Розничная торговля: как повысить производительность. Что влияет на продажи в рознице

1. Цели и задачи мерчендайзинга

2. Архитектура ассортимента специализированных магазинов

3. Этапы работы по оптимизации ассортимента

4. Способы ценообразования

5. Классификация товаров по чувствительности к цене

6. Психология ценообразования

7. Визуальный мерчендайзинг: 6 основных законов

8. Особенности поведения мужчин и женщин

9. Распределение зон и движение покупателей в торговом зале

10. Точка фокуса

11. Образ-вампир

12. Как определить, какие цвета понравятся той или иной группе потребителей?

Магазин. Технология получения максимальной прибыли

1. Идеальное месторасположение магазина

2. Внешнее оформление магазина

3. Требования к фасадной части фирменного магазина

4. Требования к витрине фирменного магазина

5. Наличие удобных подъездных путей, автостоянки

6. Формула расчета машиномест

7. Экстерьер

8. Возможные ошибки входной группы

9. Планирование торгового пространства

10. Принципы расположения ключевых элементов торгового зала

11. Углы

12. Зонирование базовых и дополнительных (сопутствующих) ассортиментных групп

13. Зонирование товаров «распродажи»

14. Аудио коммуникации

15. Аромо коммуникации

16. Дизайн интерьера и освещение

17. Одежда продавцов

Требования покупателя к магазину мебели

1. Критерии «Удобно»:

   • Удобство покупки

   • Горячие зоны

2. Критерии «Приятно»

   • Атмосфера магазина

3. Критерии «Легко»

Расположение товара в торговом зале. Правила

1. Правило размещения товаров в конце ряда

2. Значение рекламы в точке продаж

3. Правила размещения POSm

4. Рекламные материалы, обязательные к размещению

5. Возможные ошибки

6. Размещение фирменных мест продаж

Правила выбора мест