3. Вибір сфери діяльності та форми організації бізнесу.

Визначення майбутньої сфери діяльності загострює перед підприємцем питання вибору організаційно-правової форми підприємства. Його вирішення вимагає проведення порівняльного аналізу ефективності різних форм організації бізнесу, відповідності цієї форми обраним цілям і стратегії розвитку підприємства в тій чи іншій сфері діяльності.

Зміна організаційно-правових форм підприємницької діяльності може здійснюватися поетапно:

• I етап - створення малого підприємства на базі формування власного капіталу.

• II етап - розвиток малого підприємства на основі залучення банківських кредитів, використання власного капіталу, реінвестування прибутку.

• III етап - створення партнерського підприємства, залучення додаткових капіталів партнерів у справі бізнесу.

• IV етап -- перетворення партнерського підприємства в акціонерне товариство, залучення додаткових капіталів шляхом випуску акцій.

Організація бізнесу - це завжди величезний ризик і подолання опору, що неминуче виникає при народженні нового. Організація підприємницької діяльності за своєю природою має процесуальний характер.

4. Аналіз конкуруючих товарів і підприємств - конкурентів.

Спочатку підприємцю необхідно знайти відповідь на такі питання:

1. На яких ринках діє або буде діяти фірма?

2. Які типи ринків використовуються фірмою?

3. Які основні сегменти цих ринків по кожному виду товару (послуги)?

4. Чи проранжирувані ринки (сегменти ринку), на яких діє або буде діяти фірма, по комерційній ефективності й інших ринкових показниках?

5. Що впливає на попит на товари (послуги) фірми в кожному з цих сегментів?

6. Які перспективи зміни потреб покупців у кожному із сегментів ринків?

7. Як передбачається реагувати на ці зміни?

8. Яким способом відбувається вивчення потреб і попиту?

9. Яка загальна й імпортна ємності кожного національного ринку і використовуваного сегмента по всіх товарах (послугам) фірми?

10. Які прогнози розвитку ємності сегментів на кожному з ринків? і 1. Яка реакція ринку на нові товари (послуги)?

12. Чи проводяться тестування ринку і пробні продажі? Після відповіді на ці питання в даному розділі бізнес-плану необхідно надати:

• оцінку потенційної ємності ринку.

• оцінку потенційного обсягу продажу.

• оцінку реального обсягу продажу. Отже, аналіз ринку мас надавати:

• інформацію про галузь, в якій ви плануєте діяти, її особливості, залежність від суміжних галузей;

• тенденції на тому ринку, на який ви плануєте виходити;

• оцінку ємкості ринку - обсяг ринку (річне споживання продукту) в розрізі обраних регіонів та в розрізі обраних груп споживачів;

• специфіку роботи на обраному ринку;

• сегменти ринку, на які націлений ваш продукт (тобто групи основних споживачів), - портрети ваших потенційних споживачів.

Мета аналізу конкурентів полягає у визначенні напрямів діяльності та способів ведення конкурентної боротьби, проте це пов’язано з певними труднощами, оскільки галузь може характеризуватися діяльністю десятків або сотень підприємств.

Конкурент  — товаровиробник, розширення або збереження обсягів діяльності якого веде до зменшення ринкової частки іншого товаровиробника — суб’єкта цього ринку або ринку взаємозамінюваного товару. Це зовнішній чинник, вплив якого неможливо оскаржувати і в багатьох випадках не споживачі, а саме конкуренти визначають, якого роду діяльності результати можливо продати, яку ціну запросити.