Практична робота № __6__

Тема заняття Попит та пропозиція як дослідження кон’юктури ринку Формування цінової стратегії компанії на основі проведення цінових досліджень

Мета заняття Придбати навики визначення цінової стратегії компанії

Матеріально-технічне обладнання та посібники для роботи інструкційна картка

Зміст та послідовність виконання роботи

Рекомендована література:

1. Електронний посібник «Ринкові дослідження» ст.80-82

1. Вхідний контроль

1. Поняття «кон’юнктура товарного ринку» це:

б) умови продажу товарів;

в) кількісні та якісні зміни попиту та пропозиції;

г) економічна ситуація на ринку товару, що характеризується конкретними економічними та соціальними показниками.

2.Необхідно встановити відповідність між лівими і правими елементами завдання, а відповідь записати у вигляді правильної комбінації цифр і букв:

«Види товарної кон’юнктури»

1. Зростаюча а) пропозиція перевищує попит;

2. Стабільна б) перевищення попиту над пропозицією;

3. Падаюча в) низькі ціни, пасивність суб’єктів ринку;

4. Млява г) високі ціни, найбільша активність споживачів та постачальників.

Відповідь: 1__, 2__, 3 __, 4___.

3. Основні елементи кон'юнктури:

а) пропозиція;

б) попит;

в) ціна;

г) конкуренція.

4. Система виробничих показників, що характеризує кон'юнктуру включає:

а) валовий внутрішній продукт;

б) використання виробничих потужностей;

в) продаж нового житла;

г) дефіцит державного бюджету.

5. Система показників внутрішнього товарообороту, що характеризує кон'юнктуру включає:

а) витрати населення на невиробничі товари, їхня питома вага в загальній сумі витрат на споживання;

б) дефіцит торговельного балансу;

в) особисті доходи І споживчі витрати.

6.Типи кон'юнктури бувають двох рівнів: загальногосподарська, кон'юнктура окремих товарних ринків :

а) так;

б) ні.

7.Характерними рисами кон'юнктури є:

а) непостійність;.

б) виняткова суперечливість;

в) нерівномірність;

г) всі відповіді вірні.

8..Необхідно встановити відповідність між лівими і правими елементами завдання, а відповідь записати у вигляді правильної комбінації цифр і букв: «Класифікація кон’юнктури»

1. За рівнем охоплення а) зростаюча, висока, спадна;

2. За періодом часу б)загальногосподарська кон’юнктура ринку товарів;

3. За станом в)у минулому, поточна, умайбутньому.

9.Запишіть індивідуальний індекс фізичного обсягу виробництва

_________________________________________________________

10.Назвіть джерела інформації для дослідження кон’юнктури

_________________________________________________________

2. Завдання № 1 та методичні рекомендації до його виконання

Високотехнологічна фармацевтична компанія Genetech розробила препарат, призначений для лікування тромбів, під назвою ТРА, який знімає серцеві напади. Застосування ТРА зберігає людям життя, скорочує перебування в лікарні й поліпшує роботу серцево-судинної системи. Початкова ціна препарату становила 2 200 дол. за упаковку. Поясніть, який метод ціноутворення використовувала компанія? Чи еластичний попит на ці ліки?

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Висновки:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3. Завдання № 2 та методичні рекомендації до його виконання

Завод "Електрон" випускає мікрокалькулятори. Асортимент їх обмежений. Ціни достатньо високі, що дозволяє заводу покрити всі витрати й отримати бажаний прибуток. Проте останнім часом обсяги продажу й прибутки почали знижуватися. З огляду на це підприємство провело дослідження ринку з метою з’ясування причин такої ситуації. Виявилося, що споживачі відмовляються придбавати вироби за високими цінами, вони хотіли б також бачити різноманітнішим асортимент мікрокалькуляторів, розрахованих на різні групи споживачів.

Підприємство посідає провідне положення на ринку щодо випуску й реалізації побутового посуду, виготовленого з нових сплавів. Дані товари є новинкою. Конкурентів практично немає. Вироби користуються високим попитом споживачів.

Видавництво "Схід" випускає ілюстровану продукцію (календарі, плакати та ін.), розраховану на масового споживача. Воно займає 20 % частки ринку. Поряд з даним видавництвом на цьому ринку діють два достатньо потужних конкуренти, що випускають аналогічну продукцію. Їх частки на ринку становлять відповідно 35 і 45 %. При цьому якість товарів краща, ніж у видавництва "Схід".

Завдання:

• Яка політика цін може бути обрана в кожному окремому випадку?

• Яка мета ціноутворення доцільна?

• Яку роль у цих ситуаціях може відіграти стратегія ціноутворення "зняття вершків", "ціни проникнення", "цінові лінії".

Розв’язок:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Висновки:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання № 3 а методичні рекомендації до його виконання

Уявіть, що ви отримали у спадок автостанцію для мийки машин з величиною постійних витрат 20 тис. грн на рік, і змінних витрат – 3 грн за одну вимиту машину. Припустимо, що водії готові платити 6 грн за вимиту машину. Визначте межу беззбитковості за даної ціни.

Розв’язок:

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Висновки:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Завдання № 4 методичні рекомендації до його виконання

Провідна марка освіжувача повітря коштує 2,5 дол. (флакон 150 мл). Конкурент вивів на ринок схожий освіжувач за ціною 1,99 дол. за флакон 300 мл, який і став маркою № 1. Обговоріть психологічні аспекти даної стратегії ціноутворення.

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________________

Висновки:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

4. Вихідний контроль

1. Ринок характеризується великою кількістю продавців і покупців пшениці. Жоден покупець чи продавець не має великого впливу на рівень поточних цін. Йдеться про: а) ринок олігополістичної конкуренції; б) ринок монополістичної конкуренції; в) ринок чистої конкуренції.

2. Велика кількість продавців і покупців, які здійснюють угоди не за єдиною ринковою ціною, а в широкому діапазоні цін, працюють на ринку. Різниця в цінах пояснюється пропозицією різних варіантів товарів, які відрізняються якістю, властивостями, оформленням. Наведені ознаки характерні для: а) ринок олігополістичної конкуренції; б) ринок монополістичної конкуренції; в) ринок чистої конкуренції.

3. Невелика кількість продавців, надзвичайно чутливих до політики ціноутворення і маркетингових стратегій один одного. Товари можуть бути схожі й несхожі. Наведені ознаки характерні для: а) ринка олігополістичної конкуренції; б) ринка монополістичної конкуренції; в) ринка чистої конкуренції;

4. Установлення на товари ціни, нижчої за їх собівартість: а) дозволяється у випадку ринка чистої монополії, якщо продавець – держава; б) дозволяється у випадку приватної монополії, що регулюється; в) не дозволяється в жодному випадку.

5. Підприємство з дозволу держави встановлює розцінки, що забезпечують одержання "справедливої норми прибутку". Йдеться про: а) державну монополію; б) приватну монополію, що регулюється; в) нерегульовану монополію.

6. На ринку панує жорстка конкуренція, потреби споживачів змінюються. Виходячи з цього, основними завданнями ціноутворення на даному ринку буде: а) завоювання лідерства за показниками якості товарів; б) завоювання максимальної частки ринка; в) забезпечення виживання;

7. Для товару, який пропонує фірма, немає заміни й він знаходиться поза конкуренцією. Залежність попиту від ціни в даному випадку буде: а) еластичною; б) нееластичною; в) змінною.

8. Витрати на виробництво, розповсюдження, збут, а також справедлива норма прибутку визначають: а) мінімальну ціну; б) ціну виробника; в) максимальну ціну.

9. Ціну на товари встановлено за допомогою нарахування певної націнки на собівартість товару: а) ціноутворення на основі відчутної цінності товару; б) середні витрати плюс прибуток; в) ціноутворення на основі рівня поточних цін;

10. Ціну встановлено за допомогою графіка, на якому представлено валові витрати та очікувані загальні надходження при різних рівнях обсягу продажу. Метод, що використовується в даному випадку, має назву: а) ціноутворення на основі рівня поточних цін; б) середні витрати плюс прибуток; в) ціноутворення на основі точки беззбитковості та забезпечення цільового прибутку.

11. Продавець установив ціну нижче собівартості товару з метою усунення конкурентів. Така практика має назву встановлення: а) демпінгових цін; б) дискримінаційних цін; в) фіксованих цін.

12. Фірма має встановити ціну на товар-новинку, захищену патентом. Установлено високий рівень попиту на товар з боку великої кількості споживачів, витрати дрібносерійного виробництва не дуже великі, конкуренти поки що відсутні. Яку стратегію ціноутворення ви запропонуєте керівництву фірми? а) надійного впровадження на ринок; б) показного блиску; в) "зняття вершків".

13. Підприємство має на меті приваблення великої кількості покупців і швидкого завоювання великої частки ринку. Йому доцільно застосувати стратегію: а) надійного впровадження на ринок; б) показного блиску; в) "зняття вершків".

14. Виробник станків для гоління встановив на них невисокі ціни, а на леза, навпаки, завищив їх. Яку стратегію було використано?: а) встановлення цін на доповнюючі товари; б) встановлення цін на обов'язкові комплектуючі; в) встановлення цін у рамках товарного асортименту.

15. Підприємство встановило дуже низькі ціни на кухонні набори, сподіваючись таким чином стимулювати збут усього асортименту, що пропонує магазин. Кухонні набори в даному випадку мали ціну: а) дискримінаційну; б) до особливих випадків; в) "збиткових лідерів

".

Після виконання роботи студент повинен

Завдання додому Прогнозування майбутніх потреб і запитів споживачів

Оцінка за роботу:

Підпис викладача:

І н с т р у к ц і й н а к а р т а