II. Планирование выручки от реализации продукции (доходов в промышленности).

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) планируется по формуле балансовой увязки:

В = О_н.г. + ТП – О_к.г. ,

где В - планируемая сумма выручки от реализации продукции;

О_н.г. - нереализованные остатки готовой продукции на начало планируемого года;

ТП - выпуск товарной продукции в планируемом году;

О_к.г. - остат­ки нереализованной продукции на конец планируемого периода.

Все элементы формулы расчета выручки от реализации продукции выражены в ценах реализации: остатки на начало года - в действовав­ших ценах периода, предшествующего планируемому; товарная продук­ция и остатки нереализованной продукции на конец планируемого пе­риода - в ценах планируемого периода.

Стоимость товарного выпуска в планируемых ценах реализации оп­ределяется на основе полученного предприятием госзаказа, заключенных хозяйственных договоров на поставку продукции и заявок потребителей.

Товарная продукция (ТП) включает полностью укомплектованные изделия и полуфабрикаты, отпущенные или предназначенные к отпуску на сторону. В состав ТП входят также работы и услуги промышленного характера на сторону, продукция (услуги), произведенные для капиталь­ного строительства, жилищно-коммунального хозяйства и непроизвод­ственных нужд своего предприятия.

Объем ТП может быть исчислен по формуле:

ТП = С_{гп +} С_{пф +} С_{рп +} С_пс ,

где С_гп - стоимость готовой продукции, выработанной из своего сы­рья, реализованной или предназначенной к реализации; С_пф - стоимость полуфабрикатов основного производства и вспомогательных цехов, от­пущенных на сторону или своему капитальному строительству; С_рп -стоимость работ промышленного характера и услуг, включая стоимость капитального ремонта оборудования и транспортных средств своей ор­ганизации; С_пс - стоимость переработки сырья (материалов) заказчика.

Выручка от реализации продукции (работ, услуг) может рассчитывать­ся одним из двух путей:

1. по мере отгрузки и предъявления заказчику расчетных документов (отгруженная продукция);

Момент реализации – передача расчетных документов на оплату.

О_н.г. – готовая продукция на складе, товары на ответственном хранении.

О_к.г. - готовая продукция на складе.

2. по мере поступления денежных средств на счета в коммерческих банках, а при расчетах наличными деньгами - денежных средств в кассу предприятия (оплаченная продукция).

Момент реализации – дата поступления денег на счет поставщика или в кассу.

О_н.г. – готовая продукция на складе, товары отгруженные, товары на ответственном хранении у покупателей в виду отказа от платежа.

О_к.г. - готовая продукция на складе, товары отгруженные, срок которых не наступит в планируемом периоде.

!Право выбора пути определения выручки от реализации предостав­лено самим предприятиям, которые отражают принятое решение в учет­ной политике предприятия.

Методы планирования выручки (дохода):

1) Прямой;

2) Расчетный.

Первый метод – применяется на предприятиях с неширокой номенклатурой изделий (продукции), так как расчет ведется по каждому изделию в отдельности.

! Недостаток данного метода – трудоемкость.

ПРИМЕР 1:

Расчет выручки от реализации продукции.

Изделие	Он.г.	План выпуска, шт. (ТП)	Ок.г.	Объем реализации, шт. гр.1 + гр. 2 – гр.3	Стоимость в отпускных ценах
					Цена единицы продукции, руб.	Выручка от реалии-зации продукции, млн. руб. (В) гр.4 х гр. 5 /1000000
А	1	2	3	4	5	6
1	800	120000	700	120100	12000	1441,2
2	100	45000	60	45040	6100	274,7
3	460	98000	500	97960	15000	1469,4
итого	х	х	х	х	х	3185,3

Второй метод – выручка от реализации продукции планируется исходя из общего выпуска товарной продукции в планируемом периоде в отпускных ценах и общей суммы входных (О_н.г.) и выходных остатков (О_к.г.).

Остатки (О) определяются с учетом запасов в днях (З_дн) и однодневного выпуска товарной продукции в отпускных ценах (ТП_одн).

О = З_дн х ТП_одн

Переходящие остатки (О_н.г, О_к.г.) пересчитывают в отпускные цены следующим образом:

К_{пересчета} ТП 4 кв. отчетного года в отпускных ценах

О_{н.г. =} ТП 4 кв. планируемого года по производственной себестоимости

К_{пересчета} ТП 4 кв. планируемого года в отпускных ценах

О_{к.г. =} ТП 4 кв. планируемого года по производственной себестоимости

! О_к.г. в отпускных ценах можно рассчитать, не используя коэффициент пересчета:

∑О_к.г. = З_{дн. по готовой продукции} х ТП_{одн. 4 квартала в отпускных ценах}

ПРИМЕР 2: Определите сумму выручки от реализации продукции на планируемый год.

Исходные данные:

1. Выпуск ТП 4 квартала отчетного года в отпускных ценах – 500 млн. руб.;

по производственной себестоимости – 310 млн. руб.;

2. О_н.г. (готовая продукция на складе, товары отгруженные) по производственной себестоимости – 15 млн. руб.;

3. О_к.г. (нереализованная продукция на складе, товары отгруженные) – 5 дней;

4. Выпуск ТП на планируемый год в отпускных ценах – 2200 млн. руб.

РЕШЕНИЕ: 1. К_{пересчета} О_н.г. = 500 / 310 = 1,61

2. О_н.г. в отпускных ценах = 15 х 1,61 = 24,2 млн. руб.

3. Однодневный выпуск ТП = 2200 / 360 = 6,1 млн. руб.

4. О_к.г. в отпускных ценах = 6,1 х 5 = 30,5 млн. руб.

5. Выручка от реализации продукции = 2200 + 24,2 – 30,5 = 2193,7 млн. руб.

В планировании выручки от реализации продукции большое значение имеет обоснование отпускных цен на реализацию продукции.

ОЦ = Сп + Пр + А + МРЦФ + НДС