6.4.2. Расчет цены на основе анализа безубыточности

 и обеспечения целевой прибыли

Методика основывается на графике безубыточности, на который наносится величина целевой прибыли, определяющая объем продаж, обеспечивающий получение прибыли при заданных суммарных издержках (сумма постоянных и переменных затрат) и отпускных ценах. За счет изменения параметров «затраты-результаты-производственные мощности» можно добиться желаемых результатов.

6.4.3. Установление цены на основе ощущаемой ценности товара

Основной фактор при этом не издержки, а покупательское восприятие.

6.4.4. Установление цен на основе уровня текущих цен

В основе этого метода лежит принцип "ценового лидера", когда за

базовую цену принимается цена товара, устанавливаемая предприятием-конкурентом, имеющий преимущественный объем продаж этого товара на рынке. Более мелкие предприятия, отталкиваясь от этих цен, "следуют за лидером".

6.4.5. Установление цен на основе закрытых торгов

Расчет цены осуществляется, исходя из ожидаемых ценовых предложений конкурентов, а не собственных издержек фирмы.

6.4.6. Установление возможной (окончательной) цены

Слишком низкая цена. Получение прибыли по этой цене невозможно. Убыточность	Возможная цена			Слишком высокая цена. Формирование спроса по этой цене невозможно
	Издержки предприятия. Прибыль равна «0»	Цены конкурентов и цены товаров-заменителей	Использование уникальных достоинств товара. «Престижные цены»

Предприятие устанавливает окончательную цену на товар с учетом ее наиболее полного психологического восприятия и обязательной проверкой, что цена эта соответствует установкам прдприятия в политике цен. При этом окончательные цены могут быть разного вида:

а) стандартные или меняющиеся цены (по времени);

б) единые или гибкие (допускается или нет "уторговывание" цен);

в) округленные или неокругленные цены;

г) престижные цены;

д) цены на массовые закупки и т.д.

Однако и после того, как цена установлена, она обычно требует постоянной "поднастройки" для учета изменений в издержках,

конкуренции и спросе. Цены могут приспосабливаться посредством

изменений в прейскурантах, оговорок, наценок, дополнительных

надбавок, скидок, компенсаций.

Итак, процесс установления цены можно представить в общем

виде следующим образом (рис.6.6):

Цели (задачи) фирмы, связанные с ценообразованием
Факторы, влияющие на решения по ценам
Выбор методики ценообразования
Установление конкретной цены
Адаптация цены к постоянно меняющимся условиям

Рис.6.6. Последовательность установления цены товара