Раздел 11

Эти же значения выразим на графике (рис. 6.3).

р

10

8

6

4

2

6

Рис. 6.3. График суммарного спроса (100 покупателей)

Кривая Dp, характеризует движение показателей суммарного спроса для 100 покупателей при разных значениях цен за единицу измерения приобретаемого материала или иного изделия. В любом значении суммар- ный спрос определяется путем умножения индивидуального значения цены покупки на число покупок. Последующее сложение полученных суммар- ных значений дает совокупный рыночный спрос (для нашего примера это 1000 + 2000 + 3000 + 5000 = 11000).

Факторы, изменяющие спрос. В предыдущих рассуждениях исходили из того, что цена является главным и определяющим фактором при покупке товара. Это так, но цена никогда не выступает исключительным фактором, ибо может быть еще масса неценовых факторов, которые также воздей- ствуют на покупательские склонности потребителя. Их обычно называют факторами изменения спроса. Под их влиянием кривая спроса Dp, (см. рис. 6.3) будет отклоняться вправо или влево, как это показано стрел- ками, и занимать позицию, например, кривой D₂D₂ или DзD_з. Таких побоч- ных факторов может быть множество, их обычно классифицируют и сводят в следующие важнейшие группы: прежде всего это вкусы или предпочте- ния потребителей; число потребителей на рынке; денежные доходы потре- бителей; цены на сопряженные товары; потребительские ожидания отно- сительно будущих цен и доходов. Потребительские вкусы оказывают на спрос благоприятное либо неблагоприятное воздействие. Например, про- изводитель в целях стимулирования продаж товара может выпустить его новинку, применить оригинальную рекламу или изменить упаковку, что обычно сопровождается развитием потребительского вкуса и ростом поку- пательной способности. В таком случае кривая Dp, будет сдвигаться впра- во и займет позицию кривой D.,D". Но изменим ситуацию: новинку приме- нил не данпый продавец, а его конкурент, и рекламу он применил более действенную и упаковку товара сделал более эстетичную - тогда фортуна от первого продавца отвернется, спрос на его товар упадет, а кривая D,D,

95

м иКРОЭКОНО.llUка

сдвинется влево и займет позицию кривой DРз, Поэтому за изменением вкусов потребителей очень четко следят маркетслоги.

Численность тюкупателей также оказывает воздействие на потреби- тельский спрос: увеличение числа покупателей сопряжено с ростом спроса на продукцию и, наоборот, уменьшение количества покупателей снижает спрос, а следовательно и размер производства. Поэтому за рубежом идет борьба за каждого покупателя, совершенствуются формы торговли, прово- дятся торговые скидки с цен на товары в случае приобретения их крупными партиями, устанавливаются надбавки к зарплате тем торговым работни- кам, которые применяют новые формы обслуживания населения и г.д,

Под воздействием сдвигов в доходах населения могут происходить и другие процессы. Например, увеличение семейных доходов ведет к тому, что люди начинают приобретать более дорогую мебель, покупать престиж- ные марки машин, переселяться в лучшие кварталы городов и т.Д. В таком случае рост доходов населения снижает спрос на потребляемые товары, но увеличивает спрос на новую группу материальных и духовных ценностей.

иены на сопряженные товары имеют достаточно прочную связь со спросом. Здесь все зависит от того, является ли этот родственный товар заменителем продукта или сопутствующим ему. Если товар родственный, например, мясо и птица, повышение цены на одну из разновидностей товара неизбежно повлечет за собой снижение спроса на него, но повысит спрос на другой вид родственного товара. Повысится цена на мясо - люди больше станут покупать птицы, а повышение цен "а птицу приведет к увеличению спроса на мясо. Если же товары являются сопутствующими, например, бензин и моторное масло, увеличение спроса на один из них (бензин) будет сопровождаться повышением спроса и на другой (моторное масло). В самом деле, когда, например, цена на бензин снижается, люди начинают больше ездить на автомобилях и потреблять его, а это требует и большого потребления моторного масла. Таким образом, спрос на' бензин и моторное масло сопряжен - это дополняющие друг друга' товары.

Понятно, что повышение или понижение цен на товары, не связанные друг с другом и не дополняющие друг друга, не сопровождается повыше- нием или пониженнем спроса на один из них. Повышение цены на расти- тельное масло и сокращение в связи с этим спроса на него не вызовет сокращение спроса и на моторное масло. Эти товары не заменяющие и не взаимодополняющие друг друга.

Таким образом, спрос на товары тесно связан с ПОЛИТИКОй ценообразо- вания и сопутствующими спросу факторами. Они могут либо увеличивать спрос, либо ограничивать его.

6.2. ПРЕДЛОЖЕНИЕ. ДЕТЕРМИНАНТЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

Содержание предложения. Спрос является одной стороной рыночных отношений, другой - предложение. За спросом обычно стоят покупатели ' (потребители). за предложением - продавцы (производигели ). По.1 пред- ложеннем понимается то количество продукта, которое производитель