Какие виды выкладки товара в торговом зале бывают?
В практике мерчендайзинга существует несколько основных видов выкладки товаров на полках магазина. Какую выкладку использовать в конкретном магазине, решается самостоятельно – здесь нет каких-то канонов. Давайте рассмотрим все эти виды.
Выкладка товаров по товарным группа или категориям.
Пожалуй, самый распространенный вид выкладки, в рамках которой товары объединены в категории и схожие категории расположены вместе, а не расставлены по всему залу. Например, в магазинах бытовой техники ярко выражено четкое зонирование категорий: телевизоры к телевизорам, утюги к утюгам.
Выкладка товаров по бренду или производителю.
Здесь, думаю, не требуется пояснений. Просто товар на полках магазина выставляется в соответствии с принадлежностью к бренду или поставщику. При этом категории товаром могут не учитываться вовсе. Это обычно происходит по инициативе самого поставщика, который готов щедро приплачивать за подобное размещение.
Дисплейная выкладка товаров.
Обычно таким способом формируют дополнительные (дублирующие) точки продаж. При этом дисплейная выкладка находится на неком отдалении от основного места размещения данного товара. Ключевой особенностью дисплейной выкладки является заметность.
Палетная выкладка товаров.
Обычно это выкладка одного наименования ассортимента в кассовой или отдаленной зоне на отдельно стоящем поддоне. Также как и дисплейную выкладку, данный способ хорошо использовать для задваивания точек продаж.
2. Проанализируйте использование pos-материалов: ценники, мобайлы, шелфорганайзеры, шелфтокеры, стикер. (Письменный отчет.
POS - материалы
Типография Алькор-4предлагает услуги по изготовлению одного из самых популярных видов рекламной продукции: POS- материалов.
POS - оформление мест продаж, дословно Point Of Sales или "место продаж".
POS материалами (POS materials) называют материалы, которые на местах продаж помогают продвижению определенного бренда или товара (вобблеры, ценники, шелфтокеры, диспенсеры, флажки, красочная этикетки, флажки и гирлянды, декоративные магниты, постеры, бирки, мобайлы, ростовые фигуры.). POS материалы привлекают внимание покупателей, тем самым способствуя повышению продаж.
Современный мир невозможно представить без рекламы: телевизионная и радиореклама, интернет, реклама на транспорте и в метро, плакаты и растяжки, рекламная полиграфия - все это служит для того, чтобы привлечь покупателей. Компании активно используют рекламу, чтобы выделиться, сделать так, чтобы выбрали и приобрели именно её продукт или услуги.
Одним из самых востребованных видов рекламы в настоящее время являются POS-материалы. Словосочетание POS материалы происходит от английского Point of Sales materials или "место продаж".
POS материалы (POS materials) — способствуют продвижению бренда или товара на местах продаж (шелфтокеры, вобблеры, ценники, диспенсеры, пластиковые лотки, муляжи, ростовые фигуры, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и другие сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж). По результатам исследований маркетинговых служб более половины покупателей (около 60%) делает свой выбор непосредственно в месте совершения покупки. Поэтому основной задачей POS-материалов является увеличение количества продаж рекламируемого товара в данной точке. Результат рекламы с использованием POS материалов очень высок – вы стимулируете клиента совершить покупку здесь и сейчас. POS материалы служат для дополнительного привлечения внимания и эффективного продвижения товаров. Достоинство POS-материалов в их ненавязчивости, большинство покупателей воспринимает их не как рекламу, а скорее как украшение. Такое отношение выгодно отличает их от порядком уже надоевшей теле- и радиорекламы. POS-материалы являются примером BTL-рекламы. Они стимулируют покупательскую активность, увеличивая продажи, при минимальных затратах на рекламу. Используя POS-материалы, Вы сможете даже при скромном бюджете успешно продвигать свой товар в местах продаж.
Чтобы разработать эффективно работающие POS-материалы, важно прислушиваться к советам маркетологов и психологов. Исходя из своих исследований, они дают рекомендации по использованию цветов, выбору слов и их расположении на носителе. Благодаря их исследованиям известно, что яркие цвета привлекают больше, зрительные образы запоминаются лучше, чем текст, а центр листа и правый нижний угол бросается в глаза больше, чем верхний левый.
Изготовление pos-материалов - это творческая и требующая большого опыта работа. При изготовлении POS-материалов могут применяться самые разные материалы и конструкции, размер POS-материалов может колебаться от нескольких сантиметров до нескольких метров. Очень большую роль играет привлекательный и оригинальный дизайн.
По месту расположения POS-материалы делятся:
Средства наружного оформления;
Средства оформления входной группы;
Средства оформления торгового зала;
Оформление места выкладки товара и прикассового пространства.
К средствам наружного оформления относится: оформление фасада, оформление витрин, различные вывески, панель-кронштейны, крышные установки, торцевые брандмауэры, тротуарная графика, выносные конструкции, щиты и другие отдельностоящие конструкции. Для оформления торгового зала применяют различные указатели, стикеры, световые короба, гирлянды, мобайлы и муляжи. Чтобы привлечь внимание к месту расположения товара, используют световые короба, флаги, стикеры и торговые витрины. При дефиците свободного пространства приходят на помощь шелфтокеры, шелфорганайзеры и разделители. Если в торговом зале имеется свободное место, то лучше осуществлять выкладку товара на стоящих отдельно от основного торгового оборудования фирменных витринах и холодильниках. Для представления товара используют презентеры, интерьерные витрины и тестеры. Чтобы информировать покупателей о товаре, а также о специальных промо акциях, применяют постеры, стикеры, световые панно, информационные стойки и раздаточные материалы.