Види посередницьких фірм:
> Торговельні фірми - здійснюють дилерські операції з перепродажу товарів від свого імені і за свій рахунок за договором купівлі - продажу.
> Торгові дома - широкопрофільні та багатофункціональні Компанії чи асоціації, що займаються торгово-посередницькою та комерційною діяльністю, пов'язаною в основному з переробкою товарів, що ними реалізуються.
> Експортні фірми - виконують роль дилерів, закуповуючи Ш свій рахунок товари на внутрішньому ринку з подальшим Перепродажем їх за кордон.
> Імпортні фірми - дилери, що закуповують за свій рахунок к шари за кордоном, а потім перепродають їх на внутрішньому ринку оптово - роздрібним торговцям.
> Оптові фірми - посередники-дилери між промисловими чи заготівельними підприємствами і торговельними фірмами, які закуповують за свій рахунок товари великими партіями за кордоном чи на внутрішньому ринку і в подальшому реалізують ці товари
малим підприємствам.
> Роздрібні фірми — проводять дилерські операції з імпорту і Імпорту товарів, не користуючись при цьому послугами і їй портних, імпортних і оптових фірм.
> Дистриб'ютори - здійснюють розпродаж товарів, Ш и січених у дилерських угодах за договором з надання їм права на
продаж.
> Стокісти ~ дилерські фірми, що здійснюють експортно-імпортні операції на основі спеціального договору про консигнаційний склад. Цей договір надає виняткові права на продаж
87
2. Класифікація торговельних посередників
88
3. Головні комерційні умови контрактів з торговельними посередниками
89
90
Агент має право на винагороду у разі безпосереднього
укладення угоди
Розмір винагороди доцільно зазначити у % до суми угоди або фіксовану суму за виконання певних дій
Окремо слід зазначити обставини, за яких агент позбавляється винагороди
Умови здійснення платежів (якщо винагорода у грошовій формі)
Зміст та перелік документів, які агент надає принципалу:
звіти про виконану роботу
звіти про витрати
форма та зміст звітних документів
термін подання документів
дії сторін у разі незгоди принципала зі звітом
Угода може бути укладена на певний термін та без зазначення строку дії
За узгодженням сторін угода без строку дії може перетворитись на строкову угоду і навпаки
За узгодженням сторін зазначаються обставини, за яких угода припиняє свою дію автоматично
У разі необхідності відшкодування витрат котрійсь із сторін при припиненні дії угоди в її тексті необхідно зробити відповідне застереження
Угоди комісії та доручення
Регулюються Цивільним кодексом України та укладаються між резидентами України
Угода доручення - передбачає здійснення однією стороною (повіреним) від імені та за рахунок іншої сторони (довірителя) певних юридичних дій (укладання угоди, підписання документів, виконання робіт)
91
Договір:
порядок визначення ціни (min-max)
гарантія від будь-яких збитків. Комісійна винагорода <10 % від суми угоди
Види:
> Індент - разове комісійне доручення імпортера однієї сторони комісіонеру іншої на покупку певної партії товару у виробника країни-посередника
> Операції консигнації - доручення однією стороною (консигнантом) іншій стороні (консигнатору) продажу товару зі складу від свого імені і за рахунок консигнанта.
Використовується при слабкому освоєнні ринку і малій інформації про товар на ринку.
Обов'язково в комісійній угоді слід зазначити:
♦ товар та його характеристики
♦ повноваження комісіонера щодо пошуку третьої сторони у визначеній країні або укладення зовнішньоекономічного контракту з визначеною особою у визначеній країні
♦ застереження щодо належного виконання умов договору:
умови розірвання договору
ступінь відповідальності комітента
повноваження комісіонера
обумовлення можливих особливостей укладених контрактів та розміру винагороди за вигідних умов укладення
можливість отримання винагороди комісіонером за умови розірвання договору з ініціативи або вини комітента
умови припинення зобов'язань сторін
перелік та особливості документів, що повинні бути пред'явлені комісіонером комітентові
92