенные из дома сэндвичи: «Какой ужас! Опять с сыром и помидорами. Я терпеть их не могу». Так продолжалось изо дня в день, пока коллегам это не надоело и один из них не сказал: «Если ты не любишь сэндвичи с помидорами и сыром, то скажи своей жене, чтобы она приготовила тебе что-нибудь другое». «Да ты что, - возразил тот. - Я же не женат. Я сам делаю себе эти сэндвичи».

В жизни тоже каждый сам делает себе сэндвичи. Выбор принадлежит только нам самим.

Ответственность за карьерный рост

Только от вас зависит, будет ли ваша зарплата выше средней. Компания не обязана гарантировать вам фантастические заработки. Начальник не обязан заботиться о вашем продвижении по службе. Жена не обязана выключать телевизор, подавать вам пиджак и провожать до двери.

Конечно, не всегда все складывается так, как нам хотелось бы. Но только вы решаете, как реагировать на ту или иную ситуацию. Неблагоприятные обстоятельства могут затормозить или остановить ваше движение, но вы можете принять решение двигаться к цели, невзирая ни на какие препятствия.

Так, например, только вы несете ответственность за размер своего оклада. Ведь зарплату не «получают» - ее надо заработать. Остается только пожалеть того, кто постоянно упускает свой шанс. Рано или поздно ему придется отвечать перед самим собой: «Как ты распорядился своими способностями?» Не надо прятаться от решений, которые дают нам свободу. Это будет означать отказ от борьбы и признание того, что жизнь прошла впустую.

Ответственность за отношения с окружающими

Нелегко пригнать, что мы несем ответственность за собственные реакции. Особенно если эта реакция была неправильной. Не имеет смысла вступать в спор только по той причине, что кто-то начал его первым. Вместо спора и конфронтации можно избрать другой ответ. Если мы погонимся за ужалившей нас змеей, то это приведет только к тому, что яд с потоком крови быстрее распространится по телу. Лучше сразу принять противоядие.

Вместо того чтобы сразу вступать в спор, вспомните, что мы в состоянии контролировать собственные реакции. Возможно, вам помогут следующие мысли:

• Зачастую мы сами являемся причиной негативного отношения к нам окружающих. Если мы признаем это, то исправить свое повеление будет в наших силах.

• За агрессивным поведением другого человека чаше всего скрывается страх. Возможно, он просто боится вашего превосходства.

• Значительно проще изменить свои критерии оценки людей, чем их самих. Возможно, вы слишком высоко подняли планку оценки окружающих, поэтому никогда не сможете найти человека, который вас полностью удовлетворяет. В таком случае причиной наших разочарований будут собственные завышенные ожидания, а не поведение окружающих.

Если кто-то в нашем присутствии ведет себя не так, как бы нам хотелось, то необходимо вспомнить о том, что мы вправе решать, каким будет наш ответ на это поведение. В этом случае лучше повременить пару секунд с проявлением спонтанной реакции и ответить себе на следующие вопросы:

1. Возможно, это реакция на мое собственное негативное повеление в прошлом?

2. Возможно, за раздражением этого человека скрывается страх передо мной? В этом случае мне легче будет понять его и помочь ему.

3. Что меня на самом деле раздражает? Поведение человека или его несоответствие моим завышенным критериям опенки? А может быть, причина кроется в моей собственной неуверенности?

Признайте, что все в ваших силах

Вы должны понять, что ваша жизнь сложилась именно таким образом лишь потому, что вы в свое время задали ей соответствующее направление. Только после этого вы можете принять сознательное решение с сегодняшнего дня направить ее в другое, более благоприятное русло. Это будет означать, что вы обрели контроль над собственной жизнью.

Жил однажды старый учитель, который знал ответы на все вопросы. Это не давало покоя двум его ученикам, и они решили провести учителя.

Они спрятали за спину пойманную птицу и договорились задать учителю вопрос, живая она или мертвая. Если бы тот ответил, что птица живая, они быстро свернули бы ей шею и учитель оказался бы не прав. Если бы учитель сказал, что птица мертвая, они бы выпустили ее, опять-таки доказав учителю, что он не прав.

Подойдя к учителю, они спросили: «Скажи, жива или мертва птица, которую мы прячем за спиной?» Учитель спокойно взглянул на них и ответил: «Что бы я ни сказал - все в ваших руках». Вы в состоянии изменить все - начиная от ваших взаимоотношений и заканчивая величиной банковского счета. Вы можете сделать это в тот день, когда примете решение и начнете действовать. Потому что вы несете ответственность не только за свои поступки, но и за бездействие.

В одной старой песне рассказывается о человеке, который отправился в соседний квартал, чтобы купить себе сигареты. По пути ему приходит в голову странная мысль: «А что, если вдруг взять и махнуть в Нью-Йорк?» Паспорт у него с собой, денег достаточно. Он мечтал об этом всю жизнь. Он во всех красках расписывает себе последствия этого сумасшедшего поступка... а потом покупает сигареты и идет домой.

Только от вас зависит, претворятся ли в жизнь ваши мечты. Если вы возьметесь за дело прямо сейчас, то сможете сделать практически все, что захотите. Силы для этого у вас есть. Но будьте осторожны: если вы слишком долго не проявляете свою волю и решимость, они становятся слабее и исчезают.

Победители всегда полностью берут на себя ответственность и никогда никому не отдают власть над собственной жизнью. Они знают, что не могут повлиять на все события, которые с ними произойдут, но уверены, что всегда смогут решить, какое значение придать этим событиям и как на них реагировать.

Они знают, что все отрицательные эмоции теряют власть над ними в тот момент, когда они берут на себя ответственность.

Практические упражнения

С сегодняшнего дня я принимаю решение брать на себя всю ответственность за собственную жизнь. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Сегодня я не буду ни в чем обвинять ни людей, ни обстоятельства. Если я обвиняю кого-то, то передаю ему власть над собственной жизнью, а я хочу сам быть ее хозяином.

2. Если какая-то ситуация покажется мне слишком трудной, я закрою глаза и представлю себе человека, который намного сильнее меня. Я задам себе вопрос: «Как бы оценил этот человек данную ситуацию и что бы он сделал на моем месте?»

3. Если сегодня я не достиг какой-то цели, то ответственность за это лежит на мне. Точно так же я возьму на себя ответственность за все свои успехи. В этом случае я не буду благодарить судьбу или людей, которые мне помогли. Я буду радоваться и гордиться своими успехами. Это поможет мне укрепить веру в себя.

4. Если сегодня кто-то поведет себя со мной агрессивно, я задам себе вопрос, не обидел ли я случайно этого человека и не испугал ли его. Я также проверю, не слишком ли завышены мои ожидания в отношении этого человека.

Закон №23

Учитесь справляться со своими страхами

Во время прогулки по лесу маленький мальчик набрел на поляну, где два садовника работали в своих огородах. Огороды сильно отличались друг от друга. Один из них сплошь зарос сорняками, и садовник сильно сокрушался по этому поводу.

Второй огород был ухоженным, и его хозяин с довольным видом насвистывал песенку. Казалось, работа в огороде не доставляла ему никакого труда.

Мальчик решил познакомиться с довольным садовником и поинтересовался у него, почему ему все так ловко удается, а его сосед работает не покладая рук., но без всякого видимого результата.

Садовник ответил: «Раньше я тоже выбивался из сил, как и он, но так и не смог справиться с сорняками. Сколько бы я их ни вырывал, корни оставались в земле, и из них вырастали новые побеги. Они росли быстрее, чем я их выпалывал. Потом я решил поступить по-другому. Я нашел цветы, которые росли быстрее, чем сорняки. Вскоре они заглушили всю сорную траву, и огород очистился сам собой».

Уходя, мальчик обнаружил на опушке леса и третью делянку, на которой росли только ядовитые растения. Садовник объяснил ему: «Хозяин этого участка - прекрасный врач. Он самый умный из нас троих. Из ядовитых растений на своем огороде он делает лекарства». Каждый человек - даже тот, который совершает великие дела, - испытывает страх. Смелый не тот, кто ничего не боится, а тот, кто, несмотря на страх, идет вперед.

Страх - это представление о тех событиях, наступления которых мы не хотим. Чем ярче эти представления и чем чаше они возникают, тем сильнее страх. С ним трудно бороться, однако его можно обратить себе на пользу или противопоставить ему другое, более сильное чувство.

Мы не бессильны перед страхом. Мы в состоянии бороться с ним и не допустить, чтобы он отравлял нашу жизнь.

Страх можно побелить благодарностью

Страх невозможно просто вырвать из души, как сорняк из почвы. Представьте, что вы выключаете свет и вас вдруг окружает непроглядная темнота. Что вы можете предпринять против темноты? Бессмысленно бороться с ней или пытаться прогнать ее. Ее можно победить только светом.

Страх похож на темноту. Его нельзя просто прогнать. Чем отчаяннее мы пытаемся это сделать, тем сильнее он становится. Сила действия в данном случае равна силе противодействия. Но можно противопоставить страху другое чувство, которое окажется сильнее. Точно так же свет рассеивает тьму.

Объяснить это очень просто. Наш мозг в состоянии обдумывать в каждый данный момент времени не более одной мысли. Если мы загрузим его эмоциями, противоположными страху, то для страха просто не останется места. Противоположность страха - это вовсе не смелость. Ведь смелый человек тоже испытывает чувство страха, но действует, преодолевая его. Именно поэтому мы и называем его смелым.

Противоположностью страха является благодарность, поэтому страх можно победить благодарностью. Если вы вспомните пять вещей, которые вызывают в вас чувство благодарности, то от страха не останется и следа. Это может быть нечто совершенно простое, например способность ходить, видеть, говорить, читать. Это могут быть ваш автомобиль, квартира, люди, которых вы любите и которые любят вас...

Мы слишком часто воспринимаем подобные вещи как нечто само собой разумеющееся, во всяком случае, до тех пор, пока не лишаемся их. Лишь когда вы, к примеру, лишаетесь возможности ходить, вы начинаете понимать, какое это было счастье.

Необходимо почаще осознавать это, и тогда ваша жизнь станет полнее и богаче.

Великие цели затмевают страх

Еще один способ, позволяющий справиться со страхом, состоит в том, чтобы сосредоточиться на своей цели. Страх может одолеть нас только в том случае, если мы потеряем из виду цель. Каждую неделю записывайте свои самые важные цели. Представляйте себе, какой станет ваша жизнь, когда они будут достигнуты.

Вы обнаружите, что, мечтая о своих целях, вы не испытываете страха. Конечно, вам придется потратить на это несколько минут в день, но ведь в бездействии и страхе вы проводите значительно больше времени.

Правда, через некоторое время после этой процедуры страх возвращается, но вы воспринимаете его уже значительно спокойнее. Кроме того, страх в этом случае служит для вас сигналом, что пора вновь вспомнить о своих целях.

Десять практических советов

Если вас одолевает страх, прочтите следующие десять пунктов:

1. Задайте себе вопрос: «Что стало с моими прошлыми страхами?» Вы поймете, что максимум пять процентов всех ваших страхов в прошлом стали действительностью. Задумайтесь над тем, насколько обоснованны ваши тревоги. Возможно, вы беспокоитесь по пустякам.

2. Запишите пять вещей, которые вызывают в вас чувство благодарности. Скажите себе: «До сих пор все было в порядке, и с новой задачей я тоже справлюсь».

3. Многое из того, чего мы боимся, может произойти в будущем, а может и не произойти. К сегодняшнему дню это не имеет никакого отношения. Почему же мы должны страдать сегодня?

4. Убедите себя, что нынешний день для вас закончится благополучно, а за ними еще один. Жизнь состоит из последовательности отдельных дней.

5. Если страх слишком силен, как можно скорее поговорите с победителем. В его присутствии ваш страх исчезнет. Можно также подумать о том, что тот или иной человек предпринял бы в подобной ситуации.

6. Займитесь делом. Конечно, это нелегко, когда вас переполняет страх, но необходимо. Ведь страх давит на нас сильнее всего именно тогда, когда мы сидим без дела.

7. Никогда не задавайте себе вопрос, справитесь ли вы с заданием. Вопрос должен звучать по-другому: « Каким образом я справляюсь с ним?» Что бы ни случилось, вы найдете правильное решение.

8. Подкрепляйте свои положительные представления. Выдумайте о себе увлекательную историю со счастливым концом.

9. Слушайте музыку, которая вам нравится. Страх исчезнет, как будто его и не было.

10. Загляните в свой дневник успеха. Вы быстро вспомните, какой вы удачливый человек, и у вас не будет повода попусту тревожиться.

Страх может быть и ядом, и лекарством

Иногда неплохо использовать страх в ограниченной дозе как стимулирующее средство. С ним нужно обращаться так же, как с ядом. Слишком большая доза может привести к параличу и смерти, но небольшое количество вполне может оказаться сильнодействующим лекарством. Поэтому победители не имеют ничего против импульсов страха, но не дают ему полностью овладеть собой.

Победители уже давно поняли, что страх в небольших дозах может быть прекрасным стимулом. Они говорят себе: «Если я не испытываю страха перед тем, как сделать новый шаг, то это признак того, что намеченный шаг для меня слишком мал».

Победители рассматривают страх как верный признак того, что они находятся на правильном пути. Они сумели заключить союз со своими страхами и считают их движущим фактором собственного роста.

Катастрофы

Победители не прячутся от катастроф. Они знают, что в их жизни обязательно будут печальные моменты. От этого никому не дано уберечься. Поэтому воспользуйтесь следующими советами:

• Было бы пустой тратой времени и энергии страдать еще до того, как произошло что-то ужасное.

• Победители знают, что им хватит сил и мудрости, чтобы пережить черный период в жизни.

• Катастрофа - это возможность начать все сначала.

• Катастрофы - это важная составная часть нашей жизни, хотя и не обязательно сознательно искать их. Рихард Бах писал: «То, что гусеница может принять за конец света, на самом деле представляет собой момент рождения бабочки».

Позитивное мировоззрение

Победителям свойственна прямо-таки детская вера. Так, например, они уверены, что их жизнью руководит кто-то свыше и что все в жизни имеет определенный смысл. Правда, этот смысл не всегда удается разглядеть сразу, иногда его приходится подолгу искать.

Кое-кому такое мировоззрение может показаться наивным. Но какую альтернативу ему можно предложить? Попросту верить в успех или неудачу, которые без всякой системы распределяются между людьми? Тот, кто не хочет считать себя жертвой случайностей, а пытается во всем отыскать какой-то смысл, чувствует себя намного спокойнее.

С одной стороны, победители ищут во всем глубокий смысл, а с другой стороны, считают себя песчинкой в просторах бесконечного космоса. Они прекрасно осознают, что мир вертится не вокруг них. Все их мечты, страхи и катастрофы - это всего лишь едва заметное дуновение Вселенной. Они относятся к жизни как к игре. Ошибки в такой игре приобретают не слишком большое значение. Даже если вы и проиграли, можно в любой момент начать новую игру.

На первый взгляд вышесказанное может показаться противоречием, но на самом деле это не так. Если рассматривать жизнь как игру и в то же время искать в ней глубинный смысл, то такой подход объединяет в себе и определенную легкомысленность, и одновременно здравость суждений. Это позволяет нам воспринимать свои страхи не столь уже серьезно.

Вера в глубокий смысл происходящего, в свою очередь, укрепляет веру в себя. Поиски смысла позволяют избежать поверхностности в жизни.

Таковы две стороны медали, и одна из них невозможна без другой. Серьезность и игра хорошо дополняют друг друга. Тот, кто видит в жизни игру и в то же время занят поисками смысла, не будет чересчур мучиться всевозможными страхами.

Практические упражнения

Сегодня я буду учиться справляться со своими страхами. Для этого мне необходимо предпринять следующие шаги:

1. Как только я почувствую, что мной овладевает страх, я сразу же прочту десять практических советов, которые позволят мне преодолеть его.

2. Я запишу минимум пять вещей, которые вызывают во мне чувство благодарности. Я понимаю, что хронический страх возникает не сам по себе, а зависит от моего отношения к окружающему миру. В любой момент я могу заглушить его чувством благодарности.

3. Начиная с сегодняшнего дня я буду относиться к страху по-другому. Я буду воспринимать его как полезный стимул для успеха. Легкое чувство страха будет демонстрировать мне, что я прилагаю достаточные усилия и расту. Если я не испытываю страха перед следующим шагом, то этот шаг слишком мал для меня.

4. С сегодняшнего дня я буду относиться к себе, к своим желаниям и страхам не столь серьезно. Я всего лишь часть большого целого.

Закон №24

Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах

Одно дерево очень страдало из-за того, что оно маленькое, кривое и уродливое. Все остальные деревья по соседству были намного выше и красивее. Дереву очень хотелось стать таким же, как они, чтобы его ветви красиво развевались на ветру.

Но дерево росло на склоне скалы. Его корни вцепились в небольшой кусочек почвы, скопившейся в расщелине между камнями. В его ветвях шумел ледяной ветер. Солнце освещало его лишь с утра, а после полудня скрывалось за скалой, даря свой свет другим деревьям, растущим ниже по склону. Дереву просто невозможно было вырасти больше, и оно проклинало свою несчастную судьбу.

Но однажды утром, когда его осветили первые лучи солнца, оно взглянуло на расстилавшуюся внизу долину и поняло, что жизнь не так уж и плоха. Перед ним открывался великолепный вид. Ни одно из деревьев, растущих ниже, не могло увидеть и десятой доли этой чудесной панорамы. Выступ скалы защищал его от снега и льда. Без своего кривого ствола, узловатых и крепких сучьев дерево просто не смогло бы выжить в этом месте. Оно имело свой неповторимый стиль и занимало свое место - как и все деревья, которые росли здесь. Оно было уникальным, и это давало ему массу преимуществ.

***

Каждый человек должен научиться жить с теми способностями и качествами, которые он имеет. Главное внимание следует сконцентрировать на тех вещах, которые мы можем сделать, которые мы имеем и понимаем. К сожалению, люди часто обращают больше внимания на то, чего они не могут, не имеют и не понимают.

Бессмысленные мечты

Многие полагают, что жить было бы намного легче, если бы у них было больше способностей и талантов. Так, например, человек, болезненный по природе, считает, что жизнь была бы значительно проще, если бы у него было хорошее здоровье. Но оно такое, какое есть.

Мать-одиночка, конечно, мечтает о том, чтобы проводить больше времени с детьми. Но у нее нет этого времени - она должна работать.

Вы полагаете, что жить было бы легче, если бы у вас был замечательный голос или какой-то другой художественный талант? Думаю, что нет. За каждый успех приходится платить свою цену. Но главное все же состоит в том, что мы имеем только те таланты, которые у нас есть.

Вы думаете, что если бы у вас было больше денег, хорошее здоровье, любящая жена, то жизнь стала бы лучше? Да нет, у вас появились бы совсем другие проблемы.

Умейте пользоваться тем, что имеете

Чем бы вас ни наделила природа, этого уже не изменить. На протяжении всей жизни вам постоянно придется констатировать, что у одних людей талантов и способностей больше, чем у других. Не имеет смысла взывать к справедливости. Во-первых, мы не знаем, какую цену за свои таланты платят другие люди. Во-вторых, у нас тоже есть свои способности и таланты, которых нет у других. Но на самом деле способности играют не такую уж большую роль. Намного важнее, как мы распоряжаемся тем, что имеем.

Вы можете целыми днями просиживать дома, мечтая о новых способностях, но это никак не изменит вашего будущего. Как и в игре в покер, тот, кому просто везет с картами, может добиться лишь краткосрочного успеха. В конечном же итоге победит тот, кто лучше играет, то есть тот, кто разбирается в игре и всех ее тонкостях.

Если у вас нет тех талантов, которыми располагают другие, то надо просто избрать себе другой жизненный путь.

Одному ученику в школе никак не давался английский язык. Ему просто не подходила методика, по которой в школе преподавали иностранные языки. Он был самым последним в классе по успеваемости и завидовал тем, у кого были способности к языкам. Затем ему довелось несколько лет прожить в США. Сегодня он говорит по-английски намного лучше, чем все его одноклассники.

Дело не только в способностях. Намного важнее то, как мы их используем.

Трудолюбие важнее способностей

Не следует слишком обожествлять таланты окружающих. Ведь мы никогда в точности не знаем, какая доля их успеха приходится на талант, а какая - на упорный труд.

Все победители сходятся в одном: любые выдающиеся достижения - это в первую очередь результат труда. Многие не соглашаются с данным утверждением, потому что это лишает их самого главного козыря: «Зачем выбиваться из сил, если нет таланта?»

Вы можете выиграть независимо от того, какие карты вам достались. Возможно, для этого потребуется несколько больше времени и придется немало попотеть. Но если у вас есть решимость и выдержка, то всегда найдется путь, ведущий к цели. Если на этом пути возникнут препятствия, то вы сможете обогнуть их, проползти под ними или перелезть через них. Тот же, кто полагается только на везение в картах, в растерянности остановится перед первой же проблемой и будет ждать «удачного расклада».

Начните прямо с того места, где вы в данный момент находитесь, не обращая внимания на сложившуюся ситуацию. И независимо от того, чем вы занимаетесь, постарайтесь, чтобы каждый день у вас получалось это хотя бы немного лучше, чем вчера. И так шаг за шагом. Не ждите, пока обстоятельства изменятся к лучшему. Сами создавайте обстоятельства, которые вам нужны.

Сильные и слабые стороны

У каждого есть свои сильные и слабые стороны. Многие обращают внимание только на свои слабости и полагают, что именно в них кроется причина всех неудач. Для этих людей у нас есть хорошая новость: слабые стороны личности не имеют для успеха абсолютно никакого значения. Самый лучший розовый куст не тот, у которого меньше шипов, а тот, на котором растут самые красивые цветы. Никто еще не стал богатым только за счет того, что избавился от недостатков. Богатым вас делают не недостатки, с которыми вы научились справляться, а имеющиеся у вас достоинства.

Если вы победили в себе какой-то недостаток, то чего вы этим добились? Ничего, за исключением того, что у вас стало одним недостатком меньше. От этого у вас не прибавится ни денег, ни успехов. Вы останетесь посредственностью до тех пор, пока не разовьете в себе сильные стороны личности. Только это может принести вам богатство и процветание.

Не переживайте по поводу своих недостатков слишком сильно. Бесчисленное множество людей живут с такими же недостатками и при этом преуспевают. Разумеется, нельзя полностью игнорировать свои слабые стороны, иначе они могут помешать вам добиться успеха. Но вы всегда сможете найти решение. Если вы плохо разбираетесь в бухгалтерском учете, наймите хорошего бухгалтера. Вы должны рассматривать свои слабые стороны как шанс для того, чтобы избрать для себя новый путь и скооперироваться с людьми, которые сильны именно в этой области.

Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и всеми силами развивайте их. Найдите людей, которые уже проявили аналогичные достоинства. Объединитесь с ними и учитесь у них.

Ваши дела сопровождают вас всю жизнь

Со временем вы, безусловно, поймете, что большинство обстоятельств, в которых вы оказываетесь, находятся на вашей совести. Это касается и благоприятных, и нежелательных ситуаций. Все зависит от их сочетания и намечающихся перспектив. Возможно, со временем даже ваши ошибки и поражения приобретут какой-то смысл. Здесь все как в карточной игре. Карта, взятая сама по себе, не может быть ни хорошей, ни плохой. Только сочетание карт, оказавшихся у вас на руках, будет влиять на то, выиграете вы или проиграете. Если вы в состоянии что-то изменить в своей жизни, сделайте это. Кое-что не удастся изменить быстро, а возможно, и вообще никогда. Примите этот факт к сведению. А самое главное - научитесь отличать одни обстоятельства от других. Постарайтесь разглядеть преимущества, которые скрываются за, казалось бы, «невыгодной» ситуацией. То, над чем все долгое время смеются и издеваются, может в один прекрасный день стать вашим козырем.

Не сравнивайте себя с другими

Мы постоянно сравниваем себя с окружающими, надеясь, что это поможет нам лучше выглядеть на их фоне. В ходе такого сравнения мы приходим к выводу, что либо в чем-то превосходим остальных, либо, наоборот, уступаем им. И то и другое не приносит нам никакой пользы.

Если мы видим свое превосходство, то невольно трактуем это как собственный успех. Но при этом пользуемся весьма спорным критерием. Возможно, человек, с которым мы себя сравниваем, просто перестал развиваться. В этом случае мы как бы прячемся за неудачами окружающих.

Если же мы проигрываем в сравнении с другими людьми, то и это приносит нам мало пользы. Всегда можно отыскать людей, которые превосходят нас в той или иной области деятельности. В этом случае мы можем потерять веру в себя и решимость. Если же мы сосредоточим внимание только на себе, то это поможет нам осознать собственную уникальность. Поэтому любые сравнения не имеют смысла. Оценивать себя можно только по собственным критериям. Надо сравнивать себя с тем человеком, которым мы можем и хотим стать.

Неповторимость

Не существует другого такого человека, как вы. Никто не встретится на своем жизненном пути точно с такими же задачами, которые предстоит решать вам. Ваша уникальность проявляется в сочетании личного опыта и способностей.

Вы можете возразить: «Но все, что я сделал до сих пор, могли сделать и другие». Во-первых, это очень маловероятно. Но главное то, что вы это все же сделали! Именно вы, а не кто-то другой. И так будет всегда.

Ни один другой человек не сможет занять ваше место в жизни. Чем меньше вы сравниваете себя с другими и чем сильнее сосредоточиваетесь на самом себе, тем яснее вам становится ваша неповторимость и все вытекающие из нее преимущества. Не стоит желать, чтобы у вас появились достоинства другого человека. Лучше развейте свои собственные сильные стороны.

Когда вы сравниваете себя с другими людьми, у вас чаще всего возникают такие негативные чувства, как зависть и ревность.

Зависть

Причиной зависти становится осознание того, что вы в чем-то уступаете окружающим. Таким образом, предпосылкой данного чувства является недостаточная уверенность в себе. Человек, ощущающий свою ущербность, пытается общаться с теми, кто, по его мнению, находится на более высоком уровне.

Но для того, чтобы люди, находящиеся на разных уровнях, могли общаться, существует только два пути. Надо либо подтягиваться до уровня того человека, который вас превосходит, либо пытаться стянуть его вниз, до своего уровня. Либо мы сносим все окружающие здания, либо строим свое собственное. Люди, которые не верят в свою способность дорасти до более высокого уровня, пытаются принизить окружающих, приписывая им всевозможные недостатки и пороки.

Самое плохое в зависти заключается не в том, что мы пытаемся принизить преуспевающего человека, а в том, что завистник сам лишает себя возможности стать лучше. Вместо того чтобы покинуть свой уровень и попытаться перейти на более высокий, он тратит всю свою энергию на то, чтобы стащить окружающих до своего уровня.

Ревность

Чрезмерная ревность - это одна из форм сомнения в себе и собственных силах. Это чувство, как и зависть, возникает при попытке сравнить себя с другими. Во многих семьях супруги порой устраивают крайне Неприятные сцены ревности. Самое трагичное здесь то, что ревнивец, вместо того чтобы попытаться возбудить у супруги интерес к собственной персоне, тратит свою энергию на ограничение ее свободы. Рано или поздно ваша партнерша поймет, что это признак вашей слабости. В результате ревность всегда приводит к тому, с чем пытается бороться. Она отталкивает супругов друг от друга.

Бытует ошибочное мнение, будто ревность является верным признаком подлинной любви. Это неправда. Там, где правят страх и зависимость, не может быть настоящей любви. Любовь дарит чувство свободы, а ревность пытается привязать, сковать и удушить.

Страдающий ревностью человек черпает свою веру в себя из отношения к нему другого человека. Для этого ему необходимо каким-то образом унизить другого, чтобы самому почувствовать собственную значимость. В то же время он испытывает страх, что партнер может отвергнуть его, и цепляется за него всеми возможными средствами.

Тот, кто в глубине души ощущает собственную неполноценность и презирает себя, переносит это презрение и на окружающих людей. Подобно тому как наркоман постоянно занят поисками наркотиков, ревнивец все время ищет причины, подогревающие в нем это пагубное чувство. Если завистник желает разорения богатому, то ревнивец разрушает и свое счастье, и счастье человека, которого он, как ему кажется, любит.

Разумеется, встречаются люди, которые могут злоупотреблять вашим доверием и изменять вам. Но попытки силой удержать их возле себя ни к чему хорошему не приведут. Если люди не подходят друг другу и не могут взаимно удовлетворить свои потребности, то им лучше просто расстаться. Зачем же унижать себя попытками ограничить свободу человека, который не ценит ни вас, ни себя?

Бессмысленно пытаться понять чувства ревнивца или, тем более, соглашаться с его требованиями. Только он сам, и никто другой, может вылечить себя. Человек, страдающий ревностью, должен научиться концентрировать свое внимание на себе и своих сильных сторонах.

Когда он осознает собственные достоинства и потенциал, то будет ощущать только благодарность, счастье и покой. Для ревности в его душе просто не останется места.

Возможно, вам не удастся сразу изменить ситуацию, в которой вы оказались. Но не теряйте время и энергию на бесплодные ожидания более благоприятных обстоятельств. Начните действовать прямо сейчас. Существуют вещи, которых вы не в состоянии изменить, поскольку они находятся просто вне вашей власти. Ну так и не тратьте на них силы. Сконцентрируйте свои усилия на вещах, которые вы можете контролировать.

Победители окрашивают свою жизнь лишь в те тона, которые находятся у них под рукой. Но делают они это мастерски.

Практические упражнения

Сегодня я займусь развитием сильных сторон своей личности. Для этого мне необходимо сделать следующее:

1. Я признаю, что мои успехи зависят не столько от талантов, сколько оттого, как я ими пользуюсь. Я не буду жаловаться на то, что судьба неблагосклонна ко мне.

2. Я составлю перечень всех сильных и слабых сторон своей личности. Что касается недостатков, то я найду способ справиться с ними. Но главное внимание я уделю развитию своих сильных сторон, окружив себя людьми, которые помогут мне в этом.

3. Я проанализирую свою жизненную ситуацию и подумаю над тем, что в ней можно изменить. Затем я составлю план. Намеченные в нем мероприятия я не буду откладывать в долгий ящик, а немедленно примусь за их выполнение.

4. Я приму к сведению обстоятельства, которые не могу изменить. Если сегодня идет дождь, я все равно буду улыбаться, потому что знаю: даже если я напущу на себя хмурый вид, дождь от этого не прекратится.

5. Я проверю, насколько мне свойственны зависть и ревность. Эти чувства нельзя просто вырвать из души, но их можно вытеснить, сконцентрировавшись на собственной уникальности и существующем во мне потенциале. Я письменно отвечу на вопрос, почему считаю себя неповторимым.

Закон №25

Умейте давать и прощать

Уже много лет мудрая женщина жила в одиночестве среди пор. Однажды на берегу ручья она нашла драгоценный камень. Некоторое время спустя ей встретился голодный путник. Когда она раскрыла свою котомку, чтобы достать оттуда пару кусков хлеба для него, путник заметил камень. Он никогда еще не встречал такой красоты и просто не мог отвести от него глаз. Заметив это, женщина решила подарить ему камень.

Через некоторое время странник вновь отправился в путь. Он знал, что, продав камень, получит столько денег, что будет обеспечен до конца своей жизни.

Но через несколько дней он вернулся назад. С трудом отыскав женщину, он вернул ей драгоценность и сказал: «Я о многом думал по пути. Я знаю, что этот камень стоит баснословных денег. Но я возвращаю его тебе, потому что надеюсь получить от тебя нечто более пенное. Мне бы хотелось, чтобы у меня была такая же душа, как у тебя, которая позволяет делать подобные подарки».

***

Очень многие люди видят свою жизненную цель в богатстве и изобилия. Однако они недостаточно понимают подлинное значение слова «изобилие». Оно означает, что богатство нельзя постоянно удерживать в своих руках. Им надо делиться.

Все вокруг нас - это энергия, а энергия может существовать лишь в движении

Ничто не может находиться в состоянии полного покоя. Наше тело и вся Вселенная находятся в постоянном движении и обмениваются энергией. Бели этот круговорот нарушается, то прекращается и жизнь. Жизнь - это поток энергии. Какая-то ее часть поступает нам, а какая-то уходит. Основной жизненный принцип заключается в словах «брать и отдавать». По сути дела, это один и тот же процесс, отражающий обмен энергией во Вселенной;

Жизнь может существовать лишь до тех пор, пока происходит обмен энергией. Тот, кто пытается нарушить этот поток, нарушает законы природы. Чем больше мы отдаем, тем полнее и интенсивнее наша жизнь.

Отношения между людьми тоже сводятся к постоянному обмену. Чем больше мы отдаем, тем больше получаем. Таков уж закон жизни, что все отданное возвращается сторицей. Чем интенсивнее взаимный обмен между людьми, тем лучше и прочнее их отношения.

В жизни действует простой закон: если вы хотите радоваться, то сначала должны подарить радость другим людям. Если вы хотите любви, то сначала научитесь любить сами. Если вам требуется внимание, первым проявите внимание к окружающим. Если вы хотите добиться материального достатка, помогите другим достичь его. Самый простой путь к богатству состоит в том, чтобы помогать другим получить то, в чем они нуждаются.

Желайте людям добра

Если вы хотите, чтобы жизнь относилась к вам по-доброму научитесь желать добра всем окружающим и благословлять их. Благословение- это древний и, к сожалению, уже почти забытый обычай. Раньше благословляли путешественников перед тем, как они отправятся в дорогу, благословляли еду, семью и друзей. У некоторых неролов родительское благословение значило больше, чем наследство.

Возможно, этот обычай покажется кому-то устаревшим, кто-то придает ему только религиозное значение. Но па самом деле в нем заложен большой смысл. Если весь окружающий мир состоит из энергии, то и наши желания тоже несут определенный ее запас. Каждое из них имеет тенденцию претворяться в жизнь. Поэтому просто желайте всего самого лучшего каждому человеку, который встретится вам на пути. Пожелайте ему про себя радости, счастья, благосостояния и здоровья. Пожелайте ему многих счастливых дней жизни.

Вы сами убедитесь, что ваша положительная энергия действительно может изменить окружающий мир к лучшему. Люди будут больше ценить ваше общество, потому что они лучше чувствуют себя в вашем присутствии. Окружающие сразу поймут, что вы искренне желаете им добра. Ваши добрые чувства и пожелания воздадутся вам сторицею.

Прекрасный обычай делать подарки

Было бы неплохо взять за правило дарить что-то каждому человеку, который приходит к вам или к которому приходите вы. Это может быть любая мелочь - цветок или открытка, записанный на листке бумаги афоризм или стихотворение, книга или адрес человека, который может кому-то помочь.

Разве это плохая идея - приходя к кому-нибудь, обязательно приносить что-то с собой пусть это будет всего лишь комплимент или добрые пожелания? Ведь так просто продемонстрировать человеку, что вы заботитесь и думаете о нем. Самые лучшие беседы начинаются со слов: «Я думал о тебе. Я хочу тебе помочь».

Обещайте себе, что вы будете что-то дарить каждому человеку, с которым вступаете в контакт. Отдавая, вы получите значительно больше. А чем больше вы получаете, тем сильнее становится ваше желание отдавать.

Прощение

Прощение - это высшая форма умения отдавать и делиться. Это ключ к самой высшей степени духовного развития человека. Ничто не способно в такой степени препятствовать потоку энергии, как затаенная злоба и обида по отношению к другому человеку

Подобные отрицательные эмоции лишают нас радости и покоя, а также являются одной из главных причин психосоматических заболеваний. Негативные чувства способны материализоваться точно так же, как и позитивные. Они направлены в первую очередь против нас самих, лишают нас здоровья и сокращают жизнь.

Прощать не всегда легко - смотря потому, что стало причиной обиды. Но намного важнее жить полной и насыщенной жизнью, чем поддаваться чувству раздражения и злобы. Мы должны прощать всё и всем - себе, родителям, супругам и другим людям.

Прощайте себе

Мы должны прощать себе все ошибки и глупости. Давайте не будем забывать, что мы далеки, от совершенства и никогда его не достигнем. Мы всегда будем делать ошибки. И в этом нет ничего плохого. Если мы не будем злиться на себя за ошибки, то сможем на них учиться и расти.

Ошибки могут полностью связать нам руки, если мы не научимся прощать себя. Ведь из-за этого сломалась уже не одна человеческая судьба.

Хроническое недовольство собой и сожаление о сделанном - это признаки слабохарактерности. Ведь если человек раскаивается, то он склонен использовать этот факт как оправдание своего бездействия по принципу: 4Из-за своих ошибок я не добился успеха, но ведь я искренне сожалею об этом. Значит, я не такой уж плохой человек».

Злопамятность по отношению к самому себе не сделает вас счастливым. Нельзя допускать, чтобы ошибки прошлого влияли на сегодняшнюю жизнь. Надо уметь прощать себя и видеть в своих ошибках только то, что они представляют собой на самом деле, - составную часть процесса нашего взросления. Без этих ошибок мы никогда не стали бы теми, кто мы есть сегодня.

Прощайте своим родителям

Многие люди не в состоянии простить своих родителей. В результате они долгие годы страдают из-за несправедливости, грубости и жестокости, которую им пришлось в свое время вынести от них. Пожизненная обида ~~ это слишком страшная цена за то, что мы уже не в состоянии изменить.

Здесь есть еще одно очень важное обстоятельство. Только простив своих родителей, мы можем окончательно считать себя взрослыми людьми. До этого момента мы остаемся детьми, так как сохраняем в себе зависимость от родителей и от их действий по отношению к нам. Прощая родителей, мы освобождаемся от их влияния. Только после этого можно считать себя взрослым человеком. Надо подняться над детскими обидами и забыть о них. Проще всего сделать это, осознав, что родители по-своему желали нам добра.

Прощайте своим супругам - и как можно скорее

До тех пор пока в нашей голове остается место для негативных мыслей и обид, мы живем в прошлом и от нас ускользает вся прелесть настоящего. Любовь не может существовать, пока сохраняется обида.

Если супруги не прощают друг друга сразу же, это просто глупо. Любовь при этом откладывается на потом. Почему? Часто один из супругов не хочет сразу прощать другого, «чтобы тот все понял, как следует осознал» и не вздумал повторять прежние ошибки. Внешне он сохраняет видимость, будто прощение в данный момент пока невозможно, потому что «обида еще слишком свежа». Такая позиция всего лишь доказывает, что движущей силой в данном случае является не поступок супруга, а только наши собственные эмоции.

Часто люди думают, что быстрое прощение подорвет их авторитет. Но о каком авторитете можно говорить, когда вы отказываете любимому человеку в любви? На таком фундаменте прочных отношений не построить. В действительности все обстоит совсем наоборот: чем скорее мы простим, тем скорее сможем вновь любить и наслаждаться жизнью.

Одна мудрая женщина как-то сказала: «Я все равно когда-нибудь его прошу. Так почему бы не сделать это прямо сейчас?» Для этого надо всего лишь вспомнить о хороших чертах любимого человека. Если вы вызовете в своей памяти десять вещей, которые вам нравятся в нем. то обида сразу же станет намного слабее. разумеется, может случиться и тик, что ваша Дальнейшая совместная жизнь стала нецелесообразной Не лаже в случае расставания необходимо простить Друг друга как можно скорее.

Прошейте всем остальным людям

Дарите прошение всем без исключения, независимо от их поступков и глупостей. Истинное прошение хоть и является высшим проявлением дарения, но служит в первую очередь вашим интересам. Ведь дело не в том человеке, которого вы прощаете, а в вас самих. Оно необходимо для вашего счастья, успеха и душевного спокойствия. Оно необходимо для вашего будущего.

Нет ничего глупее, чем сердиться па человека, которому вы абсолютно безразличны. Ведь так вы отравляете жизнь только себе, а человек даже не догадывается об этом.

Тот, кто долго обижается и злится, крадет свои собственные силы. Особенно ярко это проявляется, когда мы полагаем, что тот или иной человек виноват в наших неудачах. Если мы возлагаем на кого-то вину, то тем самым передаем ему власть над своей жизнью. Возлагая ответственность за создавшееся положение на окружающих, мы блокируем собственные силы и препятствуем своему успеху.

Применение на практике

Сначала необходимо простить человека в душе. Постарайтесь искренне пожелать счастья тому, кто вас чем-то обидел и оскорбил. Каждый раз, вспоминая о своей обиде, мысленно благословляйте этого человека, и вы вскоре почувствуете, что эти воспоминания теряют власть над вами. Вы можете также позвонить этому человеку или лично поговорить с ним. При этом избегайте дискуссий и не допускайте, чтобы он оправдывался. Просто скажите что вы ему все простили.

Можно также написать ему письмо, в котором вы берете на себя всю ответственность за происшедшее Возможно, этот человек поступил с вами не по справедливости, но только от не зависит, как вы восприняли эти события и отреагировали на них. Объясните ему, что вы не ждете извинений за сложившуюся ситуацию, а сами просите у него прошения за случившееся. Прежде всего вы должны дать ему понять, что прощаете его и желаете всего самого лучшего.

Победители хорошо владеют искусством отдавать и прощать. И то и другое облагораживает их душу и делает их дружелюбными людьми, способными на искреннее сочувствие. Умение отдавать является предпосылкой для обретения подлинного изобилия, счастья и покоя.

Практические упражнения

Сегодня я буду воспитывать в себе умение отдавать и прощать. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Каждому человеку, с которым я сегодня встречусь, с которым буду разговаривать по телефону или о котором подумаю, я буду желать радости, счастья, успеха и здоровья. Я пошлю ему свою положительную энергию.

2. Каждому человеку, которого я сегодня посещу, я сделаю подарок. Это может быть что-то материальное, добрые пожелания, комплимент или полезная идея. Все это продемонстрирует ему, что я серьезно заинтересован в его благополучии.

3. Своему любимому человеку я сегодня преподнесу необычный и хорошо продуманный подарок. Я сделаю это потому; что мне будет приятно видеть, как он радуется.

4. Сегодня я дарю всем прощение. В первую очередь это будет подарок самому себе. Я прощаю всех, на кого затаил обиду. Я прощаю их искренне и от всего сердца. Я сегодня же позвоню им или напишу письмо. Начиная с сегодняшнего дня я ни к кому не буду испытывать негативные эмоции. Я освобождаюсь от них.

Закон №26

Умело обращайтесь с деньгами

Однажды бедный крестьянин обнаружил, что его курица снесла золотое яйцо. Сначала он подумал, что это чья-то шутка, и на всякий случай отнес яйцо ювелиру. Тот подтвердил, что оно из чистого золота.

Крестьянин продал яйцо за большие деньги. Вечером он закатил роскошный пир. Наследующий денье утра вся его семья пошла поглядеть, не снесла ли курица еще одно яйцо. И действительно, в гнезде лежало новое золотое яйцо. Так продолжалось в течение нескольких дней.

Сначала крестьянин не мог поверить своему счастью. Но потом его одолела жадность. Ему мало было одного золотого яйца в день. Он побежал в курятник и зарезал курицу, чтобы извлечь из нее сразу все золотые яйца, но сумел обнаружить только маленький зародыш еще одного яйца.

Мораль этой истории такова: не режь курицу, несущую золотые яйца.

***

Благосостояние - это право, данное вам от рождения. Н и когда еще не было так легко добиться богатства, как в наши дни. Вы спросите: «Но почему же тогда не все люди богаты?» Ответ очень прост: потому, что они режут своих кур, несущих золотые яйца. Курица в нашей истории символизирует капитал, а золотые яйца - проценты с него. Без капитала не будет никаких процентов. Большинство людей тратят все деньги, которые у них есть. Некоторые тратят даже больше, чем имеют, и влезают в долги. Таким путем курицу не вырастить. Они убивают ее в зародыше, когда она еще не в состоянии нести золотые яйца:

Мы выдумываем хитроумную стратегию вместо того, чтобы вспомнить старые добрые истины

Основы благополучия предельно понятны. Для этого нужно всего лишь тратить меньше, чем получаешь. Лишние деньги можно израсходовать на покупку вещей, а можно и сэкономить, чтобы вырастить курицу.

Необходимо признать, что нам нужно далеко не все, чего мы хотим. Но для этого надо быть честным перед самим собой. Что нам в действительности требуется? У большинства из нас остаются неизрасходованные деньги. Вопрос лишь в том, как с ними поступить. Потратить их на мебель, автомобиль, путешествия, развлечения или вложить в дело?

Все очень просто: деньги можно либо потратить, либо сэкономить. Предположим, вы захотите через семь лет подвести баланс. Как будет выглядеть ваша финансовая ситуация? Вы вырастили курицу или зарезали цыпленка?

Вы создали основу для вложения капитала или растратили деньги на вещи, которые впоследствии окажутся бесполезными?

Экономия может доставлять удовольствие

Позаботьтесь о том. чтобы заплатить себе самому. Покупая булочки, вы платите пекарю, а покупая овощи - зеленщику. Когда же вы платите себе? Ответ: когда экономите. Многим людям просто не хватает самодисциплины, чтобы постоянно экономить. В этом вам поможет простая система.

Откройте специальный «куриный» счет. Дайте бейку постоянное поручение о переводе денег с вашего текущего счета на накопительный. Таким образом, в начале каждого месяца на него будет поступать минимум десять процентов от ваших доходов. Эти деньги предназначены для вложения в дело, и их ни в коем случае нельзя тратить.

Но при этом не стоит забывать и о радостях жизни. Для этого откройте еще один счет - для развлечений. На него тоже регулярно будет переводиться определенный процент от доходов, скажем, пять-десять процентов. Эти деньги можно тратить с чистой совестью. Таким образом, вы убиваете двух зайцев: живете в свое удовольствие и одновременно вкладываете деньги в свое будущее.

Откладывайте деньги с каждого повышения зарплаты

Вы наверняка уже замечали, что ваш уровень жизни растет пропорционально повышению доходов. Но при этом не должно получиться так, что вы зарабатываете все больше, а ваш капитал почти не растет. Здесь тоже можно применить простой способ.

С каждого повышения зарплаты вы должны откладывать пятьдесят процентов на накопительный счет. Поскольку вы уже привыкли к прежнему уровню доходов, то это не будет означать для вас никаких лишений. Вы точно так же легко привыкнете к «половинному увеличению зарплаты». В этом случае ваши накопления будут расти значительно быстрее и вам вовсе не придется потуже затягивать пояс.

Если вы частный предприниматель

Предприниматели и люди свободных профессий постоянно утверждают, что они не могут экономить заранее определенные суммы денег, так как уровень их доходов существенно колеблется. Такая точка зрения не просто неправильна, но и опасна. Она свидетельствует о том, что вы не знакомы с основным финансовым правилом предпринимательства.

Вы должны быть владельцем фирмы и ее служащим в одном лице. Такое разделение ролей должно осуществляться не только мысленно, но и отражаться в бухгалтерском отчете. Для этого вам потребуется как минимум два счета: счет фирмы и личный счет. Но самое главное - ваше твердое решение рассматривать себя всего лишь как обычного сотрудника фирмы.

Если фирма приносит доход, то он принадлежит ей, а не вам как частному лицу. Вы же должны жить на зарплату, как и любой ее сотрудник. В конце каждого месяца переводите заранее установленную сумму со счета фирмы на свой личный счет. Таким образом, колебания в уровне доходов фирмы никак не скажутся на вашем накоплении капитала и финансовом планировании.

Не устанавливайте себе слишком высокую зарплату. Ее уровень не должен превышать сорока пяти процентов от доходов прошедшего года. Ведь вам надо еще заплатить налоги, сделать инвестиции в развитие производства и отложить деньги в резервный фонд. Поэтому в данном случае вы должны мыслить как предприниматель, а не как наемный работник. Не допускайте, чтобы ваши личные потребности подрывали основы благосостояния фирмы.

Это окупится

Если вы не организуете описанную выше систему, то вас постоянно будут мучить угрызения совести. Допустим, вы потратили один евро, но это вас не радует, потому что вы могли его сэкономить. Если же вы его сэкономили, то вас не покидает мысль, что вы могли его потратить.

Предложенная модель двух счетов позволяет вам подходить к финансовому планированию более разумно. Теперь регулярная экономия никак не зависит от вашей самодисциплины и силы воли. Система работает автоматически. Единственное, чего вам никогда и ни при каких условиях нельзя делать, - это трогать основной капитал. Лучше всего представить себе, что эти деньги вовсе не ваши, а вашей «курицы». Если вы поддадитесь искушению, то уподобитесь глупому крестьянину. Но вы ведь не хотите прослыть глупцом?

На этой основе строится все дальнейшее благосостояние. Сначала вы должны с копить деньги. Возможно, потом вы начнете зарабатывать больше или будете получать более высокие проценты с капитала. Но прежде всего этот капитал надо накопить.

Следующим шагом должно стать вложение накопленных денег. Изучите возможности вложения, которые на длительную перспективу обеспечат вам двенадцать процентов дохода в год. Предположим, вы накопили пятьдесят тысяч евро. Если вложить их пол двенадцать процентов годовых, то через двадцать четыре юла они превратятся в восемьсот тысяч евро

Это и есть те самые золотые яйца. При двенадцати процентах годовых вы сможете ежемесячно получать восемь тысяч евро, не трогая при этом основной капитал. Но не забывайте: все началось с того, что вы накопил и пятьдесят тысяч евро.

Насколько важны деньги

Деньги - это не самое главное в жизни. Но знаете ли вы, когда они приобретают особую значимость? Когда их не хватает и ваша голова постоянно забита заботами о том, где их достать. Деньги предоставляют нам дополнительные возможности. Подумайте сами: как изменилась бы ваша жизнь, если бы у вас было на пять миллионов евро больше?

В жизни каждого человека можно выделить пять больших областей. Это здоровье, взаимоотношения, финансы, эмоции (духовная сфера) и работа (смысл жизни). Каждая из этих областей важна сама по себе. Когда мы добиваемся прогресса в одной из них, это неизбежно сказывается и на всех остальных. Если мы научились обращаться с финансами, то вся наша жизнь поднимается на качественно новый уровень. У нас появляется масса новых возможностей.

Разумные поступки сопровождают нас на протяжении всей жизни, помогая и радуя. Точно так же за нами всю жизнь по пятам следуют и неразумные поступки, которые мучают нас и отравляют наше существование. Мы должны решить, как поступить. Деньги, как и все остальное в жизни, могут работать на нас или против нас.

Многие, казалось бы, умные люди не заботятся о своих финансах. В результате их финансовая ситуация представляет собой сплошной хаос. Необходимо развить в себе финансовое мышление. Нельзя допускать, чтобы деньги стали вашей проблемой. Они должны быть позитивной силой.

Мышление изобилия

Чем богаче мы становимся, тем сильнее становится наша ответственность перед окружающими. «Наши» деньги никогда не принадлежат нам полностью. Мы не можем быть по-настоящему счастливы, если отгородимся от нужд наших ближних. Мы являемся частью целого, поэтому должны быть благодарны окружающим людям и демонстрировать это, делясь с ними.

Многие говорят: «Когда я буду по-настоящему богат и счастлив, тогда и начну делиться». Для начала они хотят помочь самим себе. Но так не бывает. Нельзя получить золотые яйца, не имея курицы. Нельзя быть счастливым, думая только о себе. Нельзя получить урожай до того, как посеял зерно.

Взглянем на это с другой точки зрения. Независимо оттого, в какой ситуации вы в данный момент находитесь, в глазах подавляющего большинства населения нашей планеты вы богач. Две трети жителей Земли готовы немедленно поменяться саами местами. Представьте себе, какое значение имели бы для бедняков те деньги, которыми вы располагаете. Знаете ли вы, что всего за восемь евро в самых бедных странах нашего мира можно сделать человеку операцию на глазах, которая позволит ему снова видеть?

Делясь с окружающими, мы как бы посылаем во Вселенную сигнал: «Спасибо. У меня есть больше, чем мне нужно. Я могу помочь другим». В этом случае наше отношение к деньгам становится более естественным. Они доставляют нам больше радости, так как мы, с одной стороны, не придаем им слишком большого значения, а с другой - понимаем, какую ценность они представляют собой для бедных. Благотворительность - это доказательство нашей уверенности в себе и в том, что поток энергии во Вселенной никогда не прекратится Вы настроены на богатство, а ваши ожидания определяют то, что вы в конечном итоге получаете от жизни.

Вы должны дать финансовую свободу себе и другим.

Рано или поздно вы поймете, ради чего все эти годы так упорно трудились. Когда-нибудь все придут к пониманию, что высокие заработки сами по себе еще не обеспечивают финансовой безопасности. Когда-нибудь каждый человек достигнет высшей степени финансовой свободы и будет жить на проценты со своего капитала.

Победители знают, что счастливым человека могут сделать не деньги сами по себе, а умелое обращение с ними. Деньги приходят к тем, кто этого заслуживает.

Практические упражнения

Сегодня я буду учиться правильно относиться к деньгам. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Начиная с сегодняшнего дня я постоянно буду откладывать не менее десяти процентов своих доходов. Я знаю, что богатым меня могут сделать только те деньги, которые я сохранил.

2. Я создам систему счетов, которая автоматически будет экономить за меня. Являясь предпринимателем, я разделю счета фирмы и свои личные. Я буду платить себе твердо установленную зарплату, которая будет переводиться со счета фирмы на мой личный счет. Я научусь жить на сумму, не превышающую сорока пяти процентов от доходов.

3. Начиная с сегодняшнего дня я стану более экономным. При каждой покупке я буду спрашивать себя, насколько мне это необходимо.

4. Я подумаю, кому я уже сегодня могу помочь своими деньгами.

Закон №27

Терпеливо закладывайте фундамент своего развития

Чтобы вырастить бамбук, надо уметь мыслить на перспективу и верить в конечный успех. Крестьянин зарывает молодые побеги в землю и накрывает их толстым слоем соломы.

Каждое утро он поливает побеги, хотя и не видит их. Он выпалывает сорняки и рыхлит землю. И так продолжается на протяжении четырех лет. Целых четыре года он не видит результатов своего труда и не знает, появятся ли они вообще. Он даже не знает, живы ли ростки.

Наконец, на исходе четвертого года побеги появляются из земли. А затем они за девяносто дней вырастают на двадцать метров.

***

Многие люди меняют свою профессию потому, что недовольны прежним местом работы. Их не устраивают возможности карьерного роста, зарплата, монотонность работы. Некоторым не нравится то, что работа неинтересная и не доставляет удовольствия. Кому-то не хватает ощущения, что он делает что-то полезное, что эта работа может чему-то научить, что она будет оценена по достоинству. Постепенно все эти факторы сливаются в одно общее чувство неудовлетворенности. Поменяв место работы, человек надеется разом решить все проблемы.

В действительности же на новой работе не только опять возникают многие из этих проблем, но к ним добавляются еще и новые. Возможно, новая профессия потребует от вас большей ответственности, активности, энергичности и сосредоточенности.

Период адаптации

Пролетев без остановки двенадцать часов на самолете, вы чувствуете усталость и хотите для начата немного сориентироваться в окружающей обстановке. Многое кажется вам непривычным. Необходимо привыкнуть к смене часовых поясов. Этот период адаптации может занять несколько дней. Аналогичная адаптация требуется и тому, кто решил сменить место работы. Именно в этот период очень многие люди сдаются и опускают руки. Возможно, они отказываются от шанса, который предоставляет им жизнь.

Каждый раз, принимаясь за новую для себя работу, мы, чтобы не стать жертвой «адаптационного процесса», должны усвоить две важные вещи:

1. Не следует тешить себя ложными ожиданиями. Надо видеть вещи такими, какие они есть. Новая работа - это не лотерея, где можно сразу выиграть кучу денег. Здесь требуется упорный труд, терпение и выдержка. Так, например, открытие собственного дела дает многим людям превосходный шанс, но над ним надо немало потрудиться.

2. Победитель должен обращать внимание не только на методы работы, которые помогут ему в максимально короткие сроки получить много денег. Сначала он должен познакомиться с концепцией успеха - законами победителей. Например, он должен знать, что на пути его могут ожидать неудачи, и уметь справляться с ними. Он должен накрепко усвоить законы победителей. Он должен расти как личность, чтобы соответствовать величию своих планов.

Чем большего успеха мы ожидаем, тем прочнее должен быть фундамент

Очень интересно понаблюдать за строительной площадкой, на которой возводится высотный дом. Долгое время кажется, что там вообще ничего не происходит, за исключением того, что по стройке ходит с занятым видом множество рабочих и слышится грохот больших строительных машин.

Затем внезапно появляется остов здания, причем создается впечатление, что он вырос за одну ночь. Вскоре этот скелет обрастает стенами и окнами. Затем надломом появляется крыша и благоустраивается двор. Не успеешь и глазом моргнуть, как пустая строительная площадка превращается в величественное здание.

Однако эта быстрота обманчива. На самом деле для строительства требуются месяцы, посвященные планированию и подготовительным работам. Точно так же обстоит дело и с новой профессией.

Долгосрочного успеха за несколько дней добиться нельзя. Здание строится по кирпичику. Успех можно «построить» только с помощью ежедневного труда, руководствуясь законами победителей. Именно так, день за днем строятся фундамент, стены, окна и крыша вашего успеха.

Это не может произойти по мановению волшебной палочки. Все значимое в мире строилось не задень, не за неделю и даже не за месяц. Если кто-то внезапно и разбогател, то только потому, что до этого долгое время упорно трудился. Многим не хватает выдержки и терпения. Они девают степсу не на великие победы, о на мелкие достижения.

Поистине грандиозные результаты никогда не бывают внезапными. Но если вы будете терпеливо и усердно трудиться, укладывая кирпич за кирпичом, то в один прекрасный день проснетесь и увидите, что построили нечто такое, чем можно гордиться.

Терпение помогает преодолеть период адаптации

Начиная новую деятельность, мы обычно склоним видеть все в розовом цвете. А затея наступает отрезвление. Шеф оказывается не таким уж отзывчивым, как казалось сначала, клиенты не слишком охотно поддаются вашему убеждению, коллеги тоже имеют свои слабости. Это совершенно нормальная фаза, которую переживают все на новом месте работы. Да. может оказаться, что новая работа не столь уж хороша, как казалось поначалу. Но она и не так безнадежно плоха, как может показаться немного позже. Истина, как обычно, находится где-то посредине. Если вы хотите узнать, что в действительности представляет собой ваша новая работа, нельзя опускать руки в тот период, когда все представляется в мрачных тонах. Надо понимать, что-то, что кажется безнадежным, далеко не всегда оказывается таковым в действительности. Многое зависит всего лишь от нашего восприятия.

Однажды три лягушки нашли кувшин со сливками. Недолго думая, они прыгнули в кувшин и почувствовали себя как в раю. Они плавали в слипах и объедались до умопомрачения.

Но когда они наелись и собрались выбраться из кувшина, выяснилось, что стенки слишком крутые и гладкие. Когда лягушки поняли, что оказались в безвыходной ситуации, то две из них сдались и утонули.

Однако третья лягушка не привыкла сдаваться. Она продолжала барахтаться в сливках. Вскоре ее силы начали иссякать. Казалось, что выхода уже нет.

Однако лягушка собрала последние силы и начала барахтаться с удвоенной энергией. Ее усилия превратили сливки в масло, и лягушка смогла выпрыгнуть из кувшина.

Еще одна причина, чтобы не сдаваться, - вы делаете это для себя

Независимо от того, что происходит у вас на работе, вы не должны сдаваться, пока не познакомитесь с ее положительной стороной. В конце концов, выработаете не ради работы, а ради того, чтобы расти и развиваться. Как бы ни сложилась ваша карьера, вы в любом случае приобретете новые знания и навыки, которые останутся с вами на всю жизнь.

Непредвиденные обстоятельства могут разрушить все, что вы построили. От вашего здания может остаться лишь кучка мусора. Но никто и никогда не отнимет у вас того, чему вы научились.

Важно не иметь миллион, а уметь его заработать. Если вы приобрели такую способность и умеете обращаться с заработанными деньгами, то вам уже ничто не может угрожать. Даже если вы потеряете все, то уже в ближайшем будущем вас ожидает новый успех. Подлинное богатство кроется в вас самих.

Если вас ввели в заблуждение, го, возможно, вы сами этого хотели

Святой Петр спросил у вновь прибывшего, куда он хотел бы попасть -- в рай или в ад. Тот был приятно удивлен возможностью выбора и сказал: «Прежде чем решить, я сначала хотел бы посмотреть и то и другое».

Сначала святой Петр показал этому человеку рай. Там все работали на виноградных плантациях и пели радостные песни. Затем они заглянули вал. где как. раз отмечался какой-то праздник. Все сидели за богато накрытым столом и веселились от души. Настроение было самое радостное. Наш герой немедленно сделал выбор в пользу ада.

Но едва он прибыл туда, его сразу же приковали целью к печи, где он целый день должен был ворошить уголь в топке. Он написал гневную жалобу святому Петру и получил от него следующий ответ. «Ты просто попал на фирменную презентацию».

Итак, работа оказалась менее привлекательной, чем это представлялось поначалу. В чем же тут дело? Нас обманули или мы сами ввели себя в заблуждение? Может быть, мы просто ничего не хотим менять в себе и не готовы заплатить за успех необходимую цену? Однозначный ответ дать нелегка Просто помните о том, что в период адаптации ни в коем случае нельзя сдаваться. Ведь речь идет не столько о работе, сколько о развитии вашей личности.

Необходимо время, чтобы заложить фундамент, на котором будет строиться ваше дальнейшее развитие. И начинать надо с изменения образа мыслей. Необходимо усвоить законы победителей. Усвоить - это не значит сохранить полученные знания в памяти. Надо добиться, чтобы вы никогда и ни при каких условиях не смогли их забыть. Если вам удалось заложить такой фундамент, то вас уже ничто не сможет остановить

Победителей не пугает период адаптации. Они готовы к нему и трезво относятся к результатам первого года работы. Зато в них живут грандиозные ожидания по поводу первого десятилетия. Они знают, что если переживут начальный период, то награда не заставит себя ждать.

Практические упражнения

Сегодня я начну терпеливо закладывать фундамент своего дальнейшего развития. Для этого мне потребуется следующее:

1. Я понимаю, что построить здание без прочного фундамента невозможно. Поэтому буду работать над сохранением импульса движения и при этом придерживаться своих обычных методов работы. Что же касается результатов, то я наберусь терпения и буду ждать их. Я знаю, что даже самое большое здание возводится по кирпичику.

2. Что бы ни происходило, я не сдамся. Раньше, когда мне что-то сразу не удавалось, я порой опускал руки. Но сегодня я выполню все, что наметил. Сегодня я выдержу, несмотря ни на какие трудности.

3. Я делаю ставку на большую победу, а не на мелкие достижения. На будущий год я не буду строить грандиозных планов, но буду работать на сто десять процентов. Что же касается следующего десятилетия, то здесь я не буду ставить себе ограничений. Сегодня я подумаю над тем, чтобы еще выше поднять планку своего десятилетнего плана.

4. Период адаптации бывает не только в работе. Он наблюдается и в спорте, и в семейной жизни. Здесь тоже случаются «презентации» которые могут ввести в заблуждение. Я тщательно проанализирую, не недооценил ли я трудности начального этапа в какой-то сфере жизни.

Закон №28

Окружите себя положительными примерами

Предположим, ни решили испечь торт не хуже, чем у самого известного кондитера. Вам потребуется рецепт и, вероятно, придется сделать несколько пробных попыток. Прежде чем затея удастся. Но если вы будете строго придерживаться рецепта во всех его Деталях, то в конечном итоге получите результат не хуже, чем у профессионала, даже если вы до этого никогда не пекли торты.

Возможно, кондитеру потребовались года проб и исканий, чтобы создать этот рецепт. Вы можете сэкономить себе эти годы, воспользовавшись результатами его труда.

***

Мы всегда испытываем чье-то влияние.

В Древней Греции родителям было недостаточно того, что их дети проводят в школе несколько Часов в день. Они стремились к тому, чтобы дети прожили несколько лет вместе с учителем. Они были убеждены, что повседневное общение с наставником это лучшая школа.

Ничто не оказывает на нас такого влияния, как окружающие люди. Возможно, вам покажется, что я несколько преувеличиваю, но это действительно так. Мы еще только начали понимать принципы работы человеческого мозга, но ученые ужа пришли к общему мнению, что мозг накапливает в себе всю информацию относительно того, что происходит вокруг нас.

Можно представить себе, что наши глаза - это телекамеры, а уши - микрофоны. Мы записываем буквально все, что происходит во внешней среде, и откладываем эту информацию в памяти. В сильно упрощенном виде можно представить себе наше подсознание в виде громадной кассеты, где записано асе, что нам довелось пережить. Но разве не логично будет в этом случае предположить, что и воспроизвести с этой кассеты можно только то, что на ней записано? Откуда же возьмется другая информация?

Как бы вы отнеслись к человеку, который постоянно слушает только кассету с записью Майкла Джексона и при этом надеется когда-нибудь понять и полюбить Моцарта?

Лучшая методика обучения.

Мы заимствуем у окружающих намного больше, чем можно предположить. Кое-кто, правда, считает, что мы перенимаем у других только то, что для нас полезна. В действительности же наш мозг накапливает вое, что мы воспринимаем - в основном подсознательно.

И это хорошо, потому что такие процессы дают нам возможность учиться наиболее эффективна. Когда мы что-то «записываем», а потом «вое производим, то процесс обучения осуществляется вполне естественным способом. Данная методика намного превосходит целенаправленное обучение, которое используется в школе.

Всем нам известны примеры, когда человек, долгие годы безуспешно пытавшийся освоить какой-то иностранный язык, попадает в страну, где все на нем говорят. Уже через несколько месяцев он довольно сносно овладевает языком. Из книг мы никогда не почерпнем того, что можем получить за счет этого метода - непроизвольного обучения в ходе подражании.

Маленькие дети с легкостью овладевают своим родным языком, каким бы трудным он ни был. Они также перенимают все культурные особенности данной страны. Это не представляет для них никакого труда, потому что они учатся, подражая окружающим. Конечно, они копируют не всех людей, а в первую очередь тех, кто находится в их ближайшем окружении. Поэтому образ наших мыслей и чувств определяется не происхождением, а той обстановкой, в которой мы растем.

Эмоции и мысли окружающих людей

Со взрослыми людьми на протяжении всей жизни происходит то же самое, что и с маленькими детьми. На нас постоянно оказывается какое-то влияние. Все время что-то «записывается» на нашу «кассету». И все записанное так или иначе отражается на нашей жизни.

Представьте, что все окружающие - это скульпторы, а вы сами - глыба мрамора. Каждый человек оставляет на этой глыбе свой штрих, формируя вас в соответствии со своими представлениями. Каждый и вносит в вашу личность изменения, которые с трудом поддаются исправлению. Пока вы не контактируете с людьми, вы остаетесь прежним. Но каждая встрече с другим человеком оставляет на вас свой отпечаток.

Именно это и дает нам возможность учиться. Те мысли и чувства, которые есть у нас сегодня, сделали нас такими, какие мы есть. Но те же самые мысли и чувства не могут сделать нас такими, какими мы хотим быть в будущем. Это значит, что мы не можем оставаться теми же самыми и ожидать при этом других результатов. Если мы хотим добиваться чего-то нового, то должны научиться по-новому мыслить и чувствовать.

Маленькие дети учатся проявлениям эмоций у старших, подражают их движениям. То же Самое относится и к нам. Лучше всего можно понять эмоции человека, двигаясь так же, как он, поскольку движения и эмоции тесно связаны между собой.

Чтобы перенять мысли другого человека надо говорить так же, как он. Этот процесс обучения длится намного дольше, чем может показаться. Мы учимся всю жизнь и перенимаем очень многие мысли и чувства окружающих.

К сожалению, мы воспринимаем все подряд

Достоинство подобного метода обучения заключается в том. что мы учимся бессознательно и непрерывно. Однако у него есть и недостаток. Мы не в состоянии сознательно отфильтровывать то, что нам бы хотелось сохранить,

Человек, который изо всех сил стремится к успеху, но так и не может его достичь, возможно, просто воспроизводит не те «записи». Каждый раз, когда у вас на пути возникают трудно преодолимые препятствия, нажмите кнопку «Стоп» в своем воображаемом магнитофоне и критически оцените «кассету», которую вы проигрываете. Что у вас там записано? Возможно, есть смысл сменить запись? Какая кассета, на ваш взгляд подошла бы вам лучше всего? Недостаточно просто пожелать себе «другую музыку». Ее надо сначала «записать», а для этого необходимо окружить себя людьми, которые живут так, как хотелось бы и вам. У них вы сможете перенять необходимые качества.

Выбор за вами

До определенного возраста мы не можем сами выбирать себе, с кем общаться. Мы оказываемся в определенном смысле «жертвами» своего окружения, которое может быть и хорошим, и плохим. При этом наше подсознание программируется определенным образом, независимо от того, хотим ли мы этого.

Во взрослом возрасте нас всегда окружают две группы людей. Одной группе мы нужны, а второй - нет. Перед первой группой людей мы несем ответственность и должны помогать им. Но давайте не будем забывать, что наша помощь, возможно, будет более эффективной, если мы сами станем сильнее.

Во второй группе, которая в вас не сильно нуждается, есть люди, которые признают, что вам надо учиться и расти, но есть и такие, которые хотят затормозить и остановить ваше развитие. Вы должны знать, что у вас есть возможность выбирать между такими людьми. Мы не обязаны проводить время со всеми, кто попадается нам на пути. Наша свобода воли сильнее, чем мы думаем. Мы в состоянии очень значительно влиять на свою судьбу. Большинство людей не осознают, что их сила заключается в праве выбора. Они до старости остаются на положении маленьких детей, которые не имеют возможности выбрать себе другое окружение.

Мы можем сознательно принять решение, кто будет оказывать на нас влияние и «программировать» нас. Конечно, подсознание просто так отключить не удастся, но мы в состоянии выбрать, с кем будем общаться. Никто не вправе принуждать нас к чему-то и тормозить наше развитие. Мы - хозяева своей жизни.

Следствие

Люди по-разному реагируют на эту мысль. Некоторые даже считают, что необходимо сразу же порвать все отношения с прежними знакомыми. В этом нет никакой необходимости. Более того, это даже нецелесообразно. Скорее, следует помочь знакомым по мере своих сил, если они, разумеется, нуждаются в этом. Не навязывайте никому свою помощь. Тот, кто не спрашивает у вас совета, чаще всею не испытывает в этом необходимости. Помощь взрослым и детям должна, как правило, строиться на одном и том же принципе: нужно научить людей помогать самим себе.

Если же вам самому требуется помощь, то обращайтесь за ней к людям, которые добились больших успехов, чем вы. Не имеет смысла выслушивать советы от тех, кто ничего не смыслит. Чаще всего вы услышите от них вместо советов жалобы на собственную тяжелую ситуацию.

Берите пример с преуспевающих людей. Правда, сразу же возникает вопрос: «А что такое успех?» Хороший ответ дала Бесси Стэнли:

Можно считать, что человек добился успеха, если он хорошо жил, много смеялся и любил. Если он заслужил уважение к себе умных людей и любовь маленьких детей. Если он нашел нишу в жизни, которую смог заполнить либо выращенными им красивыми цветами., либо чудесным стихотворением, либо спасенными душами. Он добился успеха, если не скупился на слова благодарности и. ценил красоту мира и не стеснялся вторить об этом. Если он видел в людях самое лучшее и щедро делился самым лучшим в себе. Если его жизнь вдохновляла людей, а память о нем осталась в их сердцах.

Задумайтесь, с какими людьми вам хотелось бы познакомиться и чему научиться у них. Если окружить себя преуспевающими людьми, то добиться успеха будет значительно легче. Отыщите в своем окружении людей, которые ждут от вас большего. Подобные ожидания с их стороны могут стать мощным стимулом для вашего развития.

Раки

Если вы окружите себя победителями, то вскоре заметите, что сами меняетесь к лучшему. Не каждый из ваших знакомых с одобрением отнесется к подобным изменениям. Кое-кто из них будет всячески пытаться остановить ваш процесс учебы и роста.

Вы когда-нибудь наблюдал, что происходит, когда из полного ведра раков один вдруг попытается выбраться наружу? Остальные стараются удержать его и стянуть назад. Точно так же поступают многие люди. Они делают это не по злому умыслу, а просто так.

Очень важно не дать остановить себя. Вы никогда не сможете добиться серьезного успеха, если люди в вашем окружении будут пытаться затормозить ваше продвижение вперед. Возможно, мой совет покажется вам слишком резким, но с такими людьми надо решительно расставаться. Не позволяйте связывать себе руки. Остановившись в своем развитии, вы не поможете ни себе, ни другими

Этим я вовсе не хочу дать оценку этим людям. Каждый человек по-своему уникален. Просто иногда с течением времени выясняется, что люди не подходят друг другу. Это печально, но тут ничего не поделать. В таком случае необходимо решительно действовать, не ставя под сомнение качества другого человека. Дисциплина порождает привычки. Привычки определяют поведение. Они позволяют нам совершать важные дела автоматически, не прилагая к этому никаких усилий. Ключ к выработка полезных привычек - это люди, с которыми мы общаемся.

Существуют различные стратегии для каждой сферы жизни. Если мы усвоим их, то сможем добиться громадных успехов в любой области. Такой подход экономит массу времени и сил. Большинство людей восторгаются героями, но лишь немногие пытаются проанализировать стратегию их поступков и использовать ее в своей жизни.

Победители щедро одаривают самих себя. Они общаются с людьми, которые не довольствуются тем, что уже имеют. Победители заботятся о том, чтобы вокруг них были люди, которые могут им помочь, и, в свою очередь, сами помогают им. Если вы окружите себя победителями, то и сами будете постоянно расти и развиваться. Вы тоже станете победителем.

Практические упражнения

Сегодня я позабочусь о том, чтобы меня окружали люди, которые могут послужить для меня положительным примером и у которых я смогу чему-то научиться. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Я сегодня же поговорю с человеком, который добился того, к чему стремлюсь и я.

2. Я хочу, чтобы на меня оказывали влияние правильные вещи. Поэтому сегодня я не буду смотреть пустой фильм по телевизору и не буду целый день слушать музыку по радио. Сегодня я сознательно выберу то, что буду записывать в свою память.

3. Я обещаю себе каждый месяц знакомиться с человеком, от которого смогу чему-то научиться.

4. Я подумаю над тем, каким образом могу помочь своим знакомым. Я хочу не поучать их, а сознательно стимулировать их развитие.

5. Я задам себе критический вопрос: «Как я влияю на окружающих? Являюсь ли для них положительным примером?»

Закон №29

Превратите недовольство собой в стимул для роста

Однажды старый вождь рассказывал путешественнику историю своего родного острова, который исчез в результате вулканического извержения:

- Наше племя жило в семи деревнях. В каждой деревне был свой вождь, который хранил свою особую тайну. Племя могло быть по-настоящему счастливо только тогда, когда пользовалось всеми семью тайнами. Поэтому все семь деревень жили в мире. Когда началось извержение вулкана, каждый вождь погрузил жителей своей деревни в большую лодку и отправился с ними в открытое море, чтобы спастись от беды. В густом дыму лодки вскоре потеряли друг друга из виду и разошлись в разные стороны. С тех пор наше племя так и не смогло воссоединиться.

- Но почему же вы не выслали людей, чтобы разыскать остальные шесть групп? - удивился путешественник.

- Мы пытались, - ответил вождь - Много раз мы посылали лодки с разведчиками, но ни одна из них так и не вернулась.

- Что же могло с ними случиться? Ведь вы все отличные мореходы.

- Я не думаю, что они погибли, - ответил вождь после небольшого раздумья. - Возможно, в ходе странствий они нашли место, которое им так понравилось, что они забыли о своем задании. Видимо, сейчас они вполне довольны жизнью. Всем людям, добившимся больших успехов, присуща одна черта. Все они хоть в чем-то, но были недовольны своей жизнью. Эта неудовлетворенность послужила им движущей силой.

Неудовлетворенность работой чаше всего объясняется следующими причинами:

• работа не имеет смысла и глубокого содержания;

• зарплата слишком низкая;

• нет возможностей для карьерного роста;

• деятельность не связана с решением интересных задач;

• работа не доставляет удовольствия;

• отсутствует престиж;

• нет возможностей для самовыражения.

Разница между благодарностью и удовлетворенностью

Большинство людей считают неудовлетворенность отрицательным качеством. Многие из нас еще в детстве слышали от старших: «Ты должен быть доволен тем, что имеешь». Люди, говорившие нам эти слова, хотели научить нас хорошему, но при этом не совсем правильно выражались. Они путали понятия благодарности и удовлетворенности.

В действительности между ними существует принципиальное различие. За все, что мы имеем, мы должны быть благодарны, - за еду на столе, за людей, которые нас окружают, за то, что мы можем любить их, а они любят нас.

Независимо от уровня своего достатка, вы должны быть благодарны за все, что имеете, - даже если у вас старый автомобиль и маленькая квартира. Благодарность- это очень важное чувство. Во-первых, с его помощью можно изгнать страх. Во-вторых, если мы не испытываем благодарности за то, что имеем сегодня, то вряд ли испытаем ее в будущем, когда будем иметь больше. Это важнейший ключ к счастью. Вы не встретите ни одного благодарного человека, который не был бы счастлив.

Удовлетворенность - это очень опасная вещь. Никогда нельзя быть довольным тем, кто ты есть и что ты имеешь. Все живое должно расти. Если что-то не растет, значит, оно умерло. Человек, довольней собой, перестает развиваться. Лишь испытывая неудовлетворенность, мы можем изменяться и расти. Ни в коем случае нельзя поддаваться соблазну самодовольства. Джонатан Свифт писал: «Блаженны те, кто ничего не ожидает, ибо они не разочаруются».

Тот, кто ничего не заказывает в ресторане, ничего и не получит. Такова жизнь. Мы должны стремиться получить от жизни то, чего хотим. Это и есть успех. Но вместе с тем мы должны быть благодарны за то, что имеем. Это счастье. Одно без другого существовать не может.

Удовлетворенность порождает лень и безразличие

Человек, довольный собой, отказывается от прогресса. За внешне положительным понятием удовлетворенности в действительности скрывается лень, безразличие и нежелание развиваться. В этом, в частности, заключается причина того, почему удовлетворенность стала одним из самых распространенных оправданий бездействия. Люди, ставшие жертвой этого недуга, вдобавок ко всему считают себя вполне добропорядочными.

В тот момент, когда человек почувствовал себя удовлетворенным, у него пропадает желание работать, а прогресс резко замедляется. Вскоре он убедится, что многие из окружающих уже превзошли его, потому что всегда найдутся люди, которые недовольны собой и требуют от себя большего. Удовлетворенность становится тюрьмой, из которой ленивому человеку с каждым днем становится все труднее освободиться.

Никогда не довольствуйтесь достигнутыми успехами. Если ваши успехи не растут, то они уменьшаются. Состояния покоя не бывает ни в природе, ни в обществе. Если вы хотите добиться подлинного успеха, то вам придется постоянно расти. Самым лучшим стимулом для этого является неудовлетворенность собой.

Неудовлетворенность приносит самые большие награды

Неудовлетворенность - важная движущая сила. Одни называют ее честолюбием, другие стремлением к совершенству. Это чувство заложено в нас от природы. Оно является как бы частью нашего генетического кода. Счастливее всех люди, ощущающие постоянную неудовлетворенность. Они непрерывно развиваются, их жизнь интересна и насыщенна.

Именно поэтому американцы говорят. «Чтобы быть свободным, мало быть голодным». Неудовлетворенность - ключ к свободе.

Человек, недовольный собой, знает, что он никогда не достигнет высшей точки. Целью для него является сам путь. Он наслаждается процессом движения вперед благодарен жизни за каждый ее момент.

Один мудрый человек сформулировал эту мысль таким образом: «Представь себе, что все мы едем в одном поезде, который везет нас к исполнению желании. Но на каждой станции кто-то выходит из него. Эти люди хотят удобства и комфорта. Они хотят остановиться потому, что уже достаточно поездили, или потому, что им нравится в этом месте. И при этом они упускают из виду, что поезд мог бы отвезти их в еще более красивые и удобные места. Выходя, они лишают себя всех тех вещей, которые облагораживают нашу жизнь. Тех вещей, ради которых стоит жить».

Чем дольше мы едем, тем яснее понимаем это. Тот, кто уже однажды испытал в своей жизни нечто выходящее за привычные рамки, уже никогда не смирится с посредственностью.

Обращайтесь за помощью к неудовлетворенным людям

Если вы хотите расширить свою фирму, то вам придется подыскать себе людей, которые захотят работать с вами. Быстрый рост фирмы возможен только в том случае, если вам удастся увлечь окружающих своей идеей.

Занимаясь поиском сотрудников, обращайте в первую очередь внимание на недовольных людей. Некоторых из них можно разглядеть с первого взгляда, другие прячут свое лицо за маской. К ним нужно присмотреться внимательнее, потому что нет ничего хуже, чем работать с человеком, который всем доволен. Легче мотивировать камень, чем его.

Если человек пытается убедить вас, что он доволен тем, что имеет, то с ним у вас ничего не получится. Знайте: он вас обманывает. Не пытайтесь обратить его в свою веру. Просто примите к сведению, что у каждого человека есть свое право выбора, даже если вы считаете, что существует яругой, более правильный путь.

Ищите людей, недовольных своим заработком. Ничто не деморализует человека так сильно, как низкий уровень доходов. Некоторые люди получают столько, что этого им хватает всего лишь на то, чтобы сразу не уволиться. Вы можете помочь им, предложив справедливые условия оплаты.

Некоторые люди уже в самом начале жизни находят неплохие возможности для карьеры. Но таких мало. Большинство соглашается на первую же работу, которую им предложат, и остается там на долгие годы. Им не нравится то, что они делают. Почему же они не меняют место работы? Почему люди занимаются тем, что не приносит им удовлетворения?

Ответ заключается в одном слове - безопасность. Если вам надо оплачивать счета и кормить семью, то не так-то просто взять и уволиться, даже если вы ходите на работу с отвращением. Таким образом, очень многие люди по двадцать-тридцать лет занимаются деятельностью, которой они терпеть не могут. И все только потому, что им кажется, будто другой альтернативы нет. Если вы предложите им такую альтернативу, то сможете убедить их, что не имеет смысла делать то, что тебе не нравится.

То же самое касается людей, которые недовольны рутинным характером своей работы. Поставьте перед ними интересную задачу - и вы сами удивитесь тому, что произойдет. Человек, который до этого бесцельно озирался по сторонам, вдруг становится целенаправленным и приобретает ясность мышления. Если до этого у него были посредственные результаты в работе, то теперь он вдруг оказывается способен на выдающиеся достижения.

Продемонстрируйте людям, что работа может доставлять удовольствие. Тот, кто считает, что развлекаться можно только в нерабочее время, просто прячется от действительности. Каждый человек может подыскать себе работу, которая доставит ему столько удовольствия, что он уже не сможет отличить ее от досуга.

Победители благодарны за то, что имеют, но они никогда не удовлетворятся тем, что завтра будут жить так же, как сегодня. Они знают, что развитие относится к основным потребностям человека.

Практические упражнения

Я признаю, что неудовлетворенность - это положительная движущая сила, и намерен предпринять следующие шаги:

1. Я вслух назову пять вещей, за которые в данный момент ощущаю благодарность. Каждый раз, проделывая это упражнение, я избавляюсь от страхов.

2. Я не огорчаюсь из-за того, что недоволен собой. Неудовлетворенность - это главная движущая сила. Самодовольство равносильно остановке и медленной смерти. Недовольство собой заставляет меня стремиться к большему и позволяет жить полной жизнью. Поэтому сегодня я запишу три цели, которых обязательно достигну.

3. Я не пытаюсь обратить окружающих в свою веру. Я признаю, что каждый имеет право жить так, как он считает нужным. Но я и не стыжусь собственной неудовлетворенности.

4. Я знаю, что моя фирма может развиваться только в том случае, если я смогу увлечь людей и убедить их работать вместе со мной. Поэтому сегодня я обращу внимание на недовольных людей, которым я могу дать хороший шанс.

Закон №30

Будьте орлом, а не уткой

Вы помните индийскую легенду о сотворении мира? Сначала Бог создал устрицу и орла, а затем дал человеку возможность выбирать между скучным существованием устрицы и интересной жизнью орла.

«Тут и выбирать нечего», - скажете вы. Конечно же, каждый человек выберет жизнь орла. Но произошло то, на что никто не рассчитывал. Очень многие люди сделали выбор и не в пользу устрицы, и не в пользу орла.

Разумеется, им хотелось иметь те же преимущества, что и у орла, но платить за это слишком высокую цену не хотелось. И они стали искать себе другой образец, который отвечал бы их потребностям. И он нашелся. Это оказалась утка.

***

Утки

На первый взгляд у утки с орлом много общего. Но в действительности они в корне отличаются друг от друга. Внимательно присмотревшись, вы сразу отличите утку от орла. Разумеется, обе птицы умеют летать. Но если орел парит высоко в небе, то утка старается держаться поближе к воде.

Но у утки есть один отличительный признак. Она целыми днями только и делает, что крякает. Она крякает, просыпаясь по утрам. Крякает, когда ее кормят. Крякает, когда ей что-то не нравится. Крякает, когда другие утки пытаются стащить у нее корм или когда ей что-то не удается. Крякать вместо того, чтобы что-то делать, - это плохой принцип.

Как «работают» утки

Давайте рассмотрим несколько ситуаций, которые позволят нам лучше понять характер утки.

Вам когда-нибудь приходилось опаздывать на завтрак в отеле на пятнадцать минут? Если вы при этом встретитесь с уткой, то она скажет вам: «Извините, но вы опоздали. Разве вы не видели табличку при входе? Завтрак у нас только до десяти часов. Кря-кря-кря...»

Орел же скажет: «Возможно, я смогу что-нибудь быстро приготовить для вас. Что бы вы хотели?»

Вы представляете себе, что такое строительный рынок? Пять тысяч квадратных метров торговой площади и всего один продавец, который постоянно занят другими клиентами. Чаще всего он в данный момент разговаривает с покупателем, который собирается строить себе громадный коттедж. Что произойдет, если вы вежливо прервете их беседу: «Извините, у меня всего один вопрос. Где можно найти коричневую краску для дерева?»

Утка ответит: «Вы что, не видите, что я разговариваю с покупателем? Я же не могу обслуживать всех одновременно. Подождите, пока дойдет очередь до вас. Кря-кря-кря...»

Несколько месяцев назад я своевременно забронировал себе номер в одном из отелей Атланты и получил соответствующее подтверждение. Но когда я приехал, все номера оказались заняты. Женщина, стоявшая за стойкой, сообщила, что, к сожалению, ничего не может поделать, так как отель переполнен.

Я начал настаивать, но в ответ услышал только: «Если мест нет, то откуда же я их вам возьму? Кря-кря-кря». Сказав это, она просто перестала обращать на меня внимание.

«Так, очередная утка», - подумал я и потребовал встречи с ее начальником. Она с недовольным видом ответила: «Он скажет вам то же самое», - и исчезла за дверью. За ней наверняка располагался целый утиный пруд, так как она вернулась с очередной уткой.

Я попросил ее привести мне орла. «Кого?» - с недоуменным видом переспросила она. Я объяснил ей: «Мне нужен человек, который еще не знает, что эта задача невыполнима».

На этот раз она поняла. Менеджер, которого она привела, и в самом деле оказался орлом. Он сказал мне: «У нас действительно нет ни одного свободного номера. Это наше упущение, и я приношу вам свои извинения. Я постараюсь как можно быстрее решить эту проблему. Сейчас я позвоню в ближайшие отели и подберу для вас люкс за наш счет. На время ожидания я приглашаю вас пообедать в нашем ресторане».

В чем разница?

Как отличить орла от утки? Орлы действуют, а утки крякают. Их кряканье состоит из отговорок, извинений, бессмысленного бормотанья, насмешек и нытья. Уток рано или поздно увольняют. Они становятся первыми жертвами кризисов. И в этом случае от них можно услышать только одно: «Какая несправедливость! Видимо, шефу мой клюв не понравился». Орлов, наоборот, повышают в должности. Очень важно не уподобляться уткам и не крякать, а действовать. Следует всячески избавляться от таких «птиц» в своем отделе или на фирме. Есть, правда, люди, которые считают, что и утку можно научить работать. Но знаете ли вы, что у вас получится в результате? Мотивированная утка.

Вот несколько различий между утками и орлами:

• Утки говорят: «Я не смогу этого сделать». Орлы спрашивают: «Как это можно сделать?»

• Утки пессимисты. Орлы оптимисты.

• Утки делятся друг с другом только негативными переживаниями. Они даже устраивают по этому поводу целые утиные собрания. Орлы рассказывают только о положительных достижениях.

• Утки делают только самое необходимое, а иногда не делают даже этого. Орлы делают больше того, что от них требуется.

• Утки работают медленно. Их девиз: «Я нанимался сюда работать, а не бегать». Орлы выполняют свою работу с максимально возможной скоростью.

• Утки считают, что они уже и так все знают, и всегда найдут причину, чтобы что-то не делать. Орлы всегда готовы учиться новому. Они просто берут и делают.

• Утки находят отговорки. Орлы находят решения.

• Утки не идут на риск. Орлы иногда чувствуют страх, но это не мешает им действовать.

• Утки работают с десяти до шести. Орлы порой работают с шести до десяти.

• Утки в любом шансе видят проблему. Орлы в каждой проблеме видят шанс.

• Утки злословят по поводу окружающих в их отсутствие. Это позволяет им почувствовать собственную значимость. Орлы говорят о людях только хорошее или молчат.

• Уткам требуется много времени для того, чтобы сделать выбор, но они очень быстро пересматривают уже принятые решения. Орлы принимают решения быстро, потому что у них есть определенная система ценностей, и они доверяют своей интуиции.

• Утки концентрируются на своих проблемах и крякают. Орлы концентрируются на решении проблем и действуют.

• Утка долгие годы вспоминает о допущенной в отношении ее несправедливости. Орел умеет прощать.

• Утки ждут, пока их накормят, а если им не хватает еды, начинают крякать. Орлы берут на себя полную ответственность и добывают себе то, что им нужно.

• Утки вынуждены любить то, что имеют. Орлы получают то, что любят.

• Утки бурно реагируют на каждую мелочь и видят в этом смысл жизни. Орлы относятся к пустякам так, как они того заслуживают.

• Для уток весь мир состоит только из их маленького пруда. Орлы поднимаются на самые недоступные вершины.

• Утки жалуются на обстоятельства. Орлы изменяют обстоятельства.

• И так далее и тому подобное.

Кто как влияет?

Чему могут научиться утята от своей стаи? Крякать. Орлы же по-настоящему воспитывают тех, кто их окружает. Вы когда-нибудь наблюдали, как орлы готовят своих птенцов к жизни? Сначала они удаляют из гнезда тонкий пух, которым было выложено днище. Они просто выкидывают его наружу. Потом они начинают убирать траву.

В гнезде становится все неуютнее. Потом очередь доходит до тонких веточек. Птенцам приходится теперь лежать на жестких кривых сучьях. Вскоре им это надоедает, и они делают первые попытки летать. Если птенец слишком робкий, то родители просто выталкивают его из гнезда.

Если крылья его еще не держат, то родители пикируют вслед за ним и возвращают обратно в гнездо. Но не надолго. Вскоре следует очередная попытка. И так до тех пор, пока он не научится летать.

Находясь рядом с орлом, люди растут. Орлы не терпят застоя и лени. Они многого ожидают от своих птенцов и подталкивают их к действиям. Поэтому орлы считаются хорошими воспитателями. Их интересует жизнь и окружающие люди. Они хотят оказывать на них влияние. Они хотят, чтобы все менялось к лучшему.

Возможно, именно в этом и кроется причина того, почему люди относятся к орлам с таким почтением и помещают их в качестве символов на гербы. Они охотно берут пример с них. Победители живут жизнью орлов.

А какую птицу вы избрали бы для своего герба?

Практические упражнения

Начиная с сегодняшнего дня я буду жить как орел. Для этого мне необходимо предпринять следующее:

1. Я начну читать эту книгу сначала. Каждый день по одной главе. Те главы, которые не имеют непосредственного отношения к моей нынешней жизни, я буду просто пропускать.

2. Сегодня я в спокойной обстановке прочту послесловие и подумаю над ним.

3. Я буду оказывать влияние на окружающий мир. Я многого ожидаю от людей, которые что-то для меня значат. Возможно, кого-то это будет раздражать, но я постараюсь научить их летать.

4. Я задумаюсь над тем, каков мой идеал победителя. Описывая его черты в письменном виде, я разберусь в своих собственных мыслях и ценностях.

5. Я понимаю, что не существует законов для победителей, которые пригодны абсолютно для всех. Мне необходимо сверять их с собственной системой ценностей и вырабатывать на этой основе свои личные законы, по которым я буду ориентироваться в жизни.

Послесловие

Подлинный успех никогда не бывает односторонним. В нем всегда есть внутренняя и внешняя составляющие. В нашем обществе зачастую придается преувеличенное значение внешним атрибутам успеха. В литературе даже существует популярная тема о людях, которые пролают свою душу, чтобы добиться славы и почета.

И действительно, может показаться, что внешнего успеха можно добиться, отказавшись от своих внутренних убеждений. Благодаря средствам массовой информации нам известно немало историй о людях, которые все подчинили своим целям, идут по трупам и за счет этого намного быстрее приходят к богатству и славе.

Так, например, намного проще быть целеустремленным, если игнорировать потребности других людей. Этим, в частности, объясняется, почему к власти порой приходят эгоистично настроенные люди. Тот, кто все подчиняет внешнему успеху, безразличен к чувствам окружающих. Но это не успех, а эгоизм.

Нельзя ставить внешний успех выше своих внутренних потребностей. Нам нужна и внутренняя составляющая успеха. Она соответствует нашей потребности развивать в себе такие положительные качества, как благодарность, любовь, покой, радость, мудрость, скромность, ответственность и готовность помочь окружающим.

Тот, кто подавляет в себе эти качества и торгует своими принципами, никогда не сможет жить качественной жизнью. Измена самому себе и отсутствие внутреннего покоя - это слишком высокая иена за успех.

Однако внутренний покой - это еще не гарантия того, что мы можем стать тем, кем хотим. Нельзя полностью игнорировать и наши внешние желания и потребности. Мы имеем право хотеть больше, чем имеем. Подлинное искусство жизни заключается в том, чтобы учитывать обе составляющие. Победители умеют это делать. Поэтому законы победителей рассматривают любые явления с двух сторон. Из-за этого может сложиться впечатление, что порой они противоречат друг другу. На самом же деле здесь проявляется закон единства противоположностей. В результате иногда получается, что обходной путь быстрее приводит к цели.

Эта книга не претендует на абсолютную полноту. Жизнь настолько богата и разнообразна, что ее невозможно вместить в несколько страниц. Победители никогда не утверждают, что познали абсолютную истину. Они знают, что все течет и меняется. Это основа всего живого. Победители знают, что любая истина имеет и свою оборотную сторону.

Победители терпимы. Они знают, что любое жизненное проявление может доставлять радость, и не стремятся к абсолюту. Победители используют каждое мгновение жизни и наслаждаются им.

Они живут насыщенной жизнью, потому что руководствуются своими собственными законами - законами победителей, которые указывают им путь к радости и счастью.

Каждое мгновение, прожитое нами по законам победителей, стоит того, чтобы его прожить. Благодаря этим законам мы устанавливаем для своей жизни очень высокую планку.

Хочу признаться: я сам далек от того, чтобы в совершенстве владеть всеми этими законами. Если исходить из стобалльной шкалы, то в некоторые дни я достигаю отметки «девяносто четыре», а в другие - всего «семьдесят два». Надеюсь, вас это не разочарует. Я не верю, что кто-то в состоянии достичь стопроцентного владения ими во всех жизненных ситуациях. Это полностью соответствует природе идеала, к которому мы можем бесконечно приближаться, но так и не достигнем его. Поэтому так важно постоянно повторять эти законы. Так мы сможем вспомнить уже пережитые события и вновь представить себе образ человека, на которого хотим быть похожи.

Я от всего сердца желаю вам жить богатой, счастливой и насыщенной приключениями жизнью победителей. Это не всегда будет просто, но вас ожидает щедрая награда.

Если мы встретимся с вами на этом пути, я буду очень рад. Мы оба наверняка почерпнем что-то для себя из этой встречи. Победителей в этом мире пока еще меньшинство, но их тянет друг к другу, и они обязательно встречаются.

Будьте победителем - и пусть ваша жизнь станет победой идея окружающих людей.

Бодо Шефер

Слова благодарности

Мой вклад в создание описанных в книге практических приемов и идей относительно невелик - мне тоже вначале довелось быть «всего лишь» учеником.

Затем я начал записывать то, чему учили меня учителя и наставники. Без них эта книга никогда не состоялась бы. Я приношу особую благодарность Уинфриду Ноаку, Петеру Хевельману, Даниэлю Пене, Щами Диллону и профессору Вальтеру Мебиусу

Кроме того, мне хотелось бы поблагодарить и всех, чьи личные истории, взгляды и мысли стали для меня источником вдохновения и силы.

Я также благодарен издательству «Frankfurter Allgemeine», в частности Андреасу Лукасу и Дане Хетьенс. Они с самого начала верили в эту книгу. Для них, как и для меня, «Законы победителей» - это не просто очередная книга в ряду многих.

От всего сердца благодарю за неустанный труд и критическую конструктивную помощь профессора Кристиану Фолькман, Сибилу Берг, Грету Андреас и Мехти Явуз.

Этот список был бы неполным, если бы я не выразил глубокую признательность своим читателям и участникам семинаров. Тысячи из них присылали мне письма, которые подкрепляли мою решимость написать книгу об успехе. Кроме того, они очень помогли мне выбрать из множества закономерностей самые важные.