4. Проанализируйте схему торгового зала с указанием «горячих» и «холодных» зон. Проследите зависимость зонирования от формата магазина. Выбор оборудования. (Составить планограмму тз (торгового зала))

Что получит компания

• Готовую к внедрению рабочую систему мерчендайзинга созданную специально для российского рынка, успешно работающую.

• Возможности после внедрения рабочей системы мерчендайзинга реально увеличить оборот кампании до 12% без дополнительных вложений в рекламу и новое торговое оборудование.

Что получит участник семинара

• Увеличит свой объем продаж

• Получит полную информацию о том, где и как расположить товар, чтобы он лучше продавался

Ключевые вопросы семинара

• Ассортимент. Какова должна быть выкладка?

• Персонал магазина. Какие материалы способны заменить продавца в магазине?

• Новинки. Что с ними делать и как их размещать

• Причины упущенных возможностей.

• Анализ запланированных и фактических покупок.

• Основной стимул купить больше.

• Причины покупки в количестве меньше запланированного

• Будущее мерчендайзинга и POS- коммуникаций

 

Задачи ритейлеров:

• Понимать и удовлетворять потребности покупателей

• Как привлечь и удержать покупателя?

• Как стимулировать потребителя покупать больше и по более высокой цене?

• Долгосрочные инвестиции и образование

• Обеспечить их эффективность

Задача поставщиков:

• Адаптация к новым взаимовыгодным формам сотрудничества и понимание потребителей

• Как покупатели выбирают магазин для определенной покупки? Как привлечь их в мой магазин?

• Каково отношение к процессу совершения покупок в целом? Как сделать этот процесс приятным?

• Каким образом принимается решение о покупке той или иной марки? Как обеспечить лояльность к марке в условиях конкретного магазина?

• Каким должен быть мерчендайзинг и POS-коммуникации?

• Роль магазинов различна для разных категорий и марок

Каким компаниям необходимы данные компетенции

• Компаниям, занимающимся продвижением своего товара через чужую розничную сеть

• Компаниям, имеющим собственную розничную сеть магазинов, или свой магазин

• Производителям товаров, распространяющихся через розничную сеть

• Владельцам розничных сетей магазинов и персоналу, отвечающему за расстановку товара в магазине

Для кого предназначена программа

• Для директоров магазинов

• Для тех, кто собирается открыть свой собственный магазин

• для начальников отделов продаж по прямой доставке розницы в магазины

• для тех, кто собирается организовать отдел прямой доставки товара в магазины

• для тех, кто не доволен работой своего отдела по прямой доставке товаров в магазины

• для специалистов по маркетингу

• продавцов

В период семинара будет проводиться рассмотрение ошибок и находок непосредственно Ваших товаров и Ваших мест продаж!

Для владельцев магазинов: при себе иметь схему расположения торгового оборудования и размещения товарных групп своего магазина (можно нескольких)

Для производителей и поставщиков: При себе иметь упаковки (муляжи) собственных товаров, обязательно несколько единиц одного вида.

Для всех участников: Просим захватить с собой ценники, рекламные материалы, которые Вы используете на местах продаж. Если Вы заблаговременно вышлете фотографии Ваших товаров на полках, либо последовательную фотосъемку по стенам своего магазина, приложив к фотографиям схему размещения товара и торгового оборудования, входов, касс, — Ваши материалы будут использованы в качестве примеров на семинаре!