3.1.4. Классификация товаров производственного назначения

Маркетинг промышленных товаров отличается от марке­тинга на потребительском рынке. Сравнительная характе­ристика рынка товаров промышленного назначения и по­требительского рынка — см. 2.1.

Товары промышленного назначения можно классифици­ровать на основе использования в процессе производства и по относительной ценности.

Различают следующие группы товаров промышленного назначения:

• материалы и детали — товары, полностью используе­мые в изделии производителя, которые подразделяются на две группы:

— сырье, в том числе сельскохозяйственная продукция, природные ресурсы;

— полуфабрикаты и детали — материальные компоненты или комплектующие изделия;

• капитальное имущество — товары, частично при­сутствующие в готовом изделии; подразделяются на две группы:

— стационарные сооружения — здания, стационарное обо­рудование (станки, компьютерная техника);

— вспомогательные материалы — объекты, не присут­ствующие в готовом изделии: рабочий инструмент и оснаст­ка, материалы для технического ремонта и обслуживания;

— вспомогательные услуги: по техническому обслужива­нию и ремонту и деловые услуги (например, маркетинго­вые услуги по рекламе, консультированию, исследованию рынка).

3.1.5. Товарная номенклатура и ассортимент

Товарная номенклатура — совокупность всех производи­мых и предлагаемых предприятием к продаже товаров.

Ассортимент — группа товаров, тесно связанных между собой сходными принципами функционирования, прода­жей одинаковым группам покупателей, маркетинговыми способами продвижения на рынок или принадлежностью к одному и тому же диапазону цен.

Структура товарного ассортимента предприятия:

• ассортиментная позиция, т.е. конкретная модель, мар­ка товара;

• ассортиментная группа, т.е. набор взаимосвязанных то­варов;

• товарный ассортимент как совокупность ассортимент­ных групп.

Характеристики ассортимента:

• ширина, т.е. количество ассортиментных групп;

• глубина, т.е. количество позиций в каждой группе;

• сопоставимость, или гармоничность, групп с различ­ных точек зрения (по способу использования товара, по спо­собу продвижения и др.).

Варианты товарного ассортимента с точки зрения шири­ны и глубины представлены в табл. 3.1.

Таблица 3.1. Варианты товарного ассортимента

Ширина	Глубина
	малая	большая
Малая	Одна модель для каждой из нескольких сходных групп товаров Одна модель для каждой из нескольких различаю­щихся групп товаров	Много моделей (модификаций) для каждой из нескольких сходных групп товаров Много моделей для каждой из нескольких различающихся групп товаров
Большая

Тины ассортимента в зависимости от количества произ­водителей (продавцов):

• замкнутый — товары одного производителя;

• насыщенный — аналогичные товары многих произво­дителей;

• широкий — несколько видов связанных между собой товаров;

• смешанный — разнообразные, не связанные между со­бой товары.

Состав ассортимента с точки зрения этапов жизненного цикла товаров в ассортименте включает товары:

• основные — находятся на стадии роста и приносят при­быль, это известные марочные товары предприятия;

• поддерживающие — находятся на стадии зрелости и при­носят стабильную выручку от продаж;

• стратегические — внедряемые на рынок товары, на ко­торые предприятие рассчитывает в будущем;

• тактические — стимулируют продажи других товаров (дополнительные товары); могут находиться на стадии рос­та и зрелости; связь между основным и тактическим това­ром может быть скрытой;

• разрабатывающиеся — товары, которые в будущем пла­нируется вывести на рынок, а также товары, для которых организованы пробные продажи;

• уходящие с рынка — находятся на стадии спада.