3. Модель ціноутворення, що базується на конкуренції

3.1. Параметричне ціноутворення.

Експерти (споживачі) оцінюють вагомість окремих параметрів даного класу товарів, а також рівень товару конкурента і нового товару по цих параметрах. За цими даними, виходячи з ціни товару конкурента Цк, визначається ціна нового товару Цн:

.

Задача 6. Розрахувати ціну на новий фен за даними табл. 4.

Таблиця 4

Результати оцінки споживачами параметрів товару конкурента та нового товару

Параметри	Вага	Товар конкурента			Новий товар
		Бали	Гр.2*Гр.3	Бали		Гр.2*Гр.5
1	2	3	4	5		6
Дизайн	=0,2	4,5	0,9	5,0		1,0
Потужність	=0,4	7,0	2,8	8,3		3,32
Кількість режимів	=0,4	8,0	3,2	8,0		3,2
Всього:			6,9			7,52

Ціна товару конкурента 135 грн.

Розв’язок.

Зважена сума балів для товару конкурента – 6,9, для нового товару – 7,52. Отже, ціна нового товару:

грн.

Задача 1. Щоденний обсяг попиту покупців на товар роздрібного торговця складає = 200 од. Витрати на доставку партії K = 250 грн. Витрати на зберігання одиниці товару в одиницю часу h = 0,1 грн. Чергова партія надходить через 7 днів після подання замовлення.

Визначити оптимальний розмір партії постачання , інтервал постачання , «точку замовлення» (кількість одиниць товару на складі, коли потрібно подати чергове замовлення) та загальні витрати на створення та зберігання запасу в одиницю часу .

Розв’язок:

1. Оптимальний розмір партії постачання:

од.

2. Оптимальний інтервал постачання:

днів.

3. Якщо партія надходить через 7 днів після подання замовлення, то замовлення потрібно подати за 2 дні до надходження чергової партії, тобто тоді, коли на складі залишиться 2*200 = 400 од. товару.

4. Загальні витрати на створення та зберігання запасу в день:

грн.

Можна перевірити, що при будь-якій партії постачання, крім 1000 од., витрати виявляться більшими.

2. Характеристика каналів розподілу та рішення про їх структуру

Задача 2. Визначити доцільність вибору прямого чи опосередкованого каналу розподілу, якщо відомо таке.

Обсяги збуту, що їх необхідно забезпечити – 4800 тис. грн. на місяць. Кількість оптових споживачів – 1200. Мінімально необхідна кількість контактів з кожним споживачем – 1 телефонний дзвінок на 2 тижні. Кількість дзвінків, які в змозі зробити протягом робочого дня один працівник відділу збуту підприємства – 8.

Середня заробітна плата працівника відділу збуту – 5000 грн. на місяць. Складські та офісні витрати відділу збуту – 400 тис. грн. на місяць. Ставка єдиного соціального внеску для даного виду економічної діяльності – 37,06%. Націнка незалежного торговельного посередника за весь обсяг виконаних робіт – 10%.

Розв’язок:

1). Витрати на функціонування власної служби збуту (прямий канал).

Один телефонний дзвінок на 2 тижні = 2 дзвінки на місяць.

По 2 дзвінки 1200 споживачам = всього 2400 дзвінків на місяць.

Якщо рахувати місяць як 4 тижні, маємо 4*5 = 20 робочих днів.

В день необхідно зробити 2400 / 20 = 120 дзвінків.

Один працівник може зробити 8 дзвінків за день.

Необхідна кількість працівників 120 / 8 = 15 осіб.

Заробітна плата працівників: 5000*15 = 75000 = 75 тис. грн.

З урахуванням сплати єдиного соціального внеску:

75 * (1 + 0,3706) = 102,795 тис. грн.

Складські та офісні витрати 400 тис. грн.

Загальні витрати власної служби збуту на місяць:

102,795 + 400 = 502,795 тис. грн.

Цю суму доведеться включити до витрат і відповідно вартості товару.

2). Націнка незалежного посередника – 10% від обсягу реалізації:

4800 * 0,1 = 480 тис. грн. на місяць.

Націнка незалежного посередника виявляється меншою, отже, вигідніше скористатися опосередкованим (непрямим) каналом збуту.

Задача 3. Визначити необхідне число власних торгових агентів компанії, використовуючи дані табл. 1 та 2.

Таблиця 1